戰(zhàn)略管理123模擬題

1、精選資料戰(zhàn)略管理模擬題三答案一、選擇題1、C 2、A 3B 4A 5B 6B 7、A二、判斷題1. X 2.V3.X 4.V5.V6、“7.X 8.X三、名詞解釋題（每題3分，本題共12分）1、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略:指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力微弱，失去了發(fā)展活力而 趨向衰退，企業(yè)市場占有率受到侵蝕， 經(jīng)營活動困難時， 或者發(fā)現(xiàn)了更好的領(lǐng)域 或機會時，為了從原來的領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地所實行的戰(zhàn)略。2、競爭優(yōu)勢:指在特定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中， 企業(yè)與競爭企業(yè)相比所具優(yōu)勢的 特征和條件。3、縱向一體化戰(zhàn)略:縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或 者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式， 是企業(yè)在

2、兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有 經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略， 是將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材料供應(yīng)或向前擴 展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。 包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略， 也就是 將經(jīng)營領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。精選資料4、核心競爭力:在一個組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié) 調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識和技能”。 從與產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)系角度來 看，核心競爭力實際上是隱含在公司核心產(chǎn)品或服務(wù)里面的知識和技能， 或者知 識和技能的集合體。5、戰(zhàn)略管理：企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略 目標，為保證目標的正確落實和實現(xiàn)進行謀劃， 并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃 和決

3、策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程。6、集中化戰(zhàn)略：集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準某個特定的用戶群體， 某種細分的產(chǎn)品線或某個細分市 場。 具體來說，集中化戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略，顧客集中化戰(zhàn)略，地區(qū) 集中化戰(zhàn)略，低占有率集中化戰(zhàn)略。四、簡答題（每題8分，本題共24分）1、具有以下幾個方面的作用：1、重視對經(jīng)營環(huán)境的研究由于戰(zhàn)略管理將企業(yè)的成長和發(fā)展納入了變化的環(huán)境 之中，管理工作要以未來的環(huán)境變化趨勢作為決策的基礎(chǔ)， 這就使企業(yè)管理者們 重視對經(jīng)營環(huán)境的

4、研究， 正確地確定公司的發(fā)展方向， 選擇公司合適的經(jīng)營領(lǐng)域 或產(chǎn)品市場領(lǐng)域， 從而能更好地把握外部環(huán)境所提供的機會， 增強企業(yè)經(jīng)營活 動對外部環(huán)境的適應(yīng)性，從而使二者精選資料達成最佳的結(jié)合。2、重視戰(zhàn)略的實施由于戰(zhàn)略管理不只是停留在戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略制定上， 而是將戰(zhàn)略的實施作為其管 理的一部分， 這就使企業(yè)的戰(zhàn)略在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中， 根據(jù)環(huán)境的變化對戰(zhàn)略 不斷地評價和修改，使企業(yè)戰(zhàn)略得到不斷完善， 也使戰(zhàn)略管理本身得到不斷的完 善。這種回圈往復(fù)的過程，更加突出了戰(zhàn)略在管理實踐中的指導(dǎo)作用。3、日常的經(jīng)營與計劃控制，近期目標與長遠目標結(jié)合了在一起 由于戰(zhàn)略管理把規(guī)劃出的戰(zhàn)略付諸實施， 而戰(zhàn)略的實

5、施又同日常的經(jīng)營計劃控制 結(jié)合了在一起，這就把近期目標（或作業(yè)性目標）與長遠目標（戰(zhàn)略性目標）結(jié) 合了起來， 把總體戰(zhàn)略目標同局部的戰(zhàn)術(shù)目標統(tǒng)一了起來， 從而可以調(diào)動各級管 理人員參與戰(zhàn)略管理的積極性，有利于充分利用企業(yè)的各種資源并提高協(xié)同效 果。4、重視戰(zhàn)略的評價與更新 由于戰(zhàn)略管理不只是計劃“我們正走向何處”， 而且也計劃如何淘汰陳舊過時的 東西，以“計劃是否繼續(xù)有效”為指導(dǎo)重視戰(zhàn)略的評價與更新， 這就使企業(yè)管理 者能不斷地在新的起點上對外界環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略進行連續(xù)性探索，增強創(chuàng)新意 識。2、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)的物質(zhì)環(huán)境和文化環(huán)境。它反映了企業(yè)所擁有的客觀 物質(zhì)條件和工作狀況以及企業(yè)的綜合

6、能力，是企業(yè)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的內(nèi)部基礎(chǔ)。因此， 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析也可稱為企業(yè)內(nèi)部條件分析， 其目的在于掌握企業(yè)實力現(xiàn)狀，找出影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵因素，辨別企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢， 以便尋找外部發(fā)展 機會，確定企業(yè)戰(zhàn)略。 如果說外部環(huán)境給企業(yè)提供了可以利用的機會的話， 那么 內(nèi)部條件則是抓住和利用這種機會的關(guān)鍵。 只有在內(nèi)外精選資料環(huán)境都適宜的情況下， 企 業(yè)才能健康發(fā)展。1、企業(yè)資源分析，企業(yè)的任何活動都需要借助一定的資源來 進行，企業(yè)資源的擁有和利用情況決定其活動的效率和規(guī)模。企業(yè)資源包括人、 財、物、技術(shù)、信息等，可分為有形資源和無形資源兩大類。2、企業(yè)文化分析企業(yè)文化分析主要是分析企業(yè)文化的現(xiàn)狀、特

7、點以及它對企業(yè)活動的影響。 企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略制定與成功實施的重要條件和手段， 它與企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)條件 共同組成了企業(yè)的內(nèi)部約束力量，是企業(yè)環(huán)境分析的重要內(nèi)容。3、企業(yè)能力分析，企業(yè)能力是指企業(yè)有效地利用資源的能力。 擁有資源不一定能有效運用， 因而企業(yè)有效地利用資源的能力就成為企業(yè)內(nèi)部條件分析的重要因素。3、請簡述轉(zhuǎn)換成本從哪些方面對行業(yè)競爭形勢產(chǎn)生影響 答：轉(zhuǎn)換成本高， 進入壁壘也相應(yīng)提高； 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭也相對緩和； 替代產(chǎn)品的壓力越??； 供議論討價還價的能力提高； 消費者討價還價的能力削弱4、戰(zhàn)略管理，主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施的過程。一般說來，戰(zhàn)略管理過程包含四個步驟：戰(zhàn)略分

8、析，了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位；戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn) 略制定、評價和選擇；戰(zhàn)略實施，采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用；戰(zhàn)略評價和調(diào)整，檢 驗戰(zhàn)略的有效性。5、戰(zhàn)略控制的原則有：（1）確保目標原則；（2）適度控制原則；（3）適機控制原則；（4）優(yōu)先控制原則；（5）例外控制原則；（6）適應(yīng)性原則；（7） 激勵性原則；（8）信息反饋原則。精選資料6、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多 方式：設(shè)計或品牌形象、技術(shù)特點、外觀特點、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面 的獨特性。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是可以通過差異化產(chǎn)品獲得競爭優(yōu)勢

9、和超額利潤。五、論述題（每題12分，本題共24分）1、企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略，可以更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場，也可以避免單一 經(jīng)營的風(fēng)險；迅速擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟或范圍經(jīng)濟；增強市場控制力。在條件具備的情況下， 可以考慮實施多元化經(jīng)營， 不具備時不要輕易多元化。 一 是考慮企業(yè)自身的基礎(chǔ)條件和經(jīng)濟實力， 二是一定要在堅持搞好主業(yè)的基礎(chǔ)上開 展多元化經(jīng)營三是要盡量圍繞主業(yè)進行相關(guān)行業(yè)的多元化經(jīng)營， 四是考慮企業(yè)的 市場范圍， 面向全球市場的企業(yè)集中力量發(fā)展主業(yè)， 提高其主業(yè)產(chǎn)品的市場競爭 力和市場占有率。企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險： 分散企業(yè)資源； 管理面臨更大挑戰(zhàn)； 導(dǎo)致核心競爭 力的削弱；使

10、企業(yè)陷入財務(wù)困境。2、下面以家電行業(yè)為例進行分析：隨著人們生活水平的不斷提高，新一輪家用 電器的更新?lián)Q代速度將加快， 家用電器市場的銷售仍具有廣闊的前景。 簡單重組 并非萬能結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行，中國家電行業(yè)面臨大調(diào)整。不絕于耳的價格大戰(zhàn)，電子商務(wù)，多元發(fā)展，黑白交融，網(wǎng)絡(luò)家電，聯(lián)合結(jié)盟，家電行業(yè)新聞不斷。1、國內(nèi)家電業(yè)已經(jīng)揭開了新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的序幕。在硝煙彌漫的價格大 戰(zhàn)和尋找新技術(shù)新產(chǎn)品的突破口面前， 中國家電業(yè)的發(fā)展和前景便成為引起人們 深層思考的重要現(xiàn)實問題。 根據(jù)以往的模式， 不外乎是沒有競爭力處于劣勢的小 企業(yè)倒閉，實力強的大企業(yè)進精選資料行兼并組合跨區(qū)域并購，以重整河山。然而，

11、今天 與過去所不同的是，家電業(yè)面臨著多重問題：我國企業(yè)在管理、質(zhì)量、技術(shù)和科 技含量諸方面必須積蓄足夠的力量， 迎接國際市場的挑戰(zhàn)； 在國內(nèi)， 城市家電市 場已經(jīng)飽和，農(nóng)村市場的開發(fā)難以到位， 在時間差和空間差的夾縫中怎樣作為等， 來自國際和國內(nèi)的雙重壓力，遠非一個簡單的重新組合所能釋放。2、跨行業(yè)投資及合作將加速。家電類上市公司內(nèi)部其他行業(yè)產(chǎn)品所占比例將有 所增長。從最近幾年來看， 家電行業(yè)由于競爭太過激烈， 許多企業(yè)已經(jīng)實施多元 化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，因此今年許多家電企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大的變化。3、家電業(yè)傳統(tǒng)營銷模式受到挑戰(zhàn)。一項來自權(quán)威調(diào)研機構(gòu)的最新調(diào)查表明，以 廣告拉動銷量的中國家

12、電業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式正在受到嚴峻挑戰(zhàn)， 最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表 明，在廣告投入方面，國產(chǎn)品牌仍是主力。但是，值得注意的是，國產(chǎn)品牌巨額 的廣告投入并沒有帶來相應(yīng)的銷售回報。4、洋品牌雖然在廣告投入上采取了低姿態(tài)，但卻在影響長期購買力的品牌、技 術(shù)、服務(wù)上不斷優(yōu)化組合。 以上升勢頭最猛的伊萊克斯為例， 作為全球最大的家 電制造商，進入中國市場后，根據(jù)中國國情不斷進行品牌推廣，其平易務(wù)實、充 滿親情的營銷策略極其適合現(xiàn)代年輕人的品牌消費的心理需求。 同時，依靠強大 的資金與技術(shù)實力，國外品牌在推出新品上，已呈加快趨勢。精選資料戰(zhàn)略管理模擬題二答案、選擇題1C 2A 3B 4A 5B6B. 7A二、判斷題1.

13、 X 2.X 3. V4. V5.V6、X 7.X 8. V三、簡答題1、戰(zhàn)略管理，主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施的過程。一般說來，戰(zhàn)略管理 過程包含四個步驟： 戰(zhàn)略分析，了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位； 戰(zhàn)略選擇， 戰(zhàn)略制定、評價和選擇；戰(zhàn)略實施，采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用；戰(zhàn)略評價和調(diào)整， 檢驗戰(zhàn)略的有效性。2、它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成 為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品， 需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是： 積 極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會， 以長遠利益為目標， 提高市場占有率， 加強競爭地 位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式， 由對生產(chǎn)技術(shù)

14、和 銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負責(zé)。3、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢：可以通過差異化產(chǎn)品獲得競爭優(yōu)勢和超額利潤。差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險：A.實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)， 其生產(chǎn)成本可能很高。 因為 它要增加設(shè)計和研究費用， 選用高檔原材料等。 如果采取差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品成本 與追求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭者的產(chǎn)品成本差大， 可能會使得購買者寧愿犧牲差異 化產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務(wù)和形象，而去追求降低采購成本. B.購買者變得更加 精明起來，他們降低了對產(chǎn)品或服務(wù)差異化的要求。C.隨著企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展 進入成熟期，差異產(chǎn)品的優(yōu)點很可能為競爭對手所模仿， 削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢。 而這 時如果企業(yè)不能推出新的差異化， 那么由于價格較高而

15、處于劣勢， 產(chǎn)品差異化優(yōu) 勢又不明顯，企業(yè)就要處于非常困難的境地。四、名詞解釋題1、企業(yè)愿景:是企業(yè)戰(zhàn)略家對企業(yè)前景和發(fā)展方向一個高度概括的描述， 這種描述精選資料在情感上能激起職工的熱情。2、戰(zhàn)略管理：企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的 戰(zhàn)略目標，為保證目標的正確落實和實現(xiàn)進行謀劃， 并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種 謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程。3、低成本戰(zhàn)略:即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè) 的全部成本低于競爭對手的成本， 甚至是在同行業(yè)中最低的成本， 從而獲取競爭 優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。4、戰(zhàn)略控制:是指將預(yù)定的戰(zhàn)略目標與實際效

16、果進行比較， 檢測偏差程度， 評價其是否符合預(yù)期目標要求， 發(fā)現(xiàn)問題并及時采取措施以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的 動態(tài)調(diào)節(jié)過程。5、縱向一體化戰(zhàn)略:縱向一體化又叫垂直一體化， 指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)， 或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式， 是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn) 有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略， 是將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材料供應(yīng)或向前 擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。 包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略， 也就 是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。6、核心競爭力:在一個組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是關(guān)于怎 樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識和技能” 。從與產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)系角 度來看，核心

17、競爭力實際上是隱含在公司核心產(chǎn)品或服務(wù)里面的知識和技能， 或 者知識和技能的集合體。五、論述題1、一般說來，企業(yè)進行國際化經(jīng)營的目的：一是獲利；二是求穩(wěn)定。就獲 利來說，國際化經(jīng)營可使企業(yè)獲得滿足國外市場對本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)日益增長的 需求的機會，擴大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤。此外，對企業(yè) 產(chǎn)品或服務(wù)的新需求， 可對企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用， 而且不至于受國內(nèi) 市場周期性變化的影響。 具體來說， 企業(yè)為何開展國際化經(jīng)營主要是為了獲得更 多更大的資源配置的空間， 及其對資源進行充分精選資料合理的開發(fā)和利用等， 以便拓寬 市場，獲得更大發(fā)展。2、影響行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的基本要素有：行業(yè)

18、內(nèi)部競爭力量、顧客議價能力、 供貨廠商議價能力、 潛在競爭對手的威脅與替代產(chǎn)品的壓力。 這五種因素作用的 時間、方向和強度往往并不一致， 不同時期各有側(cè)重。 如汽車企業(yè)所在的行業(yè)自 我保護能力很強，進入行業(yè)的障礙很大，新的競爭者不易進入，難以構(gòu)成威脅， 然而價廉物美的替代品的出現(xiàn)卻直接威脅到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的生存。1.追求規(guī)模經(jīng)濟。 目前對國際汽車行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的普遍標準是小轎車年產(chǎn)量100萬輛以上，汽車總產(chǎn)量150萬輛以上。對于發(fā)展中國家，這一標準則是年 產(chǎn)小轎車40萬輛以上（含40萬輛）。全能型生產(chǎn)，以轎車為主導(dǎo)產(chǎn)品。對規(guī) 模經(jīng)濟追求的結(jié)果是一家汽車公司要生產(chǎn)包括客車、貨車、轎車、牽引車、越野

19、 車在內(nèi)的重中輕微各種型號的汽車， 但以轎車為其主導(dǎo)產(chǎn)品。 轎車產(chǎn)品本身因其 制造工藝水平較高，下游企業(yè)龐大，其質(zhì)量可以代表一國工業(yè)發(fā)展的總體水平； 作為個人基本交通工具， 下個世紀轎車市場的發(fā)展空間仍然很大， 與其它汽車產(chǎn) 品相比， 隨著人均國民收入的增長， 轎車市場的擴展速度最快。 因此對于處在成 熟期的國際汽車行業(yè)來說，以轎車為主導(dǎo)產(chǎn)品是一種必然選擇。2、寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)。 在汽車行業(yè)處于成長期時， 生產(chǎn)廠商為降低成本、 追求規(guī)模經(jīng)濟而進行日趨激烈的競爭，最終經(jīng)過破產(chǎn)、倒閉、聯(lián)合、兼并形成寡 頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)，行業(yè)發(fā)展步入成熟期。在這一階段，生存者寥寥無幾，但都 已實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。3、政

20、府參與。作為社會經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，汽車行業(yè)無論是在發(fā)達國家還是 在發(fā)展中國家都無一例外地受到政府的扶助。一國產(chǎn)業(yè)政策也對汽車行業(yè)具有深 遠影響。3、面對金融危機，中國企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略決策可從以下幾個方面進行 論述：1、加快建立企業(yè)危機信息保障系統(tǒng)信息是管理決策的前提，尤其在面臨危急情況下，及時的、質(zhì)量高的信息顯 得至關(guān)重要。在面對金融危機的影響下，很多企業(yè)都加快建立企業(yè)危機信息保障 系統(tǒng)，爭取盡快走出危機的影響。信息網(wǎng)絡(luò)是提供溝通與交流的支撐平臺， 經(jīng)濟 的全球化、社會的網(wǎng)絡(luò)化，是任何一個地區(qū)的危機都可以擴散到全球。 企業(yè)也都 意識到加快建立企業(yè)危機信息保障系統(tǒng)的必要性。通過企業(yè)的危機信息保障

21、系 統(tǒng)，企業(yè)的管理人員可以在危機情境中做出更為滿意的決策。2、為適應(yīng)市場需求，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整面對影響全球的金融危機，面對許多國家的貿(mào)易保護主義，面對人們生活新 的標準和要求。各企業(yè)都加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)新的市場環(huán)境。一是加快現(xiàn)有設(shè)備 技術(shù)改造，引進先進技術(shù)和工藝設(shè)備，加大設(shè)備更新力度，努力提升企業(yè)裝備水 平。二是加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加精選資料快新產(chǎn)品研發(fā)力度，研發(fā)市場需求附加值高的產(chǎn) 品，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，提升產(chǎn)品的利潤率。3、大力開拓市場，提咼市場占有率市場是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，追求最大的市場占有率是每個企業(yè)賴以生存和 發(fā)展的基礎(chǔ)。在當(dāng)前危機形勢下，許多企業(yè)都在更新營銷理念，強化營銷策略，

22、 創(chuàng)新營銷機制，加強營銷隊伍建設(shè)，大力開拓市場。國內(nèi)需求是促進經(jīng)濟增長的 重要因素，各企業(yè)都搶抓機遇，著力拓展國內(nèi)市場。另外許多企業(yè)也都相互合作， 共度難關(guān)。也有一些企業(yè)聯(lián)合起來直接到海外自建、 收購、合作專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)， 鞏固已有市場，拓展新興市場，全力保護和提高產(chǎn)品的市場占有率。4、強化內(nèi)部管理，加快創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的不竭動力，也是企業(yè)永葆生機的源泉，創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變 發(fā)展方式的關(guān)鍵方式，受到了企業(yè)的高度重視，在金融危機的背景下創(chuàng)新顯得至 關(guān)重要。通過創(chuàng)新生產(chǎn)方式、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷策略、創(chuàng)新管理方式，使企業(yè) 頂住了危機的壓力，逆風(fēng)而上，取得了許多優(yōu)異的成績。而且，許多企業(yè)還加強 內(nèi)

23、部管理，提高核心競爭力，變革組織結(jié)構(gòu)，加強控制力度，使企業(yè)呈現(xiàn)出生機 盎然的景象。分享戰(zhàn)略管理模擬題一答案一、選擇題1、C 2、D 3B 4C 5B 6B 7、B 8B二、判斷題1.X 2.V3.X 4.V5.V6、“7.X 8.V9.V10.V三、簡答題分享精選資料1、答：A.公司戰(zhàn)略。這是企業(yè)總體的、最高層次的戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略的側(cè)重點在 兩個方面：一是從公司全局出發(fā)，根據(jù)外部環(huán)境的變化及企業(yè)的內(nèi)部條件， 選擇 企業(yè)所從事的經(jīng)營范圍和領(lǐng)域，即要回答這樣的問題：我們的業(yè)務(wù)是什么？我們 應(yīng)不在什么業(yè)務(wù)上經(jīng)營？二是在確定所從事的業(yè)務(wù)后， 要在各項事業(yè)部門之間進 行資源分配，以實現(xiàn)公司整體的戰(zhàn)略意圖。

24、這也是公司戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵措施。B.經(jīng)營（事業(yè)部）戰(zhàn)略。有時也稱為競爭戰(zhàn)略，它處于戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中的第二層次。這 種戰(zhàn)略所涉及的決策問題是在選定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)或在選定的市場產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)， 事業(yè)部門應(yīng)在什么樣的基礎(chǔ)上來進行競爭， 以取得超過競爭對手的競爭優(yōu)勢。為 此，事業(yè)部門的管理者需要努力鑒別并穩(wěn)固最有盈利性的最有發(fā)展前途的市場 面，發(fā)揮其競爭優(yōu)勢。C.職能戰(zhàn)略。它是在職能部門中，如生產(chǎn)、市場營銷、 財會、研究與開發(fā)、人事等，由職能管理人員制定的短期目標和規(guī)劃，其目的是實現(xiàn)公司和事業(yè)部門的戰(zhàn)略計劃。 職能戰(zhàn)略通常包括市場策略、 生產(chǎn)策略、 研究 與開發(fā)策略、財務(wù)策略、人事策略等職能策略。公司層戰(zhàn)略管理者應(yīng)

25、該主要具備概念技能和人際技能； 競爭戰(zhàn)略層管理者要同時 兼有人際技能和專業(yè)技能； 職能層戰(zhàn)略的管理者主要要有專業(yè)技能， 但同時也要 有人際技能。2、企業(yè)有什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就有什么樣的組織結(jié)構(gòu)，同時，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 又和很大程度上對企業(yè)的發(fā)展目標和政策產(chǎn)生很大影響， 并決定著企業(yè)各類資源 的合理配置。企業(yè)戰(zhàn)略目標與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)之間是作用與反作用的關(guān)系。所以，企業(yè)組織機構(gòu)的設(shè)計和調(diào)整，要尋求和選擇與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標相匹配的結(jié)構(gòu)模 式。無論是采用職能式或者是矩陣式的組織結(jié)構(gòu)， 還是按照區(qū)域設(shè)置分公司或者 按照用戶設(shè)置分部， 一切都只當(dāng)從企業(yè)的發(fā)展目標出發(fā)， 充分體現(xiàn)“領(lǐng)導(dǎo)指揮得 力橫向縱向關(guān)系協(xié)調(diào)

26、， 層級信息溝通順暢， 激勵員工積極精選資料參與”的科學(xué)化原則。3、“金牛”是指處于低增長率、 高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群， 已進入成熟期。 其財務(wù)特點是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而 且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤 其明星產(chǎn)品投資的后盾。 對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品， 市場占有率的下跌已成不 可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達到短期收益最大化為限。 把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮； 采用榨油式方法， 爭取在短時間內(nèi)獲取更 多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。 對于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品， 應(yīng)進一步進行市場細

27、分， 維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。 對于現(xiàn)金牛產(chǎn) 品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)指低市場成長率、 高相對市場份額的業(yè)務(wù)， 這是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者， 它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模， 同時作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者， 該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢， 因而給企 業(yè)帶大量財源。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的 業(yè)務(wù)。圖中所示的公司只有一個現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)， 說明它的財務(wù)狀況是很脆弱的。 因 為如果市場環(huán)境一旦變化導(dǎo)致這項業(yè)務(wù)的市場份額下降， 公司就不得不從其他業(yè) 務(wù)單位中抽回現(xiàn)金來維持現(xiàn)金牛的領(lǐng)導(dǎo)

28、地位， 否則這個強壯的現(xiàn)金?？赡芫蜁?弱，甚至成為瘦狗。4、優(yōu)勢：（1）抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗； （2）抵御購買商討價還價的能力； （3）更靈活地處理 供應(yīng)商 的提價行為；（4）形成進入障礙；（5）樹立與替代 品的競爭優(yōu)勢。精選資料風(fēng)險：（1）降價過度引起利潤率降低；（2）新加入者可能后來居上；（3）喪 失對市場變化的預(yù)見能力；（4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用；（5）容易受 外部環(huán)境的影響。5、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢：可以通過差異化產(chǎn)品獲得競爭優(yōu)勢和超額利潤差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險：A.實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)， 其生產(chǎn)成本可能很高。 因為它要 增加設(shè)計和研究費用， 選用高檔原材料等。 如果采取差異化戰(zhàn)略的

29、產(chǎn)品成本與追 求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭者的產(chǎn)品成本差大， 可能會使得購買者寧愿犧牲差異化產(chǎn) 品的性能、質(zhì)量、服務(wù)和形象，而去追求降低采購成本. B.購買者變得更加精明 起來，他們降低了對產(chǎn)品或服務(wù)差異化的要求。C.隨著企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展進入 成熟期，差異產(chǎn)品的優(yōu)點很可能為競爭對手所模仿， 削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢。 而這時如 果企業(yè)不能推出新的差異化， 那么由于價格較高而處于劣勢， 產(chǎn)品差異化優(yōu)勢又 不明顯，企業(yè)就要處于非常困難的境地。6、戰(zhàn)略管理它具有以下幾個方面的作用：1、重視對經(jīng)營環(huán)境的研究由于戰(zhàn)略管理將企業(yè)的成長和發(fā)展納入了變化的環(huán)境 之中，管理工作要以未來的環(huán)境變化趨勢作為決策的基礎(chǔ)， 這就使企業(yè)

30、管理者們 重視對經(jīng)營環(huán)境的研究， 正確地確定公司的發(fā)展方向， 選擇公司合適的經(jīng)營領(lǐng)域 或產(chǎn)品市場領(lǐng)域， 從而能更好地把握外部環(huán)境所提供的機會， 增強企業(yè)經(jīng)營活 動對外部環(huán)境的適應(yīng)性，從而使二者達成最佳的結(jié)合。2、重視戰(zhàn)略的實施。由于戰(zhàn)略管理不只是停留在戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略制定上，而是 將戰(zhàn)略的實施作為其管理的一部分，這就使企業(yè)的戰(zhàn)略在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中， 根據(jù)環(huán)境的變化對戰(zhàn)略不斷地評價和修改， 使企業(yè)戰(zhàn)略得到不斷完善， 也使戰(zhàn)略 管理本身得到不斷的完善。 這精選資料種回圈往復(fù)的過程， 更加突出了戰(zhàn)略在管理實踐中 的指導(dǎo)作用。3、日常的經(jīng)營與計劃控制，近期目標與長遠目標結(jié)合了在一起。由于戰(zhàn)略管理 把規(guī)

31、劃出的戰(zhàn)略付諸實施，而戰(zhàn)略的實施又同日常的經(jīng)營計劃控制結(jié)合了在一 起，這就把近期目標（或作業(yè)性目標）與長遠目標（戰(zhàn)略性目標）結(jié)合了起來， 把總體戰(zhàn)略目標同局部的戰(zhàn)術(shù)目標統(tǒng)一了起來， 從而可以調(diào)動各級管理人員參與 戰(zhàn)略管理的積極性，有利于充分利用企業(yè)的各種資源并提高協(xié)同效果。4、重視戰(zhàn)略的評價與更新。由于戰(zhàn)略管理不只是計劃“我們正走向何處”，而 且也計劃如何淘汰陳舊過時的東西， 以“計劃是否繼續(xù)有效”為指導(dǎo)重視戰(zhàn)略的 評價與更新，這就使企業(yè)管理者能不斷地在新的起點上對外界環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略進 行連續(xù)性探索，增強創(chuàng)新意識。四、名詞解釋題1、企業(yè)使命：是對企業(yè)的經(jīng)營范圍、市場目標等的概括描述，它更加具體

32、地表 明了企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展方向。2、戰(zhàn)略管理：是企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，制定戰(zhàn)略方案，實施戰(zhàn)略方案，控制戰(zhàn) 略績效的一個動態(tài)管理過程。3、集中化戰(zhàn)略：集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。 這種戰(zhàn)略的核心是瞄準某個特定的 用戶群體 ，某種細分的產(chǎn)品線或某個 細分市 場。具體來說，集中化戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略，顧客集中化戰(zhàn)略，地區(qū) 集中化戰(zhàn)略，低占有率集中化戰(zhàn)略。精選資料4、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：指企業(yè)通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成 本，甚至是同行業(yè)中最低成本，從而取得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。5、戰(zhàn)略聯(lián)盟

33、： 指兩個以上的企業(yè)為了一定目的通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián) 合體。6、企業(yè)使命：是對企業(yè)的經(jīng)營范圍、市場目標等的概括描述，它更加具體地表 明了企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展方向。五、論述題1.下面用我們所熟悉的廣西的外貿(mào)企業(yè)進行戰(zhàn)略分析和設(shè)計：、廣西外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢分析1.外貿(mào)基礎(chǔ)堅實2.自然資源豐富3.區(qū)位優(yōu)勢明顯4.人文環(huán)境良好二、廣西外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的劣勢分析1.外貿(mào)發(fā)展高能耗現(xiàn)象存在2.外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍有欠缺3.外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展保 障機制不夠完善三、廣西外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的機遇分析1.“中國東盟自由貿(mào)易區(qū)”等大環(huán)境的奠基作用2.“中國東盟博覽會” 等活動的拓精選資料展作用3.東盟國家不斷改善投資環(huán)境的促

34、進作用四、廣西外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的威脅分析1.知名度提高帶來的負面效應(yīng)2.來自周邊國家和地區(qū)的威脅3.各國提高“綠 色壁壘”的沖擊從以上的分析來看， 對于這些企業(yè)首要戰(zhàn)略是努力創(chuàng)造競爭優(yōu)勢， 占領(lǐng)區(qū)域高端 市場。廣西外貿(mào)基礎(chǔ)堅實、自然資源豐富、區(qū)位優(yōu)勢明顯、人文環(huán)境良好，具有 外貿(mào)發(fā)展的比較優(yōu)勢，對外貿(mào)易的增長態(tài)勢良好。 但要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展， 僅有比 較優(yōu)勢是遠遠不夠的， 還要進一步挖掘自身潛力， 盡快實現(xiàn)從靜態(tài)的比較優(yōu)勢向 動態(tài)的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。 不容否認， 廣西的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)仍以中小企業(yè)為主， 傾向于加 工制造業(yè)，企業(yè)也大部分停留在生產(chǎn)經(jīng)營低附加值產(chǎn)品的領(lǐng)域中， 沒有長遠規(guī)劃、 缺乏開拓創(chuàng)新能力等缺點十分明顯。 因此，要創(chuàng)造競爭優(yōu)勢， 占領(lǐng)中國東盟的高 端市場，政府必須發(fā)揮主導(dǎo)作用， 組建一些以對外貿(mào)易為主業(yè)，兼有科技開發(fā)和 綜合服務(wù)等功能的國際化企業(yè)。 還應(yīng)該加強區(qū)域間合作， 合理延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開拓 市場空間， 增強企業(yè)的靈活性和競爭力， 最大限度的利用資源， 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 的目標。再次，要利用機遇、迎接挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)戰(zhàn)略，即發(fā)展戰(zhàn)略。 如前