房地產(chǎn)策劃相關(guān)知識(shí)

1、籌劃局部1 1 . .問：什么是房地產(chǎn)營銷籌劃？答：房地產(chǎn)營銷籌劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作.是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,制定方案并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程.2 2 . .問：新樓盤的營銷籌劃工作一般分為幾個(gè)階段？答：新樓盤的營銷工作一般分為前、中、后三個(gè)時(shí)期,每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要.3 3 . .問：營銷籌劃的根本內(nèi)容？答：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位,市場推廣籌劃,工程銷售籌劃4 4 . .問：什么是市場推廣籌劃？答：根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和工程自身優(yōu)劣勢分析,針對目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推廣方

2、案,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備.內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(jì)VIVI 設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì),廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動(dòng)籌劃等.5 5 . .問：樓盤形象包裝的目的？答：通過對房地產(chǎn)工程的整體包裝,以良好的企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)治理形象,樹立樓盤的市場地位與工程形象、打好品牌塑造的根底.6 6 . .問：樓盤形象包裝包括哪些內(nèi)容？答：樓盤形象包裝包括：周邊環(huán)境包裝、施工及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境包裝、物業(yè)治理中央包裝、營銷中央包裝、營銷廣告籌劃以及企業(yè)形象包裝等.7 7 . .問：營銷理論中的 4P4P 是什么?答：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷.8 8 .

3、.問：工程形象定位重點(diǎn)考慮哪三個(gè)方面？答：產(chǎn)品、市場和客戶.9 9 . .問：工程的推廣節(jié)奏如何確定？答：根據(jù)工程銷售節(jié)奏或推盤節(jié)奏,按時(shí)間段劃分出推廣階段.1010 . .問：廣告與公共宣傳報(bào)道有哪些區(qū)別？答：1 1、廣告的主體非常明確,但宣傳的主體相比之下是更不明確的；2 2、廣告要向媒體支付相應(yīng)費(fèi)用,而公共宣傳報(bào)道一般不需要支付媒體使用費(fèi)；3 3、廣告主可以限制廣告的內(nèi)容或表現(xiàn)方式,但企業(yè)不能完全限制報(bào)道的內(nèi)容和表現(xiàn)方式.1111 . .問：有哪些進(jìn)行工程推廣費(fèi)用預(yù)算的常規(guī)方法？如何運(yùn)用？答：比例法,預(yù)期工程銷售金額乘以適當(dāng)?shù)陌俜直却_定；競爭法,統(tǒng)計(jì)和預(yù)測周邊主要競爭工程的推廣費(fèi)用投入,

4、做出工程的推廣費(fèi)用預(yù)算.1212 . .問：請說出 8 8 種廣告媒體形式,例如報(bào)紙？答：電視、播送、電影廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、工地圍墻、看板、高炮、海報(bào)、旗幟、直郵、短信息、霓虹燈、燈箱、電子顯示屏、公交車身、飛艇、餐牌等.1313 . .問：傳統(tǒng)三大媒體是什么？答：報(bào)紙、電視和播送.1414 . .問：報(bào)紙媒體有哪些優(yōu)點(diǎn)？答：1 1、覆蓋面廣,閱讀率高.2 2、信息量大.3 3、信息傳遞迅速,實(shí)時(shí)性強(qiáng).4 4、表現(xiàn)方式靈活多樣.5 5、權(quán)威性高.6 6、主動(dòng)閱讀,選擇性強(qiáng).1515 . .問：報(bào)紙媒體有哪些缺點(diǎn)？答：1 1、有效時(shí)間短.2 2、注意度不高.3 3、印刷難以完美,表現(xiàn)形式單一.1

5、616 . .問：播送媒體有哪些優(yōu)點(diǎn)？答：1 1、傳播方式的即時(shí)性.2 2、傳播范圍的廣泛性.3 3、收聽方式的隨意性.4 4、受眾層次的多樣性.5 5、制作簡單,本錢低廉1717 . .問：播送媒體有哪些缺點(diǎn)？答：1 1、稍縱即逝,無法保存.2 2、可聽不可見,傳播方式單一.3 3、注意率低且被動(dòng)1818 . .問：電視媒體有哪些優(yōu)點(diǎn)？答：1 1、覆蓋范圍廣,媒體受眾數(shù)量多.2 2、表現(xiàn)力強(qiáng).3 3、有較高的注意率.1919 . .問：電視媒體有哪些缺點(diǎn)？答：1 1、瞬間傳達(dá),被動(dòng)接受.2 2、費(fèi)用昂貴一是指電視廣告片本身制作本錢高,周期長,二是指播放費(fèi)用高.3 3、不利于觀眾深入理解廣告信

6、息.4 4、容易產(chǎn)生抗拒情緒.2020 . .問：戶外廣告媒體發(fā)布如何選擇發(fā)布區(qū)域？答：1 1、分析目標(biāo)客戶特征和分布區(qū)域.2 2、畫出目標(biāo)客戶地圖、研究目標(biāo)客戶日常動(dòng)線.3 3、根據(jù)目標(biāo)客戶日常動(dòng)線選擇針對性的戶外媒體.2121 . .問：戶外廣告媒體有哪些優(yōu)點(diǎn)？答：1 1、具有良好的市場選擇性.2 2、戶外廣告內(nèi)容單純,可有效預(yù)防干擾.3 3、可有效利用消費(fèi)者途中的空白心理.4 4、戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì).2222 . .問：戶外廣告媒體有哪些缺點(diǎn)？答：1 1、位置固定、覆蓋面小.2 2、廣告信息內(nèi)容有限.3 3、效果難以測評.2323 . .問：有哪些指標(biāo)用來衡量廣告媒體效果？答

7、：1 1、覆蓋程度.即為利用各種廣告媒體所期望到達(dá)的廣告信息的覆蓋面.它表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是地區(qū)的分布,二是覆蓋的人數(shù).2 2、接觸率.一股是指目標(biāo)市場中接觸廣告的人數(shù)占目標(biāo)市場總?cè)藬?shù)的比重.這個(gè)指標(biāo)說明的是目標(biāo)市場中應(yīng)有多少人接觸廣告信息,反映的是廣告信息傳播應(yīng)到達(dá)的有效程度.3 3、平均個(gè)別接觸頻率.一般是指目標(biāo)市場的受眾接觸某一廣告信息的平均次數(shù).2424 . .問：什么是廣告媒體組合？答：取多種媒體協(xié)同推廣的做法媒體組合可以產(chǎn)生延伸效應(yīng)、重復(fù)效應(yīng)和互補(bǔ)效應(yīng).2525 . .問：根據(jù)工程工程進(jìn)度和營銷進(jìn)度,例舉出 3 3 個(gè)營銷活動(dòng)？答：奠基儀式、售樓處開放、樣板房開放、開盤、交房.26

8、26 . .問：什么是小眾媒體？市場一般有哪些媒體屬于小眾媒體答： 區(qū)別于傳統(tǒng)媒體,因新興技術(shù)的運(yùn)用和新情況的出現(xiàn)而以更強(qiáng)的針對性和渠道優(yōu)勢開展起來的新型媒體資源,包括：短信、電梯廣告、D D 快報(bào)等！2727 . .問：樓盤 VIVI 系統(tǒng)一般包括哪些內(nèi)容？答：案名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體.2828 . .問：房地產(chǎn)促銷一般的方式有哪些？答：廣告促銷、房產(chǎn)展銷會(huì)促銷、人員促銷.2929 . .問：什么是房產(chǎn)展銷會(huì)？答：房地產(chǎn)展銷會(huì),通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,設(shè)計(jì)圖紙的介紹,散發(fā)宣傳小冊子等方法,引起客戶的興趣,刺激客戶的購置欲的集中式大型展示交易會(huì).3030 . .問：工地環(huán)境包裝視覺包括哪

9、些內(nèi)容？答：建筑物主體、工地圍墻、主路網(wǎng)及參觀路線、環(huán)境綠化3131 . .問：營銷中央包裝設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容？答：營銷中央室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)、營銷中央功能分區(qū)提示、營銷中央大門橫眉設(shè)計(jì)、營銷中央形象墻設(shè)計(jì)、臺(tái)面標(biāo)牌、展板設(shè)計(jì)、營銷中央導(dǎo)視牌、銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示、銷售用品系列設(shè)計(jì)、示范單位導(dǎo)視牌、示范單位樣板房說明牌3232 . .問：新工程啟動(dòng)營銷推廣前需要做什么工作？答：區(qū)域市場競爭分析、工程推廣分析.3333 . .問：以營銷推廣為目的的競爭分析包括哪些根本內(nèi)容？答：競爭工程概況、市場定位、售樓價(jià)格、銷售政策舉措、廣告推廣手法、主要媒體應(yīng)用及投入頻率、公關(guān)促銷活動(dòng)、其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段34

10、34 . .問：工程推廣分析包括哪些方面？答：工程賣點(diǎn)提煉,優(yōu)劣勢分析、核心價(jià)值主張3535 . .問：房產(chǎn)營銷活動(dòng)的要素有哪些？答：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、參加人員、主要內(nèi)容、活動(dòng)流程、現(xiàn)場布置、媒體推廣、費(fèi)用預(yù)算等3636 . .問：什么是媒體組合？答：在同一時(shí)期內(nèi)運(yùn)用各種媒體,發(fā)布內(nèi)容根本相同的廣告.媒體組合不僅使廣告對象接觸廣告的時(shí)機(jī)增多,還能造成一種大的聲勢,因而容易引人關(guān)注.3737 . .問：根據(jù)廣告目的,房地產(chǎn)廣告大致分成類?答：形象廣告、觀念廣告、促銷廣告和公關(guān)廣告.3838 . .問：廣告構(gòu)成要素有哪些？答：廣告主、廣告信息、廣告費(fèi)用、廣告對象、廣告媒介、廣告效果.3939 .

11、 .問：廣告效果的調(diào)查方法可以分為哪三大類？答：訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法.4040 . .問：廣告媒體的費(fèi)用分為哪兩種？答：絕對費(fèi)用媒體的費(fèi)用總額和相對費(fèi)用一般用廣告的千人本錢.4141 . .問：舉例說明視覺媒體與聽覺媒體的組合？答：報(bào)紙和播送的組合.4242 . .問：舉例說明瞬間媒體與長效媒體的組合？答：電視和戶外的組合.4343 . .問：舉例說明群眾媒體與小眾媒體？答：報(bào)紙和短信息.4444 . .問：短信目前主要有哪幾種發(fā)送方式？區(qū)域內(nèi)一次發(fā)多少量適宜？答：一般有機(jī)發(fā)和卡發(fā),區(qū)域內(nèi)一般一次發(fā)送在 30000-5000030000-50000 條比擬適宜.4545 . .問： 一個(gè)普通住宅工程,接近交房時(shí)間,組織一次客戶聯(lián)誼活動(dòng)是否適宜？答： 不適宜.4646 . .問：戶外廣告的一般形式有？答：高炮、看板、站臺(tái)燈箱、道路指示牌、引導(dǎo)旗、樓體橫幅、高架橋跨街等4747 . .問：為預(yù)防活動(dòng)過程中天氣影響、意外事件等對活動(dòng)的影響,在寫活動(dòng)方案時(shí)該如何做？答：方案中增加應(yīng)急預(yù)案或應(yīng)急舉措.4848 . .問：什