招商引資相關(guān)經(jīng)驗合集

1、招商經(jīng)驗“不同行、不同錢、不同事”最近，一位在經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市分管過招商引資的領(lǐng)導(dǎo)同志說：“我所以這幾年沒有在同客商打交道中出事，是因為我始終堅持與客商不同行、不同錢、不同事。仔細(xì)一想，這話既深刻又實在?！安?同行”。一個地方招商引資，勢必要與客商洽談、考察或簽約項目，場所如在外地，就有一個怎么走的問題。如果與客商同行，客商就難免在購買機(jī)船車票、途中用 餐、購物、安排住宿的時候，搶先埋單，甚至安排一些特殊的消費活動。如此，就會讓你受之違規(guī)，卻之不恭。兩難之下，稍有疏忽，就可能被打開“缺口”，被人 家牽著鼻子走。這位領(lǐng)導(dǎo)同志正是看準(zhǔn)了“這一脈”，堅持不與客商同行?！坝腥蝿?wù)、有地點，咱們各走各的，談判或簽

2、約桌上再見面?！币痪湓?，從一開始就不給 你“下注”的機(jī)會?！安?同錢”。在與客商打交道的過程中，總還是有共同參觀考察的場合，也有不少游覽觀光的機(jī)會。一般情況下，客商總是找機(jī)會、瞅空子為官方代表花錢，抓住機(jī)會在 你身上“先行投資”。不言而喻，只要一與客商“同錢”，也就分不出“你我”，客商投入個仨瓜倆棗的，你就可能成百上千的回報了。如此滾入泥沼的干部已然不 少，但對此保持警覺的卻又不是很多?！耙簧婕暗藉X，就是不與你混同。誰花的誰付賬，寧愿回去個人搭上一些錢，也不與客商摻和?！痹阱X上與客商清清楚楚，一 分一厘不沾你，說話自然硬氣，辦事當(dāng)然公正?！安?同事”?？蜕滩⒉欢际恰皦娜恕?，有時行賄也是為世風(fēng)所

3、累不情愿而為之。因此，在與客商接觸過程中，自然有個由生到熟的轉(zhuǎn)變。不少客商會經(jīng)常與你交朋友、套 近乎?？陀^上說，客商有時候是為了“長線投資”，現(xiàn)在買你、養(yǎng)你、供你，暫時不用你，但到了關(guān)鍵時刻就要套緊你，為他的利益驅(qū)使你。也確實有領(lǐng)導(dǎo)在這個項 目商談簽約上行為端正而且效益良好，但事后就糊里糊涂地與客商成了“哥們兒”，結(jié)果在下個項目上就連個人名譽(yù)帶國家利益一塊搭了進(jìn)去，教訓(xùn)不謂不深?！笆?組織派遣公事之外的，一律不與客商同事！”這似乎看來不近人情，然而，個人的廉潔本色確實保住了。“三 不同”的關(guān)鍵，還是堅持不為自己謀私利，堵住各種可能的誘惑之途，守住為人做官的底線。這里有個“招商定律”：有誰在招商

4、中為個人謀求了私利，那么，國家 和人民的利益肯定要受到重大損失；有誰在招商中與客商劃清了利益界限，絲毫不沾不貪，那么，他就可能為國家和人民謀求到顯著效益。“利益”是個試金石，不 同利，就會保證自身清白剛直；否則，就有可能被利欲招引到不干凈的地方去。腐敗發(fā)自細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)可保廉潔。反觀現(xiàn)實，確乎如此。招商引資：我們?nèi)绾涡袆?邢臺招商引資啟示錄（下）全方位對外開放，大規(guī)模招商引資，是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展、適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的大勢所趨，是先進(jìn)地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功經(jīng)驗，更是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)搶占先機(jī)、爭取主動、加快發(fā)展的必由之路。近年來，我市項目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。今年全市新上第一批重點項目達(dá)146個，

5、其中前期項目23項，總投資891.8億元，在建項目123項，總投資773.1億元。這些項目建成投產(chǎn)后，將使邢臺經(jīng)濟(jì)總量至少增長一多半。招商引資，功不可沒。招商引資既是市場行為，也是政府行為，還是一項長期性的工作。多年來，我們在招商引資這個領(lǐng)域里摸爬滾打，積累了不少成功的經(jīng)驗，推動了項目建設(shè)，加快了發(fā)展步伐。但同時也必須指出，我們在招商引資工作中還存在一些問題和不足，影響了招商引資成功率。曾幾何時，舉國上下興起了一股招商引資潮。某地派 出規(guī)模龐大的招商團(tuán)隊赴沿海某地招商、某地組織團(tuán)隊參加某地舉行的洽談會、某地舉行隆重的節(jié)慶活動引資的消息經(jīng)常見諸報端。活動“成果豐碩”，“簽約項 目”幾何，“總投資

6、”多少多少，煞是熱鬧?？蛇@之后，一些“成果”總不免無聲無息地消失了，項目建設(shè)沒了下文。招商引資是實實在在的經(jīng)濟(jì)工作，來不得半點虛的。用老百姓的話說，招商引資就是“談生意”、“搞買賣”，如果在“談生意”中把“搞買賣”當(dāng)成演戲，那生意還能談成嗎？記者曾參加過幾次招商洽談會，曾見到過一些地方被請來當(dāng)“托兒”的“客商”，或被稱為“港商”，或被稱為“外資企業(yè)代表”，堂而皇之地坐在臺上簽字。簽約結(jié)果成為工作業(yè)績，被寫進(jìn)總結(jié)材料，寫在了新聞報道中。之后，這些“客商”便肉包子打狗一去不回頭了。曾記得多年以前，在某個洽談會上，一外商與我方簽下了投資10多億元的養(yǎng)雞項目，要在一個小縣落戶。這樣一個項目，要多長時間

7、、養(yǎng)多少只肉雞、撿多少筐雞蛋才能收回成本？這，我們不得而知。我們知道的是，這個10多億元的“大”項目不知怎么的就人間蒸發(fā)了。招商引資是個系統(tǒng)的、長期性工程，需要大量細(xì)致的工作。有些時候，不能說我們的同志們只圖形式、不計效果，但由于我們工作的粗枝大葉，缺乏認(rèn)真的研究思考，更沒有有力的保障措施，興師動眾去參加招商會卻收獲甚微?！霸?月1日至8日召開的中國烏魯木齊2001年對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會上，我市代表團(tuán)取得驕人成果，合同成交金額達(dá)90萬元，意向合同成交金額800余萬元，新建業(yè)務(wù)聯(lián)系單位62家。”這是我們當(dāng)年的一條新聞。這樣的數(shù)字令邢臺尷尬90萬元的成果，有多少能兌現(xiàn)？這樣的交易額，純利有多少？可能

8、連參會的費用都不夠，其中“取得驕人成果”一語，不免讓人覺得有點滑稽。在各地競相發(fā)展的大潮中，如何與戰(zhàn)略投資者打交 道？如何成為招商引資的贏家？如何激活企業(yè)主體？如何提升園區(qū)載體？如何提高招商引資的命中率、項目的成功率？如何實現(xiàn)從招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變，提高項 目質(zhì)量？如何建設(shè)一支奮發(fā)有為、專業(yè)懂行的專業(yè)招商隊伍？這是在開放招商中普遍遇到的課題。外出招商是大呼隆還是專業(yè)化有人將招商引資比作“搞外交”。外交家穿梭往來、縱橫捭闔，可以說，成功的外交家都是精英中的精英。由此，我們的招商引資隊伍就應(yīng)該是一支戰(zhàn)斗能力極強(qiáng)的鐵軍。招商引資是一項跨專業(yè)、跨部門、多流程的復(fù)雜工 作，政策性、業(yè)務(wù)性、競爭性強(qiáng)。難

9、度這么大，要求這么高，沒有一支鐵軍不行。僅靠開開動員會、造造聲勢、壓壓任務(wù)是不行的，一定要有一支事業(yè)心強(qiáng)、專業(yè)懂 行的隊伍。而我們的龐大外出招商團(tuán)，往往是個“草臺班子”，縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊，領(lǐng)著鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、縣直干部，浩浩蕩蕩，顯得“高度重視”，可是我們這些干部大都缺 乏招商所需的專業(yè)知識。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。洞察人心微妙的人是天才，誰能對各自情況非常了解，準(zhǔn)確把握各方面情況，真正做到知己知彼，誰就能掌握主動。正確清醒的自我認(rèn)知，懂得如何揚長避短非常重要。特別是重大項目，一定要下功夫吃透它，要比投資者自己還清楚、了解得多。不難想見，你沒有相關(guān)的專業(yè)知識，去和人家大老板談生意，這個不清楚、那個不明白，越說

10、越?jīng)]譜，對方還會不會跟你談？去招商引資，首先得是內(nèi)行人。光敬業(yè)不專業(yè)招不來 項目，三句話不離本行，三句話就能切入主題，專業(yè)懂行者才能與對方平等交流，才能在招商活動中贏得主動權(quán)?？蜕桃竽銓Ξ?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策、物流狀況、稅收安 排，甚至增值稅核算、地基承載力等諸多專業(yè)問題對答如流，當(dāng)場作出準(zhǔn)確專業(yè)的解答，并提供一整套解決方案。不懂行行嗎？投資者不希望我們講非常籠統(tǒng)的話， 比如“我們有多少大學(xué)、技?！?，“我們?nèi)瞬庞械氖恰?，“我們?nèi)瞬疟壤〉趲住?，但客商一個是希望聽我們這兒有什么樣人才，比如我們這兒有物流人才、金融 人才、會展人才、中介人才，第二個是希望聽人才畢業(yè)之后，能留下來多大比例。因為他覺得這才是

11、真正的人才密度。昆山經(jīng)濟(jì)是典型的“招商引資經(jīng)濟(jì)”，他們鼓勵招商人員成為六種大使。交際大使性格開朗，善于交往。語言大使語 言豐富，條理清晰，感染力強(qiáng)。功夫大使打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，耐住寂寞。美容大使恰如其分，包裝項目，搞好推薦。幽默大使善于創(chuàng)造輕松、活潑、 和諧的氛圍。心理大使知己知彼，了解別人想什么，我們能做什么。還有一些地方要求招商人員必須具備三種能力會開車、會電腦、會一種外語。相比較而言，我們的招商人員中，具不具備這種綜合能力？有多大差距？能不能擔(dān)當(dāng)起“六種大使”的使命？2005年至2007年期間，廣宗縣在廣東東莞、 江蘇太倉設(shè)立了駐外招商辦事處，在人員配備上，從縣財政發(fā)薪人員中選調(diào)了幾名年

12、輕的干部。兩年間兩個駐外辦事處沒有引進(jìn)來一個項目，但是經(jīng)過反復(fù)地搞招商 活動，他們從中也得出了一點最重要的啟示：在駐外辦事處人員配備上缺少產(chǎn)業(yè)招商人員。于是，在2007年初，廣宗對駐外辦事處進(jìn)行了重新調(diào)整，駐點改為江蘇昆山和天津市，從全縣自行車、五金件、棉紡織行業(yè)中抽調(diào)了幾名懂外語、具備一定的產(chǎn)業(yè)理論知識的人員充實到隊伍中，另外在天津、昆山商業(yè)界有影響的廣宗籍老鄉(xiāng)中分別選出一人擔(dān)任駐外辦副主任。該縣招商局局長韓素瀛對記者說：“駐外辦的重新調(diào) 整，取得了非常明顯的效果。昆山辦事處獲得了昆山三A科技有限公司項目信息后主動出擊，積極接洽，促成了總投資1億元的路橋保護(hù)器(生產(chǎn))項目落戶廣宗。 天津辦事

13、處依托天津自行車制造基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，多次促成了廣宗相關(guān)自行車加工企業(yè)與天津自行車企業(yè)項目對接，并多次積極協(xié)調(diào)了天津市自行車行業(yè)協(xié)會與該縣 自行車協(xié)會交流、溝通?！苯衲昴瓿?，清河縣本著公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原 則面向全縣公開選調(diào)了8名懂經(jīng)濟(jì)、會管理、善交談具有較強(qiáng)社會活動能力、企業(yè)管理和招商引資工作經(jīng)驗的招商引資專職人員。并根據(jù)該縣產(chǎn)業(yè)特點，劃分為羊 絨、汽摩、合金三個專業(yè)招商組，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，對重點的項目集中跟進(jìn)，并根據(jù)實際情況對跟進(jìn)計劃及時修正?！罢猩剃犖榈膶I(yè)化使招商引資工作實現(xiàn)了三個轉(zhuǎn) 變，即招商目標(biāo)由單純追求個體企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐园l(fā)展產(chǎn)業(yè)集群為目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)龍頭為核心的產(chǎn)業(yè)鏈招商，招商活動由

14、單槍匹馬、“獵手型”的招商員招商轉(zhuǎn)變?yōu)橛僧a(chǎn) 業(yè)組分工協(xié)作的招商，招商方式由外行招商、全員招商轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)專家招商。通過全方位招商和積極主動的工作，我們要打造出一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的專業(yè)招商 隊伍?！鼻搴涌h招商局局長褚路功對記者說。威縣則在人員培訓(xùn)上下了大力氣，推出“招商知識培訓(xùn)套餐”招商專家講授昆山招商引資經(jīng)驗、涉外招商知識；縣領(lǐng)導(dǎo)講授國家產(chǎn)業(yè)政策、南資北移態(tài)勢，介紹威縣縣情；金融專家傳授金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識；學(xué)習(xí)金正昆教授的“商業(yè)談判禮儀與技巧”充分調(diào)動市場主體積極性在招商引資路上，企業(yè)想做大做強(qiáng)，政府欲提升產(chǎn)業(yè)層次，兩者相互激發(fā)、相互促進(jìn)。當(dāng)前招商引資很大程度是各級黨委、政府強(qiáng)力推進(jìn)的 結(jié)果

15、，而企業(yè)作為招商引資主體的力量尚未完全顯現(xiàn)，這一般是開放型經(jīng)濟(jì)初期階段的招商做法，但從長遠(yuǎn)看必須把企業(yè)推向招商引資第一線，因為企業(yè)掌握的信息 之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準(zhǔn)，招商的效果之好都是行政手段無法比擬的。每個老板的背后都是一個商圈，充分調(diào)動他們的積極性，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)把企業(yè)拉長，把產(chǎn)業(yè)層次做高，這是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展最行之有效的手段。政府要為社會創(chuàng)造一個公開、公正、公平的發(fā)展環(huán)境。以優(yōu)惠政策招商，更要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)比優(yōu)惠政策更重要。要靠優(yōu)質(zhì)的項目讓投資者動心，不能以優(yōu)厚的條件讓投資者疑心；要靠制度程序讓投資者放心，不要搞人際關(guān)系讓投資者煩心；要靠優(yōu)良的環(huán)境讓投資者舒心，不要靠政

16、府地位讓投資者擔(dān)心。省商務(wù)廳廳長王志欣認(rèn)為，企業(yè)招商勢在必行，一定 要讓企業(yè)成為招商主體。企業(yè)是市場主體也是招商引資主體，企業(yè)家是一種發(fā)展的稀缺資源、戰(zhàn)略資源，一個城市、一個縣、一個鄉(xiāng)擁有的企業(yè)家越多，企業(yè)家的貢 獻(xiàn)率越高，城市資本就越雄厚，牢固樹立保護(hù)企業(yè)家就是保護(hù)生產(chǎn)力，培養(yǎng)企業(yè)家就是培養(yǎng)增長點的觀念，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)企業(yè)家，像對待衣食父母一樣善待企 業(yè)家，在全市營造一種尊重企業(yè)家、善待企業(yè)家的社會氛圍。昆山的工業(yè)園有溫州人辦的，有臺州人辦的，有杭州人辦的，有余姚人辦的，小一點的幾十家企業(yè)，大 一點的幾百家企業(yè)。為充分調(diào)動市場主體的積極性，要鼓勵并創(chuàng)造條件引導(dǎo)有遠(yuǎn)見、有實力、有資金、有條

17、件的民營企業(yè)領(lǐng)辦工業(yè)園。選準(zhǔn)主攻方向全程跟蹤服務(wù)今年以來，南和縣先后組織人員赴浙江樂清開展針對鋼制品業(yè)的招商活動，赴山東、河南開展針對農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)的專題推介系列活動。由于招商引資活動緊跟該縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，從而更具針對性和實效性，成果喜人。每個區(qū)域的情況都不盡相同，人力物力又相對有限，因此，因地制宜選準(zhǔn)主攻方向，集中火力進(jìn)行重點突破，招商引資就成功了一半。市商務(wù)局局長任玉波說，招商也要借鑒衛(wèi)星定位、定向爆破的原理，避免四面出擊，減少盲目招商。對于硬件條件好，區(qū)位優(yōu)勢明顯的地區(qū)，應(yīng)該對項目標(biāo)準(zhǔn)提高一些；對于后發(fā)地區(qū)而言，應(yīng)該大小并舉，內(nèi)外并重。我市在著力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、集中優(yōu)勢資源引進(jìn)頂天立地的

18、標(biāo)志性龍頭項目的同時，一些縣（市、區(qū)）也立足縣域條件，引進(jìn)一批鋪天蓋地的短平快中小項目。相對于沙河市、邢臺縣這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣而言，柏鄉(xiāng)是個“小”縣。盡管受到種種先天、后天因素的制約，但從頻繁的招商引資活動中，我們可以看到，柏鄉(xiāng)加快發(fā)展的愿望是何等迫切。今年3月中旬，該縣黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊，赴浙江臺州、寧 波開展招商活動，并邀請當(dāng)?shù)乜蜕痰桨剜l(xiāng)實地考察。4月上旬，與石家莊一家泵業(yè)集團(tuán)洽談總投資5000萬元的中小水泵項目。5月上旬，到北京洽談某食品有限 公司拍賣、轉(zhuǎn)讓事項。5月中旬，到深圳洽談總投資6000萬元的電子儀表項目。6月中旬，縣長馮秋梅將赴浙江寧波、溫州，針對紡織服裝、機(jī)械制造、塑編、 鑄造等產(chǎn)業(yè)

19、進(jìn)行對接洽談。7月下旬，常務(wù)副縣長唐樹元將帶隊赴長三角及東南沿海地區(qū)重點圍繞裝備制造業(yè)洽談?wù)猩绦〉母愫么蟮木蜁貋?，先有小鳥成群再有百鳥朝鳳。任縣商務(wù)局局長鄧志國認(rèn)為，充分的前期準(zhǔn)備、精心 的謀劃運作是確保招商引資工作取得實效的前提條件。招商活動必須目的明確，知己知彼，尋找最大的合作可能。廣撒網(wǎng)雖然可以擴(kuò)大捕捉面，但也會使最有意的客 商感覺不到應(yīng)有的重視，降低他們的投資積極性。因此，招商推介前期工作越充分、越扎實，針對性越強(qiáng)，效果也會越明顯。在外出招商的前期準(zhǔn)備工作中，要深入挖掘當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)、企業(yè)特點、產(chǎn)品特色，努力找準(zhǔn)與外地客商合作的對接點；全面總結(jié)在區(qū)位條件、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展態(tài)勢

20、等方面的優(yōu)勢，確保使外地客商對我們的投 資基礎(chǔ)有一個明確的把握；對稅收、土地、子女就業(yè)等方面的優(yōu)惠政策進(jìn)行系統(tǒng)梳理，以充分展示富商、安商的政策環(huán)境。在參會人員的選擇上，改變注重場面、不 計成本、人員龐雜的傾向，結(jié)合實際，精選人員，降低成本，提高效果。外出人員要求一專多能，都有自己的任務(wù)，都是招商活動中不可缺少的環(huán)節(jié)執(zhí)行者。在外地 客商邀請上，按照產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、投資意向明確及參會人員為公司決策層的標(biāo)準(zhǔn)，對參會企業(yè)進(jìn)行精挑細(xì)選，參會企業(yè)不在多而在于精，確保招商活動的質(zhì)量。重大項目線索獲取之后要捷足先登雷厲風(fēng)行。南和縣 招商局局長張虎坡說：“當(dāng)投資者心猿意馬，猶豫不決的時候要另辟蹊徑，迂回爭取；當(dāng)投

21、資者達(dá)成初步意向后要趁熱打鐵，乘勢而上；當(dāng)項目簽約后要死看死守， 謹(jǐn)防競爭對手撬行，動搖投資者信心。多個專業(yè)部門精干力量組成團(tuán)隊全力以赴做好后續(xù)服務(wù)工作。核心活動結(jié)束后，不能急于打道回府、靜候佳音，而要對有 意向、有合作前景的客商進(jìn)行梳理匯總，從投資可能性、會談緊迫性等方面分析研究，拉出會談安排表，由主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，逐一上門，深入溝通交流，促成新的合 作?！迸R西縣招商局局長興宏華說，大項目是跑來的，是爭來的，是搶來的，是拼來的。做比說重要，干比講有效。真正的投資者最怕的是“拍胸脯、沒問題、你放心”這類做法。投資者喜歡“馬上辦、認(rèn)真辦、用心辦”，說了就要做，承諾了一定要兌現(xiàn)。把園區(qū)做大做強(qiáng)為適應(yīng)橋

22、西區(qū)三大園區(qū)的發(fā)展需要，我市將沙河、邢臺縣的幾個鄉(xiāng)村劃入橋西區(qū)內(nèi)?；谕瑯拥目紤]，我市對邢臺縣的幾個鄉(xiāng)村進(jìn)行整合，將其劃歸開發(fā)區(qū)。目的是把園區(qū)做大做強(qiáng)。要吸引一批戰(zhàn)略投資者，要有一批“大塊頭”項目落地，必須有承載大項目的園區(qū)。所謂戰(zhàn)略投資者是指雄厚資本的擁有者，技術(shù)創(chuàng)新的 領(lǐng)先者，科學(xué)管理的運用者，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者，致力于長期投資合作或者最大利益回報的大企業(yè)、大集團(tuán)。誰贏得了戰(zhàn)略投資者誰就在搶先發(fā)展中贏得了主動權(quán)； 誰擁有了戰(zhàn)略投資者，誰就在日益激烈的競爭中變劣勢為優(yōu)勢，變?nèi)鮿轂閺?qiáng)勢。所以，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者是我們對外開放的主旋律和招商引資的重頭戲。在招商引資中，園區(qū)起到開放場所的作用，是戰(zhàn)略投資

23、者的首選區(qū)。目前，園區(qū)建設(shè)少、小、弱是導(dǎo)致我市乃至我省戰(zhàn)略投資者太少的突出問題，是我們各級對外開放格局中的軟肋。資料顯示，廊坊在全省11個市中面積最小，但廊坊 每個縣都有園區(qū)，園區(qū)占全市土地0.93%，集聚了全市60%以上的工業(yè)企業(yè)，創(chuàng)造了全市56.2%的GDP、42%的財政收入、80%的外資總額，集中 了60%以上的高新企業(yè)和產(chǎn)品，96%以上的投資者都在開發(fā)區(qū)?？梢?，園區(qū)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，園區(qū)是招商引資的主戰(zhàn)場，是科技創(chuàng)新的先導(dǎo)區(qū)。市商務(wù)局投資服務(wù)科科長曹平以固安園區(qū)模式為例， 向記者剖析了該園區(qū)的特點：一是規(guī)劃到位，二是專業(yè)化招商。招商隊伍有來自北外的、天外的、上外的，還有工科大

24、學(xué)的，是一個很靈敏、很專業(yè)的招商團(tuán)隊，分 析資料很專業(yè)，研究很透?！扒靶┠?，固安也是思想觀念陳舊，是一個園區(qū)把人的觀念激活了，理念激活了。因此，沒有園區(qū)的崛起，就沒有產(chǎn)業(yè)的集聚，沒有園區(qū) 的崛起，就沒有項目的落地，一座有競爭力的城市，不能沒有強(qiáng)勁發(fā)展的園區(qū)。園區(qū)在就有陣地在，園區(qū)是飛機(jī)場，項目就像飛機(jī)，要修跑道，不然飛機(jī)沒法落，落 的地方要有載體，載體就是園區(qū)。”曹平說。邢臺市開發(fā)區(qū)吸引了一批外埠企業(yè)入駐，其中引進(jìn)市外資金的企業(yè)已占該區(qū)規(guī)模以上企業(yè)的35%。為實現(xiàn)集約發(fā)展，做大做強(qiáng)自行車產(chǎn)業(yè)，平鄉(xiāng)縣規(guī)劃設(shè)計了占地100平方公里，總投資60億元，可入駐企業(yè)500余家，包括自行車、折疊車、健身車、

25、電動車、童車及零配件生產(chǎn)，集產(chǎn)品檢測、商標(biāo)注冊、生產(chǎn)研發(fā)、組裝、銷售于一體的自行車產(chǎn)業(yè)園區(qū)。平鄉(xiāng)縣招商局副局長梁增華向記者介紹，經(jīng)過幾年的 建設(shè)，園區(qū)交通便利、配套設(shè)施齊全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效的特色令人矚目，對招商引資工作的促進(jìn)作用非常明顯。目前園區(qū)已完成投資20億元，入駐包括臺灣、印尼、 菲律賓、香港等在內(nèi)的國內(nèi)外企業(yè)100余家，年產(chǎn)整車500萬輛，童車1500萬輛，配件可組裝整車1000萬輛,成為全國最大的自行車零配件生產(chǎn)基地、 全國最大的童車生產(chǎn)基地，產(chǎn)品出口俄羅斯、西班牙、歐美等20多個國家和地區(qū)。廣宗縣興起的城東工業(yè)新區(qū)也是一座聚集生產(chǎn)力、增 強(qiáng)吸引力、培育競爭力的招商引資的平臺，已形成以

26、五金標(biāo)準(zhǔn)件和自行車零配件加工產(chǎn)業(yè)為主的臺灣工業(yè)園，以淀粉、紡織產(chǎn)業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工園和以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化 廠房為主的中小企業(yè)孵化園。目前，該縣投資1億元已完成了園區(qū)的路網(wǎng)、行政服務(wù)中心、110KV輸變電站工程、污水處理廠等配套工程，入駐項目65個，總 投資82億元。今年的市政府工作報告提出，打造百里太行工業(yè)經(jīng)濟(jì) 帶。加快完善基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)提升沿百里帶的旭陽工業(yè)園、官莊大孟工業(yè)園、羊范工業(yè)園、清修崗工業(yè)園等園區(qū)，加大開放招商力度，吸引一批重大項目入駐園區(qū)。 把園區(qū)與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)結(jié)合起來，合理進(jìn)行功能定位和劃分，通過工業(yè)項目的帶動，推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，逐步把百里太行工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶建成聚集項目、聚集財富、聚集人

27、口的城鎮(zhèn)連綿區(qū)。這一產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚的區(qū)域，必將成為投資興業(yè)的沃土。人人都是環(huán)境細(xì)節(jié)不可忽視外商來邢臺投資，首先會考察我們的城市環(huán)境，當(dāng)然 也包括廣大市民的行為。如果夏天的大街上隨處可見光著膀子納涼的“膀爺”，時不時有人隨地吐痰，就是有交警，行人也不能遵守交通規(guī)則亂闖紅燈，這時候外商 會怎么想？邢臺會留給他們一個什么印象？這樣低層次的城市，怎能招來客商？人人都是環(huán)境，事事連著招商。我們都得從心里頭時刻提醒這個形象問題，因為經(jīng)濟(jì)發(fā)展與每個人都息息相關(guān)?，F(xiàn)在的手機(jī)功能多了，種種個性彩鈴大行其道，但這彩鈴，也有“惹是生非”的時候。任玉波談到，有個臺灣老板找當(dāng)?shù)氐恼猩谈刹浚淮蚴謾C(jī)，通了，手機(jī)里傳出令人恐

28、怖的鬼叫聲。這位臺商迷信，覺得不吉利，本來談得好好的項目，不談了。還有一位港商，有急事找地方領(lǐng)導(dǎo)商量，一打手機(jī)，通 了，手機(jī)彩鈴竟然是“我不接，我不接，我就是不接你電話，氣死你，氣死你”項目黃了。不經(jīng)意間，小小的彩鈴影響了巨額的投資。韓素瀛給記者講了這樣一個故事：溫州某鞋業(yè)公司準(zhǔn) 備在某地投資數(shù)億建廠，當(dāng)?shù)卣浅崆?，辦事效率也很高，時間不長，關(guān)于項目落戶的土地、稅收等政策均已談托，這事兒眼瞅著就成了。可在辦理資金手續(xù) 時，銀行的辦事人員對該公司董事長開玩笑地說：“這么大的項目辦成了，還不請請客？”當(dāng)?shù)厝送炎ＹR說成“請客”，溫州客商聽著很刺耳，這不就是吃拿卡要？以后還了得！一氣之下撤回了

29、投資。一句“請請客”的戲言，嚇跑了數(shù)億元投資。招商引資，關(guān)乎我們每個人的利益，每個人都應(yīng)該成為招商引資的主體，從我做起，從細(xì)節(jié)做起，改變形象，提升邢臺，讓邢臺成為投資者的福地。章貢區(qū)：“苦辣酸甜”話招商 結(jié)交坦誠相待客商朋友“苦”出敢打敢拼的“牛勁”   “招商苦不苦，大家都知道?！闭仑晠^(qū)分管招商引資工作的區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長洪立琴說，“招商引資是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主引擎，是財政收入增長的重要來源。因此，我們招商人肩上的擔(dān)子很重，責(zé)任很大?！?#160; 招商的苦是多方面。學(xué)習(xí)各方面的知識，得下苦功；不斷要開闊視野，得下苦功；與各種各樣的客商打交道，得保持精明的頭腦，更得下工夫

30、。尤其是當(dāng)前，招商引資進(jìn)入了一個要求更高、競爭更激烈的新階段，招商更是一件壓力很大的苦差事。  “面對各種各樣的苦，沒有高昂的熱情和激情，沒有敢吃苦、能吃虧的老牛 精神，是做不成的?！焙榱⑶僬f。當(dāng)前，章貢區(qū)的廣大干部正在發(fā)揚“四千四苦”精神，即千方百計苦謀招商策，千言萬語苦說投資話，千山萬水苦尋投資人，千 金一諾苦助投資者。很多直接從事招商工作的干部沒有節(jié)假日的概念，“客商需要時，項目需要時，就是工作日”，常年奔波在招商一線，犧牲了多少，奉獻(xiàn)了多 少，大家都不知道，也從不計較。  正是憑著這股敢打敢拼的“牛勁”，章貢區(qū)的開放型經(jīng)濟(jì)一直走在省、市的先進(jìn)行列。2008年，全區(qū)外

31、貿(mào)出口2.8億美元，同比增長56.5%，列全省縣（市、區(qū)）前列，再次蟬聯(lián)全省外貿(mào)出口先進(jìn)區(qū)。  “因此，我們體會，要做好招商引資工作，就得有一股敢打敢拼的牛勁?！焙榱⑶僬f。“辣”出鍥而不舍的“韌勁”   章貢區(qū)地處贛州中心腹地，工業(yè)用地價格相比周邊縣市貴得多，職能上又先天不全，客商在規(guī)劃建設(shè)、國土、環(huán)保等方面的很多難題不能馬上在區(qū)里得以解決。因此，招商難度更大、更“辣”手。  “硬件不行軟件補(bǔ)。我們認(rèn)為，新時期招商工作服務(wù)軟實力幾乎起著決定性作用。要服務(wù)好，就必須要用誠心、專心、苦心感動客商，用熱情、友情、真情感染客商，歸納為4個字，就是賓至如歸?！闭仑?/p>

32、區(qū)外經(jīng)貿(mào)局局長盧健萍說。  近年來，章貢區(qū)在服務(wù)上做到位。客商不論大小，事情不分巨細(xì)，只要客商需要，立即幫忙辦好。春節(jié)火車票不好買，客商一個電話，干部就趕到火車站去排隊買票；客商生病了，半夜一個電話，干部又立即送到醫(yī)院；客商的小孩要上學(xué)，干部們事先就幫助聯(lián)系好學(xué)校，讓客商不費一點心。  面對職能不全的問題，章貢區(qū)的干部主動加強(qiáng)與市直有關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)，幫助企業(yè)解決投資和生產(chǎn)中的各種問題。浙江寧波客商朱建國到章貢區(qū)收購閑置廠房，并投資5000萬 元興辦鋼構(gòu)廠房制造項目。由于二級市場交易內(nèi)地與沿海程序政策上不太一樣，在辦理過戶手續(xù)時遇到了麻煩，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)找到市有關(guān)部門，耐心解釋項

33、目情況，經(jīng)過一 波三折，最終在市直相關(guān)部門的大力支持下，較好地解決了客商的難題。朱建國被深深地感動了，不僅自己在章貢區(qū)投資，還說服好幾個朋友一起過來投資。他說， 不在章貢區(qū)投資，連自己都感覺過意不去?？恐@種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和鍥而不舍的“韌勁”，干部們?yōu)橹新?lián)環(huán)保、深聯(lián)電路等一大批企業(yè)成功地協(xié)調(diào)和解決了很多問題。  盧健萍說：“用心出效率，用情出溫暖。我們與客商建立了一種親人般的關(guān)系，營造了一種家的氛圍。我們深深體會到，解決招商難題要有韌勁，鍥而不舍的精神和無微不至的服務(wù)，本身就是一種寶貴的競爭力?！薄八帷背鰪埑谟卸鹊摹罢硠拧?#160;  談到招商，章貢區(qū)從事招商工作多年的干部劉

34、煒感觸很深。他說，常年從事招商工作，什么樣的客商都會遇到，什么樣的難堪都要接受。這就要求我們既要厚起臉皮，放下架子，更要把握尺度，注重方式方法，張弛有度地“粘”住客商。  近年來，章貢區(qū)成功地運用了“信息粘商、敲門粘商、產(chǎn)業(yè)粘商、平臺粘商”的方法，使機(jī)電制造、有色冶金、現(xiàn)代輕化紡等“三大產(chǎn)業(yè)鏈”不斷壯大。  信息是招商的關(guān)鍵，抓住了信息，就抓住了機(jī)遇，也就有望抓住項目，因此，只要了解到信息，不管有用沒用，干部們絕不錯過。壓鑄一直是制約章貢區(qū)汽車零部件產(chǎn)業(yè)的瓶頸，2008年， 當(dāng)從網(wǎng)上了解到廣東鴻圖科技股份有限公司是華南最大的鋁壓鑄上市企業(yè)后，區(qū)里當(dāng)即向企業(yè)老總發(fā)去邀請函，信

35、發(fā)出后石沉大海，干部們沒有放棄，主要領(lǐng)導(dǎo)馬上 前往廣州招商。當(dāng)了解到鴻圖公司何董事長要赴江西旅游休假時，干部們立即抓住時機(jī)，請他順便到贛州參觀汽車零部件、空壓機(jī)、水輪機(jī)企業(yè)，此行不但讓他看到 了章貢區(qū)這條產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，也讓他喜歡上了章貢區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和干部，堅定了項目投資的決心。之后，區(qū)里為其量身定制招商方案，幫助企業(yè)搭建平臺，促成了鴻圖與 章貢區(qū)一家汽車零部件企業(yè)的參股合作，鴻圖公司董事會也當(dāng)即確定了在章貢區(qū)6000萬元的投資項目。  劉煒深有感觸地說：“在招商中，我們體會到，招商光能粘還不行，還要會粘?！薄疤稹背鲆煌鶡o前的“沖勁”  經(jīng)歷了招商引資的“苦、辣、酸”，章貢區(qū)的干

36、部更品嘗到了招商引資的“甜”與“樂”。2008年，全區(qū)新批準(zhǔn)外商投資項目13個，簽約外資5476萬美元，實進(jìn)外資5946萬美元；引進(jìn)內(nèi)資項目20個，實際進(jìn)資13.24億元。今年前兩個月，引進(jìn)5000萬元以上工業(yè)項目2個，實際進(jìn)資2.52億元；帥府園茶油、金和能電池等4個投資億元以上重點產(chǎn)業(yè)重大項目正在加緊洽談，招商形勢喜人。  “前段時間，我出席了工業(yè)園區(qū)9家自己參與引進(jìn)企業(yè)的開工儀式，望著園區(qū)曾經(jīng)荒涼的山頭如今廠房聳立、機(jī)械轟鳴，猶如看到章貢區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的希望，再回想那些招商的日日夜夜，苦盡甘來的感覺油然而生，這種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是難以言表的?！焙榱⑶俾冻隽碎_心的笑容。 她說，干部們收

37、獲的不僅僅是成績上的喜悅，更結(jié)交了一批坦誠相待的客商朋友，有了這些朋友的支持和幫助，招商引資的道路會越走越寬廣。這些成績也讓全區(qū)干部備受鼓舞，進(jìn)一步增強(qiáng)了抓招商促發(fā)展的決心，增強(qiáng)了干好招商引資的“沖勁”。怎樣才能吸引投資受人青睞 義烏老板獻(xiàn)"三招"要賣東西，肯定得先讓買家知曉你。義烏靠賣小商品“走紅”，無論是企業(yè)還是整個城市，都已讓國內(nèi)外賣家知曉。     同樣生產(chǎn)小商品，同樣也在一場接一場地辦展會，重慶的企業(yè)如何能用更短的時間走得更遠(yuǎn)？重慶的城市形象如何才能最大程度地宣傳出去？如何才能吸引更多的投資者來渝？   

38、  昨日，在第15屆義烏小商品博覽會（以下簡稱“義博會”）上，義烏一些龍頭企業(yè)和會展業(yè)相關(guān)部門，為重慶的同行們送上了三招。 招數(shù)一：重細(xì)節(jié) 多參展     周曉光是浙江新光飾品公司的董事長。每次當(dāng)她去外地或國外推銷產(chǎn)品，總喜歡帶上一大箱新光生產(chǎn)的精美U盤。表面上看，這些造型誘人的U盤是送給客商的禮物，但實際上，U盤里卻大有“乾坤”里面裝著介紹新光公司的所有資料。     回憶起在新光公司剛成立的時候，每次要去外地或國外推介產(chǎn)品，周曉光和她的同事們總是要帶著幾大箱 公司宣傳資料，“費時又費力，漫無

39、目的地發(fā)出去人家也不一定會看?！辈痪煤?，新光公司開始銷售一種“披”著飾品外衣的U盤?？粗鳸盤，周曉光計上心頭： “公司的資料完全可以放在U盤里，再把U盤當(dāng)禮物送出去啊！”     從此以后，和新光公司打交道的客商們都會收到包含新光公司所有介紹的U盤，新光公司也因此省下一大 筆印刷資料的費用?！凹刃麄髁斯疽沧隽巳饲?，一舉兩得?！敝軙怨庹J(rèn)為，企業(yè)在推廣的過程中，一些小小的細(xì)節(jié)往往是打動客商的關(guān)鍵，U盤就為新光公司招來 了不少客戶。     同時，積極參加展會也是企業(yè)打響知名度的一個重要“法寶”。  

40、0;  “你看，平時如果要去這些國家介紹產(chǎn)品，那得花多少錢多少時間啊。但展會一辦，這些國家的企業(yè)自己都送上門來了?！痹诹x博會現(xiàn)場，周曉光看著人流如織的客商感嘆。     2000年，新光公司前往香港參加亞洲流行珠寶展。之后，新光公司的知名度一舉打響。為何一次展會 就成為新光發(fā)展的“跳板”？“因為19981999年，新光公司在全球各地進(jìn)行了一次客商需求調(diào)查，為公司的市場開拓定好了方向。于是，2000年香港 的這次展會成為新光“厚積薄發(fā)”的絕佳時機(jī)。此外，周曉光還提醒，參展時，“我們也不只是擺擺攤就完了，了解參展商人想要什么，才是參展的最

41、終目的?！?    招數(shù)二：完善配套系統(tǒng)     在國內(nèi)襪業(yè)市場占有一席之地的浙江夢娜襪業(yè)公司，其公司副總裁姚亮認(rèn)為，夢娜發(fā)展至今，一套完美的配套系統(tǒng)是成功的“不二法門”。同時，這助推了不少義烏小商品生產(chǎn)企業(yè)踏上成功之路。     “義烏是一個價格敏感度很高的城市，因而低成本是競爭的基礎(chǔ)?！币α两榻B，義烏有很多服務(wù)外包企 業(yè)，大到物流小到產(chǎn)品包裝都能外包。如此一來，企業(yè)只需要專注于生產(chǎn)這一個環(huán)節(jié)?！斑@些一條龍的外包配套服務(wù)正好成全了企業(yè)，讓其專業(yè)度、生產(chǎn)難度雙 雙降低，從而放

42、入更多的精力去研究產(chǎn)品，而不用被其它瑣碎的環(huán)節(jié)所打擾。”     資金流動了，企業(yè)才有力氣去發(fā)展。和銀行打過不少交道的姚亮，對于義烏乃至浙江省內(nèi)的許多銀行都大 加贊賞?！安还苁切〉拿駹I企業(yè)，還是大的國有企業(yè)，這些銀行都一視同仁發(fā)放貸款，不會因為企業(yè)規(guī)模大小而給出不同待遇?！彼J(rèn)為，這種態(tài)度，正是國內(nèi)許多 城市的銀行所缺少的。     招數(shù)三：主動傾聽客商需求     從最初在小商品市場的通道內(nèi)尷尬地“擺攤”，到現(xiàn)在在占地10萬平方米的義烏國際會展中心內(nèi)從容辦展，義烏用了14年

43、?，F(xiàn)在，義博會已和中國進(jìn)出口產(chǎn)品交易會（即廣交會）齊名。     “我們抓住一切機(jī)會宣傳義烏和義烏的企業(yè)。”義烏中國小商品城展覽有限公司一位負(fù)責(zé)人說，辦義博會 最初，義烏從上至下都被調(diào)動起了積極性，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)出訪外地，必定會利用口頭介紹和發(fā)放資料的形式推介義烏，而其它相關(guān)部門則利用網(wǎng)絡(luò)、電視、廣告、義烏在 外地的生產(chǎn)基地等一切介質(zhì)，讓更多的人知道這里。     當(dāng)有了一定知名度后，義烏便開始站在客商的角度，傾聽他們的需求。這次義博會開始前，所有前來報道 的客商都會被要求填寫一張問卷調(diào)查，上面的問題細(xì)化到“喜歡哪些商品

44、”，“這是第幾次來到義烏”等等，“因為只有了解到客商的具體需求，我們才能夠更有針 對性地去推廣城市和企業(yè)?！痹撠?fù)責(zé)人說。 思路決定出路江西“奉新現(xiàn)象”考察啟示七月驕陽似火。筆者冒著酷暑考察了江西省奉新縣馮田工業(yè)園區(qū)。通過與當(dāng)?shù)卣f(xié)座談、與原我區(qū)政協(xié)委員現(xiàn)江西朝日集團(tuán)公司總經(jīng)理謝雪明以及在當(dāng)?shù)赝顿Y辦廠的企業(yè)家交流、參觀等方式，初步了解了該縣不到三年的時間工業(yè)園區(qū)建設(shè)從無到有，成為省級優(yōu)秀工業(yè)園區(qū)的經(jīng)驗所在。    奉新縣地處江西省中北部，東距南昌市不到五十公里，人口約三十萬，國土面積為1664平方公里。我們看到，該工業(yè)園區(qū)規(guī)模的確不小，沿公路兩線， 一些小

45、山丘被推平，每座廠區(qū)均有較大的占地面積。從2001年開始到現(xiàn)在，規(guī)劃面積為十二平方公里的工業(yè)園區(qū)，已利用了三點八平方公里，入駐企業(yè)八十多 家，已投產(chǎn)的有四十七家，其中投資額在一億元以上的有三家。誰曾想到，三年前曾是荒涼山崗的工業(yè)園區(qū)，如今卻是一派熱氣騰騰的開發(fā)景象：一幢幢亮麗的大型 鋼架廠房在這里拔地而起，一戶戶遠(yuǎn)從浙江等地而來的客商企業(yè)在這里落戶生根，上百部挖掘機(jī)、推土機(jī)、運輸車正在平地運土    奉新工業(yè)園區(qū)的迅速崛起，“奉新現(xiàn)象”的遠(yuǎn)近聞名，給我們這些考察者啟迪深遠(yuǎn)：    開明比精明更重要 

46、60;  奉新的招商引資工作之所以成效顯著，源于奉新真正優(yōu)化了對外開放的環(huán)境；而環(huán)境的優(yōu)化，則源于奉新人的開明。 開發(fā)區(qū)有這樣的優(yōu)惠政策：園區(qū)土地實現(xiàn)“六通一平”后，按成本價供地，并將土地款一次性全額獎勵給企業(yè)投資者，土地使用期50年。這意味著客商進(jìn)入開發(fā) 區(qū)，圈再大的地也可以不用花一分錢！對于這個大膽的優(yōu)惠政策，奉新人稱之為“一元錢土地出讓”。另園區(qū)內(nèi)所有企業(yè)均貫以“江西某某公司”等。    奉新人的開明，體現(xiàn)在站得高，看得遠(yuǎn)。在制定優(yōu)惠政策方面，他們既算眼前賬，又算長遠(yuǎn)賬；既算自已的賬，又算客商的賬；既算經(jīng)濟(jì)效益賬，又算社會 效益

47、賬，舍得讓大利，敢于讓大利。引外資建園區(qū)，他們只爭朝夕；要回報但不急功近利，不為眼前小利毀了長遠(yuǎn)的大利。落實招商引資優(yōu)惠政策，雖然財政暫時要 少收一些，但從長遠(yuǎn)來看，是積蓄了后勁，是為子孫后代造福。去年該園區(qū)實現(xiàn)稅收4000多萬元，解決農(nóng)村富余勞動力8000名。比比奉新，我們有些同志算 自己的賬，總是很清楚，很精明，但是沒有站在對方的角度，給人家算一算，客商異地投資，能否賺到錢，他要失去什么，能得到什么，等等。而我們的一些地方曾 為每畝幾千元的土地差價將千萬元的投資拒之門外。光算自己的賬，不算人家的賬，自己的賬算得再好，人家不來，豈不是白算？這正應(yīng)驗了他們所說：“政府再精 明，也比不過企業(yè)精明

48、”。          感情投入比優(yōu)惠政策更重要    “用感情打造投資者的第二故鄉(xiāng)”這是奉新縣群眾經(jīng)常說是一句話。隨著縣域間的土地、勞力價格和政策的底線日益趨同，感情投入顯得尤為重要。據(jù)介紹 在此投資三億元的菲律賓塑膠廠本來已決定在江西新余縣投資，并簽訂了意向書。但奉新人通過私人關(guān)系，認(rèn)識了這家企業(yè)的老板。得知老板母親得病，特意組織人 員乘飛機(jī)前往廣東看望；老板兒子結(jié)婚，縣領(lǐng)導(dǎo)以個人名義，前往祝賀，送重禮.最后終于感動投資者，在這個工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的地方，一

49、次性投入三億資 金。每年春節(jié)縣里都會派一名處級領(lǐng)導(dǎo)親自到每個投資者老家拜年。逢他們紅白喜事、生老病死等時縣領(lǐng)導(dǎo)都會在第一時間親自趕到噓寒問暖。外地老板的親屬來 了，奉新的干部陪他們到井岡山觀光；機(jī)關(guān)工作人員忙不過來，領(lǐng)導(dǎo)就讓自己的兒子為外出的老板買飛機(jī)票。諸如這樣的故事枚不勝舉。難怪奉新的外地老板說，奉 新招商重友情、重親情，真是人情難卻！而百姓卻經(jīng)常說：不怕留不住，就怕你不來。     另一方面就是做到投資者在經(jīng)濟(jì)上有實惠、政治有榮譽(yù)、社會上有地位。外來投資者幾乎不是人大代表就是政協(xié)委員，僅政協(xié)委員就有55名，占該縣委 員總數(shù)的36.7。而謝

50、雪明本人現(xiàn)為奉新縣政協(xié)常委、縣外商企業(yè)協(xié)會會長、江西省中小企業(yè)協(xié)會副會長、宜春政協(xié)市委員。朝日集團(tuán)在奉新縣有兩個人大代 表，兩個政協(xié)委員。該公司在江西省落戶以來，已有省委書記、省長、常務(wù)副省長等主要領(lǐng)導(dǎo)多次來視察過。     的確，奉新人的招商引資中注重感情投入的一些做法，使我們又一次領(lǐng)悟到“精誠所至，金石為開”的道理。面對“滴水穿石”的閩東精神，我們該做些什么呢？     軟環(huán)境比硬環(huán)境更重要     招商在某種程度上來看，軟環(huán)境比硬環(huán)境更重要

51、。為政一方，造福一方，既要有理性，又要有激情。他們之所以能夠開明，是因為他們對擴(kuò)大開放具有理 性的思維。自古“華山一條路”，招商引資好比兩強(qiáng)相遇一條路，智者、勇者能獲勝。唯物辯證法被生動具體地運用到了招商引資的實踐中。他們清醒地認(rèn)識到，是 客商拿錢來投資，有什么理由居高臨下？有什么理由去索拿卡要？有什么理由不搞好服務(wù)？他們明白，招商硬環(huán)境沒有什么優(yōu)勢，只有靠軟環(huán)境來彌補(bǔ)。     具體表現(xiàn)為：領(lǐng)導(dǎo)重視、部門配合、服務(wù)周到。各部門的出發(fā)點都是善意的，他們重服務(wù)，輕監(jiān)督，先服務(wù)，后整治。工業(yè)園區(qū)內(nèi)部設(shè)有工商稅務(wù)等分支 機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的稅務(wù)

52、等工作。據(jù)介紹，這些年來，稅務(wù)部門雖多次上門，從未找過企業(yè)主本人，而是與企業(yè)的財務(wù)人員打交道。從管理部門的角度來 說，上門是為了服務(wù)解決問題，幫助企業(yè)規(guī)范辦事，而不是找茬子，下罰單。從企業(yè)角度來說，他們歡迎工商稅務(wù)人員上門，能及時發(fā)現(xiàn)小問題，不至于釀成大錯。 管理部門轉(zhuǎn)變職能，簡化程序，提高效率，放眼全局，擺正整體利益與局部利益的關(guān)系，認(rèn)定“大河無水小河干”這個理，做到“小道理服從大道理”。因此，他們 鄙視“吃頓飯、抽包煙才辦事”的俗氣，鄙視“玩點小權(quán)術(shù)、搞點小動作、撈點小利益”的丑態(tài)。而我們有些地方、有些部門，“腸梗阻”、“燈下黑”的現(xiàn)象還存 在。對照奉新找差距，我們又該如何管好自己的人，看

53、好自己的門呢？     縱觀全國各地以及我們多年招商引資成功與失敗的事例，我們可以下結(jié)論： 環(huán)境是最大的品牌。     硬環(huán)境的投入是有限的，軟環(huán)境的改善是無限的。只有加快政府職能轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，才能營造良好的軟環(huán)境。面對現(xiàn)狀必須下定決心，堅持 把提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為專項工程來抓，努力為客商提供一個簡便、高效、誠信、安全的投資軟環(huán)境，在“全托式”服務(wù)、規(guī)范化服務(wù)和“無邊界”服務(wù)及環(huán)境整治等方 面做出大量的工作：     為此，我們鄭重建議：

54、     一、明確對口服務(wù)責(zé)任單位，對引資項目實現(xiàn)全程式服務(wù)。即從項目合同簽訂到投產(chǎn)，所有證照手續(xù)的辦理他們牽頭辦理，投資者在很短的時間內(nèi)拿到所需證件；     二、推行規(guī)范化服務(wù)。對所有服務(wù)單位提出一系列規(guī)范要求，廣泛建立服務(wù)承諾制、首問責(zé)任制、檢查審批制、收費項目及標(biāo)準(zhǔn)申報公示制，讓其享有多方面的優(yōu)先、優(yōu)惠待遇；     三、倡導(dǎo)“無邊界”服務(wù)，明確客商需要就是服務(wù)的內(nèi)容。堅持“政策圍繞著項目轉(zhuǎn)，投資者的要求就是我們的政策”。對一些科技含量高

55、、競爭力強(qiáng)、規(guī)模較大的項目，實行一企一策，當(dāng)場研究政策、決定政策，當(dāng)場拍板給政策。     四、建立“經(jīng)濟(jì)110”服務(wù)理念，一天24小時隨時為企業(yè)提供全方位服務(wù)。積極營造“人無我有、人有我優(yōu)”的“洼地效應(yīng)”；     五、領(lǐng)導(dǎo)分別掛鉤定點，與引入的企業(yè)老板建立穩(wěn)固的"熱線聯(lián)系"。在現(xiàn)有工作體制不能順暢解決企業(yè)困難時，以領(lǐng)導(dǎo)人的個人影響幫助解決之。     六、嚴(yán)厲整治經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境。對破壞環(huán)境的人和事，堅持“小題大做”，不論涉

56、及到哪個部門、無論涉及到什么人，不搞下不為例，不留情面，一查到底，處理到人，做到誰影響投資環(huán)境就砸誰的牌子、摘誰的帽子、挪誰的位子 。    踐諾比承諾更重要    古人云：民以吏為師。如果政府朝令夕改，或者有令不行，政府自已承諾不兌現(xiàn)，說話不算數(shù)，那么社會風(fēng)氣、公民道德如何能堅持正氣呢？ 奉新人從政府做起，率先垂范，取信于民。作為政府，凡是能做到就說，做不到就不說。凡是做出承諾的就是“砸鍋賣鐵”、“丟掉烏紗帽”也一定要兌現(xiàn)。說大 話，放“空炮”，不去兌現(xiàn)，只能轟走投資者。奉新人認(rèn)為：只要有一次“假大空”，投資者就

57、會有受騙的滋味，就必然形成對政府的不信任感。而且誠信需要的不 僅是承諾，很大程度上是如何踐諾，而踐諾則需要不回避錯誤、正視工作疏漏，并勇于承認(rèn)認(rèn)真彌補(bǔ)，這往往要比承諾更重要。    相比我們過去在招商引資過程中發(fā)生的一系列不愉快事情，應(yīng)該說是有值得我們反思的地方。改革開放直到現(xiàn)在我們出臺了多少優(yōu)惠政策沒有人統(tǒng)計過，而我們兌現(xiàn)過多少呢？    通過考察“奉新現(xiàn)象”，我們認(rèn)為過去經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠理想，重要原因就是開放程度低，投資環(huán)境差，未形成大開放格局，與奉新縣相比，做為沿海地區(qū)和全 國綜合改革試驗區(qū)，還不能說已經(jīng)完全擺脫

58、了封閉保守、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)觀念和傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)思想。在這樣的狀況下，我們認(rèn)為有必要對干部進(jìn)行一次甚至若干次思想動員 和干部隊伍的長期鍛煉。開明、守信、服務(wù)、坦誠的觀念應(yīng)當(dāng)成為我們干部隊伍在與外來投資者打交道時必備的素質(zhì)。    面對未來，我們認(rèn)為：思路決定出路，領(lǐng)導(dǎo)的決心最重要。首先必須在領(lǐng)導(dǎo)層中形成開明比精明更重要、感情投入比優(yōu)惠政策更重要、軟環(huán)境比硬環(huán)境更重要、踐諾比承諾更重要這四個觀念。    鞏固已有的成就，要有良好的思路；創(chuàng)造美好的未來，更要有良好的思路。我們要在海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)中崛起，實現(xiàn)跨躍式的發(fā)展，就必須進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán) 境，努力提高環(huán)境的綜合競爭力；增