淘寶開店的策劃方案書

1、淘寶開店的策劃方案書一、項目簡介：1 、項目背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個新鮮的話題了， 而作為電子商務(wù)的典型代表阿里巴巴淘寶網(wǎng)， 已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者。當(dāng)然，眾所周知， 淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來巨大的收益的同時， 也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺。如今，已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主。 現(xiàn)今， 淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了， 并且包括了各行各業(yè)人士， 淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購的商場， 更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。 雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)

2、店競爭異常激烈， 但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景，市場還是具有巨大的潛力。所以，開設(shè)淘寶店，仍然不失為廣大有志青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。2 、項目介紹：本項目為淘寶開店策劃，主要包括淘寶網(wǎng)開店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。二、開店構(gòu)想：1 、可行性分析：當(dāng)前， 我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多， 如淘寶網(wǎng)、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、 京東商城、蘇寧易購等， 這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟， 市場競爭激烈。作為大學(xué)生，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話，只能通過淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺。首先，開淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個的店鋪，投入小。其次，淘寶網(wǎng)的用戶很多，具有大量

3、的消費(fèi)者，市場廣闊。最后，開淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求， 普通的會上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開， 對于我們大學(xué)生來說，操作簡單，容易掌握。2 、發(fā)展構(gòu)想：經(jīng)過對當(dāng)前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析，對當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。 目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分， 但是淘寶上面賣服裝的店家很多， 競爭最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些， 競爭激烈程度較小。 其次我對淘寶上的一些小商品也做了一些了解， 大部分小商品的銷量較少，在淘寶上非主流商品。 另外，淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大，是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。為此，我決定本次開設(shè)的淘寶店以賣

4、服裝為主，并附帶買一些小件商品。這個構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮：首先，服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷售最多的商品， 說明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上都是以購買服裝為主， 服裝銷售市場依然具有相當(dāng)大的上升空間。 其次， 部分小件商品可以進(jìn)行區(qū)域性銷售，比如僅銷售到合肥學(xué)院，這樣便可以免去運(yùn)費(fèi)，充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價格優(yōu)勢， 并且區(qū)域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。三、項目實施：（一）、前期準(zhǔn)備：1 、了解淘寶開店的具體流程：辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀。進(jìn)入淘寶網(wǎng)并注冊淘寶會員。開通支付寶，并綁定網(wǎng)銀。進(jìn)行實名認(rèn)證。進(jìn)行身份認(rèn)證并申請開通店鋪。等待審核通過。店鋪裝修 （可通過賣家服務(wù)平臺購買已設(shè)計好的店鋪模

5、塊） 。進(jìn)貨并將商品上架。進(jìn)行店鋪推廣和營銷活動。2 、 了解淘寶網(wǎng)開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議： 淘寶開店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則、淘寶開店相關(guān)協(xié)議等3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件：身份證正反面照片、個人生活照等。（二）、店鋪創(chuàng)建及裝修：1 、店鋪風(fēng)格：時尚簡約。2 、店鋪裝修：首先起一個好的名字：新潮流男裝精品店然后做一個店招 （從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招） 挑選一個合適的基礎(chǔ)模塊， 并對模塊進(jìn)行更改， 對頁面布局進(jìn)行編排以達(dá)到自己理想的要求。 （或者直接從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊，通過網(wǎng)店后臺，應(yīng)用到自己的網(wǎng)店）。（三）、進(jìn)貨渠道及商品上架：進(jìn)貨渠道：批發(fā)市場進(jìn)貨：這

6、是最常見的進(jìn)貨渠道，服裝可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低， 同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系， 在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛?；顒幽康模和诰驖撛陬櫩停M力留住瀏覽過淘寶店的顧客，提高新店的知名度?；顒訙?zhǔn)備：1 、 店鋪首頁導(dǎo)航處加入留言板，且改變其顏色， 讓其彰顯突出。2 、準(zhǔn)備一定數(shù)量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據(jù)店主實際情況選購。3 、個別商品實行特價促銷，提升店鋪首頁的瀏覽率。活動時間： 9.20-10.8 活動預(yù)熱期 （制造懸念， 引領(lǐng)持續(xù)關(guān)注）時間： 9.20-9.30內(nèi)容：店招位置插入國

7、慶活動預(yù)告圖片。 圖片分一總標(biāo)題三欄小標(biāo)題，用來介紹 3 個不同活動。總標(biāo)題為：“ 20xx 前的最后一個國慶”第一欄附上標(biāo)題為“活動一：夠?qū)嵒荨?，?nèi)容為活動一（如下）。第二欄附上標(biāo)題為“活動二：夠給力”，內(nèi)容為“更給力的國慶， 9.25 揭曉”。第三欄附上標(biāo)題為“活動三：夠創(chuàng)意”，內(nèi)容為“最創(chuàng)意的國慶， 9.30 揭曉”。活動進(jìn)行時：活動一：9.20-10.7期間，聯(lián)系旺旺客服，即可獲贈 VIP會員卡。查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：招呼簡單打。 VIP 會員卡，憑此卡全場商品（包含特價）均可享受 9.5 者優(yōu)惠。注意事項：客服對顧客的回答要及時，太忙話，可以告知其現(xiàn)在很忙，取得顧客諒解。消費(fèi)

8、者購買的不只是商品本身，還包含服務(wù)等。活動優(yōu)勢： VIP 卡折扣不多，但消費(fèi)者會因為所持有的 VIP 卡，而關(guān)注本店，同時通過VIP卡鏈接，可以直接進(jìn)入本店首頁，防止其因為沒有收藏而忘記了本店地址。活動二： 10.1-10.7 期間，滿 150 以上，包郵+禮品贈。查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：商品任意購。凡在活動期間內(nèi)，滿101 以上，在店面首頁留言板上留言，即刻享受包郵及獲贈 xx 一個。注意事項：給予顧客提醒，留言關(guān)于店鋪建議內(nèi)容，可以參與抽獎，詳情見店面首頁2 、 滿 X 元，可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤空間的具體情況確定?；顒觾?yōu)勢：促銷才是硬道理，沒有讓消費(fèi)者感受到優(yōu)惠，很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)， 可以讓消費(fèi)者潛意識里記憶住本店?；顒尤?10.7-10.8 最佳建議留言大獎評選。查看詳情（超鏈接）超鏈接內(nèi)容：大獎落誰家。凡在活動期間內(nèi)，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店鋪建議，截止10 月七號 10： 00，評選出最佳建議留言 3 名。獎品分別為500300200。獲獎情況與10.8 在首頁公 布。注意事項： 1、