網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書格式

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案書格式一、工程概述1、工程現(xiàn)狀 盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，明確工程在公司和 大環(huán)境中所處的位置，最后可運(yùn)用SWOT分析法列出優(yōu)勢與劣勢、威脅與時(shí)機(jī)。2、市場分析 這里主要是對競品的認(rèn)識和分析，一般從三個(gè)角度：產(chǎn) 品角度、市場布局與份額、市場空間 具體如何分析，以后 詳談，本篇主要分項(xiàng)如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案書 。通過以上的精確了解， 大家可以運(yùn)用5W2H七何分析法： What、Why When Where、Who How How much的方法來 進(jìn)一步明確自己能夠做什么，怎么做，便于制定可實(shí)現(xiàn)、可 衡量的指標(biāo)。二、營銷目標(biāo) 目標(biāo)是建立在定位的根底之上，通過第一步的自我分析 與市場

2、分析，要得出一些根底的定位與方向。1 、營銷定位1.1 、產(chǎn)品定位1.2 、市場定位1.3 、目標(biāo)用戶定位2 、營銷目標(biāo) 具體的目標(biāo)要結(jié)合實(shí)際情況去制定，但一定要符合“可衡量的原那么，就是一定要量化分解。三、營銷策略 籌劃在方案之上，策略是戰(zhàn)術(shù)層面，是營銷方案的指導(dǎo) 思想，說白了就是營銷思路，所以，這里沒有固定格式，清 晰簡單即可。如：1、促銷策略：包括定價(jià)、活動(dòng)、商品等。2、引流策略：包括渠道、廣告投放、合作導(dǎo)流等。3、轉(zhuǎn)化策略：包括體驗(yàn)設(shè)計(jì)、詳情頁優(yōu)化、著陸頁優(yōu) 化等。不同的營銷目標(biāo)，策略及組合也不盡相同。四、營銷執(zhí)行方案這里是執(zhí)行層面，所以必須遵循一個(gè)原那么：明確事項(xiàng)、 責(zé)任到人、精確到

3、點(diǎn)，即：誰，做什么，什么時(shí)間完成，做 出什么結(jié)果。1、執(zhí)行時(shí)間表2、重點(diǎn)事項(xiàng)執(zhí)行說明。每一個(gè)營銷方案書中，都包含很多個(gè)小方案或籌劃，在 這里點(diǎn)到即可，詳細(xì)方案可落實(shí)到某人執(zhí)行，以附件形式進(jìn) 行后期管理。五、效果預(yù)測與需求說明營銷方案書離不開人力、物力、人脈等資源的支持，在 提出需求之前，必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果，才能清晰的評估投 入產(chǎn)出。1、效果預(yù)測2、需求說明六、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理“方案趕不上變化 ，這里的風(fēng)險(xiǎn)分為兩大類：可控的 和不可控的。1、可控風(fēng)險(xiǎn)就是能夠預(yù)測到的。2、在執(zhí)行營銷方案過程中，根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果 必須做出相應(yīng)的調(diào)整。3、有很多意料之外的事情發(fā)生，這個(gè)考驗(yàn)的是應(yīng)變能 力和統(tǒng)籌能力。七、營銷分析為什么寫營銷方案書呢主要由三個(gè)目的：1、清晰的梳理自己要做什么2、能夠讓別人看清楚自己想做什么3、營銷結(jié)束之后，根據(jù)營銷方案