新產(chǎn)品開發(fā)策劃基本步驟

1、精品資料 新產(chǎn)品開發(fā)策劃基本步驟 新產(chǎn)品開發(fā)程序主要包括以下幾個階段： 產(chǎn)品設想 所謂產(chǎn)品設想，就是形成用文字描述的產(chǎn)品點子，許許多多 的產(chǎn)品點子按照某種規(guī)范存放就形成了思想庫。一般來說， 企業(yè)的研發(fā)部(R&D)負責建立并維護產(chǎn)品思想庫。對于商家 來說，產(chǎn)品思想庫的建立非常重要，因為它是企業(yè)源源不斷 推出新產(chǎn)品的源泉。 產(chǎn)品思想庫中設想的點子的來源包括： 過去市場報告、研發(fā)報告等內(nèi)部文檔。 內(nèi)部員工不同時間段組織的頭腦激蕩討論的結(jié)果。 用戶/客戶的抱怨/投訴的結(jié)果。 研發(fā)人員根據(jù)某種研發(fā)規(guī)律所做出的推導的結(jié)果。 市場研究公司運用用戶座談會、 U&A 研究中用戶 unmet needs 的分析等

2、。 產(chǎn)品思想庫需要不斷的更新，對每一個思想也需要定義與再 定義的過程，只有這樣才能夠保證思想庫是一個真正有用的 產(chǎn)品來源庫。 (2)評價篩選 評價篩選，也就是評價產(chǎn)品設想，選出好的設想。 對于生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟的、或者看起來可能有市場的新思想 可編輯修改 精品資料 進行規(guī)范的描述后， 提供給用戶進行評價， 目的在于挑選出 接受度、喜歡程度較高的思想， 經(jīng)過補充了營銷的成分后， 推進到概念測試、產(chǎn)品測試階段、到最終推到市場。 概念篩選階段經(jīng)常是十幾個概念進行評價，目的僅在于甄選 出更高接受度的概念，不做其它營銷成分的評價。 在甄選階段從十幾個概念中跳出 2-5個接受度高的概念進行 概念測試，目的在

3、于估計每個概念的市場量、目標人群、價 位接受度等，為是否進行產(chǎn)品測試階段作支持作用。 產(chǎn)品的測試、評價 測試、評價新產(chǎn)品也就是對于通過產(chǎn)品測試的概念，由商家 或者產(chǎn)品出產(chǎn)者設計出產(chǎn)品模型，進行測試。產(chǎn)品測試的目 的只在于產(chǎn)品與概念的匹配程度、產(chǎn)品的屬性評價等。 新產(chǎn)品測試和評價，包括產(chǎn)品的經(jīng)營效益分析和試驗與產(chǎn)品 實體開發(fā)。經(jīng)營效益分析，也就是從財務角度評價新產(chǎn)品 試驗與產(chǎn)品實體開發(fā)，也就是擬定產(chǎn)品的主觀設想并進行用 戶調(diào)研，決定產(chǎn)品的設計與試制。 產(chǎn)品測試、評價的常用的方法有：概念試驗、產(chǎn)品設計、偏 好試驗、選擇品名、包裝等；還可以在一個劃定的市場范圍內(nèi) 試銷。 (4)新產(chǎn)品推廣 新產(chǎn)品推廣

4、，也就是最大限度地協(xié)調(diào)銷售制造以及費用等各 個環(huán)節(jié)，將測試過的并且效果不錯的新產(chǎn)品推銷到全國性市 可編輯修改 精品資料 場。 2.何為新產(chǎn)品及新 產(chǎn)品開發(fā)策劃 一般認為， 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品同其他事物一樣， 也有自己的生 命周期。產(chǎn)品壽命周期是指一種產(chǎn)品從試制成功、投放市場 開始，直到最后被新產(chǎn)品代替，從而退出市場為止所經(jīng)歷的 全部時間。產(chǎn)品壽命周期由引入期、成長期、成熟期和衰退 期等四個階段組成。 不同時期，產(chǎn)品策劃的工作內(nèi)容和側(cè)重點也不同： (1) 引入期 產(chǎn)品投入市場，處于試銷階段，銷售額的年增長率一般低于 10%。這時產(chǎn)品設計尚未定型， 工藝不夠穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小， 成本高，用戶對產(chǎn)品不太了

5、解，同行竟爭者少，一般可能沒 有利潤，甚至發(fā)生虧損。 本階段的主要對策有：采取措施盡量縮短其時間長度，以減 少經(jīng)濟損失；進一步加強產(chǎn)品設計和工藝工作 ；加強市場調(diào)查 與預測，宣傳與促銷，努力增加銷售額。 (2) 成長期 產(chǎn)品銷售量迅速上升，銷售額的年增長率一般在 10%以上， 產(chǎn)品設計、工藝基本定型，生產(chǎn)批量增大，成本降低，利潤 上升，市場出現(xiàn)竟爭者。 本階段的主要對策有： 加強綜合計劃，改進生產(chǎn)管理；適時進 行技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力；加強廣告促銷與售后 可編輯修改 精品資料 服務，努力開拓市場。 (3) 成熟期 市場趨近飽和， 銷售量的年增長率一般為-10%至至+10% ,利 潤達到高峰，較多竟爭者進入市場，竟爭非常激烈。本階段 的主要對策在于努力提高產(chǎn)品竟爭能力，擴大銷售。采取措 施改進產(chǎn)品質(zhì)量，改進生產(chǎn)管理，加強廣告、促銷與技術(shù)服 務，合理調(diào)整產(chǎn)品價格，等等。 (4) 衰退期 新產(chǎn)品開始進入市場，逐漸取代老產(chǎn)品，銷售量出現(xiàn)負增長， 銷售額的年增長率小于-10%，利潤日益下降，本階段的主 要對策有：采取優(yōu)惠價格、分期付款等方式法來促進銷售 ； 在保證經(jīng)濟性的前提下，