移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

1、移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式交易，其實都是虛榮心所致。以至于連個小號QQ（比如5位數(shù)的），都可以進行所謂的地下黑市交易。從使用上來說，如果你對你的QQ不進行任何付費.該有的功能都會有。但就是這些看上去毫無用處的花邊功能，卻成就了QQ商業(yè)帝國，說到底，人類的虛榮心是最強的動因。最近一些LBS（定位業(yè)務(wù)），仿效Foursquare也在搞徽章，徽章就是一種典型的虛榮心。雖然徽章不能直接產(chǎn)生收入（至今尚未見到有所謂的收費徽章），但徽章的多寡能刺激用戶屢次進行簽到，也就是使得用戶活躍起來。這也是一種訴諸虛榮的手法。（3）懶惰免費能成就規(guī)模，收費也不見得不能成就規(guī)模，如果后者能夠做由很方便的使用體驗來的話。人們在網(wǎng)

2、絡(luò)上愿意用免費的方式閱讀文章，不一定就是純粹為了省錢，還有個原因就在于付費不方便。如果能夠讓人在一種不知不覺中掏由銀子來，收費模式也能成立。比如，iPad上大量的應(yīng)用，AppStore里有很多東西是要銀子的。中國移動的很多付費訂閱，也是這個道理。另外一種懶惰模式，就是搜索。沒有搜索引擎，找資料實在是太辛苦了。而一旦有了谷歌、百度，在MSN、QQ上，裝成一個熟讀唐詩三百首的人.那可真是分分秒秒的事。(4)好奇人們因懶惰而發(fā)明，因好奇而發(fā)現(xiàn)。極客公園為了滿足用戶的好奇心，讓用戶支付一點費用，也順理成章。好奇心,驅(qū)動人們?nèi)ニ阉?，去門戶閑逛，去各種新應(yīng)用上體驗一把，一不小心就成了heavyuser(消

3、費者)。(5)安全所有的安全軟件都是訴諸恐懼，而迄今為止最負(fù)盛名的3Q大戰(zhàn)，打的就是恐懼之戰(zhàn)。恐懼之后，人們必定要尋求安全，而且在這種心理驅(qū)使下，有時候會不惜一切代價。早先還在那里盤算如何讓自己電腦更安全，現(xiàn)在開始擔(dān)心自己的賬號安全(6)好勝游戲都是訴諸好勝心.而網(wǎng)絡(luò)游戲之所以比單機游戲更好玩的緣故在于：單機游戲你會玩膩味。因為電腦就這點水平，當(dāng)你摸透了它的規(guī)律后，百戰(zhàn)百勝，談何好勝心，但網(wǎng)絡(luò)游戲不是。大家都是人，要摸透什么規(guī)律，太難了。移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：盈利模式簡單地說.盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及

4、其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，盈利模式較為有限，仍然沒有脫離做用戶還是做服務(wù)的圈子，。作為應(yīng)用創(chuàng)新潛力巨大的移動互聯(lián)網(wǎng)，以應(yīng)用和服務(wù)作為基礎(chǔ)，可以結(jié)合多種商業(yè)模式，且移動用戶們歷來就有付費的習(xí)慣，因此在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，只要構(gòu)建起合適的盈利模式，收費和盈利將不是主要的瓶頸。移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)定位移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成主要由SP、CP、終端生產(chǎn)商和電信運營商所占據(jù)。電信運營商提供信息通道，并且牢牢把控對用戶的收費環(huán)節(jié)；終端廠商目前有直接向用戶銷售和運營商定制終端兩種銷售方式；內(nèi)容提供商是移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容提供商，或者叫移動增值業(yè)務(wù)內(nèi)容提供商；服務(wù)提供商是移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，

5、負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的要求開發(fā)和提供適合手機用戶使用的服務(wù)。但復(fù)雜多變的價值網(wǎng)絡(luò)形成了各種產(chǎn)業(yè)合作模式，主要有以下幾種形式。（1）內(nèi)容合作模式主導(dǎo)廠商.通常負(fù)責(zé)為通信運營商和大型互聯(lián)網(wǎng)廠商提供業(yè)務(wù)管理平臺。并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)平臺的建設(shè)和維護，提供代計、代收信息費服務(wù)，自主進行業(yè)務(wù)營銷宣傳，提供全部的客戶服務(wù)、并享有該業(yè)務(wù)的相應(yīng)知識產(chǎn)權(quán)。合作伙伴負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)內(nèi)容或開發(fā)。（2）服務(wù)合作模式奧些領(lǐng)先企業(yè)負(fù)責(zé)提供網(wǎng)絡(luò)通道和業(yè)務(wù)管理平臺，提供代計、代收信息費服務(wù)，配合進行營銷宣傳和客服支撐。合作伙伴提供業(yè)務(wù)內(nèi)容，負(fù)責(zé)合作伙伴自有業(yè)務(wù)平臺的建設(shè)和維護.負(fù)責(zé)營銷宣傳和客服支撐。這一合作模式的典型應(yīng)用者是通信運營商。（3）開

6、發(fā)平臺合作模式由主導(dǎo)廠商負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)管理平臺，提供代計、代收信息費服務(wù)，負(fù)責(zé)自主營銷宣傳和客服支撐。合作伙伴提供專有技術(shù).提供應(yīng)用開發(fā)、資源整合和業(yè)務(wù)建設(shè)與維護。移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：技術(shù)實現(xiàn)現(xiàn)有移動互聯(lián)網(wǎng)各類業(yè)務(wù)的商業(yè)模式得以實現(xiàn)，技術(shù)能力發(fā)揮了相當(dāng)大的作用，其中LBS、Push、Mashup等技術(shù)在各類移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中得到廣泛應(yīng)用，為商業(yè)模式的實現(xiàn)提供了最后一個環(huán)節(jié)的保障。1.LBSLBS借助互聯(lián)網(wǎng)或無線網(wǎng)絡(luò)，在固定用戶或移動用戶之間，完成定位和服務(wù)兩大功能。LBS主要包括4種類型的業(yè)務(wù)模式。(1)休閑娛樂型。Check.In模式，以Foursquare為主;大富翁游戲模式，國外的代表是My

7、town,國內(nèi)則是16Fun。2)生活服務(wù)型。周邊生活服務(wù)的搜索，以點評網(wǎng)或者生活信息類網(wǎng)站與地理位置服務(wù)結(jié)合的模式，代表大眾點評網(wǎng)；與旅游的結(jié)合，LBS和旅游的結(jié)合是十分切合的，分享攻略和心得體現(xiàn)了一定的社交性質(zhì)，代表是游玩網(wǎng)；會員卡與票務(wù)模式，實現(xiàn)一卡制，捆綁多種會員卡的信息。同時電子化的會員卡能記錄消費習(xí)慣和信息.充分地使用戶感受到簡單、快捷的形式和大量的優(yōu)惠信息聚合，代表是國內(nèi)的Mokard(M卡)。(3)社交型。地點交友，即時通信，不同的用戶因為在同一時間處于同一地理位置構(gòu)建用戶關(guān)鍵，代表是兜兜友：以地理位置為基礎(chǔ)的小型社區(qū)，代表是區(qū)xrd,事。（4）商業(yè)型LBS+團購;優(yōu)惠信息推送

8、服務(wù)：店內(nèi)模式。ShopKick將用戶吸引到指定的商場里，完成指定的行為后便贈送其可兌換成商品或禮券的虛擬點數(shù)。2 .Push技術(shù)Push技術(shù)的優(yōu)勢在于信息的主動性和及時性，而弱勢則是信息的準(zhǔn)確性較差。Push技術(shù)在桌面互聯(lián)網(wǎng)中沒能取得大的成功，而在移動網(wǎng)中，由于存在著網(wǎng)絡(luò)帶寬、移動設(shè)備能力以及高昂的資費標(biāo)準(zhǔn)等諸多限制，用戶無法像在固定網(wǎng)中一樣方便地查找信息，如果將重要的信息主動及時地推送到用戶的移動設(shè)備上無疑會大大方便用戶。移動通信的優(yōu)點是移動設(shè)備能夠隨時隨地接收信息，因此Push技術(shù)可以在移動網(wǎng)中大顯身手，WAPPush正是Push技術(shù)和移動通信兩者揚長避短相結(jié)合的產(chǎn)物。它既具有一般Pus

9、h技術(shù)的特點又擁有移動網(wǎng)絡(luò)的特點。3 .APPStore蘋果以開放的名義做了一件很重要的決定。為第三方開發(fā)者提供開發(fā)平臺AppStore,其應(yīng)用商店是為所有開發(fā)者提供的一個最好的兼容平臺。AppStore服務(wù)提供商通過整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，以互聯(lián)網(wǎng)、無線互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機增值業(yè)務(wù)交易平臺.為客戶購買手機應(yīng)用產(chǎn)品、手機在線應(yīng)用服務(wù)、運營商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等各種手機數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的交易服務(wù)。真正體現(xiàn)由AppStore本身作為軟件即服務(wù)及電子商務(wù)交易平臺的核心內(nèi)在價值。4 .MashupMashup是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)上新生現(xiàn)的一種網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，將兩種以上使用公共或者私有數(shù)據(jù)庫的Web應(yīng)用加在一起

10、，形成一個整合應(yīng)用。利用它，即使是沒有任何編程技能的普通網(wǎng)民也可以自己編寫程序。目前越來越多的API被開放，越來越多的Mashup由現(xiàn)在網(wǎng)上，越來越多的網(wǎng)絡(luò)用戶去使用這些新的Mashup應(yīng)用程序。越來越多的開發(fā)者加入到開發(fā)Mashup這個生態(tài)系統(tǒng)中。5.SYNCSYNC指同步通信?，F(xiàn)在SYNC技術(shù)被廣泛應(yīng)用在音樂、視頻等多媒體和文本內(nèi)容之間的同步，如MP3播放時同時顯示歌詞（卡拉OK效果）或者電影的字幕等，使用SYNC技術(shù)的MP3歌詞顯示更準(zhǔn)確。韓國有家公司DIGITALFlow開發(fā)的MediaSync技術(shù)就是這方面的典范，目前互聯(lián)網(wǎng)上所見的大多數(shù)大型音樂網(wǎng)站，就是應(yīng)用這種技術(shù)。6.WidgetWebWidget的表現(xiàn)形式是視頻、地