某白酒品牌縣級(jí)樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案

1、某白酒品牌縣級(jí)樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案 中國(guó)食品招商網(wǎng)2009-02-20 17:18:39.0作者：姜豐編緝：李佳 縣級(jí)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛能。A品牌通過前期的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)的營(yíng)銷操作，在河南夏邑取得了豐碩的成果。本文通過對(duì)該品牌市場(chǎng)操作過程的詳細(xì)介紹，希望對(duì)意在開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)以及其他市場(chǎng)的廠家?guī)韱⑹尽?一、目標(biāo)： 1、促使A品牌在夏邑兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)800萬的銷售量，并在本地形成一二類主導(dǎo)品牌； 2、建立A品牌在夏邑健康系統(tǒng)的銷售渠道； 3、打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)，為A品牌的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)； 4、為廠商合作探索出一個(gè)真正可以雙向受益的模式； 5、為公司和經(jīng)銷商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費(fèi)者飲用優(yōu)質(zhì)白酒;

2、 6、向社會(huì)充分展示A品牌的品牌形象和企業(yè)形象。 二、時(shí)間、要求： 本方案為一年市場(chǎng)操作計(jì)劃，要求做到可操作性、全而性、靈活性、創(chuàng)造性；本著落腳有痕的根本出發(fā)點(diǎn)，讓夏邑市場(chǎng)成為A品牌和經(jīng)銷商的黃金地！ 三、拓展理由： 經(jīng)過公司在6月1日至6月20日對(duì)夏邑縣范圍的白酒市場(chǎng)調(diào)查分析后，并經(jīng)過公司高層的研究一致認(rèn)為夏邑完全可以作為公司的重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，原因有幾個(gè)方面：一、夏邑市場(chǎng)的白酒消費(fèi)量較大，人口較多，是商丘地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較好的縣，有消費(fèi)能力；二是公司所推出的產(chǎn)品的定位和夏邑的消費(fèi)水平相吻合，價(jià)位符合當(dāng)?shù)刭徺I力；三是依據(jù)中國(guó)白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，未來中低檔白酒的消費(fèi)市場(chǎng)主要在縣級(jí)市場(chǎng)，并且隨著農(nóng)

3、村消費(fèi)水平的提高消費(fèi)潛力極大；四是，三級(jí)市場(chǎng)就目前來看還沒被一些較大的白酒企業(yè)所重視起來，起碼由公司全力運(yùn)作的幾乎沒有，這就為一些中型的白酒企業(yè)在三級(jí)市場(chǎng)的拓展減少很多的抵制阻力，市場(chǎng)運(yùn)作的成功率相對(duì)較大；五是，經(jīng)過調(diào)查，很多的終端老板反映由于一些上市時(shí)間較早的品牌價(jià)格已賣的透明了，沒利潤(rùn)，不想再賣下去，很想有個(gè)新品牌賣，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)切入機(jī)會(huì)；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是A品牌的重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，并且一定要拿下夏邑市場(chǎng)！ 四、資源需求： 夏邑作為公司的樣板市場(chǎng)，它的重要性和對(duì)公司所產(chǎn)生的影響是很明顯的；為了確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財(cái)力等方面加強(qiáng)投入。具體如下： （一）人員：

4、 夏邑范圍內(nèi)已統(tǒng)計(jì)的終端網(wǎng)絡(luò)646家，按渠道的劃分，每類至少需1人負(fù)責(zé)。如賣場(chǎng)、連鎖超市、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域劃分，酒店等至少需要7名業(yè)務(wù)員去具體負(fù)責(zé)。另外，促銷 員需要至少20少，促銷主管1名，總體調(diào)控要1名，總的需要不低于29名的銷售隊(duì)伍。 （二）物力： 1、需要租用至少一間門面和一套住房，作為開展工作的辦公場(chǎng)所。 2、配備一輛運(yùn)作市場(chǎng)的車輛，有利于開展市場(chǎng)工作， 提高工作效率。 3、制作足夠的不同花樣的促銷品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 （三）資金： 在拓展市場(chǎng)過程中會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，如車輛的相？關(guān)費(fèi)用、招待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)、日常開支費(fèi)用等。（數(shù)額按計(jì)劃分拔） 五、市場(chǎng)拓展 一、渠道建設(shè)：

5、 （一）產(chǎn)品導(dǎo)入期： 第一階段： 1、產(chǎn)品：根據(jù)夏邑市場(chǎng)白酒主流消費(fèi)檔次，公司計(jì)劃先投放三個(gè)品類的A品牌酒一是純糧精品盒裝45°500ml烤花瓶，二是OPS（雙向拉伸聚苯乙烯新型環(huán)保村質(zhì)包裝）45°480ml；三是OPS250ml，規(guī)格為盒裝彩箱1×6×500ml，OPS裝1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒裝帶有電話防偽。酒質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（三種產(chǎn)品均按此標(biāo)準(zhǔn)）。 2、價(jià)格：純糧精品盒裝廠價(jià)1×6=99元/箱，酒店售價(jià)每瓶30元，商超價(jià)25元/瓶。 純糧精釀OPS裝廠價(jià)1×

6、;6×480ml54元/箱，酒店售價(jià)每瓶18元，商超價(jià)15元/瓶。 OPS裝廠價(jià)1×12×250ml42元/箱，酒店售價(jià)5元/瓶（暫定）商超價(jià)4.5元/瓶。 3、渠道：酒店、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、部分零售店： 酒店： A類店： （1）城湖漁村18家，包間都在8個(gè)以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進(jìn)駐每一個(gè)店，（前期已作溝通都表示愿意進(jìn)酒）。分別進(jìn)純糧精品盒裝500ml和純糧精釀OPS裝480ml。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧臺(tái)顯要位置第二層一字排開，每樣2瓶，以增添視覺效果。如吧臺(tái)前有空閑位置，以四箱標(biāo)準(zhǔn)打上堆頭。這一部分前期由公司鋪底，后期由經(jīng)銷商供貨（總量按90箱）

7、。 樣板店選擇： （2）一家人"、"中華園"、"晉味苑"、"香四海"、"振源脊骨"、"陽光小店"這6家生意較火的店，每家店公司先鋪6件貨，即精品盒裝和精釀OPS裝各3件。陳列形式為在吧臺(tái)顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放，OPS的可擺上3瓶，呈品字型。這幾家店可以在店堂內(nèi)打堆頭四箱，每樣兩箱。選"一家人"、"中華園"、"陽光小店""香味苑"作樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時(shí)增加每個(gè)包間的餐具柜上陳

8、列純糧精品盒裝OPS裝各兩瓶。進(jìn)店費(fèi)、鋪底由公司投入，買斷制實(shí)施樣板店運(yùn)作,總量按60箱。 B類店： 在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有B類酒店鋪上精品OPS裝480ml、250ml兩種A品牌酒，陳列的方式為每店鋪上兩件。在吧臺(tái)第二層各擺一樣成一字形。箱裝 的在所有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強(qiáng)品牌印象。 CD類店： 在城區(qū)內(nèi)CD類店前期先鋪上OPS250ml裝酒，陳列的方式為每店在擺放酒的位置上擺上3瓶，每店的鋪貨量為2箱，箱裝的堆放標(biāo)準(zhǔn)為靠近點(diǎn)菜處方式堆放。 商超： 賣場(chǎng)、連鎖超市、蘇果超市、冰中經(jīng)量販、栗客隆、華聯(lián)、天冠，在這幾家中采取全品類進(jìn)入，即純糧精品盒裝500ml，

9、純糧精釀OPS480ml、250ml裝。陳列標(biāo)準(zhǔn)為：在超市貨架的中間一層靠近入口處的第三瓶后每個(gè)品類擺放3瓶，呈一字排開。在箱裝堆頭上每個(gè)品類在酒類堆頭區(qū)的第一排位上采取四箱橫向堆放標(biāo)準(zhǔn)。讓箱裝大字面向進(jìn)入酒區(qū)八口處。OPS480ml、250ml呈品字形緊靠近盒裝，以此增添貨架陳列規(guī)模，三家賣場(chǎng)全部按此標(biāo)準(zhǔn)上貨。鋪底標(biāo)準(zhǔn)每家12箱。社區(qū)路邊超市：在社區(qū)和路邊幾有兩個(gè)店面營(yíng)業(yè)面積的，每家店均以全品類進(jìn)店，即盒裝500ml，OPS480ml、250ml。陳列標(biāo)準(zhǔn)為在店內(nèi)酒類陳列區(qū)貨架的中間一層，從面向門的端頭呈"L"形進(jìn)行陳列，陳列數(shù)量每個(gè)品類3瓶，OPS480ml、250ml

10、各3瓶排成品字形，順序排開。堆頭方面在店門兩側(cè)擺空箱堆頭，店內(nèi)用實(shí)箱堆頭，擺放位置在離店門最近的位置（根據(jù)不同的店確定具體位置）。首批鋪市數(shù)量每店每個(gè)品類各3箱。 社區(qū)零售店：在這類店中由于其銷售能力所限，只選擇兩種品類進(jìn)入，一是OPS480ml裝，二是OPS250ml裝陳列的形式為每店貨架上兩種產(chǎn)品各排兩瓶，店門口擺上兩箱堆頭。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批： 在26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中抽選6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為公司產(chǎn)品，導(dǎo)入期鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略爆破點(diǎn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家酒店和一家實(shí)力較強(qiáng)的二批商。這6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為會(huì)亭、車站、郭店、王集、濟(jì)陽、火店。上貨方式為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批給予全品類進(jìn)店，每店的鋪底為每樣三箱。在二批店內(nèi)每個(gè)品類在貨架上

11、各擺放3瓶，在中間呈一字排開，箱裝的在店門兩側(cè)打上-全球品牌網(wǎng)-堆頭，要在所有酒類堆頭的最外端。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店由鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直接供貨，數(shù)量為B類店每店全品類進(jìn)店每樣各在吧臺(tái)擺放兩瓶，并呈一字形，箱裝的要靠近吧臺(tái)，打上堆頭。（注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批在11月份前將增加至少兩種產(chǎn)品補(bǔ)充，價(jià)位在每箱40-60元） 上述是A品牌酒在鋪市過程中的操作方法這工作由公司派駐業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員共同執(zhí)行。對(duì)以上幾類渠道鋪市工作中嚴(yán)格做到一凈、二勤、三整潔、四及時(shí)。即一凈要在所有的終端渠道中不能讓產(chǎn)品上留有灰塵；二勤是業(yè)務(wù)員在工作過程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產(chǎn)品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂 成一體、堆頭擺放要

12、整潔顯眼、突出；四及時(shí)是配貨要及時(shí)，城區(qū)內(nèi)保證20分鐘內(nèi)送到，并對(duì)終端出現(xiàn)的問題處理要及時(shí)，所有出現(xiàn)的問題24小時(shí)內(nèi)解決。 3、渠道配套宣傳促銷物料：物料：店招、條幅、X展架、大紅燈籠、彈卡、包間壁畫、煙缸、水壺。 支持方式： 酒店： A類店： 在貨鋪到酒店后每家店面前掛上一條6米的紅色條幅，并在點(diǎn)門外掛上大紅燈籠，在大廳的入口處和樓梯口擺放X展架，每店至少4個(gè)X展架；每個(gè)包間配上壁畫、水壺、煙缸類促銷品。 A類樣板店：計(jì)劃將"一家人"、"中華園"、"晉味苑"、"香四海"、"振原脊骨"、&quo

13、t;陽光小店"作為首批樣板店，這6家店從店面門前放一個(gè)彩虹門，時(shí)間為3天，大廳擺放四個(gè)X展架，每層樓梯口擺放一個(gè)X展架，樓層走廊懸掛小紅燈籠，包間里掛上規(guī)格35×50的壁畫，在吧臺(tái)柜上擺上一個(gè)用水晶做的迎賓臺(tái)卡，并在每個(gè)包間配上帶有A品牌標(biāo)識(shí)的水壺、煙缸或酒杯。 B類店：對(duì)沒有店招或店招較舊的店面，按店面大小免費(fèi)給予做店招，并在門頭上掛上條幅，在包間內(nèi)配上水壺、煙缸、酒懷，在大廳擺放2種X展架，純糧精品盒裝500ML一種，OPS一種。 CD類店：給每一個(gè)店的店門頭掛上一條同店面一樣尺寸的條幅（3.3m），并制作帶公司標(biāo)識(shí)的燈箱，色彩為公司主體色，在店堂內(nèi)每張臺(tái)位的墻面上張貼

14、一張4開的POP，并配上水壺。 城湖漁村：在去往漁村的入口處制作一塊跨街路牌，并在路兩側(cè)用鐵絲橫拉掛上大紅燈箱。在每家店的包間門前兩邊各掛一個(gè)燈籠，在包間內(nèi)掛上壁畫，每家店包間內(nèi)擺上一個(gè)X展架，配上煙缸、酒具、水壺。在上市時(shí)在漁村范圍內(nèi)放6個(gè)彩虹門。（時(shí)間為此天） 鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店：每家酒店掛上一條條幅，在每個(gè)包間內(nèi)張貼POP，在店門口根據(jù)店面大小不同分別以6-8個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)掛上。 這部分工作由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，廣告公司共同完成。 商超： 城區(qū)內(nèi)賣場(chǎng)、連鎖店： 在蘇果、華聯(lián)、冰中紅量販、栗客隆、天冠渠道中，店外門頭懸掛條幅，店堂內(nèi)入口處擺放X展架，堆頭上擺放16開雙面印彩頁，超市貨架上粘貼彈卡，彈卡制

15、作的形式為世界杯類的足球或卡通人物形象（內(nèi)容可印上為XXX球星加油，帶有公司標(biāo)識(shí)的）粘貼數(shù)量為超市貨架所有陳列酒的地方，（不含堆頭） 社區(qū)店、路邊超市： 每個(gè)店面門前都掛上條幅，制作一批燈箱，色彩同公司主色一樣，規(guī)格為長(zhǎng)1m×寬0.6m雙面帶燈管的內(nèi)容為："A品牌真品直營(yíng)店"，協(xié)同工商質(zhì)檢聯(lián)合授牌。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡 ；配上一個(gè)X展架。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批： 對(duì)于首批確認(rèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批重點(diǎn)店，每家店如沒有招牌，公司給做上店招，有招牌酒店的右邊掛上同城區(qū)路邊就一樣燈箱，門前掛職上彩印條幅，掛上燈籠。同時(shí)在各鎮(zhèn)的主干道懸掛過街條幅，店門前另外再插上彩旗。 社

16、區(qū)零售店： 每家店面門兩側(cè)一字形張貼POP，在店門頭上懸掛條幅。 這部分工作同樣由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員連同廣告公司共同執(zhí)行完成。在對(duì)渠道銷售氛圍營(yíng)造中也要嚴(yán)格做到，精制、規(guī)范、醒目、統(tǒng)一的傳播原則。分區(qū)、分類、分組對(duì)點(diǎn)負(fù)責(zé)制。 4、促銷：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期運(yùn)用一些能夠吸引消費(fèi)者購買欲的活動(dòng)和方式，是市場(chǎng)成功啟動(dòng)的重要因素，依據(jù)上次調(diào)查報(bào)告所獲取的信息，計(jì)劃促銷活動(dòng)從三個(gè)方面入手，一是促銷活動(dòng)、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標(biāo)上鎖定消費(fèi)者、服務(wù)員、渠道老板上；實(shí)施這三項(xiàng)工作準(zhǔn)備采取幾種策略，即三重奏、四連貫、五推進(jìn)的辦法。具體如下： 1、三重奏： 第一重：在產(chǎn)品上市時(shí)，進(jìn)行一次免費(fèi)品償周活動(dòng)，方式

17、為：在夏邑的大小終端連續(xù)一周贈(zèng)送250ml的包裝送至各終端店，并掛上門頭條幅進(jìn)行說明。為了防止贈(zèng)品被終端截留當(dāng)作利潤(rùn)，要推出一項(xiàng)控制措施?？刹扇煞N方式監(jiān)督，第一種A類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費(fèi)贈(zèng)給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因?yàn)榫频晖扑]的。二是BCD類店我們以回收瓶蓋為準(zhǔn)，全部送出去品償?shù)?，再免費(fèi)送4瓶給酒店老板。 第二重：產(chǎn)品進(jìn)入酒店時(shí)要大力宣傳喝酒A品牌，圓你出國(guó)夢(mèng)想，并且對(duì)已中獎(jiǎng)的消費(fèi)者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作。關(guān)鍵點(diǎn)是限時(shí)限量的操作，力爭(zhēng)在短期營(yíng)造一種市場(chǎng)氛圍。 第三重：在中秋節(jié)前推出開箱有獎(jiǎng) 活動(dòng)，即在中秋節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)為價(jià)值3000元的冰箱

18、一臺(tái)，二等獎(jiǎng)1500元的戒指一枚，三等獎(jiǎng)500元的手表一塊，四等獎(jiǎng)，2箱160元的純糧精品盒裝，五等獎(jiǎng)OPS一箱。 2、四連貫： 第一連：與酒店聯(lián)合搞 優(yōu)秀服務(wù)員標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)品由A品牌出并且頒發(fā)證書(與酒店建立穩(wěn)因的關(guān)系，并讓老板產(chǎn)生推薦動(dòng)力 第二連：與商超聯(lián)合展開一次業(yè)務(wù)技能的評(píng)比活動(dòng)，內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)(不能只限于白酒禮儀禮節(jié)等。方式為印制問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由A品牌頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(調(diào)動(dòng)所有終端銷售因素。 第三連：由公司組織一次二批商銷酒競(jìng)賽活動(dòng)，凡2007年05月1日前累記銷售A品牌1000件者獎(jiǎng)5000元摩托 一輛，銷800

19、件者獎(jiǎng)3000元空調(diào)一臺(tái)，銷500件者，獎(jiǎng)1000元的旅游獎(jiǎng)金。 第四連：設(shè)置主顧獎(jiǎng)，這在所有酒店中同時(shí)開展，凡光顧達(dá)到5次的消費(fèi)者，并至少飲用一瓶A品牌的顧客，以吧臺(tái)打卡統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，由酒店送出一瓶20元的A品牌酒。 3、五推進(jìn)： 做這一步的目的是對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分而做的，一個(gè)增添情感認(rèn)可的方式，這樣可以讓消費(fèi)者一方面對(duì)我品牌產(chǎn)生感情，另一方面也讓不同消費(fèi)習(xí)慣，不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者購買我們不同的酒，具體如下： 一進(jìn) 在夏邑的教師群中聯(lián)合縣教委展開教師節(jié)慰問品贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)送品為其有一定紀(jì)念意義的，比如精美的，印上A品牌企業(yè)標(biāo)志的結(jié)婚相冊(cè)，標(biāo)準(zhǔn)可為20×28cm的。 二進(jìn)在元旦期間舉行一次買贈(zèng)

20、活動(dòng)，即凡買純糧精品盒裝的，每件送"蒙牛"純奶4瓶；買OPS480ml送"蒙牛"純奶2瓶；時(shí)間為一周。 三進(jìn)在夏邑公檢法系統(tǒng)，利用2007年元旦期間，公司制作一批特制的酒，命名"暖心酒"贈(zèng)送給這些工作人員的家人。 四進(jìn)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，凡在2006年家中有考取大學(xué)的家庭，憑錄取通知書，可到各售點(diǎn)領(lǐng)取慶賀贈(zèng)酒兩瓶(僅限政府單位。 五進(jìn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個(gè)村只要有結(jié)婚的，凡購買我們A品牌酒作婚宴用的，可免費(fèi)提供300個(gè)紙杯，作為酒杯用，并為新人提供100元的禮品，作為賀禮(可統(tǒng)一制作 這三種策略每實(shí)施一步，都會(huì)另擬一份操作計(jì)劃案，以確保活動(dòng)的有

21、效性。 六、品牌塑造 在夏邑市場(chǎng)范圍內(nèi)分四個(gè)部分展開第一會(huì)議宣揚(yáng)，第二戶外組合，第三媒體傳播，第四部推廣活動(dòng)。 （一）第一部分，會(huì)議宣揚(yáng)（市場(chǎng)預(yù)熱） 第一次會(huì)議： 在產(chǎn)品上市前在夏邑城內(nèi)，公司召開一次品牌說明會(huì)，對(duì)A品牌運(yùn)作夏邑縣的原因，公司的經(jīng)營(yíng)思路、市場(chǎng)運(yùn)作策略公司的發(fā)展遠(yuǎn)景向政邑的政界、商界消費(fèi)群體作一次全面系統(tǒng)的介紹，會(huì)議的召開形式如下： 會(huì)議時(shí)間：2006年6月18日上午9：00 會(huì)議主題：A品牌夏邑品牌說明會(huì) 參加會(huì)議人員：夏邑縣委縣政府-全球品牌網(wǎng)-領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、媒體代表、經(jīng)銷商、營(yíng)銷專家、公司領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者代表、。 會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店 會(huì)議規(guī)模：計(jì)劃邀請(qǐng)

22、參會(huì)人員300人。 會(huì)議氣氛創(chuàng)造：會(huì)場(chǎng)外有彩旗條幅、氫氣球、彩虹門、街市中有各主干懸掛過街條幅50條，邀請(qǐng)商丘日?qǐng)?bào)對(duì)會(huì)議全程實(shí)況進(jìn)行采訪，夏邑縣電視臺(tái)對(duì)會(huì)議全程進(jìn)行實(shí)況錄像，并在當(dāng)晚以新聞的形式播出，連續(xù)播出一周，另外在會(huì)議前一周在縣電視臺(tái)以每天10次的高頻率播出 公司30秒的廣告片，再配以文字告知夏邑人民A品牌品牌說明會(huì)在夏邑召開的信息。 要點(diǎn)：會(huì)場(chǎng)內(nèi)將安排一場(chǎng)有關(guān)白酒如何在三級(jí)市場(chǎng)成功操作的培訓(xùn)，請(qǐng)釀酒專家講解A品牌的釀造過程及酒質(zhì)把關(guān)情況。 第二次會(huì)議： 公司將在7月8日在夏吧縣再舉行一次戰(zhàn)略合作合伴簽約儀式。 會(huì)議時(shí)間： 7月8日 會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店 會(huì)議內(nèi)容：同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、旅

23、游公司重點(diǎn)二批商簽訂合作協(xié)議 參會(huì)人員：當(dāng)?shù)卣块T領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商家代表，公司領(lǐng)導(dǎo)（200人） 會(huì)議氛圍營(yíng)造：在各主干道上懸掛過街條幅50條，邀請(qǐng)媒體對(duì)會(huì)議全程采訪并以新聞形式播出，并請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)講話，會(huì)場(chǎng)內(nèi)外宣傳說明會(huì)一樣的規(guī)模進(jìn)行布置，公司招待。 （二）第二部分：戶外組合（市場(chǎng)氛圍營(yíng)造） 在夏邑主干道燈桿廣告牌、主干道過街條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車、城區(qū)出租車、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道墻體6種戶外媒體上進(jìn)行投入，具體如下： 1、主干道燈桿廣告牌：將在縣府路東段投放100面燈桿廣告牌發(fā)布時(shí)間為5月26日至5月26日。 2、主干道過街條幅：除公司三次會(huì)議中發(fā)布的150條過街條幅以外，公司還將會(huì)在

24、節(jié)日、新品上市等時(shí)每次至少以50條的數(shù)量在城區(qū)主干道進(jìn)行投放，發(fā)布的時(shí)間每次不低于10天。 3、繁華地段樓體廣告牌：公司計(jì)劃在縣府路與孔祖大道轉(zhuǎn)盤處挑選一塊面積150平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，時(shí)間為一年。 4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車：在去夏邑24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車上做兩側(cè)整包車的車體廣告，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃至少做1輛車，時(shí)間為一年。 5、城區(qū)出租車：公司將在城區(qū)內(nèi)選擇50輛車況較好的奧拓出租車，發(fā)布出租車廣告以后玻璃，用單透全貼的辦法發(fā)布時(shí)間為6個(gè)月。 6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體：在2006年11月份公司會(huì)在夏邑去往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道兩側(cè)投入6000平方的墻體廣告，色為紅色，時(shí)間為一年。 （三）媒體組合 7、電視廣告：

25、公司將在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑電視臺(tái)黃金時(shí)段投放30秒電視廣告并聯(lián)合電視臺(tái)贊助一些專題、公益活動(dòng)、熱點(diǎn)報(bào)道等。 8、報(bào)紙廣告：擇商丘日?qǐng)?bào)發(fā)布全年不低于20次四分之一版平面廣告，并連版刊登企業(yè)文化軟文廣告，篇數(shù)為20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性廣告和軟文交叉投放的方式進(jìn)行。 廣告宣傳用語： 主宣語：中國(guó)酒鄉(xiāng) A品牌 好曲 好水 釀好酒 說明會(huì)專用語：A品牌夏邑品牌說明會(huì) 輔助宣傳語：喝A品牌，圓你出國(guó)夢(mèng)想 A品牌， 家鄉(xiāng)的味道 A品牌夏邑戰(zhàn)略伙伴簽約儀式暨免品周啟動(dòng)儀式。 時(shí)尚感覺 OPS包裝新口感 A品牌等你回家 七、市場(chǎng)維護(hù)： 市場(chǎng)的健康、渠道的暢通關(guān)系著產(chǎn)品銷量的好壞與速度，在市場(chǎng)維護(hù)方面，本著保健醫(yī)師的態(tài)度開展，以增強(qiáng)渠道的生命力和功能