實踐報告：大學(xué)生暑期社會報社實踐報告

1、大學(xué)生暑期社會報社實踐報告在暑假里我準(zhǔn)備出去實習(xí)，這是我計劃已久的事情了。之前因為各種事情耽 誤了，假期的時間總是抽不出空來，所以一直想實習(xí)卻沒有成功。不過這個暑假 我是再也不會浪費時間了，我已經(jīng)決定了。我的專業(yè)是中文專業(yè)，現(xiàn)在這種專業(yè)已經(jīng)不是很流行了，主要是工作不是很 好找，而且學(xué)出來用處也不是很大，能找到不錯的工作就是記者了。我也是沖著 記者的身份，我想到一家報社去實習(xí)。今暑假期間，我參與了 xx日報報業(yè)集團旗下xx衛(wèi)報社關(guān)于刷卡取報的市場調(diào)研活動，以調(diào)研的方式在第一線感受刷卡取 報這一新模式給傳統(tǒng)報紙發(fā)行模式帶來的沖擊。其間，我還通過與報社發(fā)行部何 主任及其他工作人員的談話和交流，較為深

2、入的了解了 xx衛(wèi)報以地鐵這一新 型公共交通工具為載體的發(fā)行渠道。對于這兩種創(chuàng)新發(fā)行模式，我謹(jǐn)以個人觀點 作出相關(guān)分析。背景材料：xx日報報業(yè)集團是全國文化體制改革試點單位。在集團黨委帶領(lǐng)下，集團員 工發(fā)揚創(chuàng)新進取、務(wù)實敬業(yè)、誠信和諧的精神，聚精會神抓導(dǎo)向，一心一意謀發(fā) 展。集團新聞宣傳平穩(wěn)有序，經(jīng)濟實力顯著增長，內(nèi)部改革取得突破，和諧建設(shè) 出現(xiàn)新的面貌。xx衛(wèi)報是由xx日報報業(yè)集團和xx地鐵總公司聯(lián)合打造的一份綜合類新 聞日報，以“輕松，時尚，有用”為辦報宗旨。xx衛(wèi)報XX年5月15日正式創(chuàng)刊，運用自身獨有的運作模式，僅用了40天時間，就將發(fā)行推至16萬份，一時間引起中國傳媒界巨大的震動；改

3、版后的XX衛(wèi)報集讀者俱樂部、免費刷卡取報、地鐵派送和公共場所贈閱于一身，通過與蘇果、麥當(dāng)勞等企業(yè)合作的一系列的活動策劃打響了品牌知名度，提升了自我形象，截至目前，XX衛(wèi)報發(fā)行總量已攀升至 30萬份，穩(wěn)居XX地區(qū)都市日報發(fā)行前三強。xx衛(wèi)報在國內(nèi)首創(chuàng)數(shù)碼刷卡取報系統(tǒng)， 1200多臺刷卡機已基 本覆蓋南京主（省、市、區(qū)、縣），其獨有的地鐵內(nèi)發(fā)行量突破 10萬份，創(chuàng)造 出都市日報快速發(fā)展的奇跡。主要發(fā)行渠道：地鐵派送：每天7: 30-13: 00在南京地鐵沿線各站發(fā)行 8-10萬份；xx主（省、市、區(qū)、縣）200棟精品寫字樓固定訂閱；全市266個讀報居民小區(qū)家庭訂閱；xx主（省、市、區(qū)、縣）1200

4、個報亭刷卡點會員讀者刷卡取報；主（省、市、區(qū)、縣）1000個特約零售報攤零售；大型企事業(yè)單位和政府機關(guān)定點投遞；XX新街口、山西路、珠江路等鬧市區(qū)分別有100個人工派送點；市區(qū)主要加油站、蘇果連鎖超市、休閑娛樂場所贈閱。搭乘“開往春天的地鐵”：全國首創(chuàng)刷卡取報新模式：XX年4月XX衛(wèi)報實施全國首創(chuàng)刷卡取報發(fā)行模式，截至目前， xx市已有1500家報攤成為xx衛(wèi)報特約刷卡點，近10萬名讀者通過刷卡方式領(lǐng)取報僅僅兩年的時間，通過刷卡取報方式， xx衛(wèi)報已經(jīng)從一張改版初期純粹 的“地鐵報”發(fā)展為一份主流報紙，日刷卡量目前達到近10萬份，報攤發(fā)行量居于xx前三名。也正是這種首創(chuàng)的刷卡方式，使得xx衛(wèi)報

5、地面的發(fā)行量達到了地鐵發(fā)行量的2倍多。首先，刷卡的方式順應(yīng)了現(xiàn)代社會生活的快節(jié)奏。年輕的一代不會讓每天買 報找零來一點點謀殺自己的時間，采用刷卡的方式更適合他們的口味，更加便 捷。事實上，在我進行刷卡人數(shù)調(diào)查時，很多社區(qū)的老年人也喜歡上了這種便捷 的取報方式，這省掉了他們出門為家人取報時準(zhǔn)備零錢的麻煩。其次，特約刷卡點定點發(fā)行方式可實現(xiàn)讀者人群精確投放；讓每位持卡者都 成為xx衛(wèi)報的尊貴會員，這也是持卡刷報的另一個亮點。成為會員就意味著 讀者不僅可以免費享受xx衛(wèi)報帶來的多種優(yōu)惠服務(wù)，還可以到300家本報特約加盟商戶享受最低消費折扣的超值優(yōu)惠服務(wù)，以及報紙最近開展的報紙購物活 動一一東方樂購。

6、可以說，會員制穩(wěn)定了部分讀者，正是越來越多的取報卡的辦 理和使用成就了xx衛(wèi)報的地面發(fā)行量。正如上文所述，購、團購風(fēng)行， xx 衛(wèi)報依托會員制定期開展的報紙購物也成為了一種時尚，反過來也在一定程度 上鞏固和吸引了部分年輕讀者群，保證了發(fā)行量。XX年xx衛(wèi)報改版后正式在xx地鐵一號線進行免費派發(fā)，現(xiàn)派發(fā)量近10萬份，被稱為地鐵發(fā)行的“霸主”。地鐵這種軌道交通方式對于中國大多數(shù)城市來說是一種新生事物，同樣，地 鐵報對于中國報業(yè)來說也是個新生事物。作為一份剛剛完成改版、“重獲新生” 的都市日報，xx衛(wèi)報的定位更加傾向于年輕、時尚和快節(jié)奏，因此，地鐵就 當(dāng)仁不讓的成為了xx衛(wèi)報要占領(lǐng)的首要“高地”地鐵

7、中熙熙攘攘的是年輕而充滿活力的都市青年，他們年輕但不失穩(wěn)重，前 衛(wèi)但不迷茫，他們有著自己的人生目標(biāo)，有著為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力工作的進取 心。快節(jié)奏的工作和對美好生活的追求讓他們不在流連于電視機前，如何更快、 更準(zhǔn)、更便捷的獲取自己所需資訊曾經(jīng)是他們頭痛的問題。如今，一份以“輕 松，時尚，有用”為宗旨，針對年輕、前衛(wèi)的群體量身定做的報紙出現(xiàn)在了地 鐵。沒有找零的麻煩，因為它是免費的；不必擔(dān)心沒有取報點，因為在地鐵的各 個出（入）口都有它的身影！對于讀者來說，原來取報可以如此的便捷！主動篩選閱讀人群，對應(yīng)目標(biāo)客戶的廣告商捕捉到這一點后，自然不會熟視 無睹，這也就自然而然的解決了報紙廣告的吸納問題。 xx衛(wèi)報讀者群體因鎖 定在有穩(wěn)定工作、固定收入、有消費能力的年輕時尚人群，使廣告主實效千人成 本降至最低點，其良好的廣告投放效果也使得該報成為眾多廣告商的必選媒體。 而從盈利模式上看，更在一定程度上為報紙持久性運作和可循環(huán)性發(fā)展提供了保 障。這就是用“重點培養(yǎng)”取代“普”，從發(fā)行上做出差異化，與其他報紙廣告 發(fā)布“多而不專”帶來的低效率宣傳效果及其惡性循環(huán)形成鮮明的對比?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在實踐中學(xué)到了太多太多，在實習(xí)的時候我學(xué)到了很多平常在 學(xué)校根本無法接觸的問題，而這些問題又是我畢業(yè)以后必須要面臨的問題。這次 實習(xí)時我畢業(yè)以后工作的預(yù)演，我知道了在畢業(yè)后工作要做什么了