德芙巧克力營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、相品編號(hào)密級(jí)德芙巧克力的營(yíng)銷(xiāo) 策劃方案策劃委托人：德芙巧克力公司聯(lián)系電話(huà)：電子郵箱：策劃完成時(shí)間：策劃執(zhí)行時(shí)間：策劃人：刖百：本公司接受德芙公司的委托，承擔(dān) 2014下半年度營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。 德芙巧克力是世界上最大的休閑食品制造商瑪氏公司在中國(guó)推出的 系列產(chǎn)品之一，是中國(guó)巧克力的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”成為其經(jīng)典的廣告語(yǔ)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，巧克力無(wú)疑屬于后期發(fā)展的產(chǎn)業(yè)， 不比歐洲 國(guó)家龐大的市場(chǎng)需求；但是隨著中國(guó)入世、外企駐中的發(fā)展，巧克力 越來(lái)越被大眾所接受，而選購(gòu)巧克力的消費(fèi)人群年齡范圍也在不斷擴(kuò) 大。傳聞最初“德芙”巧克力的誕生是因?yàn)橐欢纹嗝赖膼?ài)情故事，是為了紀(jì)念萊昂和芭莎那錯(cuò)過(guò)的

2、愛(ài)情，雖然苦澀但甜蜜，被尚且動(dòng)人， 就如同德芙的味道。為提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，使德芙巧克力繼續(xù)保持 巧克力行業(yè)的領(lǐng)先地位，力爭(zhēng)將德芙發(fā)展為巧克力的龍頭品牌。隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品牌在中國(guó)的發(fā)展，德芙的市場(chǎng)也在進(jìn)一步的削減。 我們的目標(biāo)就是通過(guò)這個(gè)營(yíng) 銷(xiāo)策劃，使得德芙在保留住原有的市場(chǎng)份額的同時(shí)，增加新的市場(chǎng)份額。研發(fā)新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不同的口味類(lèi)型，增加巧克力的包裝形式。以 把目標(biāo)消費(fèi)者群體放大，目標(biāo)定位將不僅僅局限于青少年，或者是情 侶消費(fèi)者，而是要發(fā)展中老年消費(fèi)者，使德芙新產(chǎn)品獲得老年人的喜 歡，走入中老年的食品生活圈，走入大眾家庭。在策劃方案的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，

3、 促進(jìn)記憶，達(dá)到 好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，在 銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。摘要：巧克力是中國(guó)具有很大的潛在市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)快速的增長(zhǎng)，人們 經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)提高，這都將會(huì)引起中國(guó)巧克力消費(fèi)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。 今天，巧克力已經(jīng)不是一種簡(jiǎn)單的食品，而是相愛(ài)的人們互相表情達(dá) 意的憑證，是節(jié)日饋贈(zèng)親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品， 更是人 們放松心情，補(bǔ)充能量的營(yíng)養(yǎng)休閑食品。德芙巧克力秉承著品質(zhì)、口 感和味道作為產(chǎn)品最大的特色，以傳遞感情為理念，在全國(guó)銷(xiāo)售量排 名第一。因此，德芙巧克力將在此基礎(chǔ)上對(duì)大規(guī)模進(jìn)駐某某市場(chǎng)進(jìn)行 本次產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃。目錄：一、環(huán)境分析二、swot析三、營(yíng)銷(xiāo)目

4、標(biāo)四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略六、行動(dòng)方案七、行動(dòng)控制方案八、結(jié)束語(yǔ)九、附錄一、環(huán)境分析（一）、市場(chǎng)狀況分析：在目前國(guó)內(nèi)的巧克力市場(chǎng)，主要表現(xiàn)為:希品1、中國(guó)即將成為世界上最有發(fā)展?jié)摿?、增幅最快的巧克力市?chǎng)。擁有14億人口的中國(guó)，中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到 1千克，就 是全球最大的巧克力市場(chǎng)。中國(guó)巧克力市場(chǎng)將迅速發(fā)展，這對(duì)國(guó)外巧 克力廠商來(lái)說(shuō)是極好的契機(jī)。外國(guó)品牌已經(jīng)占優(yōu)。中國(guó)市場(chǎng)的重要性 就在于，這是一個(gè)潛力巨大而未開(kāi)發(fā)的巧克力市場(chǎng)， 在未來(lái)幾十年里 將會(huì)有令人興奮的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2、目前中國(guó)生產(chǎn)的巧克力仍然存在很多問(wèn)題品牌少、口味單一;巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄

5、弱、產(chǎn)品 更新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體印象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人 意、只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。 這使得我們品牌在中國(guó)有更大 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3、中國(guó)企業(yè)塑造巧克力品牌已成為必然趨勢(shì)從世界范圍來(lái)看，我們的品牌要想贏得更多的市場(chǎng)份額，單單產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越不是巧克 力行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，而提高原料、開(kāi)發(fā)新口感、集中品牌，不斷縮短 與消費(fèi)者之間的距離成為了新的發(fā)展趨勢(shì)。 有專(zhuān)家總結(jié)，當(dāng)今國(guó)際巧 克力市場(chǎng)的三個(gè)特征就是：精選原料（特別是牛奶）；提高技術(shù)、開(kāi) 發(fā)新口感；品牌經(jīng)營(yíng)。這三者都和品質(zhì)是密切相關(guān)的。（二）、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：巧克力業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要分化為三大陣營(yíng)：一是以德芙、費(fèi)列羅、 好時(shí)等為代表的外資

6、品牌，占領(lǐng)了高端巧克力市場(chǎng)的絕大部分份額： 二是以金帝、愷撒威登為代表的合資品牌，主占中檔巧克力市場(chǎng)：三 是以金絲猴、申豐等代表本土品牌，占據(jù)低端巧克力市場(chǎng)主要份額。德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)的80%以上的份額。雖說(shuō)德芙仍是一枝獨(dú)秀，但德芙的最大競(jìng)爭(zhēng)者還是 金帝和吉百利兩大品牌。各種糖果的銷(xiāo)售也是德芙的一大威脅，他們?cè)谀撤N程度上替代了巧克力消物者吃過(guò)的巧克力品牌20 00% W 0DM 60.01*60一00需 100 00W它抿巢羅架和帝蓮美 苴絲雀列力百金口漕 金 貴士言 情（三）、銷(xiāo)售狀況分析：目前德芙的市場(chǎng)占有率為38.61%,它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是吉百利、金

7、帝，他們的市場(chǎng)占有率分別為13.2%, 11%巧克力產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是時(shí)尚、前衛(wèi)的年輕人，面對(duì)德芙等知名巧克力品牌的高價(jià)位， 很多消費(fèi)者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的分析得出消費(fèi)者最喜歡吃牛奶口味的巧克力，占被調(diào)查人數(shù)的35%其次是夾心工5克力，占22%排在消費(fèi)者喜歡吃的口味第三位的是黑巧克力，占22%往下依次是原味巧克力占11% 酒心巧克力只占2%其它口味占4%從以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消 費(fèi)者喜歡吃的三種口味的巧克力產(chǎn)品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力 和黑巧克力相品（四）、宏觀環(huán)境分析：1、人口環(huán)境世界人口繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求總量將進(jìn)一 步擴(kuò)大。與此同時(shí)發(fā)

8、展中國(guó)人口增長(zhǎng)過(guò)快，市場(chǎng)需求壓力很大，商品供應(yīng)短缺，物價(jià)上漲， 給企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的機(jī)會(huì)。 充分利用中國(guó)有利的人口環(huán) 境，德芙可以使產(chǎn)品在中國(guó)同等行業(yè)處于領(lǐng)先地位。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力， 世界各大知名巧克力 廠商都將目光聚焦中國(guó)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市 場(chǎng)份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金 帝（11.12%）,其中，世界三大著名巧克力品牌-德芙、吉百利、 金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中 程度非常高，德芙的優(yōu)勢(shì)最為明顯。3、政治環(huán)境在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取自由放任的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，

9、 當(dāng)今政府在國(guó) 家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起者重要作用。特別是在中國(guó)剛剛對(duì)外開(kāi)放不久的時(shí) 候，很需要同國(guó)外的大型跨國(guó)企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟(jì)，德芙以在中國(guó)本地設(shè)立分公司的形式，成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這種合作方式不僅給中國(guó)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給本企業(yè)在中國(guó)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)。4、社會(huì)文化環(huán)境每一個(gè)社會(huì)的文化都是由核心文化和亞文化兩個(gè)部分組成。每一個(gè)人群，每一個(gè)社會(huì)都有其獨(dú)特的文化存在。 巧克力本來(lái)是西方的一 種文化，隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力也隨之來(lái)到亞洲來(lái)到中國(guó)，人 們也對(duì)其慢慢的適應(yīng)。現(xiàn)在，巧克力在中國(guó)也形成了一種獨(dú)特的文化。 德芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨(dú)特的文化。 英語(yǔ)作為世界 上的第

10、一大通用語(yǔ)言已經(jīng)深入人心，特別是 LOV電個(gè)單詞，不論是 否精通英語(yǔ)，都會(huì)懂得這個(gè)單詞的含義，德芙將其巧克力起名為DOVE 與LOVER有一字之差，把世界文化演變成了它的巧克力文化。使其 在中國(guó)市場(chǎng)有著80%勺品牌知名度二、SWO價(jià)析優(yōu)勢(shì)：（1）德芙巧克力是瑪氏有限公司旗下的產(chǎn)品之一，德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度（2）廣告宣傳有創(chuàng)意，有特色， 吸引大量年輕觀眾（3）產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，并且具有良好的 品質(zhì)，口味（4）現(xiàn)在德芙的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度（5） 產(chǎn)品包裝特別，精巧時(shí)尚，有個(gè)性。劣勢(shì)：（1）巧克力市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈（2）產(chǎn) 品價(jià)格相對(duì)其他巧克力產(chǎn)品比較偏

11、高，消費(fèi)群體有限青年較多（3） 巧克力屬于高熱量高糖分食品，容易導(dǎo)致發(fā)胖，吃多對(duì)健 康不利。機(jī)會(huì)：（1）年輕人追求時(shí)尚潮流個(gè)性的心理需求（2）中國(guó)巧克力市場(chǎng)發(fā)展較為迅猛，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高（3）德芙為外資品牌，相比國(guó)內(nèi)品牌有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）越來(lái)越時(shí)尚的飲食方式，使巧 克力成為補(bǔ)充能量減壓的潮流食品。威脅：（1）巧克力口味與東方的傳統(tǒng)口味上有所差距（2）面臨吉百利、金帝、雀巢等國(guó)際品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)（3）消費(fèi)時(shí)間比較局限， 常常節(jié)假日銷(xiāo)售比較好，時(shí)間不連續(xù)（4）消費(fèi)人群以青年人為主， 比較少（5）價(jià)格偏高面臨低端巧克力品牌的競(jìng)爭(zhēng)三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)短期：進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)在中國(guó)市場(chǎng)擁有55%的市

12、場(chǎng)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，使得德芙在保留住原有的市場(chǎng)份額的同時(shí)，增 加新的市場(chǎng)份額。長(zhǎng)期目標(biāo)：進(jìn)一步提高德芙巧克力的知名度，使德芙巧克力繼續(xù) 保持中國(guó)巧克力行業(yè)的領(lǐng)先地位，力爭(zhēng)德芙巧克力成為中國(guó)巧克力行 業(yè)的龍頭老大。目前，德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為 35%,知名度為80%,具有 良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。但是， 隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品牌在中國(guó)的發(fā)展，德芙的市場(chǎng)也在進(jìn)一步的削減。如何在保留市場(chǎng)份額的前提下提 高市場(chǎng)份額成為德芙迫切需要解決的問(wèn)題。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略:相品用口"-1、現(xiàn)有的消費(fèi)者分析：經(jīng)多次調(diào)查，女性對(duì)食用巧克力的偏好大于

13、 男性消費(fèi)者，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯。 男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 巧克力的主要?jiǎng)訖C(jī)是作為禮物，食用占少數(shù)。35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。2、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較大的關(guān)聯(lián)，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)頻率較高。3、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：在中國(guó)巧克力的市場(chǎng)中，巧克力通常是作為禮物贈(zèng)送，是表達(dá)愛(ài)的一種方式，占總消費(fèi)的 52.4% 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：研發(fā)新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不同的口味類(lèi)型， 增加巧克力的包裝形式。把 目標(biāo)消費(fèi)者群體放大，目標(biāo)定位將不僅僅局限于青少年，或者是情侶 消費(fèi)者，而是要發(fā)展中老年消費(fèi)者，開(kāi)發(fā)低糖低脂的巧克力，使德芙 新產(chǎn)品獲得

14、老年人的喜歡，走入中老年的食品生活圈，走入大眾家庭。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品策略：德芙品牌在原有巧克力單一的口味上，著重于研發(fā)新產(chǎn)品。相繼推 出受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的多種口味的巧克力，如輕柔夾心威化巧克力、德芙黑 巧榛子醬夾心巧克力、德芙牛奶拿鐵巧克力、心隨絲滑牛奶巧克力、 心隨清新藍(lán)莓味巧克力、濃情系列巧克力、包括散裝和精裝的禮品盒 以及專(zhuān)為老年人和小孩子研發(fā)的低脂低糖巧克力。價(jià)格策略：價(jià)格的三個(gè)一致性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部?jī)r(jià)格一致：如所有 47克價(jià)格一致產(chǎn)品類(lèi)別內(nèi)部?jī)r(jià)格一致：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)品種價(jià)格之 比保持一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類(lèi)別價(jià)格一致：如與雀巢產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致。正確與清晰的價(jià)格：所有產(chǎn)品有相

15、應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽；價(jià)格標(biāo)簽要 反映準(zhǔn)確的價(jià)格；價(jià)格標(biāo)簽清晰醒目。散裝：1 5元/個(gè)、75元/斤 碗裝3438元/桶禮盒裝25118元/盒分銷(xiāo)策略：1、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給情侶們，讓他們了解到送德芙巧克力是最好的選擇；2、陳列有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)和各處德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使情侶們更準(zhǔn)確的了解；3、發(fā)派有關(guān)德芙巧克力新類(lèi)型的雜志，是老人和小孩們了解德芙低脂低糖巧克力。促銷(xiāo)策略：1、特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)：激情七夕，愛(ài)是巧克力，愛(ài)是溶化的心，現(xiàn)場(chǎng)情 侶有獎(jiǎng)活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)價(jià)值100元濃情系列巧克力，贈(zèng)個(gè)性情侶杯一對(duì)； 購(gòu)買(mǎi)價(jià)值150元的濃情系列巧克力，贈(zèng)時(shí)尚情侶表一對(duì)；購(gòu)價(jià)值

16、 300 元的濃情系列巧克力，贈(zèng)幸福摩天輪夜景票 2張。2、人員促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)活動(dòng)中尋求促銷(xiāo)陳列的機(jī)會(huì)，選擇最好的時(shí)間：周末、情人節(jié)、七夕節(jié)假日；選擇最好的促銷(xiāo)方式：商場(chǎng)試吃、 促銷(xiāo)員叫賣(mài)；選擇最好的陳列地點(diǎn)：消費(fèi)者主流通道、有足夠的空間； 選擇適當(dāng)?shù)钠贩N：快銷(xiāo)品種、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品；做到突出重點(diǎn)：適量的品牌及品種；有準(zhǔn)確清晰的價(jià)格標(biāo)簽；區(qū)域化陳列；正確運(yùn)用 宣傳品：相應(yīng)品牌的陳列架、最新的海報(bào)等。六、行動(dòng)方案活動(dòng)一: 1、具體方案：情人節(jié)將至，利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的德 芙巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率。 借助此次 情人節(jié)促銷(xiāo)，增加德芙巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售量。開(kāi)展

17、 此次促銷(xiāo)，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。農(nóng)歷七月七夕情人節(jié)當(dāng)天，在凱德廣場(chǎng)上舉行“心有靈犀一點(diǎn)通” 活動(dòng)，前來(lái)參加的情侶，一人背對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕 動(dòng)作，也可以用語(yǔ)言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的 圖片或文字，則視為違規(guī)，背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容時(shí)間為一分 鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝利者。，獎(jiǎng)品如下：(1) 一等獎(jiǎng)贈(zèng)價(jià)值200元的雪吻大禮包(2) 二等獎(jiǎng)贈(zèng)價(jià)值100元的雪吻大禮包(3)三等獎(jiǎng)贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛(ài)的見(jiàn)證2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳費(fèi)用：15300元贈(zèng)品費(fèi)用：27400元場(chǎng)地租賃費(fèi)用：1500元總計(jì)：44200元活動(dòng)二：1、具體方案A、現(xiàn)場(chǎng)表演我

18、怎樣對(duì)待母親主題：我愛(ài)母親所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)組織方式： 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位(子女)隨機(jī)組合。由主持出題，子女現(xiàn)場(chǎng)相品用口"-表演怎樣對(duì)待母親B、合作猜字游戲組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女（子），分別給每對(duì) 親子相同的寫(xiě)字板，由主持人出題（例如母親最喜愛(ài)的水果？等）親 子各自在寫(xiě)字板上寫(xiě)下自己的答案。 完成后亮出各自寫(xiě)好的答案，每 隊(duì)親子相同答案數(shù)目多者獲勝。C、送禮活動(dòng)（今天過(guò)生日的母親）前100名出示身份證確認(rèn)，送上 生日禮物。2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1 、廣告費(fèi)用：熒幕5000元 宣傳單 800元2 、促銷(xiāo)宣傳人員10名含主持（1000元）3 、活動(dòng)禮品1000兀4 、銷(xiāo)售贈(zèng)品

19、10000元5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元6 、其他 1000元總計(jì)：16500元3、效果預(yù)測(cè)本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下， 達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主 要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿(mǎn) 感恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期上升 2%同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度活動(dòng)三：1、具體方案：(1)在德芙官網(wǎng)上開(kāi)展“德芙陪伴孩子的健康生活” 故事征集活動(dòng)，由廣大網(wǎng)友寫(xiě)與德芙有關(guān)健康的故事，自己的孩子吃 了德芙“榛仁” 口味的巧克力，并沒(méi)有因?yàn)?/p>

20、巧克力是高熱量食品而對(duì) 身體健康產(chǎn)生了不利的影響，讓身體發(fā)胖。反而讓緊張學(xué)習(xí)的孩子體 力得到及時(shí)恢復(fù)，精力變得更加充沛，提高德芙“榛仁”巧克力在巧 克力消費(fèi)群體里健康的品牌形象，并擴(kuò)大該產(chǎn)品的影響力。屆時(shí)，將 在5月5日一5月25日在德芙官網(wǎng)上發(fā)起投票，選出消費(fèi)者心中最 受歡迎的故事，并制作成 DM在6月1日的“德芙之夜”晚會(huì)上播 放。 在官網(wǎng)上開(kāi)展“說(shuō)句心里話(huà)，謝謝媽媽的關(guān)愛(ài)”活動(dòng)，為了此活 動(dòng)更能體現(xiàn)“健康、關(guān)愛(ài)”的活動(dòng)主題。將制作大量愛(ài)心型的小紙條 供年輕孩子留下對(duì)媽媽想說(shuō)的心里話(huà)，感謝您一直以來(lái)對(duì)我們的健康 呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。小紙條上還有德芙“榛仁”巧克力產(chǎn)品的外包裝圖片， 可以借此將這一產(chǎn)品的影響力擴(kuò)大。(3)在官網(wǎng)上介紹德芙“榛仁”巧克力的制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和 “榛仁”巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的視頻。讓消費(fèi)者直觀的感受到 “榛仁”巧克力的獨(dú)特之處以及加強(qiáng)該品種的巧克力有利于消費(fèi)者 身體健康的說(shuō)服力。(4)尋找福州小學(xué)里練習(xí)舞蹈的孩子，屆時(shí)參加 6月1日晚“德芙之 夜”的舞蹈活動(dòng)。參加表演的孩子需填寫(xiě)報(bào)名表，如報(bào)名的孩子很多， 則隨機(jī)挑選。2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：(1)廣告宣傳費(fèi)用：30000元(2)活動(dòng)用品費(fèi)用：15000元(3)場(chǎng)地租賃費(fèi)用：3000元(4)