化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、一、活動(dòng)主題喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢(qián)一把抓 三重驚喜大奉送二，活動(dòng)時(shí)間：2008年1月1日-2008年2月1日三：活動(dòng)內(nèi)容（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢(qián)一把抓：活動(dòng)細(xì)則：1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。 3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值一八元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的非常6+1超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。 4：顧

2、客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。（二） 驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)則：1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值一八元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值一八元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)則：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值

3、300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有2、北京同仁御顏養(yǎng)生堂開(kāi)業(yè)方案一、 策劃目的：1、 必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。2、 迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。3、 開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、 策劃思路：1、 策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿(mǎn)人氣。2、 提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)

4、生購(gòu)買(mǎi)欲望。3、 設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。三、 策劃方案：1、 提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：n 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂n 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案： 方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式 利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者 全天演出方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂” 突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù) 用報(bào)紙向社會(huì)公告 用巨幅向社會(huì)公告 方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多 以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式 開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款 可以長(zhǎng)期推行 要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮 贈(zèng)送實(shí)用的生活用品

5、或者產(chǎn)品 開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：方案1：人體廣告宣傳 宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、 選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有5人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。四、 宣傳1、 飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶(hù)XXX開(kāi)業(yè)有禮 北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷2、 報(bào)紙文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來(lái)越為社會(huì)所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”， 其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏

6、完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐XX，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。開(kāi)業(yè)一月內(nèi)促銷(xiāo)不斷，驚喜不容錯(cuò)過(guò)！地址： x3、開(kāi)業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷4、開(kāi)業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷5、店內(nèi)海報(bào)：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、X展架北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1

7、瓶！縷縷芳香，熏出魅力。7、 其他宣傳：開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)五、費(fèi)用預(yù)算（略）附件：吸引人氣的小活動(dòng)1、 免費(fèi)抽獎(jiǎng)凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元的 XXX（同仁御顏）二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）2、 現(xiàn)場(chǎng)抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購(gòu)物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少?；顒?dòng)方案僅供參考2008年6月26日3、活動(dòng)方案一購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一

8、支2元以下的促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷(xiāo)品促銷(xiāo)品包括：薄荷清涼洗發(fā)露 1元人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素 1元美白補(bǔ)水潔面乳 2元清新補(bǔ)水乳液 5元潤(rùn)白修護(hù)面膜 3元玫瑰香薰浴鹽 3元活動(dòng)方案二促銷(xiāo)活動(dòng)方案：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品50元以上，可任選價(jià)值28元會(huì)員特供產(chǎn)品一支；購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品100元以上，可任選價(jià)值68元會(huì)員特供產(chǎn)品一支。4、美麗人生 健康生活吾生也有涯 養(yǎng)生無(wú)極限月 日 同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開(kāi)業(yè)北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立，距今已有339年的歷史。從1723年開(kāi)始供奉皇宮御藥達(dá)一八8年之久?；蕦m貴族平時(shí)生活中的養(yǎng)生保健都是同仁

9、堂一手操辦的。至今許多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷(xiāo)往世界30多個(gè)國(guó)家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛(ài)，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時(shí)順勢(shì)的產(chǎn)物。同仁御顏的含義：“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏。”北京同仁御顏養(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購(gòu)齊，一次完成，完美服務(wù)，超值省時(shí)，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購(gòu)物新體驗(yàn)。1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多，涵蓋了護(hù)膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護(hù)理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品，北京同仁堂參茸禮品包括冬蟲(chóng)夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參

10、、燕窩、魚(yú)翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價(jià)實(shí)，品質(zhì)高貴。藥茶：藥茶除了能治病外，還能補(bǔ)益身體，有一八個(gè)單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補(bǔ)血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等。藥?。哼x用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項(xiàng)目有50個(gè)品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個(gè)家庭都需要常備的健康必需品?；瘖y品：同仁堂·同仁御顏和歐萊雅·法妮妮兩大強(qiáng)勢(shì)品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補(bǔ)水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護(hù)類(lèi)、

11、彩妝等一五個(gè)系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產(chǎn)品。不提倡立竿見(jiàn)影的護(hù)膚效果，而是追求標(biāo)本兼治。軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300多年療效驗(yàn)證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補(bǔ)品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)，運(yùn)用先進(jìn)的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。店內(nèi)海報(bào)一、 現(xiàn)金一把抓顧客一把所抓零錢(qián)+差價(jià)=任一款同仁堂代產(chǎn)品二、免費(fèi)抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）每個(gè)顧客可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每次取10個(gè)乒乓球，計(jì)分：50分100分獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1、50分或100分 一等獎(jiǎng) 可免費(fèi)挑選三套裝化妝品任一款2、55分、60分、90分、95分 二等獎(jiǎng) 可3折購(gòu)買(mǎi)任一款產(chǎn)品（特價(jià)品除外）3、其它分?jǐn)?shù) 三等獎(jiǎng)

12、 +3元 可得價(jià)值28元潔面乳1支 +5元 可得價(jià)值68元日間屏護(hù)乳霜1支 +12元 可得價(jià)值68元純露1支 購(gòu)買(mǎi)任一款面部膏霜類(lèi)產(chǎn)品均可獲得20元優(yōu)惠三、寫(xiě)數(shù)字送大禮每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書(shū)寫(xiě)1248的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯(cuò)立即停止?；顒?dòng)獎(jiǎng)品：1、1分鐘內(nèi)寫(xiě)出1348的所有整數(shù)，無(wú)中斷、無(wú)錯(cuò)誤，即可免費(fèi)獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套2、如果中間出現(xiàn)中斷或錯(cuò)誤，可補(bǔ)上相應(yīng)差價(jià)獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)

13、長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)?；顒?dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮活動(dòng)內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時(shí)間：9月一三、14日?qǐng)?bào)名方式：只要購(gòu)物滿(mǎn)50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲

14、得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購(gòu)物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿(mǎn)100元以上使用。活動(dòng)宣傳1、店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮3、電話(huà)邀約老顧客4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場(chǎng)景布置1、 店外布置：門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；2、 店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動(dòng)對(duì)對(duì)聯(lián)題目是：一八種藥茶喝出健康只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的

15、優(yōu)惠卡）臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。化妝品擺放：美觀、新穎活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容2、 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、 本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。2、 配送優(yōu)惠卡100張教師節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)宗旨：利用教師節(jié)促進(jìn)銷(xiāo)售，吸引新客源?；顒?dòng)時(shí)間：2007年9月9日2007年9月17日活動(dòng)內(nèi)容：您許愿，我送禮內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)100元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱(chēng)和本人姓名

16、、x、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到收據(jù)后面，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，活動(dòng)最后一天抽獎(jiǎng)，公開(kāi)抽出10名（名額根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)2000）。操作辦法：一、活動(dòng)宣傳：1、條幅：同仁御顏容顏?zhàn)o(hù)理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門(mén)口。2、電視飛字廣告：同仁御顏容顏?zhàn)o(hù)理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”二、客戶(hù)邀約1、打電話(huà)通知老顧客，讓老顧客購(gòu)買(mǎi)。2、派專(zhuān)人到學(xué)校公關(guān)，吸引老師到美容院參與活動(dòng)。三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)1、把店內(nèi)產(chǎn)品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時(shí)下熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。2、準(zhǔn)備好活動(dòng)用的抽獎(jiǎng)箱、桌椅等。3、活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)，美容師、店長(zhǎng)要牢記此次活動(dòng)的要領(lǐng)，有針對(duì)的進(jìn)行促銷(xiāo)。產(chǎn)品出貨政策一、 打款3000

17、元，正常發(fā)貨6000元，并配送教師節(jié)大禮包10個(gè)價(jià)值4478元1個(gè)教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、御顏祛皺套裝1盒二、打款5000元，正常發(fā)貨10000元，并配送教師節(jié)大禮包10個(gè)價(jià)值8300元1個(gè)教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、精萃美白套裝1套、御顏去皺套裝1盒專(zhuān)柜活動(dòng)政策1、 同仁御顏洗護(hù)系列折，超市裝膏霜折，配送不變。2、 同仁御顏一代，折含配送。說(shuō)明：活動(dòng)打款時(shí)間截止到2007年9月10日 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2007年8月21日開(kāi)業(yè)方案一、 活動(dòng)目的：、 宣傳同仁堂美容、美體形象，讓美容院開(kāi)業(yè)的消息家喻戶(hù)曉。、 吸引新客源。二、

18、 宣傳方案：、 電視宣傳：同仁堂美容、美體護(hù)理中心，x月x號(hào)開(kāi)業(yè)。x時(shí)間：3天7天（根據(jù)實(shí)際情況） 費(fèi)用：元字天，2、條幅：內(nèi)容同上A規(guī)格：條 （道路）B懸掛在門(mén)口，主要街道C審批與城關(guān)部門(mén)聯(lián)系、 拱門(mén)一座A內(nèi)容同上B放在店門(mén)口C費(fèi)用：200元400元/天、 現(xiàn)場(chǎng)表演：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貙W(xué)校樂(lè)隊(duì)或歌舞團(tuán)，根據(jù)實(shí)力選擇，可以選擇學(xué)生，優(yōu)勢(shì)是費(fèi)用低節(jié)目主要是歌曲、舞蹈、有獎(jiǎng)問(wèn)答（游戲）歌舞由演員自定有獎(jiǎng)問(wèn)答：1、同仁堂創(chuàng)立于 年，（1669年）。至今有多少年歷史 （337年）2、同仁御顏容顏?zhàn)o(hù)理中心現(xiàn)有 16 系列 100 個(gè)品種。3.同仁御顏推出20元包月卡，數(shù)量有限，咨詢(xún)電話(huà) ，請(qǐng)問(wèn)推出的 元包月卡，電

19、話(huà)是 。4.同仁堂TRT化妝品價(jià)位高中低檔都有，從60元400元，適合不同層次的消費(fèi)群體。請(qǐng)問(wèn)：同仁堂化妝品的價(jià)位是從多少到多少？ 獎(jiǎng)品為 圓珠筆 ，小玩具 。 5.海報(bào)： 張貼于店內(nèi)，主要是開(kāi)業(yè)活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，辦卡的價(jià)格等。 6.特別策劃： 現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)： 產(chǎn)品為公司指定特定產(chǎn)品：12元系列。 在現(xiàn)場(chǎng)表演當(dāng)中，由主持人宣布拍賣(mài)產(chǎn)品。底價(jià)12元，誰(shuí)出價(jià)高，就由誰(shuí)獲 得該產(chǎn)品。 8.邀請(qǐng)主持人： 主持人非常關(guān)鍵，是整個(gè)活動(dòng)的指揮家，建議邀請(qǐng)電視臺(tái)，電臺(tái)的主持人。三、 客戶(hù)邀請(qǐng) 開(kāi)業(yè)前3天，邀請(qǐng)意向客戶(hù)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。 邀請(qǐng)辦法：電話(huà)通知，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，登記入冊(cè)。四、 現(xiàn)場(chǎng)安排會(huì)議室或美容室內(nèi)。五、 準(zhǔn)備物

20、料 1.產(chǎn)品展示； 2.物品宣傳：條幅、拱門(mén)。 3.水果； 4. 音響；廣告畫(huà) 5.其他（彩帶，剪刀，等）六、活動(dòng)程序1. 顧客簽到；2. 發(fā)資料；3. 開(kāi)業(yè)前表演；4. 主持人宣布儀式開(kāi)始；5. 剪彩鳴炮；6. 經(jīng)理致辭；7. 現(xiàn)場(chǎng)表演（中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，拍賣(mài)。）8.邀請(qǐng)函上寫(xiě)上數(shù)字： 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)：1等獎(jiǎng) 1個(gè)補(bǔ)水套裝2等獎(jiǎng) 1個(gè)68元純露3等獎(jiǎng) 1個(gè)10元系列特價(jià)品特別活動(dòng)內(nèi)容1：消費(fèi)全免單活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)580元的消費(fèi)金額分個(gè)月返還給顧客。（消費(fèi)金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）特別活動(dòng)內(nèi)容2學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受特價(jià)優(yōu)惠?。梢源?折），憑學(xué)生證1元祛痘！活動(dòng)內(nèi)容3：3元購(gòu)潔面乳，12元購(gòu)

21、純露。 僅供參考同仁堂2010年元旦終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題迎虎年砸金蛋贏大獎(jiǎng) 100%中獎(jiǎng)時(shí)間：二、活動(dòng)宗旨1、 為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。2、 大幅度地促進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９竦匿N(xiāo)售，使終端銷(xiāo)售快速進(jìn)入良性循環(huán)。3、 本活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的誘惑，讓顧客在得到美麗和健康的同時(shí)，得到心動(dòng)的獎(jiǎng)品。二、 活動(dòng)內(nèi)容凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。（消費(fèi)50元以?xún)?nèi)為1張抽獎(jiǎng)券，50100元為2張抽獎(jiǎng)券， 依次類(lèi)推）一等獎(jiǎng)：價(jià)值380元的護(hù)理卡1張（同仁御顏）二等獎(jiǎng)：價(jià)值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值一八元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏

22、中的任意2個(gè)字）凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價(jià)值580元的護(hù)理卡一張，（2）價(jià)值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3）每10個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)時(shí)尚滑板車(chē)1臺(tái)，二等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)同仁堂家用保健藥箱1個(gè)（每組8個(gè)）凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)980元產(chǎn)品，就可獲得（1） 價(jià)值980元的護(hù)理卡一張（2） 價(jià)值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3） 每20個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品牌折疊自行車(chē)1輛二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)時(shí)尚滑板車(chē)1臺(tái)（每組3臺(tái)）三等獎(jiǎng)16名，獎(jiǎng)同仁堂家用保健藥箱1個(gè)（每組16個(gè)）備注：上述三個(gè)活動(dòng)方案適合于所有新老顧客，但第

23、一個(gè)用于開(kāi)發(fā)新客源顧客比較容易接受，第二和第三個(gè)老顧客中更容易心動(dòng)。四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)1、經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。2、抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。3、為終端店迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機(jī)。4、迅速提升終端店的人氣和品牌形象。五、活動(dòng)宣傳這個(gè)活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^(guò)，必將引起轟動(dòng)效應(yīng)。所以宣傳上有以下幾種方式：1、條幅：內(nèi)容：迎虎年同仁御顏養(yǎng)生堂砸金蛋贏折疊自行車(chē) 100%中獎(jiǎng)懸掛在店外、主要繁華道路。2、DM廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報(bào)：凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。（消費(fèi)50元以?xún)?nèi)為1張抽獎(jiǎng)券，50100元為2張抽獎(jiǎng)券， 依次類(lèi)推）一等

24、獎(jiǎng)：價(jià)值380元的護(hù)理卡1張（同仁御顏）二等獎(jiǎng)：價(jià)值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值一八元的迷迭香營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)護(hù)手霜1支（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價(jià)值580元的護(hù)理卡一張，（2）價(jià)值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3）每10個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)時(shí)尚滑板車(chē)1臺(tái)，二等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)同仁堂家用保健藥箱1個(gè)（每組8個(gè)）凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)980元產(chǎn)品，就可獲得（4） 價(jià)值980元的護(hù)理卡一張（5） 價(jià)值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套（6） 每20個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為

25、：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品牌折疊自行車(chē)1輛二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)時(shí)尚滑板車(chē)1臺(tái)（每組3臺(tái)）三等獎(jiǎng)16名，獎(jiǎng)同仁堂家用保健藥箱1個(gè)（每組16個(gè)）操作流程1、 前期宣傳：宣傳方式如上。2、 邀約老客戶(hù)參加活動(dòng)，并鼓勵(lì)老顧客帶新顧客參加活動(dòng)。3、 先和有意向的客戶(hù)進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。按照類(lèi)別（980元、580元）10或20個(gè)人為一組，先進(jìn)行一組抽獎(jiǎng)。4、 活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫(xiě)上中獎(jiǎng)?wù)咝彰?，先不讓其拿走，以吸引新顧客。?jiǎng)品由專(zhuān)人負(fù)責(zé)看管。5、 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。如有條件，可以請(qǐng)公證部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)公證。 同仁堂2010年元旦終端活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題： 同仁堂迎虎年元旦禮品大

26、放送二、活動(dòng)宗旨1、 為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。2、 大幅度地促進(jìn)藥店的銷(xiāo)售，使終端銷(xiāo)售快速進(jìn)入良性循環(huán)。3、 帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售；三、活動(dòng)內(nèi)容蜂產(chǎn)品系列1、宣傳海報(bào)迎虎年，慶元旦，同仁御顏全結(jié)晶蜂蜜買(mǎi)二贈(zèng)一 為了答謝廣大新老客戶(hù)對(duì)同仁御顏蜂產(chǎn)品的喜愛(ài)，本店特在元旦期間特推出買(mǎi)二贈(zèng)一活動(dòng)。具體操作如下： 凡購(gòu)買(mǎi)同仁御顏蜂蜜（500g或800g）、蜂花粉、王漿任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價(jià)值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。2、具體操作：將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把蜂產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“

27、贈(zèng)品”或“獎(jiǎng)品”，以吸引顧客眼球。印制大量宣傳單頁(yè)，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。用電話(huà)和短信等形式通知老客戶(hù)，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。老板和促銷(xiāo)員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷(xiāo)員話(huà)術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰?？梢圆扇〉陜?nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。同仁御顏膠囊系列：1、宣傳海報(bào)不生病的智慧同仁堂全破壁純粉膠囊獨(dú)家上市，免費(fèi)試用中為了慶祝同仁御顏全破壁膠囊獨(dú)家上市，本店在元旦期間特推出讓利免費(fèi)試用活動(dòng)，以回饋廣大新老客戶(hù)對(duì)同仁御顏的信賴(lài)和支持。具體操作如下：凡購(gòu)買(mǎi)同仁御顏膠

28、囊系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價(jià)值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。2、具體操作：將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御顔膠囊類(lèi)產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”或“獎(jiǎng)品”，以吸引顧客眼球。印制大量宣傳單頁(yè)，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。用電話(huà)和短信等形式通知老客戶(hù)，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。老板和促銷(xiāo)員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷(xiāo)員話(huà)術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰?？梢圆扇〉陜?nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利

29、于吸引店外店內(nèi)的顧客。同仁御顏藥茶系列：1、宣傳海報(bào)迎虎年，慶元旦，買(mǎi)同仁堂茶飲，贈(zèng)同仁堂保健百寶箱為了答謝廣大新老客戶(hù)對(duì)同仁御顏茶飲的厚愛(ài)，本店特在元旦期間推出“買(mǎi)同仁堂茶飲，贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：凡購(gòu)買(mǎi)同仁御顏茶飲任意4盒，即贈(zèng)送同仁堂保健百寶箱1個(gè)，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。2、具體操作：將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御顔保健藥茶按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”，以吸引顧客眼球。印制大量宣傳單頁(yè)，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。用電話(huà)和短信等形式通知老客戶(hù)，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。老板和促銷(xiāo)員活動(dòng)前要進(jìn)行全面

30、培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷(xiāo)員話(huà)術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書(shū)、三折頁(yè)，根據(jù)成本核算，采取“加3元或加5元，即可獲贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷(xiāo)售同仁堂茶飲，又能銷(xiāo)售藥品，無(wú)形之中，銷(xiāo)售額自然上升。四、促銷(xiāo)員話(huà)術(shù)：?jiǎn)栴}一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈(zèng)價(jià)值96元的紅參全破壁膠囊或價(jià)值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷(xiāo)售？促銷(xiāo)員：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認(rèn)可我們新上市的全破壁膠

31、囊，以打開(kāi)我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)，我們的宗旨讓利給消費(fèi)者，讓他們能真正試用我們的產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高，這樣做可見(jiàn)我們回饋顧客的誠(chéng)意。問(wèn)題二：這個(gè)活動(dòng)會(huì)一直搞下去嗎？促銷(xiāo)員：不是，只是今年元旦期間搞活動(dòng)的優(yōu)惠，而且數(shù)量是廠(chǎng)家特定的，贈(zèng)完為止。問(wèn)題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？促銷(xiāo)員：普通膠囊里面是固體或液體，它的吸收是關(guān)健，而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術(shù)，將中藥材超微粉碎，經(jīng)過(guò)了破壁技術(shù)處理，擊碎了藥材的植物細(xì)胞壁，服用后既能使其所有的養(yǎng)分都被人體全部吸收，又增加了纖維素，促進(jìn)毒素的排出。紅參全破壁膠囊：人參被譽(yù)為“東北三寶”之

32、首、“百草之王”， 史書(shū)記載，人參壽命為400年左右，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。本品以長(zhǎng)白山地產(chǎn)的精選人參為原料，采用超低溫冷凍干燥，納米級(jí)超微粉碎。（紅參是人參的“熟用品”）適用人群：面色蒼白，體虛無(wú)力者；易氣喘吁吁等氣虛患者；體虛及貧血患者；腫瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、動(dòng)脈粥樣硬化患者；提高免疫力、延年益壽者等。西洋參全破壁膠囊：西洋參又叫花旗參、洋參、美國(guó)人參等。西洋參原為野生品，因稀缺價(jià)昂，當(dāng)時(shí)與黃金等價(jià)甚至超過(guò)黃金價(jià)，被稱(chēng)為“綠色黃金”。 適用人群：氣虛肺弱、容易疲勞、渴睡者；虛火上升、熱氣煩躁；心煩失眠、神經(jīng)衰弱者；肺氣久咳及因煙酒過(guò)多引起的不適，如口干、

33、喉痛、聲音沙啞者；高血壓、心肌營(yíng)養(yǎng)性不良、冠心病、心絞痛等心臟病患者；體質(zhì)弱、免疫力低下、易感冒人群；高血壓、高血脂、心腦血管疾病患者；年老體弱、病后康復(fù)人群；營(yíng)養(yǎng)不良、貧血人群；腸胃病、糖尿病及腎病患者；減肥、健美、運(yùn)動(dòng)者；腫瘤患者, 特別是經(jīng)過(guò)放化療的腫瘤患者。 2007020北京同仁御顏金豬報(bào)喜活動(dòng)一、活動(dòng)主題、時(shí)間金豬報(bào)喜買(mǎi)產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng)時(shí)間：二、活動(dòng)宗旨1、 同別的品牌的美容院爭(zhēng)客源并通過(guò)本活動(dòng)提升美容院在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取?、 為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。3、 大幅度地促進(jìn)美容院的銷(xiāo)售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。4、 本活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有巨大的

34、吸引力，讓她們?cè)谙硎苊利惖耐瑫r(shí)，得到心動(dòng)的獎(jiǎng)品。三、活動(dòng)內(nèi)容1、 凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)2280元產(chǎn)品，就可獲得（1） 價(jià)值2280元的美容護(hù)理卡一張（2） 每5個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)（3） 獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)液晶電腦1臺(tái)、二等獎(jiǎng)名牌電磁爐1臺(tái)（每組4臺(tái)）2、凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)1680元產(chǎn)品，就可獲得（1）價(jià)值1680元的美容護(hù)理卡一張（2）每5個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)（3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)、二等獎(jiǎng)名牌電磁爐1臺(tái)（每組4臺(tái)）四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)1、加盟店無(wú)需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。2、抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機(jī)。4、迅速提升

35、加盟店的人氣和品牌形象。五、活動(dòng)宣傳這個(gè)活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^(guò)，必將引起轟動(dòng)效應(yīng)。所以宣傳上有以下幾種方式：1、 電視飛字：花錢(qián)少，效果好。內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買(mǎi)產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng) xXXXX2、DM廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報(bào)：內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買(mǎi)產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng)！凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)2280元產(chǎn)品，就可獲得A、 價(jià)值2280元的美容護(hù)理卡一張B、 每5個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：液晶電腦1臺(tái)、名牌電磁爐4臺(tái)凡顧客購(gòu)買(mǎi)1680元產(chǎn)品，就可獲得A、 價(jià)值1680元的美容護(hù)理卡一張B、 每5個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100

36、%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：名牌數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)、名牌電磁爐4臺(tái)地址 電話(huà)4、 條幅：內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買(mǎi)產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎(jiǎng)懸掛在店外、主要繁華道路。六、政策與要求1、以購(gòu)買(mǎi)2280元者，5個(gè)人為一組。加盟商給公司打款11400元/組，公司供給零售價(jià)16000元產(chǎn)品、8000元配送以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)液晶電腦+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值6000元）。打款5組（即57000元），返現(xiàn)金3000元。2、以購(gòu)買(mǎi)1680元者，5個(gè)人為一組。加盟商給公司打款8400元/組，公司供給零售價(jià)12000元產(chǎn)品、6000元配送以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)數(shù)碼相機(jī)+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值3000元）。打款5組（即42000元）

37、，返現(xiàn)金2000元。3、必須重新打款。4、參加活動(dòng)的產(chǎn)品、獎(jiǎng)品均不調(diào)不退。5、給公司打款以參加組為單位。6、本活動(dòng)只推出300組，獎(jiǎng)品有限，欲購(gòu)從速。七、美容院的收益核算：顧客消費(fèi)2280元參加抽獎(jiǎng)。每5個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)：2280*5=114001、 公司支持：16000元產(chǎn)品，8000元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)液晶電腦+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值6000元）2、每組銷(xiāo)售美容院的利潤(rùn)：16000-11400=46003、那么10組的銷(xiāo)售利潤(rùn)：4600*10=46000顧客消費(fèi)1680元參加抽獎(jiǎng)每5個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)：1680*5=84001、 公司支持：12000元產(chǎn)品，6000元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)

38、數(shù)碼相機(jī)+4臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值4000元）2、 每組銷(xiāo)售美容院的利潤(rùn)：12000-8400=36003、 那么10組消費(fèi)的銷(xiāo)售利潤(rùn)：3600*10=36000操作流程1、 前期宣傳：宣傳方式如上。2、 邀約老客戶(hù)參加活動(dòng)，并鼓勵(lì)老顧客帶新顧客參加活動(dòng)。3、 先和有意向的客戶(hù)進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。按照類(lèi)別（2280元、1680元）5個(gè)人為一組，先進(jìn)行一組抽獎(jiǎng)。4、 活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫(xiě)上中獎(jiǎng)?wù)咝彰?，先不讓其拿走，以吸引新顧客。?jiǎng)品由專(zhuān)人負(fù)責(zé)看管。5、 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。如有條件，可以請(qǐng)公證部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)公證。6、 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，擴(kuò)大新聞

39、效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動(dòng)實(shí)施，并把中獎(jiǎng)人員資料上報(bào)公司，公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)概況。 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2007-3-3 同仁御顏砸金蛋贏手機(jī)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題迎奧運(yùn)砸金蛋贏高檔手機(jī) 100%中獎(jiǎng)時(shí)間：二、活動(dòng)宗旨5、 同別的品牌的美容院爭(zhēng)客源并通過(guò)本活動(dòng)提升美容院在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取?、 為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。7、 大幅度地促進(jìn)美容院的銷(xiāo)售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。8、 本活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有巨大的吸引力，讓她們?cè)谙硎苊利惖耐瑫r(shí)，得到心動(dòng)的獎(jiǎng)品。二、 活動(dòng)內(nèi)容1、進(jìn)店有禮，砸金蛋贏大獎(jiǎng)：凡是持活動(dòng)宣傳單的顧客，都可免費(fèi)參加砸

40、金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值580元的護(hù)理卡1張（同仁御顏）二等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)一五80元產(chǎn)品，就可獲得（4） 價(jià)值1600元的美容護(hù)理卡一張（5） 每5個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)（6） 獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)高檔手機(jī)1臺(tái)、二等獎(jiǎng)電暖器1臺(tái)凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)980元產(chǎn)品，就可獲得（1）價(jià)值1000元的美容護(hù)理卡一張（2）每5個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)（3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī)1臺(tái)、二等獎(jiǎng)電暖器 1臺(tái)凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)580元產(chǎn)品，

41、就可獲得（1）價(jià)值600元的美容護(hù)理卡一張（2）每10個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)（3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)MP3 1臺(tái)、二等獎(jiǎng)電吹風(fēng)1臺(tái)四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)1、加盟店無(wú)需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。2、抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源、回饋老顧客提供有利契機(jī)。4、迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。五、活動(dòng)宣傳這個(gè)活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^(guò)，必將引起轟動(dòng)效應(yīng)。所以宣傳上有以下幾種方式：2、 電視飛字：花錢(qián)少，效果好。內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī) 100%中獎(jiǎng) xXXXX2、DM廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報(bào)：內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏

42、手機(jī) 100%中獎(jiǎng)凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)一五80元產(chǎn)品，就可獲得A、 價(jià)值1600元的美容護(hù)理卡一張B、 每5個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：手機(jī)1臺(tái)、電暖器4臺(tái)凡顧客購(gòu)買(mǎi)980元產(chǎn)品，就可獲得C、 價(jià)值1000元的美容護(hù)理卡一張D、 每5個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：學(xué)習(xí)機(jī) 1臺(tái)、電暖器4臺(tái)地址 電話(huà)凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)580元產(chǎn)品，就可獲得A、價(jià)值500元的美容護(hù)理卡一張B、每10個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)：100%中獎(jiǎng)每組獎(jiǎng)品為：3臺(tái)MP3、7臺(tái)電吹風(fēng)地址 電話(huà)5、 條幅：內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī) 100%中獎(jiǎng)懸掛在店外、主要繁華道路。六、政策與

43、要求1、以購(gòu)買(mǎi)一五80元者，5個(gè)人為一組。加盟商給公司打款7900元/組，公司供給零售價(jià)一八000元產(chǎn)品，以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)手機(jī)+4臺(tái)電暖器，價(jià)值3000元）。2、以購(gòu)買(mǎi)980元者，5個(gè)人為一組。加盟商給公司打款4900元/組，公司供給零售價(jià)11000元產(chǎn)品、以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（1臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)+4臺(tái)電暖器，價(jià)值2000元）。3、以購(gòu)買(mǎi)580元者，10個(gè)人為一組。加盟商給公司打款5800元/組，公司供給零售價(jià)12000元產(chǎn)品、以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（3臺(tái)MP3+7臺(tái)電吹風(fēng)，價(jià)值一八00元）。4、凡是參加活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商，公司將免費(fèi)配送圣誕樹(shù)1棵。5、必須重新打款。6、參加活動(dòng)的產(chǎn)品、獎(jiǎng)品均不調(diào)不退。7、給公司打款以參加

44、組為單位。8、本活動(dòng)只推出100組，獎(jiǎng)品有限，欲購(gòu)從速。操作流程8、 前期宣傳：宣傳方式如上。9、 邀約老客戶(hù)參加活動(dòng)，并鼓勵(lì)老顧客帶新顧客參加活動(dòng)。10、 先和有意向的客戶(hù)進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。按照類(lèi)別（一五80元、980元）5個(gè)人為一組，先進(jìn)行一組抽獎(jiǎng)。11、 活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫(xiě)上中獎(jiǎng)?wù)咝彰?，先不讓其拿走，以吸引新顧客。?jiǎng)品由專(zhuān)人負(fù)責(zé)看管。12、 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。如有條件，可以請(qǐng)公證部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)公證。13、 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。14、 業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動(dòng)實(shí)施，并把中獎(jiǎng)人員資料上報(bào)公司，公司

45、將在網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)概況。 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2007-12-4開(kāi)業(yè)活動(dòng)安排1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天店外活動(dòng)：凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客均可免費(fèi)體驗(yàn)測(cè)量血壓1次?；顒?dòng)細(xì)則：凡當(dāng)天進(jìn)店的顧客，均可免費(fèi)測(cè)量血壓1次，讓顧客明白自己的健康狀況，并借機(jī)向顧客推薦降壓的藥茶和藥浴。2、開(kāi)業(yè)三天內(nèi)店內(nèi)活動(dòng)：凡開(kāi)業(yè)三天內(nèi)進(jìn)店的顧客均贈(zèng)送價(jià)值一八元的現(xiàn)金券1張。（現(xiàn)金券可自己打印，蓋章）活動(dòng)細(xì)則：現(xiàn)金券只用于消費(fèi)滿(mǎn)300元以上客戶(hù)，不做其它使用或兌換現(xiàn)金。3、開(kāi)業(yè)一周內(nèi)店內(nèi)活動(dòng)：凡開(kāi)業(yè)一周內(nèi)進(jìn)店消費(fèi)*任一產(chǎn)品者，均可參加抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)則：憑購(gòu)買(mǎi)*產(chǎn)品票據(jù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品自定。4、開(kāi)業(yè)一月內(nèi)促銷(xiāo)計(jì)劃：5元，享受28元的玫瑰保

46、濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力?；顒?dòng)細(xì)則：進(jìn)店顧客購(gòu)買(mǎi)*產(chǎn)品滿(mǎn)100元，在這個(gè)基礎(chǔ)上，只需再付5元，即可獲贈(zèng)玫瑰保濕潔面乳1只（價(jià)值28元）?；顒?dòng)期間，凡辦理會(huì)員卡的顧客，只需再付12元，即可任選50ML純露產(chǎn)品1瓶（價(jià)值68元），需要什么產(chǎn)品，就選什么產(chǎn)品！（三） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢(qián)一把抓：活動(dòng)細(xì)則：1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。 3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值一八

47、元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的非常6+1超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。 4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。（四） 驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)則：1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值一八元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值一八元的護(hù)手霜一支3支可兌換

48、價(jià)值68元的純露一支5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)則：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguojiangxxbuguoji今天的“五一”勞動(dòng)節(jié)，更多地彰顯了人們通過(guò)智慧、勤奮而得來(lái)的富裕、健康和美麗的新生活。在這樣一個(gè)春暖花開(kāi)的節(jié)日里，要給予人們“結(jié)緣同仁堂，擁有健康，

49、享受美麗”的新概念，使“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏” 的經(jīng)營(yíng)理念深入人心。補(bǔ)二、活動(dòng)主題補(bǔ)鍋匠觸摸“五一”勞動(dòng)節(jié)，體驗(yàn)百年同仁堂。補(bǔ)鍋三、活動(dòng)目的補(bǔ)鍋匠 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量   補(bǔ)2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知   補(bǔ)3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度   補(bǔ)4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情   補(bǔ)鍋匠四、活動(dòng)時(shí)間補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguojiangx補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)bugu2008年4月一八日2008年5月8日   五、活動(dòng)產(chǎn)品   補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)bugu

50、ojian 主推產(chǎn)品：養(yǎng)生和養(yǎng)顏產(chǎn)品補(bǔ)鍋輔助產(chǎn)品：香水系列、彩妝系列和會(huì)員特供品六、活動(dòng)形式補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)1. 每個(gè)終端準(zhǔn)備1個(gè)摸獎(jiǎng)箱，3個(gè)面分別寫(xiě)上觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣。 補(bǔ)2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放51個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用記號(hào)筆填寫(xiě)。補(bǔ)3. 乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；1個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”。補(bǔ)鍋匠公七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)bugu1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝。補(bǔ)2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”， 元即可獲贈(zèng)價(jià)值元的保健藥茶一套（1禮盒藥茶）。補(bǔ)3. 三等獎(jiǎng)

51、的標(biāo)志為“五”， 元即可獲贈(zèng)價(jià)值68元的純露1瓶或任一款歐萊雅香水。補(bǔ)4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”， 元即可獲贈(zèng)價(jià)值28元潔面乳、護(hù)發(fā)素或彩妝系列。補(bǔ)鍋匠 八、活動(dòng)終端要求補(bǔ)鍋匠公文1、終端店在活動(dòng)期間要配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天2名。2、在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）。3、在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)、摸獎(jiǎng)箱，發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。   4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的商場(chǎng)、超市或小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。5、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由公司企劃部完成，印刷和發(fā)放各終端客戶(hù)完成）關(guān)于終端客戶(hù)促銷(xiāo)方案的補(bǔ)充說(shuō)明：（一）針對(duì)綜合專(zhuān)柜客戶(hù)的補(bǔ)充說(shuō)明：補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng)buguo 本活動(dòng)可以結(jié)合終端藥店進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本藥店產(chǎn)品滿(mǎn)300元以上（其他保健品除外）即可成為我們的二等獎(jiǎng)?lì)櫩停?00元以上的可以成為我們的三等獎(jiǎng)?lì)櫩?，目的是讓終端藥店對(duì)我們的活動(dòng)有一個(gè)很好形象的配合和支持。 （二）帶有售后護(hù)理的客戶(hù)（美容院、養(yǎng)生堂和綜合專(zhuān)柜）亦可參考下列新產(chǎn)品推廣方案：(1回饋老顧客：1、 老顧客帶新顧客，新顧客消費(fèi)300元以上，老顧客可得300分，并且+9元可獲得任一款怡萱洗發(fā)水（200ml）。2、 老顧客