抖音運營方案

1、抖音運營方案目錄前言2一、抖音是什么？3二、抖音定位：宣傳、傳播、互動3三、抖音主要用戶是誰？3四、如何玩轉(zhuǎn)抖音3五、抖音玩法解析31、定位42、內(nèi)容4六、如何從0開始做抖音4(1)、抖音大號數(shù)據(jù)背后的秘密5(2)、抖音運營實操111、前期準備12七、玩法技巧14利用好流量池15疊加推薦15時間效應15特別警示16八、定位16刖百抖音,目前是比擬火爆的一款軟件,在普通用戶眼里,看到的無非是一款消遣時間,可以自拍,搞怪,娛樂的視頻 APPAPP 但在一些人的眼中,看到的卻是巨大的流量和粉絲基數(shù)的平臺,遍地都是黃金,對于個人來講,抖音能火的概率比現(xiàn)在做個公眾號的難度要小的太多太多了,也是表達個人的

2、價值的時候,你的創(chuàng)意,創(chuàng)新,粉絲運作水平,成交水平,全流程設計水平,對于企業(yè)來講,抖音是目前這個是最火爆的渠道之一,漲粉,做產(chǎn)品銷售,炒產(chǎn)品的熱度等都是很好的方式,淘寶自然搜索都自帶流量,再不濟做個淘寶可以買賣抖音同款,做抖音有兩種方向可以嘗試,第一種最簡單,價值不是很高的方式,搬磚方式,第二種難度略高,全部都是原創(chuàng)模式,價值會更高,這個價值指的是同等的粉絲情況下,搬磚方式也有很高的價值的方式,但是也有列外情況,比方你批量了 5050 個抖音號,總粉絲數(shù)量超過千萬,這種就另當別論,抖音 APPAPP 已成為互聯(lián)網(wǎng)流量和最新帶貨好手,連初中生都在用這種新鮮詞匯,刷抖音就是玩、出把戲、方法技巧很重

3、要.越來越多的人開始在上面推廣品牌與產(chǎn)品各行業(yè)也看見不少在推廣,我司也需緊跟潮流做抖音內(nèi)容.抖音能將商場最新動態(tài)、店鋪新品上新、以及商場效勞活動狀態(tài)收集拍攝傳播.一、抖音是什么？抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件,專注年輕人 1515 秒音樂短視頻社區(qū).用戶可以通過這款軟件選擇歌曲,拍攝 1515 秒的音樂短視頻,形成原生配樂作品.二、抖音定位：宣傳、傳播、互動三、抖音主要用戶是誰？抖音的目標用戶可以分為三類：內(nèi)容生產(chǎn)者；內(nèi)容次生產(chǎn)者；內(nèi)容消費者四、如何玩轉(zhuǎn)抖音如何玩轉(zhuǎn)抖音,其實主要是需要了解抖音平臺的推薦機制.抖音觀看入口有兩個：推薦和附近.抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個別用戶能夠看到,

4、根據(jù)這局部用戶的點贊率、播放時長、評論的數(shù)據(jù)等緯度,算出來這個視頻的星級,如果評分可以,就會給更多類似的用戶去推薦,如果數(shù)據(jù)沒有衰減,會繼續(xù)推薦,如果數(shù)據(jù)衰減了或者評級不高,就會減少推薦.五、抖音玩法解析在內(nèi)容運維策略上,基于最開始的分析,抖音是視頻內(nèi)容,一日 2-2-3 3 條最佳,然后進行精細化運維,讓每一條都可能成為熱門內(nèi)容,這是運維的不二法寶.每條 1515 秒視頻結構上,拆解為封面、內(nèi)容鋪墊、爆梗 3 3 局部組成,封面作為品牌形象不可馬虎,還得抓消費者眼球,才可以從短暫的時間流中獲得互動,然后開始講故事,講段子,最后一定要有個梗.15秒抖音短視頻內(nèi)容抖意內(nèi)容制作基木結構卻急于陰四四

5、電制更如何做好一個抖音號,如何抓住粉絲的心里呢：1 1、定位一定要思考賬號的定位,當你清楚自己的定位,就能明確自己的營銷目標.如：企業(yè)需要推廣品牌,微商賬號需要帶貨,個人賬號需要關注,對于后續(xù)的視頻內(nèi)容的選取上會更有針對性.如果你已經(jīng)定位情緒,那可以直接進入下一步.如果你感覺可以重新考慮,那就慎重思考一下吧！2 2、內(nèi)容抖音雖然是個短視頻平臺,看似跟微信公眾號、微博的推廣方式不一樣,其實也是有相通點的,相通點就是“內(nèi)容為王.只不過展現(xiàn)形式從文字、圖片變成視頻而已.首先是內(nèi)容方向的選取,可以從是新、奇、趣、知識點這些方向入手.當精心制作一個內(nèi)容時,內(nèi)容最好具備模仿性,可教學型,這樣可以借用抖音病

6、毒式傳播的特性.任何一個平臺的數(shù)據(jù),都會衍生出數(shù)據(jù)運營的產(chǎn)業(yè)鏈,抖音也不例外,一般這種運營手段專業(yè)人士了解的比擬多,一般的用戶恐怕還是知道的少,不過如你身邊有知道的朋友可以咨詢一下.你可能會問只要內(nèi)容好不就可以了,不用運營照樣能火.但是如果內(nèi)容好,再懂一些運營,火的時間更快,時間更久不是更好.據(jù)一位運營抖音號的朋友透露一個實際測試出來的數(shù)據(jù)：當你的視頻內(nèi)容拍攝好以后,要上熱門需要 200200 條左右的贊,5050 條左右的評論.這其實也可以算是抖音的一個小漏洞.六、如何從0開始做抖音介入一個平臺前,需要先了解平臺規(guī)那么,用戶數(shù)據(jù),興趣標簽,人群圖譜等數(shù)據(jù)分析,才能更好的定位.下面我們就一起來

7、研究一下抖音流量比擬高的10個賬號：(1)、抖音大號數(shù)據(jù)背后的秘密先來看一張表,我把相關的數(shù)據(jù)扒出來,WtifftiffMNUH*MNUH*t tEA工!母靠市bL$lbL$l-平tarfAlTHhtarfAlTHhMM1 1杳WE.V*I.FI.F和兩.4949.IT.IT H Hm.EKWE.rwKWE.rwMtMt才的 g 襄審MHX X,彳呻*修i4i4事.*O*OERFERF0.gg.0.gg.事nwnw；lUlUlalaE E卓事Mi-MMi-M事1111n nTVW WM Mf f4 4flflTITTIT甘、1414-M-M1I1InnsnnsU U廣伸靠*w wflflE)E

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9、長得好看又會唱歌的人以前我以為大家去抖音,大局部都是去看小哥哥小姐姐的,沒想到很多人是去聽歌的.不信你看下面這張表,頭部的10個大V中：標簽音樂的有4人,小姐姐3人,小哥哥2人.Jffil科吉賬號名就性別標簽1會說話的劉二豆女魄確、鈣2莉哥.如女小蛆姐3 3造勖瑾旦昌樂、珥研、唱器4 4fdfd南港勇元情晦,自加】5 5現(xiàn)當戶m小哥哥6 6M M哥女33姐如、唱歌7 7女小姐姐,唱瞅S S高火火男音樂、腱9 9中留博更搞笑、國子ViE營研究社我仔細研究這些玩音樂的KOL,發(fā)現(xiàn)都長得很好看.頓時我悟出了一個道理,原來大家喜歡長得好看又會唱歌的人.2 2粉絲不爽也會取關我平時玩抖音大概就是一種姿勢

10、,不斷下滑不斷刷.取關是不可能的,這輩子不可能點進某個人物頭像,特地去取關的.萬萬沒想到,昨天看了數(shù)據(jù)之后,發(fā)現(xiàn)還有人取關.來看下面這張圖,解釋的非常清楚,當數(shù)值出現(xiàn)負值時,說明出現(xiàn)用戶取關.馮提莫的粉絲趨勢思考：運營社在做之前,可以研究下同類型的賬號教育.他們在選題上踩過的雷,我們得留心.3 3發(fā)的越多真的越好嗎？之前聽大神分享的時候,大神說,玩抖音就是一個字：拍！不停的拍.但是看到這組數(shù)據(jù)之后KOL平均每周發(fā)4.4個,最低的每周才發(fā)0.3個,我風中凌亂了.大神難道說錯了嘛？序列科音嫌號名抑性別視頻發(fā)布舞率個,眉1 1女1.72女4.B3 3蕈宣品罷勇5.14 4一千J J的尚里BJ;受啟哈

11、弟0.36 6M M時ftft6.47 7目礪女0.6B芾火火尋5.49 9解廿男90J90J虬尤沿|刊都.J.,I1010士歸腦假設更S.7為什么他們拍的數(shù)量并不算多,但是粉絲數(shù)杠杠的呢？小編只想出了兩種可能,一是他們早期拍的多,粉絲數(shù)量上來了,后期視頻只要保證質(zhì)量就行驗證大神的分享.還有一種可能,他們的內(nèi)容確實優(yōu)質(zhì),以質(zhì)取勝而不是量.或許還有別的可能,歡送大家積極評論.思考：運營社應該堅持產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,以質(zhì)取勝.4 4異性相吸果然是永恒道理聽過磁鐵異性相吸沒,異性之間也存在這樣的道理.本來我是不想成認的,由于我走在大街上,總是喜歡看小姐姐本人性別女,怎么不見我看小哥哥呢？不過看到這組數(shù)據(jù)后

12、,我不得不成認,異性相吸還是非常有道理的.來看下面這張表的加粗局部,10個中有7個,粉絲性別比男：女出現(xiàn)了嚴重的偏差,并且基本上小姐姐的男粉多,小哥哥的女粉多.而且你發(fā)現(xiàn)沒,7個中有6個出現(xiàn)驚人一致,女粉遠大于男粉,小編大膽猜想一下,女粉更瘋狂科 a 號菖將性別標將,慢咫分布男女1A A搞笑,云利、聞言32%M M河2期GoGo知女小組用60%40%3 3jftjft些也里名抵.小球.咱我37%02K02K4 4一感而三無 E 曲.口加)47%52W52WS S始.男T T用好1 通M M好女司用個登a a罌修48%、17 7馬揮其狂小好且降第56%44%44%e e高山k k口樂.國用34%

13、65%65%SS1V-SS1V-當前屋%70%70%w w七疆聃一弄；r r陽子J9W61%61%后營陰究社思考：建議開兩個號,5)5)KOLKOL 的外號根本上都很奇葩通過詞云評論,大家可以看到一個很有趣的現(xiàn)象.幾乎所有的KOL都有自己的外號,并且這些外號還奇葩.序列拚音賬號名稱性的評論詞云1 1會說話的劉三女豆媽.二巨2莉*1%*1%女碉摩置兄M M寧哥4 4一四J J前尚A11閑荷5 5會螞勇陣期6 6M M哥女7女A火火9醉田-MT-MTnA.nA.芯1 1、器投1010七名那fl很多女生喜歡稱自己“哥、也有女生稱自己為“媽；不過男生沒有稱自己為“姐,他們喜歡叫自己“爺、哥；也有比擬獨

14、特的,比方小和尚、黑臉.反正不管怎么樣,都有一個鮮明人設.思考：建議給自己取個小名,做品牌ip策略.6 6摩羯座、天秤座特別閑最后來點輕松的,前段時間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有這樣的文章：無聊的時候最喜歡刷抖音的星座.出于好奇,我點了進去,發(fā)現(xiàn)第一名是雙子座.我不服,怎么沒見我玩吶？還說我喜歡在心情不好的時候玩,騙子.所以昨天研究數(shù)據(jù)的時候,我特地把粉絲星座分布“這組數(shù)據(jù)調(diào)出來,事實證實,上面那人確實在說瞎話.摩羯座和天秤座,齊刷刷的承包了第一和第二,這倆星座的小伙伴才是最閑的(別打我).序列排音賬號名禰性別粉絲星座分布1 1會說話的劉 F女摩羯.天裨2 2初尋cdcd口女摩福.天稗3 3摩登兄弟男庠羯.天稗

15、4 4一悻1 1閨尚男摩據(jù).天祥5 5費后嗚里摩羯、射手.天稗6 6M M哥女摩羯.天褲7目謾臭交摩堰.天稗8WdkWdk用摩羯、夫砰9 9里摩羯.天林1010七比施專典摩羯、天祥(2)(2)、抖音運營實操對于企業(yè)來說目前抖音是最火的渠道之一,漲粉,做產(chǎn)品銷售,炒熱品牌,都是很好的方式,淘寶自然搜索都自帶流量,再不濟做個淘寶可以賣賣抖音同款.抖音款抖音黑加黑質(zhì)抖音洗鞋神器掃音募網(wǎng)紅抖音篇馳步機抖音喉襯衫女抖音紅包抖音紅人手表抖音玩具強抖音雷溫具強建人做抖音兩種方向,第一種最簡單,價值不是很高的方式,搬磚方式.第二種難度略高,全部原創(chuàng)模式,價值會更高.1 1、前期準備之前某大神用爬蟲把抖音一天所

16、有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來了,總共2 2 萬多條的數(shù)據(jù),拿到數(shù)據(jù)之后,用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個關鍵點.洗出人群的標簽,標簽包括愛好,關注點,時間點.對 2 2 萬數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗,經(jīng)過描述做分詞詞頻統(tǒng)計,排除無效詞,統(tǒng)計出高頻詞“喜歡“自己“真的“可以“教程“發(fā)型“思域“化裝等,這里我們之后引出可以干嘛.接著是時間段,這個主要是為了統(tǒng)計用戶的習慣,客觀是可以看出用戶在什么時間段比擬活潑.Mt再根據(jù)上面用戶發(fā)布時間段的時間統(tǒng)計出這個時間段用戶的點贊轉(zhuǎn)發(fā)量做為參考,最終得到下列圖.這樣可以得到比擬準確的時間段在統(tǒng)計的 2 2 萬條數(shù)據(jù)里面再進行一次點贊的分布曲線的清洗,大概的出的數(shù)據(jù)分布,大局部的短視

17、頻點贊在 700700 以下,上萬的短視頻占比并不大,這個是抖音的數(shù)據(jù)造成的,根據(jù)之前做今日頭條的算法都是計算你前面 10001000 個推薦量,你所獲得的點贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量.這個時候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點贊量比例高的話再會推送下一批流量給你.所以前面 10001000 個點贊量很關鍵.在了解了抖音小視頻擁有的強大帶貨力之后,上面用工具干完數(shù)據(jù)清洗最大的一個版塊是人肉再清洗,人肉清洗是為了得到熱門短視頻的標簽.參考這局部數(shù)據(jù)是為了之后做短視頻的時候去靠這個方向.抖音的基因,決定了它擁有錄制出“魔性小視頻的水平,但我們也看到,大局部小視頻,高有！簿七娶甘英,尊SS5京U1W駕R善S-堂*2宜樂量普K國E爵苣-

18、5工再為仲嘉器牡羞修3L晝Z枝3咫L白匚&匚置L可以明顯在時間段看出效果的差異,下午 13:0013:00 和晚上 18:0018:00 是點贊頂峰期依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下.所以,并不是選了抖音你就一定會成功,你更需要知道,一個自帶帶貨力的小視頻,要具備哪些關鍵元素：美女帥哥萌寵成精炫技能新奇特勵志雞湯特色景點搞笑/惡搞撩小姐姐小哥哥正能量反常識挑戰(zhàn)快節(jié)奏從這些熱門內(nèi)容標簽統(tǒng)計出來最終滿足熱門的背后人性屬性,由于屬性才可以復用,內(nèi)容不能模仿.七、玩法技巧我們在抖音上看到：玩具火了、火鍋店火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件火了、AppApp

19、火了、小程序火了、公眾號火了令藍翔吃驚的是,挖掘機在抖音上也可以排成一排跳一個海草舞了.什么樣的產(chǎn)品適合做抖音營銷？答案是-一切皆有可能.有些達人自己拍自己就能火,這是一個人的團隊.而有些投入十幾個人,有專業(yè)的設備、影棚、演員、籌劃、設計.什么樣的內(nèi)容在抖音容易火？其實這個問題,有很多人已經(jīng)做了盤點,甚至有人做了很全面的思維導圖,幾乎涵蓋了所有熱門玩法.所以做抖音別想著走捷徑,踏踏實實創(chuàng)作和生活相關的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道.比方,無論我們用什么套路,用戶認可我們最底層的理由是,他們通過看我們的內(nèi)容可以了解科技、提升生活品質(zhì).利用好流量池如前所述,抖音給每一個作品都提供了一個流量池,無論你是不是大號、作品質(zhì)量如何.你之后的傳播效果,就取決于你的作品在這個流量池里的表現(xiàn).因此,我們要珍惜這個流量池,想方法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現(xiàn).抖音評價你在流量池中的表現(xiàn),會參照 4 4 個標準：點贊量評論量轉(zhuǎn)發(fā)量完播率知道了這4 4個標準,我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時候,想方法發(fā)動所有的你能發(fā)動的力量去點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完.疊加推薦我們自己能發(fā)動的力量畢竟有限,因此,當作品被推廣到更