2018年銷(xiāo)售工作總結(jié)

1、2022年銷(xiāo)售工作總結(jié)一21年對(duì)于我來(lái)說(shuō),是及其難忘的一年,在這一年中,我接觸到了比以前更多 的人和物,擴(kuò)大了自己的視野,開(kāi)拓了眼界,但同時(shí)我也知道,自己還有很多的不 足之處,需要在以后的工作中不斷的歷練與成長(zhǎng),總體觀察,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足 進(jìn)步；不管與客戶的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中.理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此 在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌；其次,一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的 品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者, 品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就

2、好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉 的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋 看的更多是什么牌子, 要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些, 就連買(mǎi)外鄉(xiāng)轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名 牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外,我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)?銷(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專(zhuān) 業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后,對(duì)企業(yè)的不斷 宣傳可以提升品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益.隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升, 如何有效拓展世界各

3、地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公 司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額 和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效治理；我們也不能忘記crm 客戶關(guān)系治理的推動(dòng),有效地治理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱, 我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們.1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn) 題,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品本錢(qián)來(lái)提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó) 市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們?cè)诤鸵粋€(gè)大 客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,假設(shè)能在 21年順利解決價(jià)格

4、問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或 者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是21年的銷(xiāo)售額有望到達(dá)18萬(wàn)美元卡瑪斯外協(xié)為主；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖 然21年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶的 鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大開(kāi)展.2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在 21年開(kāi)展穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和 展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一 個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器 的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò) 21年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì) 量高

5、,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)水平也不高；基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任 務(wù),比方說(shuō)意大利的lpr ,如果我們的產(chǎn)品能夠到達(dá)他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力 配合客戶,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升.3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào) 價(jià)、價(jià)格確實(shí)認(rèn)和所寄樣品確實(shí)認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)下 單前的待辦工作包裝內(nèi)盒、外箱陵頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)交貨期 的反應(yīng)、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流 的治理發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)貨款的回籠問(wèn)題、單

6、據(jù)的郵寄或者銀行交單再次聯(lián)絡(luò) 新訂單的談判.4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是 集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有 3家,21年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其 中一家埃及大客戶由于付款方式無(wú)法達(dá)成一致而取消大約 30萬(wàn)美元的訂單；但是 埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提 高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額.5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì) 5家,由代理公司負(fù)責(zé)治理銷(xiāo)售區(qū)域, 我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶；現(xiàn)行主 導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是

7、制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到 8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美 金；初步預(yù)計(jì)21年銷(xiāo)售額到達(dá)28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn).6、中東市場(chǎng)：21年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶阿聯(lián)酋、伊朗、以色列共計(jì) 11 個(gè)客戶；21年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jī) 上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪,擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在 中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額.7、客戶樣品：對(duì)于客戶所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩 選,不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想,就立 即

8、放棄,過(guò)多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失.2022年銷(xiāo)售工作總結(jié)二近一周來(lái),隨著氣溫的上升.萬(wàn)物復(fù)蘇,大地春暖花開(kāi).我們專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工 作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌.古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工.就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提 示著我們.要在進(jìn)取工作的根底上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和 積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中.使之事半功倍,取得良好業(yè)回憶這一周來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié).在諸多方面還存在有 缺乏.因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提升專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法 技能與業(yè)務(wù)水平.首先,在缺乏點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié).我

9、認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺 強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧.作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我 們的商品與顧客的橋梁.為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī).在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷(xiāo)售 的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)置欲望,就顯得尤為重要.因此,在以后 的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提升強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧.同時(shí)做到 理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累珍貴經(jīng)驗(yàn).其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名 言.用自己真誠(chéng)的微笑,清楚的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的效勞去征服和打動(dòng)消費(fèi) 者的心.讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興

10、而來(lái),滿意而去.樹(shù)立起我們 紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)效勞品牌.再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù).熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位.做 到爛熟于心.學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧.力爭(zhēng)讓每一位顧客都能 買(mǎi)到自己滿意如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī).最后,端正好自己心態(tài).其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不管做任何事,務(wù)必竭 盡全力.這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專(zhuān) 賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此.如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘 訣,那么他就掌握了到達(dá)成功的原理.倘假設(shè)能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那 么無(wú)論

11、在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷.總之,通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的缺乏之處.同時(shí) 也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn).梳理了思路,明確了方向.在未來(lái)的工作 中,我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作水平和公司的具體環(huán)境相 互融合,利用自己精力充分,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí) 和提升銷(xiāo)售意識(shí).扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的開(kāi)展盡自己綿薄之力.2022年銷(xiāo)售工作總結(jié)三五月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲, 我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié).目的在于吸取教訓(xùn),提升自己,以至于把 工作做的更好,自己有信心也有決心把

12、以后的工作做的更好.下面我對(duì)這一個(gè)月的 工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié).我在今年工作之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏男 裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí).為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之 后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和服 裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的 方案,在對(duì)一些比擬難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果.現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的 需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比擬透明的掌握.在不斷的 學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己

13、的水平,銷(xiāo)售水平都比以前有了一 個(gè)較大幅度的提升. 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱如：質(zhì)地,如何清洗熨燙等,不能 十分清楚的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法.在 與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人.服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的容量一直是很大的,消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì) 生活的精神層面需求.服裝營(yíng)業(yè)員面對(duì)客人時(shí),改如何推銷(xiāo)呢？下面我們來(lái)分析一 下服裝營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧：在銷(xiāo)售過(guò)程中,服裝營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給客人,并加以說(shuō)明之外,還要向 客人推薦服裝,以引起客人的購(gòu)置的興趣.推薦服裝可運(yùn)用以下方法：1、推薦時(shí)

14、要有信心,向客人推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓客人 對(duì)服裝有信任感.2、適合于客人的推薦.對(duì)客人提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客 觀條件,推薦適合的服裝.3、配合手勢(shì)向客人推薦.4、配合商品的特征.每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的 特征,向客人推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征.5、把話題集中在商品上.向客人推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝 上,同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售.6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn).對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比擬各 類(lèi)服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn).重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性.對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)

15、、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要 因人而宜,真正使客人的心理由“比擬過(guò)渡到“信念,最終銷(xiāo)售成功.在極短 的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購(gòu)置的信念,是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié).重點(diǎn)銷(xiāo)售有下 列原那么：1、從4w上著手.從穿著時(shí)間 when 穿著場(chǎng)合 where、穿著對(duì)象 who 穿著目 的why方面做好購(gòu)置參謀,有利于銷(xiāo)售成功.2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短.對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,內(nèi)容易懂. 服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開(kāi).3、具體的表現(xiàn).要根據(jù)客人的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說(shuō)：“這 件衣服好,“這件衣服你最適合等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言.依銷(xiāo)售對(duì)象不 同而改變說(shuō)話方式.對(duì)不同

16、的客人要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜.4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向客人說(shuō)明服裝符合流行的 趨勢(shì).在我給銷(xiāo)售員培訓(xùn)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售員除了將服裝展示給客人,還要根據(jù) 客人的情況,向客戶推薦服裝,引起客人的購(gòu)置欲.2022年銷(xiāo)售工作總結(jié)四半年以來(lái),的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī),根本上完成了兩家公司的既定目 標(biāo),但也存在不少的問(wèn)題,為了更好的完成工程的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成 真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對(duì)階段性的工作總結(jié)一番.針對(duì)以前的工作,從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：一、公司工程的成員組成營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比擬年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但 在經(jīng)驗(yàn)上存在缺乏,尤

17、其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺.通過(guò) 前期的工程運(yùn)作,銷(xiāo)售人員從水平和對(duì)工程的理解上都有了很大的提升,今后會(huì)通 過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題.由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源 配置未能充分到位,通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,以及 工作方案實(shí)施到位,這一問(wèn)題已得到了解決.二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢,營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為 公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任.協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一 致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重

18、難返的感 覺(jué),好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、 簡(jiǎn)潔高效.但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要 有一定的權(quán)限,只履行銷(xiāo)售程序,問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,勢(shì)必會(huì)造成效率 低,對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng), 建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度,是我們下一步工作的重中之重.三、關(guān)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi) 發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加 人員的安排上不明確是有關(guān)系的.現(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大

19、會(huì)議 等不同的組織形式,有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題,另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,我 們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決.四、營(yíng)銷(xiāo)部的治理前一階段由于工作集中、緊迫,營(yíng)銷(xiāo)部在治理上也是就事論事,太多靠大家的 自覺(jué)性來(lái)完成的,沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行治理,這潛伏了很大的危機(jī),有些 人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題.以后我們會(huì)通過(guò)增強(qiáng)內(nèi)部治理、完善治理制度 和思想上多交流,了解真實(shí)想法來(lái)防止不利于雙方合作和工程運(yùn)作的事情發(fā)生.以上只是粗略的個(gè)人工作總結(jié),由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,希望貴公司 能給于指正,我們會(huì)予以極大的重視,并會(huì)及時(shí)解決,最后祝雙方合作愉快、工程 圓滿成功.20

20、22年銷(xiāo)售工作總結(jié)五轉(zhuǎn)眼之間,2022年即將成為過(guò)去,又到了盤(pán)點(diǎn)一年工作和總結(jié)得失成敗的時(shí) 候了.回憶一年來(lái)的工作,總體來(lái)說(shuō)自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處,也有不盡如人 意的地方.下面我對(duì)自己一年來(lái)的工作開(kāi)展情況作簡(jiǎn)要總結(jié).一、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況2022年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了件產(chǎn)品 的銷(xiāo)售任務(wù),總銷(xiāo)售收入為萬(wàn)元,產(chǎn)品數(shù)量比去年增加件,總銷(xiāo)售收入較去年增加 了徹外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí),在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,我和伙 伴們通過(guò)用心用情的真誠(chéng)效勞新挖掘了名新客戶,新客戶帶來(lái)的銷(xiāo)售收入占到了總 銷(xiāo)售收入的%二、工作舉措一認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提升自身水平,提升工作高質(zhì)開(kāi)展作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,我深刻熟悉到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激 烈的環(huán)境中,只有不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提升自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰.因 此,我利