代理商可能提出的問題匯總共33個(gè)

1、代理商可能提出的問題匯總共36個(gè)問題1、現(xiàn)在都有什么品牌可以代理,品牌信息是否可以發(fā)給代理商看看？答：代理300個(gè)以上的國際品牌；有意大利、西班牙、法國、德國、英國、日韓 等；品牌信息會(huì)陸續(xù)發(fā)給代理商,我們會(huì)在五月份舉辦大型的品牌對(duì)接會(huì).2、近期是否在目標(biāo)城市有樣品的展示或者說明會(huì)？答：有.五月份在大連,同時(shí)會(huì)在沈陽、長(zhǎng)春、哈爾濱、青島等城市舉辦品牌對(duì) 接會(huì).3、投標(biāo)書中的投標(biāo)人自然人所需提供的銀行資信證實(shí)都包含什么內(nèi)容？ 答：銀行出具的以證實(shí)他人資產(chǎn)、信用狀況的文件.證實(shí)他人擁有某項(xiàng)資產(chǎn)、債 權(quán),去有何種程度的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等.4、如果合同未到期,是否可以退回保證金,有沒有具體的規(guī)定？答：理論上來

2、說是不能退回保證金的.但是具體的還要看代理合同的內(nèi)容規(guī)定.5、預(yù)計(jì)實(shí)際收益能有多少？答：預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī),比方3.5折拿貨,減去商場(chǎng)30個(gè)點(diǎn),毛利35%在此根底 上扣除人員開支、商場(chǎng)治理費(fèi)用,剩余約 20個(gè)點(diǎn)的純利潤(rùn).6、假設(shè)想成為一個(gè)省級(jí)或者市級(jí)代理商,除了保證金外,其他費(fèi)用預(yù)算是多少？包括裝修品牌商對(duì)裝修有何要求,貨款按什么形式支付,其他費(fèi)用等；是否有銷售額保底,如果有的話,大約是多少？答：前期投入包含保證金、裝修費(fèi)用；后期投入包含進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、人員、水電等費(fèi)用；7、“中標(biāo)人繳納保證金后,在進(jìn)貨時(shí)不再另行繳納保證金額度內(nèi)的進(jìn)貨款；超過 保證金額度的進(jìn)貨款,招標(biāo)人提供配套資金效勞.前半句的意思是否是

3、：如果 繳納了 30萬的保證金,進(jìn)貨款總額未到達(dá)30萬就不要繳納貨款了？配套資金服 務(wù)包括哪些？答：配套資金效勞；兩倍的固定資產(chǎn)抵押貸款；如 50萬進(jìn)貨,可提供其中20 萬的配套效勞；8、你們的代理/經(jīng)營(yíng)手續(xù)是否齊全？中國總代理是否有代理權(quán)證書？國內(nèi)經(jīng)銷是 否有進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)許可？進(jìn)口商品質(zhì)檢報(bào)告？進(jìn)口商品中文標(biāo)示證書？我們 究竟以何種方式加盟？是國際品牌在中國的各級(jí)別代理？還是純拿貨經(jīng)銷關(guān) 系？答：有.是以省代和市代的兩種模式合作.9、你們的三十萬保證金由誰收取？在保證金交納到發(fā)貨期間如何保證我們代理 商的權(quán)益？答：由東北亞財(cái)務(wù)收取保證金,交付給銀行,之后提供應(yīng)客戶銀行進(jìn)賬單的復(fù)印件.如果要

4、挪動(dòng)這筆資金,需要銀行的嚴(yán)格審批.我們會(huì)保證代理商在代理區(qū)域的代理權(quán)益,會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行供貨合同所規(guī)定的內(nèi)容 如按時(shí)間、按品質(zhì)發(fā)貨等.10、你們的國際品牌是否有當(dāng)?shù)氐男蜗蟮?？年銷售額、收益率參照數(shù)字？裝修、 商場(chǎng)面積、設(shè)柜位置、周邊品牌有哪些要求？在裝修或者返點(diǎn)方面有哪些支持？ 答：會(huì)同期拓展品牌形象店,七月份開所有國際品牌的旗艦店. 裝修要修會(huì)根據(jù) 品牌公司的要求進(jìn)行.銷售保底,會(huì)在合同中表達(dá),前期會(huì)有優(yōu)惠政策.11、你們品牌在宣傳方面對(duì)我們下級(jí)代理有哪些支持？有哪些品牌推廣方案,活動(dòng)？答：為品牌做宣傳發(fā)布會(huì)、T臺(tái)秀；新華網(wǎng)的系統(tǒng)推廣LED網(wǎng)文、網(wǎng)站；公 司官網(wǎng)和商務(wù)平臺(tái)推廣；高速鐵路、高端長(zhǎng)途客

5、運(yùn)的廣告投放和推廣； 框架媒體 的宣傳、酒店寫字間的廣告；高端時(shí)尚雜志的推廣；東北亞發(fā)行?布蘭國際?時(shí) 尚雜志,全面推廣自由品牌.12 .在貨品調(diào)換、換季貨品處理方面有哪些規(guī)定？答：20犯內(nèi),原價(jià)退換.13 .代理品牌具體都有什么樣的政策幾折拿貨、退貨率是多少、裝修材質(zhì) 有 什么要求、合同期限、答：幾折拿貨無定案.裝修材質(zhì)根據(jù)品牌情況而定,合同期限1-3年.14 .代理一個(gè)品牌大概需要多少資金？答：根據(jù)代理品牌、品類、面積大小而定.15 .你們目前所代理的品牌大概都是哪些商場(chǎng)的定位、具體風(fēng)格的、價(jià)格區(qū)間是 多少？答：跟據(jù)國際品牌部提供的品牌信息給予解答.16 .我代理你們的品牌,你們會(huì)給與我們

6、提供哪些優(yōu)惠政策？答：見市場(chǎng)部2021年工作方案.優(yōu)惠政策無定案.17 .代理你們公司的品牌,你們對(duì)于我們有哪些具體要求？如資格、 年開店數(shù)量、 業(yè)績(jī)等答：代理要求見標(biāo)書.開店數(shù)量,省代 5家,市代1-2家.18 .你們目前所代理的國際品牌,是否是成熟品牌、在國外運(yùn)作了幾年、業(yè)績(jī)情 況是怎樣的？答：詳見國際品牌部引進(jìn)的品牌資料和信息.19 .對(duì)于所代理的國際品牌,你們公司會(huì)給予我們?cè)鯓拥暮罄m(xù)效勞及支持？答：國際服裝服飾品牌推介代理效勞；不出國門即可集中現(xiàn)場(chǎng)選擇國際品牌效勞; 提供代理商品牌展示、批發(fā)、聯(lián)營(yíng)效勞；提供品牌資金配套效勞；提供電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)銷售效勞；品牌質(zhì)量治理效勞；海關(guān)報(bào)關(guān)、

7、通關(guān)效勞；國際物流、 倉儲(chǔ)、國內(nèi)運(yùn)輸效勞；庫存積壓返銷效勞；商鋪投資理財(cái)效勞.20 .每年需要訂貨幾次？每一次訂貨數(shù)量是否有要求？答：每年2次,3月訂秋冬,7月訂春夏；沒有強(qiáng)制性的要求,我們會(huì)從專業(yè)性的角度,根據(jù)代理商的實(shí)際情況給出最合理的建議；跟國際部協(xié)調(diào)最低的訂貨21 .對(duì)于每一個(gè)國際品牌,你們打算在哪些城市開展代理商？答：各省的重點(diǎn)城市.遼寧省,沈陽、大連、鞍山、盤錦、營(yíng)口；黑龍江,哈爾 濱、大慶、齊齊哈爾、佳木斯；吉林,長(zhǎng)春,吉林市；22 .貴司今后會(huì)在一二線城市開直營(yíng)店嗎？如果開,怎么保證不影響代理商的利益？答：如果該城市沒有代理商代理品牌,我們會(huì)選擇一兩個(gè)終端商場(chǎng)開我們的直營(yíng)店；2

8、3 .貴司對(duì)銷售額有什么要求？答：代理合同中會(huì)有表達(dá)；24 .除了資金方面,貴司還會(huì)給予我們代理商哪些方面的支持？答：第一大方面是政策.如利潤(rùn)空間、年度銷售額的回款、裝修的返款、20%勺調(diào)換貨等；第二方面是日常營(yíng)運(yùn).裝修陳列的指導(dǎo)、促銷活動(dòng)的籌劃,如在某一 終端商場(chǎng)搞大型的品牌特賣會(huì).25 .貨與款的流程？答：兩季訂貨,樣品展示.3月秋冬裝,7月訂春夏；兩種物流方式.一種,自尋物流,另一種委托我公司物流.26 .貴司做為服裝代理商,有什么行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？代理并成功開拓市場(chǎng)的品牌有哪些？答：一我們有專業(yè)的、有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)治理團(tuán)隊(duì)和品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì).二我們自己在大連建立了 300個(gè)國際品牌的直營(yíng)店；三通覽全國

9、,我們這種大規(guī)模引進(jìn)國際品牌 的模式是一種歷史性的創(chuàng)新；四我們是通過現(xiàn)匯采購的方式來引進(jìn)國際品牌,這 也證實(shí)了我們公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力.27 .貴司有什么舉措保證貨物的順暢流通？咨詢電子商務(wù)部物流流程ERR專業(yè)方案；綜合業(yè)務(wù)部我司采用哪家專業(yè)物流公司答：大連是物流中央、貿(mào)易港口.我們公司擁有專業(yè)的物流部.28 .為什么代理商需要招標(biāo)？答：我們公司陸續(xù)引進(jìn)了 300個(gè)強(qiáng)大的、有后勁的、有良好的銷售前景的國際品 牌,在社會(huì)各界備受歡送.已有眾多的代理商預(yù)代理我們品牌, 因此我們要從中 選出符合我們定位,并且有資質(zhì)的代理商,所以我們要進(jìn)行招標(biāo).29 .如果客戶已來我司看完品牌,回訪客戶時(shí),客戶認(rèn)為市場(chǎng)不景

10、氣,不是引進(jìn)品牌最好時(shí)機(jī)時(shí),并持觀望態(tài)度時(shí),如何答復(fù)？答：現(xiàn)在歐洲債務(wù)危機(jī),急于商品出口；人民幣升值,人民收入水平、消費(fèi)水平 提升,國內(nèi)同等服裝品牌的銷售額也呈上升態(tài)勢(shì). 從國內(nèi)外環(huán)境來看,這是個(gè)好 時(shí)機(jī).30 .代理商合同中的條款是否可以更改及代理商合同年限是幾年？答：原那么上市部可以改的,但是根據(jù)具體情況我們可以協(xié)商調(diào)整. 代理合同期限 為1年一3年.31 .貴公司是否有專業(yè)的買手？答：有.買手的職能是參與選擇品牌、品類、定量、訂貨、下單.所謂買手,要 掌握著國際服裝流行趨勢(shì),并擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn).他們的觀點(diǎn)更專業(yè),更能反 映品牌是否適合市場(chǎng)的需求.32 .如何維護(hù)代理商？如果我們代理商鋪貨缺乏,如何解決后期貨品跟進(jìn)問題？如果銷售不佳貴司怎么處理？有什么補(bǔ)救方法？答：針對(duì)于鋪貨缺乏有兩點(diǎn)：一個(gè)是前提根據(jù)代理商的信息如預(yù)估的銷售額、 商場(chǎng)信息等給予代理商最合理的建議,防止鋪貨缺乏；另一個(gè)是盡力協(xié)調(diào)國際 品牌部,使補(bǔ)貨數(shù)量能到達(dá)最低的起訂量.針對(duì)于銷售不佳的代理