傳媒公司商業(yè)計劃書

1、傳媒公司商業(yè)發(fā)展計劃（簡）、提要 二、公司簡介及其前景的描述 三、管理層 四、融資的描述 五、風(fēng)險因素 六、回報和退出 七、運營和預(yù)測分析 八、公司主盈利業(yè)務(wù)說明企業(yè)文化:公司使命：成就國家品牌榮譽。公司的理念：榮譽，我們攜手同行公司的經(jīng)營理念：創(chuàng)新、風(fēng)險分擔(dān)和開拓市場公司的目標(biāo)：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。公司的核心價值觀:以人為本，卓越創(chuàng)新，團(tuán)隊精神。締造夢想中的榮譽之城!精品資料公司的目標(biāo)價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業(yè)前3名。公司未來發(fā)展目標(biāo):進(jìn)一步締造國際品牌形象和推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。公司的基本價值觀：精益的客戶服務(wù)，卓越的品牌創(chuàng)新。公司的工作價值觀：工

2、作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽感的。公司的工作作風(fēng)：銳意創(chuàng)進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)活潑，求真務(wù)實。公司精神：誠信務(wù)實，專業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào)。公司品牌核心：創(chuàng)新與合作、提要 業(yè)務(wù)類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產(chǎn)業(yè)項目。公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動的特有性，開發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運用特色的商營銷為主的一系列文化活動，在非業(yè)模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家（形象） 市場和市場營銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模 式，通過將品牌價值、用戶價值、產(chǎn)品價值、產(chǎn)業(yè)價值的多元化整合形式， 促進(jìn)用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運用國際形象品牌戰(zhàn)略，

3、 近一步擴(kuò)展企業(yè)間國際 金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。產(chǎn)品/服務(wù)和競爭：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球在現(xiàn)有行業(yè)部分國家進(jìn)行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。中，中國還沒有公司提供此類專業(yè)服務(wù)。（英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。）在未來兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競爭者，公司也會用代表性開發(fā)的產(chǎn)品和核心競爭力的不竭動力, 在特定的國家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。基本財務(wù)預(yù)測:二、公司遠(yuǎn)景及其前景 1）遠(yuǎn)景。公司主營業(yè)務(wù)收入將首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)

4、化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)； 同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項 目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項目）的實業(yè)運營收益等業(yè)務(wù)，通過“資金驅(qū)動”的良性運轉(zhuǎn),不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營業(yè)務(wù)收益包括五個方面：國家廣告；國家形象品牌文化項目；互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；文化產(chǎn)業(yè)項目。（相關(guān)具體操作最后闡述）2 ）公司性質(zhì)。公司為客戶提供國家（國際形象）營銷為主的文化活動和開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。3）公司經(jīng)營理念。以聯(lián)合促發(fā)展,以整合聚能力。由于國家形象的表現(xiàn)需要許多機(jī)構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以 在外部，公司采取通過聯(lián)合來促進(jìn)發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)，同

5、外結(jié)合的局勢，這樣通過渠道調(diào)整和優(yōu)化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權(quán) 時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴(kuò)大公司品牌的傳播渠道。公司戰(zhàn)略。建立精準(zhǔn)的營銷基點平臺，多點布局。4）公司前景。第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益 快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本;第二階段：深化國家品牌項目；建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營；文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與籌備建設(shè);第三階段:深化國家品牌項目，合資建設(shè)俱樂部場所。第四階段: 第五階段: 5）獨特性。公司在全世界的企業(yè)中會成功的外因是：中國經(jīng)濟(jì)正處于健康的快速發(fā)展的有利時期，為國家間相互理解與合作的

6、強烈需求，及國際商務(wù)資本市場擴(kuò)展需求提供了難得的 戰(zhàn)略機(jī)遇。然而在來自這樣一個機(jī)遇背后的經(jīng)營環(huán)境變化中，國家營銷本身系統(tǒng)是先進(jìn)的,卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務(wù)體系相融合，無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所以富有特色的品牌經(jīng)營參與文化行業(yè)的競爭中,能夠創(chuàng)造出高額利潤，是投資者難得的投資機(jī)遇,獨有的智力結(jié)構(gòu)、先進(jìn)管理經(jīng)驗、較強產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團(tuán)隊基礎(chǔ)上,并會使投資者從中得到相當(dāng)高的回報率。以下進(jìn)一步闡述公司所具有的獨特性：略在項目定位方面：在非市場和市場營銷及CSR三者整合定制化效果營銷基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新國家品牌形象戰(zhàn)略，開展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動，打造國際形象，協(xié)助豐富與中國

7、建交 的國家作為全球品牌進(jìn)行深入自身發(fā)展，提升國家品牌價值。在管理團(tuán)隊：1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶為中心的服務(wù)文化;3、建立健全獨立、有效2、建立起董事會、監(jiān)視會經(jīng)營管理層的定位、職責(zé)和工作程序;5、建立了經(jīng)運作的平鋪式內(nèi)控體系；4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報機(jī)制，提高透明度, 嚴(yán)格接受市場監(jiān)督，并有信心在與國際資本市場企業(yè)交流中樹立良好的信譽。濟(jì)增加值和資本回報率的激勵約束機(jī)制。在產(chǎn)品方面：1、“榮譽外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業(yè)間長期友好溝 通與交流行為的平臺；2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯(lián)合會”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計劃”

8、是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實用型可行模式，用來協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場問題的能力；3、俱樂部是為資本市場提供經(jīng)濟(jì)機(jī)遇而建立。在服務(wù)方面：1、公司首創(chuàng)了將國家營銷系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營銷服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局；2、國家形象品牌營銷中為企業(yè)“社會正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍(lán)海營銷；3、把營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與相互作用至深于國家形象戰(zhàn)略營銷中,拓展企業(yè)在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。以態(tài)度與職能經(jīng)濟(jì)的行為模式,為企業(yè)實現(xiàn)資本市場目標(biāo)需求提供更多、更

9、好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在運作過程：公司在運作過程中1、增強功能支持力，確?？蛻艉褪袌鲂畔⒌耐暾?、準(zhǔn)確性；2、并以客戶導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來推進(jìn)核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營銷服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強大支持平臺。3、樹立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點和歸宿，并將貫徹落實到經(jīng)營管理的各個方面、每個環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級部門、每個員工的行為規(guī)范。在融資方面：略6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場營銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運用適宜的文化交流及商務(wù)平臺展

10、開的各項活動為專項服務(wù);通過我們的專項服務(wù)可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機(jī)構(gòu)及國際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求； 我們的產(chǎn)品為用戶運用了非市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略結(jié)合行政機(jī)構(gòu)、企業(yè)與立法機(jī)構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團(tuán)，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境,在一起加以運用，為其帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益;企業(yè)客戶通過購買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益,以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達(dá)到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的;公司產(chǎn)品的價格略產(chǎn)品定價的4個因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關(guān)稅、不同國家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運輸成本、融資、通貨

11、膨脹及匯率風(fēng)險、銀行信用支持等有關(guān)成本； 其次考慮的產(chǎn)品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況;三考慮針對不同的競爭者提供的同種產(chǎn)品的價格水而制定相應(yīng)的價格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來規(guī)定價格,同時也制定了替代品的價格競爭）；第四考慮到政府的價格調(diào)控政策，同時也考慮到關(guān)注各國的公平交易法（或反不正當(dāng)競爭法）對價格協(xié)定的影響因素。國際營銷定價策略：略產(chǎn)品定價的目標(biāo)：略公司定價的原理：略公司產(chǎn)品將在公司成立的六個月后正式推出，其產(chǎn)品會使公司收益增加;該產(chǎn)品在實行的第三年將達(dá)到盛年期，第四年將增進(jìn)其產(chǎn)品功能性， 進(jìn)以步完善或推出新的適應(yīng)市場需求;當(dāng)客戶購買了其產(chǎn)品之后，公司將

12、承擔(dān)整體項目的策劃、組織、實施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個項目;公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國建交的國家在相應(yīng)國家進(jìn)行的國家營銷活動,當(dāng)然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰(zhàn)略。7）顧客或產(chǎn)品的購買者。 本公司產(chǎn)品的顧客主要是國家政府部分機(jī)構(gòu)，購買者是大型國際企業(yè)，購買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶, 并且客戶還可以多次購買；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個性鮮明和長期性的產(chǎn)品，并時刻可以滿足客戶的需求;客戶選擇公司產(chǎn)品時明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品,因為此類以國家營銷活動進(jìn)行的非營銷戰(zhàn)略方式，在現(xiàn)有公司里還沒有重點專業(yè)運用，因此很容易識別，并且產(chǎn)品具有品牌知名度;客戶使用的目的主要是通

13、過非營銷活動和營銷活動的結(jié)合,達(dá)到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達(dá)到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的。潛在顧客名單略8）訂單。略9）行業(yè)或市場。略公司的銷售沒有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。10）競爭情況。市場主要競爭對手：略11）市場營銷。市場營銷的戰(zhàn)略:公司以客戶為中心的市場意識，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個細(xì)分市場服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進(jìn)行市場營銷。在對抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進(jìn)攻重點集中在特定

14、的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來,然后逐步鞏固和擴(kuò)大市場占有率的特定對抗戰(zhàn)術(shù)；以及公司還將采取不斷開發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝,或者是提高產(chǎn)品性能和信譽，生產(chǎn)出優(yōu)勢產(chǎn)品，以開發(fā)和創(chuàng)造新價值的開發(fā)對抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長遠(yuǎn)的目標(biāo)上，不僅僅盯在個別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時段的勝敗得失,在市場競爭中則采取步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開競爭的戰(zhàn)術(shù)。 基本上公司根據(jù)競爭領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開新市場， 以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭；市場迂回,即實施多角化經(jīng)營，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區(qū)的擴(kuò)張。本公司產(chǎn)品的銷售進(jìn)程：略12）生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7% （按照國際標(biāo)準(zhǔn)實行），除國內(nèi)營銷項目成本及國際營銷所持有的風(fēng)險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費用成本組成。目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營,生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度， 避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項目。當(dāng)公司兩年以后運營模式成熟時，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。13）生產(chǎn)特點。略后略12）生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7% （按照國際標(biāo)準(zhǔn)實行），