單招一模市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試卷

1、20112012年度無(wú)錫市 職三教學(xué)調(diào) 研測(cè)試卷（ 一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合 理論本試卷分為第 I 卷（客觀題）和第 II 卷（主觀題）兩部分。第 I 卷 1 至 4 頁(yè)，第 II 卷 5 至 16 頁(yè)。兩卷滿(mǎn)分300 分。考試時(shí)間 150 分鐘。第 I 卷 （共 84 分）一、單項(xiàng)選擇題（本大題共23 小題，每 小 題 2 分，共 46 分。每小題只有一個(gè)正確答案， 請(qǐng)按要求，將正確答案的標(biāo)號(hào)在答題 卡 上涂黑）1企業(yè)以銀行存款繳納稅金，該業(yè)務(wù)對(duì)資產(chǎn)和負(fù)債的影響為（ ）。A、資產(chǎn)與負(fù)債同增C、 B、資產(chǎn)與負(fù)債同減 D、資產(chǎn)增加，負(fù)債減少資產(chǎn)減少，負(fù)債增加2下列各項(xiàng)工作不以會(huì)計(jì)等式為理論基礎(chǔ)的是（

2、）。A、復(fù)式記賬B、成本計(jì)算C、編制資產(chǎn)負(fù)債D、試算平衡3編制記賬憑證時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)記賬憑證連續(xù)編號(hào)，其目的是（）。A、便于會(huì)計(jì)人員分工記賬B、明確會(huì)計(jì)人員記賬責(zé)任C、說(shuō)明會(huì)計(jì)事項(xiàng)發(fā)生時(shí)間D、分清會(huì)計(jì)事項(xiàng)處理順序4甲企業(yè)為增值稅小規(guī)模納稅商業(yè)企業(yè)，本期外購(gòu)原材料一批，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為10 000 元，增值稅為 1 700 元，入庫(kù)前發(fā)生的挑選整理費(fèi)用為 500 元。該批原材料的入賬價(jià)值為（ ）。A、 10000 B、 11700 C、 10500 D、 122005企業(yè)現(xiàn)金清查中發(fā)現(xiàn)的無(wú)法查明原因的現(xiàn)金短缺，應(yīng)該計(jì)入（）科目。A、管理費(fèi)用B、營(yíng)業(yè)外支出 C、其他應(yīng)收款D、其他應(yīng)付款6 A 企業(yè)“應(yīng)付賬款”

3、科目月末貸方余額 20 000 元，其中：“應(yīng)付甲公司賬款”明細(xì)科目貸方余額 30 000 元 ，“ 應(yīng)付乙公司賬款”明細(xì)科目借方余額10 000 元 ，“ 預(yù)付賬款”科目月末貸方余額30 000 元，其中：“預(yù)付丙企業(yè)賬款”明細(xì)科目貸方余額 40 000 元 ，“ 預(yù)付丁企業(yè)賬款”明細(xì)科目借方余額10 000 元。該企業(yè)月末資產(chǎn)負(fù)債表中“預(yù)付賬款”和“應(yīng)付賬款”項(xiàng)目的金額分別為（ ）元。A、20000， 70000B、 30000， 20000C、 -30000 ， -20000D、 -20000 ， -700007市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)重視研究推銷(xiāo)和廣告術(shù)是在學(xué)科的（）A、形成階段B、應(yīng)用階段C、變革

4、階段D、成熟和創(chuàng)新階段8家庭成員對(duì)人們的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）A、首要群體B、次要群體C、崇拜性群體D、間接參照群體9時(shí)準(zhǔn)確對(duì)有關(guān)信息進(jìn)行收集、整理、分析、評(píng)估和分發(fā)，供營(yíng)銷(xiāo)管理人員運(yùn)用的系統(tǒng)稱(chēng)之為（ ）A、營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)B、市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)C、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)系統(tǒng)D、決策支持系統(tǒng)10追求最大子市場(chǎng)的傾向叫“多數(shù)謬誤”， 這 種傾向往往發(fā)生于（ ）A、無(wú)差別性營(yíng)銷(xiāo)B、差別性營(yíng)銷(xiāo)C、集中性營(yíng)銷(xiāo)D、分散性營(yíng)銷(xiāo)11下列降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的策略是（ ）A、增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性B、減少產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性C、調(diào)整產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D、保持原有的產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性- 1 -12一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)型、檔次不同，需要加以區(qū)別，宜采用（

5、A、個(gè)別品牌策略 B、單一家族品牌策略C、多品牌策略D、企業(yè)名稱(chēng)加個(gè)別品牌策略13在一定的固定成本范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，平均固定成本（A、固定不變 B、先下降后上升14批量差價(jià)指的是（ ）A 、現(xiàn)金折扣 B 、差別定價(jià)15以下商品適合采用窄渠道的是（A 、鋼琴B 、字典16企業(yè)全權(quán)獨(dú)家代理商是指的（A、企業(yè)代理商B、經(jīng)紀(jì)商C、不斷下降 D、先上升后下降C 、促銷(xiāo)定價(jià)D 、數(shù)量折扣）C 、牙膏D 、洗發(fā)水）C 、寄售商D 、銷(xiāo)售代理商17在以下主要的廣告媒體中，最具有針對(duì)性的媒體是（ ）A、報(bào)紙B、雜志C、電視D、廣播18監(jiān)督檢查部門(mén)對(duì)于經(jīng)營(yíng)者的欺騙性交易行為，可根據(jù)情節(jié)處以違法所得（ ）的罰

6、款。A 、1 倍以上2 倍以下B、1 倍以上3 倍以下C、1 倍以上4 倍以下D、1 倍以上5 倍以下19我國(guó)明確規(guī)定：“商店提供商品應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價(jià)”的法律是（）。A、 產(chǎn) 品質(zhì)量法 B 、 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 D 、C、 合 同法消 費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法20一國(guó)2010年進(jìn)口總額1200 億美元，出口總額 900 億美元，則（ ）。A、凈進(jìn)口 300億美元C、B、凈出口 300億美元 D、貿(mào)易順差 300 億美元 貿(mào)易逆差 300 億美元21以下經(jīng)過(guò)背書(shū)才能轉(zhuǎn)讓的提單是（ ）A.空白抬頭提單B.空白背書(shū)提單C.記名提單 D.不記名提單22電子簽名是解決（）的問(wèn)題A、數(shù)據(jù)被泄漏B、身分確認(rèn) C、未經(jīng)授權(quán)擅

7、自訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)D、數(shù)據(jù)被纂改23在OSI 模型中會(huì)話層上過(guò)濾數(shù)據(jù)包，且比包過(guò)濾的防火墻高 2 層的是（A、網(wǎng)絡(luò)級(jí)防火墻 B、應(yīng)用級(jí)網(wǎng)關(guān)C、電路級(jí)網(wǎng)關(guān)D、規(guī)則檢查防火墻二、判斷題（本大題共38 小題，每小題 1 分 ， 共 38 分。正確的在答題卡上涂“ A ” ； 錯(cuò)誤的在答題卡上涂“ B” ）24入庫(kù)單是對(duì)各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的盤(pán)點(diǎn)結(jié)果編制并據(jù)以調(diào)整賬面記錄的原始憑證。（）25根據(jù)總賬與明細(xì)賬的平行登記要求，每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)必須在同一天登記明細(xì)賬和總賬。（）26“ 長(zhǎng) 期借款”科目的期末賬面余額，反映企業(yè)尚未償還的各種長(zhǎng)期借款的本金。（）27資產(chǎn)負(fù)債表中“長(zhǎng)期借款”項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)“長(zhǎng)期借款”科目的余額直接填列。

8、（）28記賬憑證賬務(wù)處理程序一般適用于規(guī)模小，業(yè)務(wù)復(fù)雜，憑證較多的單位。（）29我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)的確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告應(yīng)采用權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制作為基礎(chǔ)。（）30年度終了，資產(chǎn)負(fù)債表“未分配利潤(rùn)”項(xiàng)目可以直接根據(jù)“利潤(rùn)分配”賬戶(hù)所屬明細(xì)賬“未分配利潤(rùn)”的期末余額填列 。（）31在會(huì)計(jì)核算中，一般應(yīng)通過(guò)財(cái)產(chǎn)清查進(jìn)行賬實(shí)核對(duì)。（）32在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)范圍里，“ 市場(chǎng)”既包括“供給”， 也包括“需求”。 （）- 3 -33 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍涉及生產(chǎn)領(lǐng)域，流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域 。（）34 .折疊自行車(chē)和變速自行車(chē)之間屬于平行競(jìng)爭(zhēng)者 。（）35 .生產(chǎn)者進(jìn)行修正重購(gòu)，一般不需要說(shuō)明需要，只要使用效果的反饋和評(píng)價(jià)即可

9、。（）36 .調(diào)查區(qū)域較廣，被調(diào)查者有充分的時(shí)間回答詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題，成本較低的調(diào)查法是個(gè)人或小 組訪問(wèn)法。（）37 .地理變數(shù)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的靜態(tài)因素，但不是影響消費(fèi)者需求的唯一因素。（）38 .市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化是指企業(yè)同時(shí)想各個(gè)顧客群供應(yīng)一種產(chǎn)品。（）39 .品牌的重新定位，一般需要改進(jìn)性能或改變產(chǎn)品的外觀 。（）40 .科技進(jìn)步、消費(fèi)者要求的提高以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品生命周期整體變長(zhǎng)。（）41 .市場(chǎng)需求現(xiàn)實(shí)對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)可采用取脂定價(jià)法 。（）42 .連帶產(chǎn)品定價(jià)策略可以用于服務(wù)業(yè)，將價(jià)格分為固定部分和變動(dòng)部分。（）43 .銷(xiāo)售代理商實(shí)際上類(lèi)似于生產(chǎn)企業(yè)的推銷(xiāo)人員。（）44 .季節(jié)性商品一般應(yīng)

10、充分利用中間商進(jìn)行銷(xiāo)售。（）45 .當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期，可以削減廣告而增加營(yíng)業(yè)推廣 。（）46 .企業(yè)采取的是推動(dòng)策略則采用營(yíng)業(yè)推廣的作用最大，如采用拉引策略，廣告作用更大些。（ ）47 .某企業(yè)產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)占有率大于 10%,表明相對(duì)市場(chǎng)占有率大 。（）48 .消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法所稱(chēng)的消費(fèi)者，既可以是公民，也可以是法人。（）49 .對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行監(jiān)督檢查的部門(mén)是縣以上工商行政管理部門(mén)。（）50 .產(chǎn)品質(zhì)量法調(diào)整的對(duì)象之一是產(chǎn)品的生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者與產(chǎn)品的用戶(hù)和消費(fèi)者承之間因產(chǎn)品缺陷而產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任關(guān)系。（）51 .在賬外暗中收受回扣屬于受賄行為 。（）52 .光票匯票不需要附上任何單據(jù)，

11、受票人見(jiàn)票付款 。（）53 .美國(guó)對(duì)電器的進(jìn)口，規(guī)定必須先取得美國(guó) UL認(rèn)證標(biāo)志。該規(guī)定屬于技術(shù)性貿(mào)易壁壘中 的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。（）54 . 一項(xiàng)發(fā)盤(pán)表明是不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)，則意味著發(fā)盤(pán)人無(wú)權(quán)撤回該發(fā)盤(pán) 。（）55 .發(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人做出還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)不會(huì)隨之失效，還可以對(duì)該發(fā)盤(pán)表示接受。（）56 .同傳統(tǒng)商務(wù)過(guò)程一樣，電子商務(wù)的任何一筆交易，都包含信息流、商流、資金流和物流。（ ）57 .計(jì)算機(jī)之間的訪問(wèn)只能通過(guò)IP地址的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）58 . HTTP是一種文件傳輸協(xié)議，實(shí)現(xiàn)文件的上傳與下載。（）59 . DES的密鑰長(zhǎng)度為64位，其中有效密鑰長(zhǎng)度為 56位。（）60 . Firstvirtual系

12、統(tǒng)是微軟開(kāi)發(fā)的一種 Web上銷(xiāo)售商品的電子商務(wù)軟件 。（）61 .公開(kāi)密鑰基礎(chǔ)設(shè)施 PKI的核心是證書(shū)庫(kù)。（）第II卷（共216分）三、填空題（本大題共 15小題，每小題2分，共30分）62 .匯總轉(zhuǎn)賬憑證根據(jù)轉(zhuǎn)賬憑證的 設(shè)置，并根據(jù)轉(zhuǎn)賬憑證的 歸類(lèi)，定期匯 總，月終結(jié)出合計(jì)數(shù)。據(jù)以登記總分類(lèi)賬。63 .會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)一般有 和。64 .菲利浦科特勒提出的戰(zhàn)略4PS是指探查、分割、 和。65 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的結(jié)果處理階段包括 和。-3 -66 .需求導(dǎo)向定價(jià)法是依據(jù)買(mǎi)方對(duì) 和 來(lái)定價(jià)，而不是根據(jù)賣(mài)方成本定價(jià)。67 .最古老的推銷(xiāo)方式是，最昂貴的溝通工具是 。68 .密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括 、產(chǎn)品開(kāi)

13、發(fā)。69 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展大致經(jīng)歷了形成階段、應(yīng)用階段、 階段和 階段。70 .在商品銷(xiāo)售中一方給予另一方折扣、傭金等行為，必須（）并（）。71 .銷(xiāo)售者不得偽造或者冒用 標(biāo)志、標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志。72 . 一國(guó)的國(guó)際貿(mào)易條件可以考察該國(guó)對(duì)外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)效益如何。如果TOT>1,該國(guó)貿(mào)易條件；如果TOT<1,該國(guó)貿(mào)易條件 。73 .從進(jìn)口許可證的許可范圍上來(lái)進(jìn)行劃分，進(jìn)口許可證可以分為 和74 .出口管制的形式有 和。75 .從技術(shù)上講，EDI包括硬件與軟件兩大部分。硬件主要是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，軟件包括 和。76 .根證書(shū)是 給自己頒發(fā)的證書(shū)，是信用鏈的 c 四、名詞解釋?zhuān)ū敬箢}共9小題，每

14、小題4分，共36分）77、科目匯總表核算程序78 .恩格爾系數(shù)79 .市場(chǎng)細(xì)分化80 .產(chǎn)品生命周期81 .差別定價(jià)82 .產(chǎn)品質(zhì)量缺陷83 .例外條款84 .電子支付85 .全球電子商務(wù)五、簡(jiǎn)答題（本大題共 5小題，每小題6分，共30分）86 .錯(cuò)賬更正的方法有哪幾種？各自適用的范圍是什么？87 .批發(fā)商和零售商的區(qū)別。88簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)的程序89簡(jiǎn)述班輪運(yùn)價(jià)的特點(diǎn)。90簡(jiǎn)述SSL 協(xié)議和 SET 的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。六、計(jì)算題（本大題共4 小題，其中第 91 小題 6 分，第 92、 93 、 94 小題各 8 分，共 30 分）91某公司為增值稅一般納稅人工業(yè)企業(yè)，主要從事產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工。

15、 2008 年 7 月 1 日庫(kù)存 A 種原材料 100 噸，價(jià)值 77 905 元，當(dāng)月購(gòu)入 A 種原材料 40 00 噸，收到的增值稅專(zhuān)用發(fā)票上注明的售價(jià)為每噸800 元，增值稅額為 544 000 元。另發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)用 50 000 元（假定運(yùn)費(fèi)不考慮增值稅）， 裝卸費(fèi)用 12 000 元，途中保險(xiǎn)費(fèi)用 13 900 元。上述款項(xiàng)均以銀行存款支付。原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸途中發(fā)生合理?yè)p耗5 噸。本月生產(chǎn)甲產(chǎn)品領(lǐng)用該種材料2 000 噸，生產(chǎn)乙產(chǎn)品領(lǐng)用該種材料 1 600 噸，車(chē)間領(lǐng)用 200 噸材料，管理部門(mén)領(lǐng)用 200 噸 材料。要求：（ 1）計(jì)算購(gòu)入A 種材料的入賬價(jià)值及單位采購(gòu)成本；

16、（ 2 分）（ 2）編制購(gòu)入材料的會(huì)計(jì)分錄；（1 分 ）（ 3）計(jì)算A 材料的加權(quán)平均單價(jià)；（ 2 分）（ 4）編制領(lǐng)用材料的會(huì)計(jì)分錄。（ 1 分）92某企業(yè)2011 年 5 月銀行存款日記賬月末余額為 19 825 元，比銀行對(duì)賬單余額多 1 370元，經(jīng)逐筆核對(duì)，發(fā)現(xiàn)有下列未達(dá)賬項(xiàng)及錯(cuò)誤記錄：（ 1）銀行代企業(yè)收取貨款4 900 元，企業(yè)尚未入賬。（ 2）銀行代付水電費(fèi)2 450 元，企業(yè)尚未入賬。（ 3）企業(yè)收入轉(zhuǎn)賬支票一張，價(jià)值10 420 元，尚未送交銀行。（ 4）企業(yè)開(kāi)出轉(zhuǎn)賬支票7 500 元，銀行尚未入賬。（ 5）企業(yè)將存款收入7 800 元誤記為 8 700 元（記賬憑證無(wú)誤）

17、- 5 -要求：（1）對(duì)于錯(cuò)賬請(qǐng)指出運(yùn)用何種錯(cuò)賬更正方法，并說(shuō)明如何更正錯(cuò)賬。Q分）（2）編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表 。（6分）銀行存款余額調(diào)節(jié)表年 月日項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額企業(yè)銀行存款日記賬余額銀行對(duì)賬單余額加：加：減：減：調(diào)整后的余額調(diào)整后的余額93 .甲工廠某產(chǎn)品年產(chǎn)量可達(dá) 12000件，企業(yè)正在編制年度計(jì)劃，現(xiàn)已落實(shí)該產(chǎn)品訂購(gòu)量 10000件，單價(jià)100元/件。單位成本中變動(dòng)成本為40元/件，固定成本為30元/件，最近某商場(chǎng)愿意試銷(xiāo)這種產(chǎn)批貨，要貨2000件，但只愿出價(jià)65元/件。若企業(yè)本年度已無(wú)其他訂貨，則企業(yè)該不該接受此訂貨？（分別計(jì)算接受前與接受后的利潤(rùn)）94 .我方出口貨物一批 120

18、公噸，計(jì)2400箱，每箱60.00美元 CIFC3%倫敦，現(xiàn)客戶(hù)要求 報(bào)價(jià)FOB價(jià)格。每箱體積為 50X 40X 30CM,由上海裝船。計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 W/M ,基本運(yùn)費(fèi)率 為 50美元/運(yùn)費(fèi)噸，另燃油附加費(fèi) 20%,港口擁擠費(fèi)為10%,港口附加費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸 5美元。 同 時(shí)，該批貨物投保水漬險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%。（1）要維持出口外匯凈收入不變，我方報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？（2）已知進(jìn)彳弟每箱 290元人民幣（含增值稅 17%）,費(fèi)用定額率10%,出口退稅率8%。該 商品的出口盈虧率及換匯成本是多少？（銀行外匯買(mǎi)入價(jià)為1美元=6.35元人民幣，計(jì)算結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位。）七、綜合分析題（本大題共5 小題，

19、 其 中 第 95 小題 8 分，第 96 小題 10 分，第 97 小題 16分，第 98、 99小題各 7 分，共 48 分）95有兩家塑料制品企業(yè)，都準(zhǔn)備增加一條新的產(chǎn)品線，生產(chǎn)微波爐餐具。甲企業(yè)原來(lái)又兩條產(chǎn)品線，生產(chǎn)塑料鞋，食品周轉(zhuǎn)箱；乙企業(yè)原來(lái)只有一條產(chǎn)品線，生產(chǎn)各種不同型號(hào)的保鮮盒。請(qǐng)問(wèn)：（ 1）這兩個(gè)企業(yè)能否采用相同的商標(biāo)策略？（ 2 分）（ 2）新產(chǎn)品在試銷(xiāo)階段可采用什么策略？（3 分）（ 3）可選擇哪種包裝策略？（3 分）96中興通訊成立于1985 年，經(jīng)過(guò) 20 多年的發(fā)展，該公司憑借有線產(chǎn)品、無(wú)線產(chǎn)品、業(yè)務(wù)產(chǎn)品、終端產(chǎn)品等四大產(chǎn)品領(lǐng)域的卓越實(shí)力，成為中國(guó)電信市場(chǎng)最主要的設(shè)

20、備提供商之一，并為全球 120 多個(gè)國(guó)家的 500 多家運(yùn)營(yíng)商提供優(yōu)質(zhì)的、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。 2007 年，中興通訊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)340 億元，其中，國(guó)際收入達(dá)59%。中興通訊于2002 年正式將手機(jī)列為公司戰(zhàn)略發(fā)展三大重點(diǎn)之一，成立了手機(jī)事業(yè)部。2003 年以來(lái)，中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)呈加速發(fā)展態(tài)勢(shì)。在賽迪顧問(wèn)發(fā)布的 2007 年上半年中國(guó)移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告中，中興通訊以占移動(dòng)終端市場(chǎng)4 、 8%的出貨量，躍居國(guó)內(nèi)品牌第一。幾年來(lái)，中國(guó)的手機(jī)行業(yè)一直以30%的速度增長(zhǎng)，已經(jīng)成為世界手機(jī)的制造基地。2007 年中國(guó)手機(jī)行業(yè)繼續(xù)保持了平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，前七個(gè)月全行業(yè)生產(chǎn)手機(jī)3 、 03 億部

21、，增長(zhǎng)28%。中興通訊就是順應(yīng)手機(jī)行業(yè)快速發(fā)展趨勢(shì)成長(zhǎng)起來(lái)的，但當(dāng)眾多國(guó)內(nèi)廠商在渠道領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，中興通訊堅(jiān)定地退出了這個(gè)領(lǐng)域，選擇與運(yùn)營(yíng)商定制合作，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)捆綁進(jìn)行銷(xiāo)售。這種定制模式，將中興手機(jī)納入到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，協(xié)助運(yùn)營(yíng)商對(duì)新業(yè)務(wù)和個(gè)性化的需求進(jìn)行定制研發(fā)，利用手機(jī)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。這不僅讓中興通訊更直接地了解運(yùn)營(yíng)商和客戶(hù)的需求，而且充分發(fā)揮了在研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)。目前，中興通訊與中國(guó)聯(lián)通合作的手機(jī)超過(guò)了 800 萬(wàn)部，跟中國(guó)移動(dòng)的定制合作也在不斷加深，雙方合作推出的A12、 A37 等手機(jī)在中國(guó)移動(dòng)定制網(wǎng)絡(luò)中火速熱銷(xiāo)。在國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)展過(guò)程中，中興通訊對(duì)運(yùn)營(yíng)商定制快速的反應(yīng)能力

22、也顯示了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2007 年上半年中興通訊總出口量已經(jīng)超過(guò)1500 萬(wàn)部，其中海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)70%。中興手機(jī)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化的突破和突飛式的增長(zhǎng)。問(wèn)題：（1） 請(qǐng)說(shuō)明你所了解的消費(fèi)者分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)類(lèi)型?？蓤D示說(shuō)明（ 4 分）6 分）（2） 分析中興通訊在手機(jī)銷(xiāo)售中的渠道策略能夠取得成功的原因97 70 年代初，在美國(guó)慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬(wàn)人開(kāi)始穿運(yùn)動(dòng)鞋。但當(dāng)時(shí)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和 Tiger（ 虎牌 ）組成的鐵三角，他們并沒(méi)有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)，而耐克緊盯這一市場(chǎng)，并選定以此為目標(biāo)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克為打進(jìn)“鐵三角 ”，

23、迅 速開(kāi)發(fā)新式跑鞋，并為此花費(fèi)巨資，開(kāi)發(fā)出風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。到 1979 年，耐克通過(guò)策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷(xiāo)，其市場(chǎng)占有率達(dá)到33 ，終于打進(jìn)了“鐵三角”。然而，到了后來(lái)，過(guò)去推動(dòng)耐克成功的青少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋，他們?cè)趯ふ倚路f的、少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時(shí)耐克似已陷入困境，銷(xiāo)售額在下降，利潤(rùn)在下降。耐克大刀闊斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了。于是，耐克更新了“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋，其戶(hù)外運(yùn)動(dòng)部門(mén)則把銷(xiāo)售的重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是：思路新穎。在美國(guó)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏

24、銳的眼光去觀察選繹市場(chǎng)，放手去于，永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先。 問(wèn)題：（ 1）耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？（ 3 分）2）耐克選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略是什么?這種策略有什么優(yōu)缺點(diǎn)？（ 6 分）3）耐克如何推出新產(chǎn)品，怎樣獲得成功的? （ 7 分）98甲經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售乙廠生產(chǎn)的名牌針織衫，租賃了在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懙谋虉?chǎng)的柜臺(tái)。甲出于商業(yè)目的，為推銷(xiāo)商品，占領(lǐng)市場(chǎng)，在銷(xiāo)售時(shí)采取了以下措施：首先，標(biāo)明甲自己的企業(yè)名稱(chēng)和標(biāo)志，進(jìn)行讓利銷(xiāo)售：其次，以明示方式給購(gòu)買(mǎi)者價(jià)格折扣，但不入帳：第三，以乙廠家銷(xiāo)售的名義推銷(xiāo)其名牌針織衫；最后，所雇傭的銷(xiāo)售人員均身著丙商場(chǎng)的工作服，佩戴丙 - 11 -商場(chǎng)的標(biāo)志。問(wèn)：在以上各項(xiàng)措施中，有哪些不

25、符合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的規(guī)定?99某玩具廠生產(chǎn)的毛絨玩具經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，全以合格品出廠。某玩具城是玩具廠長(zhǎng)年的經(jīng) 銷(xiāo)商，玩具城的庫(kù)房管理人員工作疏忽，以至于庫(kù)房進(jìn)水，部分玩具被污損。消費(fèi)者買(mǎi)到該批玩具后，紛紛要求退貨，玩具城稱(chēng)產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)該玩具廠負(fù)責(zé)賠償。此批玩具是銷(xiāo)售商玩具城保管不力出現(xiàn)瑕疵的，生產(chǎn)商玩具廠應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者賠付嗎？八、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)題（本大題共2 小題， 其 中 第 100 小題 14 分，第 101 小題 28 分，共 42 分）100甲企業(yè)記賬憑證采用收款憑證，付款憑證，轉(zhuǎn)賬憑證三種形式， 2011 年 1 月 31 日月末結(jié)賬時(shí)“現(xiàn)金日記賬”余額為 1 080

26、 元， 2 月份企業(yè)發(fā)生如下業(yè)務(wù)：（ 1） 8 日，上月末廠部借出現(xiàn)金550 元，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)辦公用品，因未買(mǎi)成今日退回。 （2）10 日，用現(xiàn)金支付辦公用品費(fèi) 540 元，其中生產(chǎn)車(chē)間負(fù)擔(dān)240 元，管理部門(mén)負(fù)擔(dān)300 元。（ 3） 13 日，登賬時(shí)發(fā)現(xiàn)上月收到的出租包裝物押金 3200 元（現(xiàn)收字第20），原 記賬憑證中將 3 200 元誤寫(xiě)成為 2 300 元，現(xiàn)予以更正。（ 4） 15 日，生產(chǎn)車(chē)間領(lǐng)用一般性消耗材料300 元。（ 5） 20 日，企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品 351 元（含增值稅51 元）收到現(xiàn)金200 元，余款對(duì)方暫欠。 （ 6）28 日，計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊 6 500 元，其中：生產(chǎn)車(chē)間 4 100 元，管理理部門(mén) 2 400 元。（ 7） 28 日，根據(jù)工資分配表，本