營(yíng)銷(xiāo)提成與績(jī)效考核方案

1、營(yíng)銷(xiāo)提成與績(jī)效考核方案營(yíng)銷(xiāo)提成與績(jī)效考核方案一第 A部(原創(chuàng)54winner)一、適用范圍 某年度的營(yíng)銷(xiāo)部、售后支持部人員提成。二、提成辦法“回款額”，指：(1) 合同在 yyyy-mm-dd 至 yyyy-mm-dd( 跨 度 可 由 公 司 確 定 ， 滿 12 個(gè) 月 即 可 ) 簽 訂 生 效 ， (2) 在 yyyy-mm-dd 前已通過(guò)客戶(hù)驗(yàn)收合格 ( 如屬工程類(lèi)或設(shè)備類(lèi)等 需要客戶(hù)驗(yàn)收的),(3)且在丫丫丫丫-mm-dd前到賬的回款額。(1) 、(2) 、(3) 三項(xiàng)條件必須同時(shí)滿足 ( 具體可根據(jù)行業(yè)特點(diǎn) 確定)。不包括已到賬、但項(xiàng)目未驗(yàn)收合格的預(yù)付款額。異?；乜钐幚?異常回款

2、，包括不論何種原因的訂單取消，如果提成款 已提的，應(yīng)將提成款退回公司財(cái)務(wù)，原已統(tǒng)計(jì)入年度回款額 的相應(yīng)金額應(yīng)作退減?；乜钆c對(duì)應(yīng)提成比例回款額 / 萬(wàn)元總提成比例 %其中：經(jīng)理 %區(qū)域主管 %其中：業(yè)務(wù)員 %其中： 售后支持人員 %* 及以下* * 以上提成發(fā)放 提成發(fā)放比例及時(shí)間（1） 提成前提 提成在每個(gè)合同產(chǎn)品通過(guò)客戶(hù)驗(yàn)收合格、款項(xiàng)按合同約 定到賬且達(dá)到合同銷(xiāo)售額的80%以上，自下一個(gè)月起分批發(fā)放。（2）提成發(fā)放比例第一批比例為提成款的50%考核、于下個(gè)月底前發(fā)放 ;第二批比例為提成款的 50%考核、于下一年度的 3 月底發(fā)放。（3）提成構(gòu)成每 一 單 原 始 提 成 額 =50%作 為

3、該 單 的 單 筆 提 成 考 核 （A）+50%作為月度提成考核（B）。A 考核結(jié)果于下個(gè)月底前發(fā)放、 B 考核結(jié)果于下年度 3 月底發(fā)放。A計(jì)算公式：?jiǎn)喂P提成考核結(jié)果 （下月底發(fā)放）=每單50% 原始提成額 * 單筆實(shí)際考核得分 /50（ 滿分 50 分）B 計(jì)算公式： 月度提成考核結(jié)果 （ 下年 3 月底發(fā)放 ）= 每單 50%原始提成總額 *月度考核得分 /50（ 滿分 50 分）A1+A2+A3+.+An= 下月可發(fā)提成總額 B1+B2+B3.+Bn=下年 3 月可發(fā)提成總額例：某經(jīng)理有兩個(gè)合同達(dá)到提成條件，第一單原始可提 成額為 5000 元，經(jīng)考核該單單筆考核得分為 45 分; 第二單 原始可提成額為 4000 元，經(jīng)考核該單單筆考核得分為40 分 ;如其當(dāng)月的月度考核分 40 分，則其實(shí)際可提成及各次可提 額如下：下月可發(fā)提成額 A為3850元。計(jì)算如下：A1+A2單筆可 提成額 =5000*50%*(45/50)+4000*50%*(40/50)=2250+1600=3850 元下年3月底可發(fā)提成B為3600元。計(jì)算如下：B1+B2月