傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、傳媒公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃（簡(jiǎn)）、提要 二、公司簡(jiǎn)介及其前景的描述 三、管理層 四、融資的描述 五、風(fēng)險(xiǎn)因素 六、回報(bào)和退出 七、運(yùn)營(yíng)和預(yù)測(cè)分析 八、公司主盈利業(yè)務(wù)說(shuō)明企業(yè)文化:公司使命：成就國(guó)家品牌榮譽(yù)。公司的理念：榮譽(yù)，我們攜手同行公司的經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和開(kāi)拓市場(chǎng)公司的目標(biāo)：締造國(guó)家形象品牌，提升國(guó)家品牌價(jià)值。公司的核心價(jià)值觀(guān):以人為本，卓越創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)精神。締造夢(mèng)想中的榮譽(yù)之城!精品資料公司的目標(biāo)價(jià)值觀(guān)。愿景：成為倍受尊重的世界著名國(guó)家品牌塑造企業(yè)前3名。公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo):進(jìn)一步締造國(guó)際品牌形象和推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。公司的基本價(jià)值觀(guān)：精益的客戶(hù)服務(wù)，卓越的品牌創(chuàng)新。公司的工作價(jià)值觀(guān)：工

2、作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽(yù)感的。公司的工作作風(fēng)：銳意創(chuàng)進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)活潑，求真務(wù)實(shí)。公司精神：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào)。公司品牌核心：創(chuàng)新與合作、提要 業(yè)務(wù)類(lèi)型：打造國(guó)際形象，開(kāi)展國(guó)家品牌文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動(dòng)的特有性，開(kāi)發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用特色的商營(yíng)銷(xiāo)為主的一系列文化活動(dòng)，在非業(yè)模式推向市場(chǎng)。新公司初期將開(kāi)展以打造國(guó)家（形象） 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專(zhuān)項(xiàng)系統(tǒng)的以特定客戶(hù)為中心的服務(wù)文化傳播模 式，通過(guò)將品牌價(jià)值、用戶(hù)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的多元化整合形式， 促進(jìn)用戶(hù)、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運(yùn)用國(guó)際形象品牌戰(zhàn)略，

3、 近一步擴(kuò)展企業(yè)間國(guó)際 金融資本層面的交流平臺(tái)，加強(qiáng)國(guó)際金融體系的全球努力。產(chǎn)品/服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)：公司開(kāi)展打造國(guó)家品牌為主的文化活動(dòng)，打造與中國(guó)建交的國(guó)家在全球在現(xiàn)有行業(yè)部分國(guó)家進(jìn)行的國(guó)家品牌文化互動(dòng)項(xiàng)目及中國(guó)在建交國(guó)家的中國(guó)形象營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。中，中國(guó)還沒(méi)有公司提供此類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。（英、美國(guó)有此類(lèi)公司，而我們采取的是不同的市場(chǎng)定位，及相互間的合作，避免了直接競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。）在未來(lái)兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營(yíng)的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，公司也會(huì)用代表性開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力, 在特定的國(guó)家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位?；矩?cái)務(wù)預(yù)測(cè):二、公司遠(yuǎn)景及其前景 1）遠(yuǎn)景。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將首先通過(guò)傳媒的影響力轉(zhuǎn)

4、化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)； 同時(shí)打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng) 目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項(xiàng)目）的實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)收益等業(yè)務(wù)，通過(guò)“資金驅(qū)動(dòng)”的良性運(yùn)轉(zhuǎn),不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營(yíng)業(yè)務(wù)收益包括五個(gè)方面：國(guó)家廣告；國(guó)家形象品牌文化項(xiàng)目；互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。（相關(guān)具體操作最后闡述）2 ）公司性質(zhì)。公司為客戶(hù)提供國(guó)家（國(guó)際形象）營(yíng)銷(xiāo)為主的文化活動(dòng)和開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)傳媒公司。3）公司經(jīng)營(yíng)理念。以聯(lián)合促發(fā)展,以整合聚能力。由于國(guó)家形象的表現(xiàn)需要許多機(jī)構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以 在外部，公司采取通過(guò)聯(lián)合來(lái)促進(jìn)發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)，同

5、外結(jié)合的局勢(shì)，這樣通過(guò)渠道調(diào)整和優(yōu)化來(lái)強(qiáng)化渠道的效率，把握住對(duì)渠道的控制權(quán) 時(shí)大力推廣公司品牌，通過(guò)文化活動(dòng)項(xiàng)目中的諸多能力擴(kuò)大公司品牌的傳播渠道。公司戰(zhàn)略。建立精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)基點(diǎn)平臺(tái)，多點(diǎn)布局。4）公司前景。第一階段：策劃、組織、實(shí)施國(guó)家項(xiàng)目，期間并同輔助開(kāi)展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益 快的文化項(xiàng)目，促使盡快有效收回投資成本;第二階段：深化國(guó)家品牌項(xiàng)目；建立“榮譽(yù)之城”虛擬俱樂(lè)部并運(yùn)營(yíng)；文化產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與籌備建設(shè);第三階段:深化國(guó)家品牌項(xiàng)目，合資建設(shè)俱樂(lè)部場(chǎng)所。第四階段: 第五階段: 5）獨(dú)特性。公司在全世界的企業(yè)中會(huì)成功的外因是：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于健康的快速發(fā)展的有利時(shí)期，為國(guó)家間相互理解與合作的

6、強(qiáng)烈需求，及國(guó)際商務(wù)資本市場(chǎng)擴(kuò)展需求提供了難得的 戰(zhàn)略機(jī)遇。然而在來(lái)自這樣一個(gè)機(jī)遇背后的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化中，國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)本身系統(tǒng)是先進(jìn)的,卻不能同市場(chǎng)需求、管理流程及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系相融合，無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所以富有特色的品牌經(jīng)營(yíng)參與文化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,能夠創(chuàng)造出高額利潤(rùn)，是投資者難得的投資機(jī)遇,獨(dú)有的智力結(jié)構(gòu)、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上,并會(huì)使投資者從中得到相當(dāng)高的回報(bào)率。以下進(jìn)一步闡述公司所具有的獨(dú)特性：略在項(xiàng)目定位方面：在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及CSR三者整合定制化效果營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，通過(guò)創(chuàng)新國(guó)家品牌形象戰(zhàn)略，開(kāi)展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，打造國(guó)際形象，協(xié)助豐富與中國(guó)

7、建交 的國(guó)家作為全球品牌進(jìn)行深入自身發(fā)展，提升國(guó)家品牌價(jià)值。在管理團(tuán)隊(duì)：1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶(hù)為中心的服務(wù)文化;3、建立健全獨(dú)立、有效2、建立起董事會(huì)、監(jiān)視會(huì)經(jīng)營(yíng)管理層的定位、職責(zé)和工作程序;5、建立了經(jīng)運(yùn)作的平鋪式內(nèi)控體系；4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報(bào)機(jī)制，提高透明度, 嚴(yán)格接受市場(chǎng)監(jiān)督，并有信心在與國(guó)際資本市場(chǎng)企業(yè)交流中樹(shù)立良好的信譽(yù)。濟(jì)增加值和資本回報(bào)率的激勵(lì)約束機(jī)制。在產(chǎn)品方面：1、“榮譽(yù)外交”是實(shí)施國(guó)際品牌形象的途徑，并搭建了國(guó)際企業(yè)間長(zhǎng)期友好溝 通與交流行為的平臺(tái)；2、成立民間外交組織，施行社會(huì)職能的“聯(lián)合會(huì)”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計(jì)劃”

8、是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實(shí)用型可行模式，用來(lái)協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場(chǎng)問(wèn)題的能力；3、俱樂(lè)部是為資本市場(chǎng)提供經(jīng)濟(jì)機(jī)遇而建立。在服務(wù)方面：1、公司首創(chuàng)了將國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)國(guó)家形象品牌營(yíng)銷(xiāo)，并將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局；2、國(guó)家形象品牌營(yíng)銷(xiāo)中為企業(yè)“社會(huì)正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)；3、把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與相互作用至深于國(guó)家形象戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中,拓展企業(yè)在資本市場(chǎng)中遇到問(wèn)題行之有效的解決途徑。以態(tài)度與職能經(jīng)濟(jì)的行為模式,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)目標(biāo)需求提供更多、更

9、好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在運(yùn)作過(guò)程：公司在運(yùn)作過(guò)程中1、增強(qiáng)功能支持力，確保客戶(hù)和市場(chǎng)信息的完整性、準(zhǔn)確性；2、并以客戶(hù)導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來(lái)推進(jìn)核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強(qiáng)大支持平臺(tái)。3、樹(shù)立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點(diǎn)和歸宿，并將貫徹落實(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面、每個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級(jí)部門(mén)、每個(gè)員工的行為規(guī)范。在融資方面：略6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國(guó)家品牌，重點(diǎn)將對(duì)國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線(xiàn)索，運(yùn)用適宜的文化交流及商務(wù)平臺(tái)展

10、開(kāi)的各項(xiàng)活動(dòng)為專(zhuān)項(xiàng)服務(wù);通過(guò)我們的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)可以補(bǔ)充國(guó)家政府、旅游局、大使館、市政府等機(jī)構(gòu)及國(guó)際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求； 我們的產(chǎn)品為用戶(hù)運(yùn)用了非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略結(jié)合行政機(jī)構(gòu)、企業(yè)與立法機(jī)構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團(tuán)，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境,在一起加以運(yùn)用，為其帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益;企業(yè)客戶(hù)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益,以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，或提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的;公司產(chǎn)品的價(jià)格略產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價(jià)目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成本項(xiàng)目中的關(guān)稅、不同國(guó)家分銷(xiāo)的體系和結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸成本、融資、通貨

11、膨脹及匯率風(fēng)險(xiǎn)、銀行信用支持等有關(guān)成本； 其次考慮的產(chǎn)品成本和國(guó)際市場(chǎng)需求和支付能力的不同狀況;三考慮針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者提供的同種產(chǎn)品的價(jià)格水而制定相應(yīng)的價(jià)格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷(xiāo)力量等因素來(lái)規(guī)定價(jià)格,同時(shí)也制定了替代品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）；第四考慮到政府的價(jià)格調(diào)控政策，同時(shí)也考慮到關(guān)注各國(guó)的公平交易法（或反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法）對(duì)價(jià)格協(xié)定的影響因素。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略：略產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)：略公司定價(jià)的原理：略公司產(chǎn)品將在公司成立的六個(gè)月后正式推出，其產(chǎn)品會(huì)使公司收益增加;該產(chǎn)品在實(shí)行的第三年將達(dá)到盛年期，第四年將增進(jìn)其產(chǎn)品功能性， 進(jìn)以步完善或推出新的適應(yīng)市場(chǎng)需求;當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了其產(chǎn)品之后，公司將

12、承擔(dān)整體項(xiàng)目的策劃、組織、實(shí)施、執(zhí)行，并與客戶(hù)共同攜手完成其整個(gè)項(xiàng)目;公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國(guó)建交的國(guó)家在相應(yīng)國(guó)家進(jìn)行的國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),當(dāng)然在某些具體問(wèn)題的實(shí)施過(guò)程中也會(huì)采取因地制宜的戰(zhàn)略。7）顧客或產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者。 本公司產(chǎn)品的顧客主要是國(guó)家政府部分機(jī)構(gòu)，購(gòu)買(mǎi)者是大型國(guó)際企業(yè)，購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)不是單一類(lèi)型的客戶(hù), 并且客戶(hù)還可以多次購(gòu)買(mǎi)；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個(gè)性鮮明和長(zhǎng)期性的產(chǎn)品，并時(shí)刻可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求;客戶(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品,因?yàn)榇祟?lèi)以國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的非營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式，在現(xiàn)有公司里還沒(méi)有重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)運(yùn)用，因此很容易識(shí)別，并且產(chǎn)品具有品牌知名度;客戶(hù)使用的目的主要是通

13、過(guò)非營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)合,達(dá)到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，和提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的。潛在顧客名單略8）訂單。略9）行業(yè)或市場(chǎng)。略公司的銷(xiāo)售沒(méi)有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項(xiàng)目的施行計(jì)劃。10）競(jìng)爭(zhēng)情況。市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：略11）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略:公司以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)意識(shí)，致力于創(chuàng)造于同類(lèi)產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對(duì)抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進(jìn)攻重點(diǎn)集中在特定

14、的消費(fèi)群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)取過(guò)來(lái),然后逐步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的特定對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)；以及公司還將采取不斷開(kāi)發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝,或者是提高產(chǎn)品性能和信譽(yù)，生產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造新價(jià)值的開(kāi)發(fā)對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)上，不僅僅盯在個(gè)別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時(shí)段的勝敗得失,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中則采取步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)。 基本上公司根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開(kāi)新市場(chǎng)， 以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)迂回,即實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區(qū)的擴(kuò)張。本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)程：略12）生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7% （按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行），除國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目成本及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)所持有的風(fēng)險(xiǎn)成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險(xiǎn)及銀行信用）、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、關(guān)稅、報(bào)關(guān)、文件處理等費(fèi)用成本組成。目前公司的定單是每項(xiàng)產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)下的“作坊式”的經(jīng)營(yíng),生產(chǎn)過(guò)程中的安全情況問(wèn)題存在于最初兩年項(xiàng)目的保密程度， 避免中國(guó)同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類(lèi)似項(xiàng)目。當(dāng)公司兩年以后運(yùn)營(yíng)模式成熟時(shí)，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過(guò)程。13）生產(chǎn)特點(diǎn)。略后略12）生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7% （按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行），