藥業(yè)營(yíng)銷管理中心第三期市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)方案

1、烏蘇里江藥業(yè)營(yíng)銷管理中心2002年第三期市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)方案1、 背景與意義1、 是本公司在二次創(chuàng)業(yè)節(jié)骨眼上所做的重大戰(zhàn)略決策2、 是組建專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍、向?qū)I(yè)銷售邁進(jìn)的首次嘗試3、 是第一次面向社會(huì)公開而系統(tǒng)地招聘營(yíng)銷管理和營(yíng)銷操作人員后的首次戰(zhàn)前練兵4、 是在本銷售年度行將結(jié)尾而面向明年的一次基礎(chǔ)培訓(xùn)5、 是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)烏蘇里江市場(chǎng)營(yíng)銷操作與管理種子選手和企業(yè)大廈中流砥柱的一次重要舉動(dòng)2、 目的1、 貫徹企業(yè)專業(yè)化營(yíng)銷運(yùn)做與管理總體思路和相關(guān)基本制度2、 使新員工對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解3、 初步教會(huì)新員工基本營(yíng)銷操作技巧4、 展示企業(yè)形象，增進(jìn)企業(yè)凝聚力和號(hào)召力5、 在培訓(xùn)中進(jìn)一步考查、考驗(yàn)

2、干部3、 原則1、 緊張而規(guī)范、有序2、 注重實(shí)用效果，較全面、較徹底3、 注重氛圍4、 節(jié)約開支4、 培訓(xùn)內(nèi)容1、 企業(yè)介紹2、 企業(yè)文化3、 企業(yè)愿景4、 如何一位合格的烏蘇里江人5、 營(yíng)銷人員基本素質(zhì)、禮儀禮節(jié)培訓(xùn)6、 產(chǎn)品知識(shí)（刺五加膠囊、北豆根膠囊、痹痛寧膠囊、跌打活血膠囊、乳酸菌素片）7、OTCS礎(chǔ)知識(shí)8、OTCt作技巧9、R延礎(chǔ)知識(shí)10、RX操作技巧11、商務(wù)管理與操作技巧12、營(yíng)銷管理（人員管理、隊(duì)伍管理、產(chǎn)品銷售政策、固定資產(chǎn)管理、貨物管理、財(cái)務(wù)管理、差旅管理、促銷管理等）5、 培訓(xùn)方法1、 以會(huì)議形式組織幻燈講解、2、提問、3、討論、4、參觀、5、考試6、 培訓(xùn)期限34天，

3、具體時(shí)間另定（大約在10月中旬的星期六、星期天、星期一、星期二）7、 受訓(xùn)對(duì)象1、 試點(diǎn)區(qū)域的現(xiàn)任省區(qū)經(jīng)理（45人）2、 新聘入司的員工（約40人）3、 公司確定的其他人員（約5人）8、 授課人員王總、江副總、祁友松、王良平、總部財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人（銷售財(cái)務(wù)管理）總部銷售部負(fù)責(zé)人（發(fā)貨、帳齡管理）、王軼波、王愛民（或景雙慧）九、課程及時(shí)間安排（見附表）十、培訓(xùn)主持胡法亮景雙慧十一、培訓(xùn)地點(diǎn)哈爾濱或者虎林（根據(jù)具體情況確定）1、 在哈爾濱營(yíng)銷中心總部好處：交通方便；節(jié)約時(shí)間和交通費(fèi)；節(jié)約家住本市者住宿費(fèi)不足：A、 自身會(huì)議室尚未裝修，現(xiàn)買現(xiàn)裝均不及時(shí)；租借很麻煩，也不現(xiàn)實(shí)，只能租用會(huì)議室；B、 用餐不

4、方便；C、 晚上時(shí)間不能利用D、 企業(yè)工廠無法參觀、對(duì)員工的吸引流于口頭，不能眼見為實(shí)；E、 不易做到封閉式訓(xùn)練，效果不一定好。2、 在虎林總部培訓(xùn)好處：吃住在一起，利于管理，利于感受和制造氛圍，利于增進(jìn)新員工對(duì)公司的了解，利于大部分領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間安排不足：40多人來回，交通費(fèi)用較大，花費(fèi)時(shí)間較多3、初步意見：選擇虎林總部做培訓(xùn)，其意義大于在哈市舉行十二、費(fèi)用概算1、在哈市A會(huì)議室租用費(fèi)：8001000元/天X4天=3204000元R員工午餐費(fèi)：50人X5元/人X4天=1000元G授課人員差旅費(fèi)：往返交通費(fèi)共約8000元+住宿、伙食費(fèi)共約7人X100元/人天X4天=10800元D場(chǎng)地條幅制作費(fèi)：3條

5、X100元/條=300元E、資料及油筆、筆記本費(fèi)：50人X5元/人=250元F、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)：200元G以上6項(xiàng)共計(jì)：1575016550元2、在虎林A、受訓(xùn)人員往返交通費(fèi)：44人X200元/人=8800元R授課人員往返交通費(fèi)：3人X2500元/人=7500元G伙食費(fèi)：50人X30元/人天X4天=6000元D地條幅制作費(fèi)：3條X100元/條=300元E、資料及油筆、筆記本費(fèi)：50人X5元/人=250元F、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)：200元G以上6項(xiàng)共計(jì)：23050元附：課程安排表日期時(shí)間內(nèi)容主講人受訓(xùn)者地占八、第8:00-8:10點(diǎn)名、宣布紀(jì)律、課程安排胡法亮全體會(huì)議室天8:10-8:30總經(jīng)理致辭王

6、總?cè)w會(huì)議室8:30-10:00企業(yè)概況介紹江副總?cè)w會(huì)議室10:00-11:00參觀工廠全體10:00-12:00企業(yè)文化企業(yè)愿景等王良平全體會(huì)議室12:00-13:00午餐午休13:00-15:00產(chǎn)品知識(shí)（刺五加跌打活血）祁友松全體會(huì)議室15:00-15:20課間休息15:20-17:00產(chǎn)品知識(shí)（痹痛寧、乳酸菌素片）祁友松全體會(huì)議室20:00-21:00討論胡法亮全體會(huì)議室8:00-9:00產(chǎn)品知識(shí)（北豆根膠囊）祁友全體會(huì)松議第室9:00-10:00營(yíng)銷人員基本素質(zhì)培訓(xùn)王良全體會(huì)二平議天室10:00-10:20課間休息10:20-11:00營(yíng)銷人員禮儀禮節(jié)培訓(xùn)景雙全體會(huì)慧議室11:00

7、-12:00產(chǎn)品銷售政策王良全體會(huì)平議室12:00-13:00午餐午休13:00-15:00處方基礎(chǔ)知識(shí)祁友RX線會(huì)OTCS礎(chǔ)知識(shí)松王OTC議良平線室另處15:00-15:20課間休息15:20-17:00處方操作技巧祁友RX線會(huì)OTO作技巧松王OTC議良平線室另處20:00-21:00演練、討論胡法全體會(huì)亮議室8:00-9:00商務(wù)操作技巧江副全體會(huì)第總議室三9:00-10:00人員管理、績(jī)效考核、工資管理王愛全體會(huì)民議天室10:00-10:20課間休息10:20-11:00貨物、發(fā)票、帳齡、上市手續(xù)、銷售全體會(huì)檔案管理部議室11:00-12:00旅差、財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)全體會(huì)部議室12:00-13:00午餐休息13:00-14:00產(chǎn)品上市策略及操作方法何山全體會(huì)議室14:00-15:00促銷管理（促銷費(fèi)禮品宣傳品何山全體會(huì)等管理）議室15:00-17:00復(fù)習(xí)考試胡法全體會(huì)亮議室20:00-21:00人員任命與區(qū)域分配江副全體會(huì)總議室7:00代表返家胡法第亮8:00-9:00區(qū)域營(yíng)銷與管理王良事務(wù)會(huì)四平所主議天9:00-10:00如何做一位合格的營(yíng)銷主管王良任以室平上10:00-