(推薦)制作標(biāo)書工作總結(jié)整理

1、制作標(biāo)書工作總結(jié)標(biāo)書制作2016工作總結(jié) 標(biāo)書崗位個人年度工作總結(jié) 篇一:制作標(biāo)書工作總結(jié)2011年度總結(jié)報告一、工作列項簡述：1 .工作總體情況概述2011年總體工作分為三大類標(biāo) 書制作、標(biāo)書評審、精益營銷管 理變革，具體如下：1 .標(biāo)書制作:根據(jù)招標(biāo)文件要求， 結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項應(yīng) 答，最后打印裝訂成冊、蓋章、 密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達(dá) 相關(guān)人員手中。2 .標(biāo)書評審:審查標(biāo)書中幾個關(guān)鍵 點，按照開標(biāo)時間倒推設(shè)置工作 時間表，及時下達(dá)標(biāo)書傳遞單， 將有關(guān)標(biāo)信息放在FTP上，并把 標(biāo)信息錄入投標(biāo)信息平臺。3 .精益營銷管理變革:根據(jù)集團(tuán)市 場部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有 計戈I，季度

2、有檢查，年末有總結(jié)。2 .重點或主要工作：1 .投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個工作重 點，？協(xié)作銷售:在協(xié)作銷售國網(wǎng) 批招是其中之一的工作重點，國 網(wǎng)批招特點是標(biāo)包多，時間短、 要求嚴(yán)格，針對2011年國網(wǎng)六 批招過程中，有五種技術(shù)要求模 板，針對每批招標(biāo)要求的改動， 我們都慎重對待，做到點對點、 逐條逐項的應(yīng)答，提出評標(biāo)關(guān)鍵 點。？自主投標(biāo):協(xié)助電抗器業(yè)務(wù) 員在招投標(biāo)中提供大力支持，在 規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書送 到業(yè)務(wù)員手中。2 .資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及 時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企 業(yè)資質(zhì)更新等）。3 .營銷管理變革體系重點是按照 集團(tuán)精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo)書為 行為指南，在招投標(biāo)各項關(guān)鍵業(yè)

3、 務(wù)執(zhí)行過程中將集團(tuán)市場部提出 的各項管理要求納入其中。使標(biāo) 書制作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。4 .評審標(biāo)書主要是標(biāo)前資格審 查，重點是審查標(biāo)書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證 金、質(zhì)保期等。3 .心得和體會：在2011年工作中，有以下幾點 心得和體會：1 .與同事很好的溝通和交流掌握 各項工作的要領(lǐng)，只有掌握了基 本工作方面的要領(lǐng)和重點才能更 好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把 工作的阻力降到最低，同時，與 同事保持良好的溝通，可以得到 更多的幫助和指導(dǎo)，無形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作 效率。2在公司中的中各項工作流程很 清楚，每一項工作，每一個流 程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會。都有我 要學(xué)習(xí)

4、的地方。當(dāng)然，制度完善 了，工作流程清楚了，是不是就 要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢，我 個人認(rèn)為工作很簡單，但是要把 簡單的工作做好，做到讓大家都 滿意就不是那么容易了。要做到 大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng) 新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原 有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng) 新才能自己成長。3基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做 不好，其他方面的突出，其結(jié)果 還等于零。如果在工作中有什么 意外的話，不僅對自身不利，還 會牽連到別人，因此無論在接手 什么工作時，都要以基礎(chǔ)工作為 前題。自覺堅持預(yù)防為主的 方針，防患于未然。二、主要貢獻(xiàn)：主要貢獻(xiàn)1：在國網(wǎng)五批招標(biāo)前，參加了限流 電抗器資格審查，在國

5、網(wǎng)五批招 標(biāo)中，電抗器產(chǎn)品取得了 2個包 的中標(biāo)成績，也是國網(wǎng)招投標(biāo)中 電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突破,0主要貢獻(xiàn)特點和作用、成效1:作用和成效是為2012年國網(wǎng)批 招中業(yè)績增長添加了亮點。主要貢獻(xiàn)2:與協(xié)作單位相互配合，給予大力 支持，有很多省份都取得了歷史突 破，尤其是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺， 每次開會都得到電網(wǎng)公司投標(biāo)科 好評;消弧線圈成套裝置產(chǎn)品在 2011年投標(biāo)中也取得了很好的 業(yè)績，這些都是顯示出投標(biāo)業(yè)務(wù) 與市場業(yè)績緊緊相關(guān)的。主要貢獻(xiàn)特點和作用、成效2: 通過國網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標(biāo)情 況，進(jìn)行技術(shù)標(biāo)書制作總結(jié)和討 論，制定技術(shù)標(biāo)制作優(yōu)化方案， 在后面的國網(wǎng)批招中，中標(biāo)金額 大幅增長，其中四

6、批共中標(biāo)3914.36萬元（六批中標(biāo)結(jié)果還 未公布）。主要貢獻(xiàn)3:按時輸出協(xié)作和自投標(biāo)書，沒有 因時間緊或其他原因造成標(biāo)書郵 寄或開標(biāo)延誤。主要貢獻(xiàn)4:根據(jù)集團(tuán)精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo) 書，在招投標(biāo)各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行 過程中將集團(tuán)市場部提出的各項 管理要求納入其中，并完善了以下幾個方面: 一是投標(biāo)與項目信息管理緊密結(jié)合;二是項目評審、投標(biāo)策劃與項 目的管理緊密結(jié)合;三是完善了標(biāo) 書制作流程和規(guī)范。主要貢獻(xiàn)特點和作用、成效4:結(jié)合公司特點梳理投標(biāo)業(yè)務(wù)流 程，使投標(biāo)管理更貼近服務(wù)于市 場，提升中標(biāo)率、投標(biāo)工作效率 及減少投標(biāo)費用率。主要貢獻(xiàn)5:在投標(biāo)中，企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績占主 要部分，2011年業(yè)績輸入整理

7、 信息達(dá)95%,合同掃描達(dá)120 多份（截止12月6日共計合同號360個），合同掃描率達(dá)33%0 主要貢獻(xiàn)特點和作用、成效5:在投標(biāo)過程中，業(yè)績和合同在評 標(biāo)時，給評標(biāo)工作帶來企業(yè)實力 說明，提高中標(biāo)率。三、工作不足:不足1:2011年國網(wǎng)批招前兩批 失標(biāo)標(biāo)包較多，針對電網(wǎng)反饋信 息，加強(qiáng) 有效措施。原因分析:問題主要集 中在:大電網(wǎng)產(chǎn)品資質(zhì)不滿足（電抗 器運行時限不夠）、技術(shù)標(biāo)書響應(yīng) 錯誤造成失標(biāo)。改進(jìn)措施:針對市 場反饋信息，加強(qiáng)和電網(wǎng)公司、 電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施:? 針對技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng) 一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化;？在審查技 術(shù)標(biāo)時，逐條逐項進(jìn)行審查，做 到無遺漏。制作標(biāo)書工作

8、總結(jié).和電網(wǎng)公司、技術(shù)部溝通，采取四、工作阻礙：1樓打印機(jī)總是卡紙，在打印標(biāo) 書時影響標(biāo)書制作速度。五、工作建議：隨著企業(yè)的發(fā)展和時代步伐加 快，我們需要對自己不斷充電， 才能跟上這個時代的節(jié)奏。希望在2012年 多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué) 習(xí)，提高自身技能水平，增加工 作效率，提高工作質(zhì)量。六、總體自我評價:對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自覺遵守勞紀(jì)律，不遲到，不早退。在制作 標(biāo)書工作中盡量做到最好，積極 收集各種投標(biāo)資質(zhì)。在2011年工作改進(jìn)與創(chuàng)新中， 共創(chuàng)新與改進(jìn)15項，其中業(yè)績 整理改進(jìn)方法有顯著成效，不僅 提高了工作效率，而且便于查看 和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。標(biāo)書制作員工作總結(jié)篇二:制作標(biāo)書工作總結(jié)201

9、0年度工作總結(jié)本年度參與了 35個項目的標(biāo)書 的制作工作，3個項目的項目組 織工作，1個項目的招標(biāo)代理工 作?，F(xiàn)就具體情況進(jìn)行分析：一、技術(shù)標(biāo)：1、出錯情況: (1)、應(yīng)城福利院項目(暗標(biāo))出現(xiàn) 封皮未密封、字號大小不一、邊 框加黑等導(dǎo)致廢標(biāo)的情況。分析原因:A、時間稍緊，未對技術(shù)標(biāo)做認(rèn)真仔細(xì)的檢查；B、對暗標(biāo)的要求理解不足，未做 系統(tǒng)的講解;C、對小事不夠重視。(2)大悟縣小水庫工期未經(jīng)確認(rèn), 與招標(biāo)文件要求不符，導(dǎo)致廢 標(biāo)。分析原因:A、個人意識突出，缺 乏溝通。2、工作中存在的問題：(1)、制作綜合標(biāo)的同事對技術(shù)標(biāo) 的基本構(gòu)架不理解不能自己解決 一些基本問題(如編頁碼的過程中 不明白怎樣

10、劃分)；(2)、技術(shù)標(biāo)制作人員一般為工程 部技術(shù)人員，這些人員居住在工 地的時間較多，個人工作量也較 大，在投標(biāo)密集期的時候工作分 配艱難，且不能保證技術(shù)標(biāo)的文 件質(zhì)量；(3)、制作技術(shù)標(biāo)的人員與制作綜 合標(biāo)的人員對技術(shù)標(biāo)的要求理解 都過于片面，未能有機(jī)結(jié)合。3、解決辦法：(1)、建議公司能請一位技術(shù)、造 價方面的專業(yè)人士，專職投標(biāo)部 2個月，對投標(biāo)部人員進(jìn)行系統(tǒng)輔導(dǎo)，達(dá)到非自營、非主 投項目標(biāo)書可由標(biāo)書制作員一人 完成；(2)、針對招標(biāo)文件，做全面的講 解(講解暗標(biāo)、明標(biāo)的區(qū)別)，不 能只針對綜合部分；(3)、建立技術(shù)標(biāo)的文件庫，搜集 好的技術(shù)標(biāo)，用于每個單位的模 板，減少工作量。二、商務(wù)標(biāo)

11、：1、出錯情況：(1)、東西湖污水管網(wǎng)項目商務(wù)標(biāo) 制作過程中，遇到問題未能及時 提出，導(dǎo)致投標(biāo)在即，商務(wù)標(biāo)遲 遲不能完成；(2)大悟縣小水庫項目商務(wù)標(biāo)質(zhì)量 粗糙，出現(xiàn)清單單價與單價分析 的價格不一的情況，導(dǎo)致本項目 未開工就已經(jīng)開始損失。2、工作中存在的問題； (1)、部分配合投標(biāo)的項目，項目 老板一味追求利潤，報價分布過 于密集，投標(biāo)報價上存在圍 標(biāo)串標(biāo)的風(fēng)險;(2)、由于商務(wù)標(biāo)制作人員專業(yè)知 識不足，且商務(wù)標(biāo)沒有技術(shù)負(fù)責(zé) 人對最終的報價文件進(jìn)行核查，商務(wù)標(biāo)上存在很大的項目 隱患。3、解決辦法：(1)、商務(wù)標(biāo)制作人員需要專業(yè)人 ±,或者對其進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)， 力求報價的合理性；(2)

12、、針對商務(wù)標(biāo)，對標(biāo)書制作員 進(jìn)行講解，使其明白商務(wù)標(biāo)的一 些基本要點，對商務(wù)標(biāo)可以有一些基本的辯錯能力。三、部門人員配備：1、綜合標(biāo):每家單位有一人進(jìn)行 專職負(fù)責(zé)，且常備一人進(jìn)行補(bǔ) 缺，現(xiàn)階段基本滿足需求。2、商務(wù)標(biāo):應(yīng)有一名專職的預(yù)算 員擔(dān)任此項工作，現(xiàn)階段基本滿 足需求。3、技術(shù)標(biāo):應(yīng)有一名專業(yè)知識全面的人擔(dān)任此項工作，并對商務(wù) 標(biāo)的質(zhì)量進(jìn)行把控，現(xiàn)階段未能滿足需求。四、部門組織：1、問題：(1)、員工自主安排某些工作的時 候，對程序了解不明，缺乏主動 學(xué)習(xí)的能力；(2)、員工個人對其工作職責(zé)了解 的不明確，也并未進(jìn)行明確指 示，導(dǎo)致部分員工的執(zhí)行能力有所欠缺；(3)、部門人員借用未經(jīng)過主

13、管， 由其他主管直接安排或者擅自決 定，導(dǎo)致管理混亂；(4)、部門間的配合過程不流暢；(5)、部門與外界的聯(lián)系及溝通缺 乏，對行情動態(tài)了解不及時。2、解決辦法：(1)、部門在閑暇時間應(yīng)對部門的 職責(zé)劃分、工作程序、對接部門 的相關(guān)情況進(jìn)行溝通；(2)、有意識的培養(yǎng)員工的向心力 和團(tuán)結(jié)意識，培養(yǎng)員工區(qū)分工作 輕重緩急的能力；(3)、部門間的配合，主管應(yīng)提前 溝通，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題；五、下年度工作計劃：1、應(yīng)對現(xiàn)有人員的工作方向進(jìn)行 規(guī)劃，對工作能力強(qiáng)的員工進(jìn)行 重點培養(yǎng)，保證其對工作的熱愛及樂趣；2、在投標(biāo)空余時間，組織工地現(xiàn) 場觀摩的學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)；3、建立施工組織設(shè)計的文件庫；4、建立

14、健全部門制度，強(qiáng)化員工 的執(zhí)行能力，提高辦事效率。精華標(biāo)書制作總結(jié)（非常全面的講解）篇三:制作標(biāo)書工作總結(jié)標(biāo)書制作總結(jié)第一章 常見問題:非正文部分1目錄引用到正文內(nèi)容自動生成目錄后檢查，標(biāo)題后按 空 格、正文部分退格操作可能會導(dǎo) 致正文部分進(jìn)入目錄引用。目錄 部分可能因為正文字體設(shè)置原 因，導(dǎo)致目錄字體不統(tǒng)一，生成 目錄刷一下格式。2頁眉頁腳部 分易出現(xiàn)問題 頁眉:頁眉小標(biāo)題與招標(biāo)文件項目 名稱不符,頁眉漏標(biāo)頁碼。頁腳:頁腳格式，頁腳遺漏。制 作標(biāo)書工作總結(jié).在做投標(biāo)文件的時候建議定稿前 不要做頁眉頁腳。另建議刪除原 有頁眉頁腳隨后重做。3國網(wǎng) 國網(wǎng)要求上傳文件未蓋電子章上 傳并下載，紙質(zhì)文件

15、應(yīng)有國網(wǎng)二 維碼。國網(wǎng)統(tǒng)招招標(biāo)文件應(yīng)有一 份SGCC文件。4封裝未按照招標(biāo)要求封裝（招標(biāo)文件前 附表有詳細(xì)封裝要求）。除非封面要求蓋章，否則封面不 要留下（蓋章）二字。5電子文件命名電子文件命名簡潔明了為原則。6標(biāo)書制作源文件/電子稿件版本初稿經(jīng)歷轉(zhuǎn)閱修改在每個版本后 標(biāo)序，便于辨識。以往版本要么 直接刪除，要么立即放在某個單 獨文件夾內(nèi)，便于后續(xù)工作。建 議每個版本編號，如Al、A2 7投標(biāo)文件上的時間時間輸入，其實這個平時也沒有 太大的注意，主要就是要在招標(biāo) 前的規(guī)定時間內(nèi)就可以，但是問 題就在新舊更替的時候，例如 2011年的1月初招標(biāo)通知出來，然后許多時候我們會尋找以 前的格式來制作標(biāo)

16、書，然后把時 間的月日改一下就可以了，于是 我們的標(biāo)書也成了去年的事了。 所以等下一次有同事要在新舊更 替時候做標(biāo)書，確保要提醒他一 下今年是2012年了，或者 2013以此類推。希望這也能成 為我們的一個公司團(tuán)體效應(yīng)的一 個小元素。復(fù)制過來的文件記得 檢查日期（商務(wù)、報價等都有涉及 日期的變動）。建議所有投標(biāo)文件 的日期定為投標(biāo)前一天或前兩天 的日期。8排版與打印電子文檔的排版部分，1 .招標(biāo)文件有要求的按照要求部 分編寫，2（突出公司的特色部分3（簡潔明了4（文檔格式整體統(tǒng)一，重點主次 分明。5.文本書面文件部分，在裝訂前 檢查各項內(nèi)容是否都準(zhǔn)備妥當(dāng)， 是否有缺失，有補(bǔ)充，有隱含性 的文字

17、說明。不確定性的表達(dá)詞語。最好是請兩個人以上來審核 整個文檔的嚴(yán)謹(jǐn)性。9小簽、投 標(biāo)確認(rèn)是否要求投標(biāo)文件小簽，部分地區(qū)要求提交投標(biāo)確認(rèn)函。10江蘇天源招標(biāo)網(wǎng)天源網(wǎng)站提交資格審查文件，資 格審查文件應(yīng)該到對應(yīng)天源網(wǎng)站 報名。第二章常見問題:正文部分1授權(quán)人臨時更改授權(quán)函中授權(quán)人更改（商務(wù)文件一 有授權(quán)人信息、開標(biāo)文件一有授 權(quán)人信息、授權(quán)書、資格審查文 件一有授權(quán)人信息等涉及對應(yīng)人 更改），如有上傳到國網(wǎng)平臺，需 重新上傳蓋章并修改過的對應(yīng)電 子文檔*注:部分國網(wǎng)招標(biāo)不要求 電子文檔蓋章）。2企業(yè)信息版本企業(yè)信息發(fā)生更新:如投標(biāo)人資 格簡表、財務(wù)報表、企業(yè)簡 介、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代 碼、稅

18、務(wù)登記、資信證明、業(yè)績 證明以及相關(guān)證書更新，應(yīng)在標(biāo)書制作時注意這些更新內(nèi)容避免 企業(yè)信息內(nèi)容有誤。新年度注意法定代表人年齡的增 長，年齡為周歲。3制造商信息版本制造商產(chǎn)品信息如-制造商產(chǎn) 品檢驗報告、質(zhì)保部分內(nèi)容、制 造商授權(quán)函、制造商營業(yè)執(zhí)照 等。4簽章簽章缺少，簽章處過于緊湊不便 于簽章（調(diào)整行距或加空格行）。5表格 表格排版，表格要求橫向排版的 時候，插入分節(jié)符對指定表格采 用橫向排版。表格兩頁之間斷開，導(dǎo)致第二頁 最上部缺少表格橫線，應(yīng)點表格 整體設(shè)置刷出橫線。第三章商務(wù)標(biāo)書 1簡明扼要 商務(wù)條款（技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答也 是如此）中不能說滿足或遵守，而 且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡

19、量的量化，最好用數(shù)字表2合理性商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng) 驗的人審核，對于非標(biāo)準(zhǔn)條款的 內(nèi)容容易產(chǎn)生附加的費用，這些 都應(yīng)在投標(biāo)價格中予以考慮，對 于交貨期和付款期以及施工的時 間，貨物運輸，驗收，服務(wù)和保 修技術(shù)支持的可行性要給予充分 的關(guān)注。第四章技術(shù)標(biāo)書1貼近用戶在用戶看來，怎么去用最簡單的 方法與最少的時間去管理整個系 統(tǒng)與項目是最關(guān)心的，所以我們 要做的整個技術(shù)方案能使每一位 評標(biāo)人與用戶都看到清晰明了， 易懂，容易看，貼近用戶，始終如一在為他們考 慮。2書面表達(dá)技術(shù)方案不能過于書面化，多用 圖形與數(shù)字表達(dá)。3培訓(xùn)及技術(shù)服務(wù)A將根據(jù)客戶具體采購品種與要 求與實際情況，分析客戶所需要

20、 的服務(wù)與技術(shù)，結(jié)合公司技術(shù)服 務(wù)特色，突出重點。完全針對用 戶的需求提出方案并幫助用戶解 決問題才是最重要的。B針對整個項目技術(shù)方案，具體 產(chǎn)品制作出具體細(xì)致的施工規(guī)范 與要求，技術(shù)文檔，施工步驟， 注意文件。指定項目負(fù)責(zé)人，時 間安排表.人員培訓(xùn)要求C人員培訓(xùn)一般是用戶重點關(guān)注 的部分，關(guān)系到以后項目的使用 情況，針對用戶的具體要求，列 出適合的用戶培訓(xùn)方案，貼近用 戶，讓用戶感受到他們受重視的 程度。D技術(shù)部分注意的問題：技術(shù)部分由產(chǎn)品配置單、技術(shù)參 數(shù)、招標(biāo)參數(shù)偏離表組成，這一 部分不僅是順序問題，還有配置單也要按照標(biāo)書中 的產(chǎn)品順序擺放。其次，技術(shù)參數(shù)的書寫要嚴(yán)格核 對彩頁，是否相符

21、，因為有的評 標(biāo)人要較真你的參數(shù)和彩頁不符時，即使就是一個 手誤也會成為一個瑕疵，就會給 你的招標(biāo)減去一個勝利籌碼。技 術(shù)偏離部分同樣要核對彩頁，如 果有的優(yōu)勢彩頁中并沒有附加說 明，我們就要審慎一點。標(biāo)書制作流程與經(jīng)驗總結(jié)篇四:制作標(biāo)書工作總結(jié)標(biāo)書制作總結(jié)標(biāo)書制作過程、注意事項、相關(guān) 內(nèi)容標(biāo)書制作經(jīng)驗根據(jù)這幾天標(biāo)書制作中表露出來 的問題，所犯的錯誤細(xì)節(jié)所在之 處，大致總結(jié)如下：1、在做投標(biāo)文件時一定要仔細(xì)閱 讀招標(biāo)文件中的每一個條款，找 出其中幾個關(guān)鍵點信息，最好把 這幾個點單獨摘出來放在一個文 本里面，在做投標(biāo)文件時肯定會 用到，大致如下；(1)項目名稱:一定要看清楚項目 名稱，即便有錯別

22、字也要跟招標(biāo) 的一致(2)招標(biāo)編號:一定要看清楚招標(biāo) 編號，不能錯一個字母(3)招標(biāo)機(jī)構(gòu):看清楚是招標(biāo)單位 還是用戶自己招標(biāo)、或者是代理 機(jī)構(gòu)(4)投標(biāo)截止日期:找到投標(biāo)截止 日期信息(5)有效期:有效期一般都是90 天，但也有個別不同(6)份數(shù):正本、副本份數(shù)，以及 是否需要電子文件(7)字體:字體、字號是否有要求(8)交貨地點:交貨地點是否已制 定或?qū)懼脩糁付?9)服務(wù)期限:客戶要求的售后服 務(wù)期限(10)資質(zhì)信息:把每一個資質(zhì)都列 出來制成清單(11)其他認(rèn)為有必要的信息2、閱讀完招標(biāo)文件后就要開始做 投標(biāo)文件了，首先了解一下投標(biāo)書的基本組成，不同公司要求可 能不一樣，名字也會有不同，

23、一 般的投標(biāo)文件基本都包含以下內(nèi) 容；(1)投標(biāo)書(格式基本都是一樣的)(2)投標(biāo)一覽表(不同公司要求格 式不同)(3)投標(biāo)分項報價表/分項報價表 (格式基本一致)(4)貨物說明一覽表(有的可能沒 有)(5)技術(shù)規(guī)格偏離表(必須有，格 式基本一致)(6)商務(wù)條款偏離表(必須有，格 式基本一致)(7)資質(zhì)證明文件(有的需要單獨 裝訂，不在這里體現(xiàn))(8)技術(shù)方案(技術(shù)方案內(nèi)容自 定，一般要求與技術(shù)響應(yīng)參數(shù)一 致)(9)項目實施方案(一般都有，格 式自定)(10)項目培訓(xùn)方案(一般都有，格 式自定)(11)售后服務(wù)方案(有的與培訓(xùn)合 在一起寫)(12)公司介紹(非必須)3、在編制標(biāo)書中每一個環(huán)節(jié)都

24、有 很多需要注意的地方，在標(biāo)書的 編制過程中，大致可以分為以下 幾個步驟；(1)搭建框架:根據(jù)招標(biāo)文件中的 投標(biāo)標(biāo)書要求，先搭建一個整體 的框架，說白一點就是先把一級 標(biāo)題搭建起來；(2)逐一填充內(nèi)容:按照招標(biāo)要求 一步一步的去填充內(nèi)容，完善各 個模塊；(3)標(biāo)書合稿:因為標(biāo)書一般都不 會是一個人來完成，會涉及到商 務(wù)、技術(shù)、測試、培訓(xùn)等各部分 內(nèi)容，需要各個崗位的人員都參 與進(jìn)來共同完成，這個過程可以 采取傳遞式方式完成，可以避免 重復(fù)工作;如果標(biāo)書是一個人完成 的先將各部分內(nèi)容分別制作，或 直接優(yōu)先制作對應(yīng)模版，進(jìn)行最 后填充。(3)檢查核對:這個過程是最重要 的過程，檢查核對一定不能只靠

25、 自己來核查，最好是找一個專門的人 員來輔助完成這個工作。這個過 程需要反復(fù)的進(jìn)行，自己的檢查 是第一步，團(tuán)隊之間的檢查是第 二步，相關(guān)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)最后的復(fù)查 時第三步，按照步驟逐一完成。 因為很多標(biāo)書都是根據(jù)其他同類 標(biāo)書修改的，所以一定要核查清 楚是否有某些地方忘了修改。(4)糾錯完善:核對的同時最主要的工作就是糾正錯誤，及時改 正，這里的糾錯不僅僅是內(nèi)容， 還有格式上的糾正。如果多人參與的話，某一個人修改了某部分 內(nèi)容一定要告知其他人，這樣不 僅是為了避免倆人同時改了同一 個地方造成工作沖突，也是為了 提高工作的效率;所有的對應(yīng)改動 需進(jìn)行批注最后匯總。(5)核實定稿:此時到了電子文件 制作

26、的最后一個環(huán)節(jié)了，責(zé)任領(lǐng) 導(dǎo)核實確認(rèn)無誤后就可以定稿 了，定稿之后就不要在動了，可 以由相關(guān)人員進(jìn)行打印了；(6)打印核查:打印的時候切記不 要一次性全部打印出來，先打印一份出來，打印完成后再對打印 出來的紙質(zhì)文件進(jìn)行排查錯誤， 主要是頁碼、目錄、有沒有錯位 等格式上的錯誤，以及比較明顯 的錯誤，在返回去對照電子文本 糾正，如果一次打了很多份萬一 出現(xiàn)問題就會造成浪費；(7)裝訂標(biāo)書:核查無誤，打印完成后，按照招標(biāo)要求進(jìn)行裝訂 封存就可以了，致此標(biāo)書制作完 成。4、相關(guān)經(jīng)驗說明(一)總體細(xì)節(jié)在總體上要注意以下幾個方面：(1)風(fēng)格:整體風(fēng)格是否一致，字 體、字號要求是否跟招標(biāo)文件要 求一致；(2

27、)框架:整體框架組成是否跟招 標(biāo)文件中要求一致，原則上只能 多不能少(3)頁眉:一定要看清楚頁眉是否 全文都是一致的，是否正確(4)頁腳:看清楚頁腳的頁碼是否 正確，頁腳頁碼位置是否合適(5)替換:因為大部分標(biāo)書都是用 以前類似的標(biāo)書為模板修改的，此時一定要排查清除舊標(biāo)書中的 相關(guān)內(nèi)容，特別是前面提到的幾 個關(guān)鍵點一定要看清楚是否全部 修改(6)打印:需要注意在招標(biāo)文件中 是否有要求要將投標(biāo)一覽表、分 項報價表、貨物說明一覽表、技術(shù)規(guī) 格偏離表、資質(zhì)證明文件等信息 單獨打印，如果有當(dāng)做好對應(yīng)章 節(jié)時，即刻將該章節(jié)另存一份， 以免忘記。(二)投標(biāo)書投標(biāo)書一般作為一個投標(biāo)文 件的第一章，是對招標(biāo)的

28、一個響 應(yīng)，一般在招標(biāo)文件中會給出格 式，此時必須按照招標(biāo)文件中的 格式來做(一般來說基本都是一樣 的，也有個別的會稍有差異)，在 投標(biāo)書部分要注意以下幾部分內(nèi) 容：(1)招標(biāo)機(jī)構(gòu):要在招標(biāo)文件中核 對招標(biāo)機(jī)構(gòu)是客戶、還是招標(biāo)公 司、還是代理機(jī)構(gòu)，要確認(rèn)不能 弄錯；(2)項目名稱:最好從招標(biāo)中復(fù)制 粘貼，以免寫錯字或掉字，特別 是當(dāng)招標(biāo)文件中出現(xiàn)錯誤時，最 好按照招標(biāo)一致，不要擅自修改;(3)項目編號:有的需要填項目編 號，此時最好從招標(biāo)中復(fù)制粘 貼，但需要注意字體，因為在文 檔中字母一般默認(rèn)的式time new roma字 體，如果招標(biāo)中有要求，則最好 改成對應(yīng)的字體;制作標(biāo)書工作 總結(jié).(

29、4)項目包號:很多項目在招標(biāo)時 并不是全部的內(nèi)容，而是只選擇 其中一包或幾包，在這里會要求 寫上包號，如果包號有具體的名 字，最好寫全，如果沒有則寫清 楚第幾包即可；(5)銷售和地址:填寫本次負(fù)責(zé)的 銷售及其職位，還有公司的地 址，這個一般不會錯，沒什么好 說的；標(biāo)書制作工作總結(jié)篇五:制作標(biāo)書工作總結(jié)投標(biāo)結(jié)束有半個月的時間了，唱 標(biāo)時看到標(biāo)書報價、制作工藝同 資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾 即使這幾天辛苦些，心里也同吃 了蜜一樣甜。本可以做到更好只 是時間拖的太久，遞標(biāo)書時剛蓋 好騎縫章，投標(biāo)進(jìn)場的整點鐘聲 就敲響了，下次不想坐飛車就合 理安排時間把標(biāo)書做好。這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多 經(jīng)驗。

30、為日后公司的發(fā)展奠定了一 塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱?標(biāo)書中的一點見解。一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要 詳細(xì)閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。 確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán) 委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、 投標(biāo)的地點，將需要的文件和證 書及注意事項羅列成表，交給相 應(yīng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備。例如濡要iso9001證書，公司 有沒有要盡快了解。1、廠家需要提供的文件專門打包 成一個夾，需要時不用講太多， 將文件發(fā)送出只要他們添表回 傳。a回傳時注意，對有合作意向的 廠家提供的文件要盡快查看必填 項是否齊全，如不齊全需要盡快 聯(lián)系，以加快文件制作速度。可 能遇到彼此不信任的情況，需要 傳營業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號碼， 立即聯(lián)

31、系檔案管理員，需要蓋章 的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上 能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對 方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實施以防止多 添競爭對手。b自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前 按要求備齊裝在單獨的信封里妥 善保管。對于電腦文件我們將在 后敘中詳談。c*汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考 慮到各省均有保護(hù)本省企事業(yè)單 位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供 貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我 們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相 同車型的總體報價會低很多。d不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù) 偏離表，做出對其實質(zhì)性的相 應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。2、閱讀標(biāo)書時要注意其中提到的 所有日期，例如:交貨日、標(biāo)書有 效期和項目建設(shè)期等。標(biāo)書有效 期文件一般

32、要求90天，我們可 以改為120天大于要求。交貨日 一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時這 些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留 意就會造成廢標(biāo)。3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時， 讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如:投 標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費 （招標(biāo)公司）、結(jié)算方式、交貨方 式、稅金和銀行利息。4、完成了以上幾步之后，就是排 版了，這是個需要十分仔細(xì)的程 序，要注意文檔的字號、字體、 大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片 的排版、增加分頁符、分隔符、 頁眉、頁腳的編制、文本中圖片 不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目 錄，更新域、更新頁碼;重要一 點，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格 式。二、有一些是需要廠家提供的資 料，這時我們談一下尋找廠家。 廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、 同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽 談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)