創(chuàng)業(yè)模擬培訓理論考試參考答案

1、精品文檔資料收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站 刪除 謝謝創(chuàng)業(yè)模擬實訓學員班理論考試試卷（總分100分，考試時間90分鐘）一、名詞解釋（每題5分，共15分）1.創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓“模擬公司” ，是國際上通行的“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的實崗培訓體系，適用于包 括大學生和失業(yè)人員在內(nèi)的各類群體，目前已發(fā)展成為一種成熟的培訓模式，并在世界上42 個國家和地區(qū)開展。 這個體系由系統(tǒng)的、 有組織的業(yè)務(wù)活動組成一個真實的經(jīng)營環(huán)境，學員以“員工”的角色上班，其工作場所是按公司的經(jīng)營資料和業(yè)務(wù)流程設(shè)立的模擬公司。 通過創(chuàng)業(yè)不同模塊的訓練，體驗真實的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)行為， 提高學員創(chuàng)辦企業(yè)的心理素質(zhì)、 管理能力和經(jīng)營

2、能力，降低創(chuàng)業(yè)風險，提高創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦企業(yè)的成功率和職場競爭能力。模擬公司從形式到經(jīng)營都與傳統(tǒng)公司一樣，只有產(chǎn)品和貨幣是數(shù)字化的。2.STP 分析STP 分析即市場細分（Segmenting）、選擇目標市場（Targeting）和產(chǎn)品定位（Positioning） , STP是整個營銷建設(shè)的基礎(chǔ)， STP 法則對各自的市場進行了細分， 并選擇了自己的目標市場， 傳 達出各自不同的定位。3.盈虧平衡點盈虧平衡分析又稱保本點分析或本量利分析法， 是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量 （產(chǎn)量或銷量） 、成本、 利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析， 用來預測利潤， 控制成本， 判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學 分析方法。二、客觀題（每

3、題2分，共20分）1. 下列選項中，哪個不是初創(chuàng)民營企業(yè)最常見的法律形態(tài)？（E ）A.個體工商戶 B.個人獨資企業(yè) C.合伙企業(yè) D.有限責任公司 E 外商獨資2. 下列選項中，哪個不屬于一個企業(yè)完整名稱應(yīng)該包括的？（C ）A. 表示企業(yè)所處的地域B. 反應(yīng)企業(yè)個性的字號C.反應(yīng)企業(yè)的理念D.表示企業(yè)法律形態(tài)E.反應(yīng)產(chǎn)品或者行業(yè)的特點精品文檔資料收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站 刪除 謝謝3.組織機構(gòu)代碼在下列哪個機構(gòu)申請獲??？（D ）A.公安局B.稅務(wù)局C.審計事務(wù)所D.質(zhì)監(jiān)局4.藍海戰(zhàn)略合理的戰(zhàn)略順序為（ A ）A. 買方效用價格成本接受B.成本價格買方效用接受C.成本買方效用價格接受D.買

4、方效用成本價格接受5.以下選項中不屬于營銷 4P 的是（ E ）A.產(chǎn)品策略 B.產(chǎn)品定價 C.渠道計劃 D.促銷推廣計劃 E.采購計劃6. 下列選項中不屬于生產(chǎn)成本的是（D ）A.直接材料B期間費用C.直接人工D間接成本7. 判斷是否正確：利潤=單價X銷量-單位變動成本X銷量-固定成本。（A ）A. 對 B. 錯8. 判斷是否正確：企業(yè)的利潤就等同于老板的工資。（ B ）A. 對 B. 錯9. 判斷是否正確：固定資產(chǎn)是指價值較高、使用壽命較長的資產(chǎn)。固定資產(chǎn)投資一般以折舊 方式回收，回收需要 3-5 年或更長時間。 （ A ）A. 對 B. 錯10. 判斷是否正確： 進行項目可行性分析的一種

5、方式是進行 SWOT 分析： 即優(yōu)勢 （ Strength）、 劣勢（Weekness）、機會（Opportunity ）、威脅（Threat）分析法。（A ）A. 對 B. 錯三、簡答題（每題5分，共15分）1. “ 8+X ”是創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司項目的標準課程模式，請寫明八個模塊的名稱。組建團隊與架構(gòu)公司、項目確定與公司注冊、市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃、成本預算與營銷策劃、 資金規(guī)劃與銷售管理、財務(wù)培訓與財務(wù)管理、投資收益與風險評估、創(chuàng)業(yè)計劃與開業(yè)準備2. 簡要說明藍海戰(zhàn)略的四步動作。精品文檔資料收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站 刪除 謝謝 為了打破差異化和低成本之間的權(quán)衡取舍關(guān)系， 創(chuàng)造新的價值曲線

6、， 有四個問題對挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè) 現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式而言至關(guān)重要： 哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？ 哪些元素的含量應(yīng)被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？ 哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？ 哪些產(chǎn)業(yè)內(nèi)從未有過的元素需要創(chuàng)造？3.請描述創(chuàng)業(yè)風險的種類。行業(yè)風險；市場風險； 技術(shù)風險；資金風險；管理風險；環(huán)境風險；操作風險；法律責任 風險。四、論述題（每題20分）1.怎樣預測啟動資金？如果你有 1 萬元，你將怎樣創(chuàng)業(yè)？ 啟動資金 = 固定投資（固定資產(chǎn) + 開辦費） +流動資金 計算啟動資金需求分為兩步：把需要購買的東西分成類，并把每一類具體列表； 測算每一類中每個具體物品的價格、每項具體花費。一

7、般情況下小企業(yè)事先至少準備 3 個月的流動資金， 且在預測啟動資金時， 應(yīng)該進行市場調(diào) 查。略五、案例分析題（每題15分，共30分）1. 案例： 幾年以來，EyeMo 在香港地區(qū)的滴眼劑領(lǐng)域中始終保持著領(lǐng)先地位， 在消費者調(diào) 查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且擁有最高的廣告知曉度。不過，作為市場領(lǐng)導 者也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先， 過去兩年的銷售額顯示整個滴眼劑市場規(guī)模呈現(xiàn)縮減趨勢，與此同時， 品牌的增長也進入停滯期。此外，消費者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最經(jīng)常使用 EyeMo 的是 30-39 歲年齡組的 人，恰好是屬于上一代的滴眼劑的使用者。 年齡在 20-29 歲的白領(lǐng)女性中電腦與互聯(lián)網(wǎng)的重 度

8、頻繁使用者被認為是最經(jīng)常使用滴眼劑的人，但這些人卻更喜歡競爭品牌的年輕形象。公司對 20-29 歲的年輕白領(lǐng)女性進行了調(diào)查， 想了解她們的消費習慣。 調(diào)查主要從三方 面進行的。資料收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站 刪除 謝謝首先， 要知道她們關(guān)心什么？調(diào)查顯示， 對她們中的大多數(shù)人來說， 一個典型的工作意 味著至少在辦公室呆 8 小時， 并且長時間在電腦前， 日光燈下工作， 她們通常感到眼睛疲勞 和發(fā)癢， 而幾滴滴眼劑可以緩解這些癥狀， 不過她們通常認為這是無關(guān)緊要的小毛病， 一忍 了之。令她們無法忍受的是不好的個人形象和不受人歡迎。其次，跟她們交流的最有效的方式是什么？數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)有的網(wǎng)上活動

9、中，電子郵件的 使用率是100%，并且一些聊天工具也是比較廣泛。最后， 她們是如何使用媒體的？對于 EyeMo 的目標受眾來說， 因特網(wǎng)和電子郵件不僅僅 是為了完成工作進行信息搜索的工具，也是獲取許多樂趣和相關(guān)資訊的渠道。精品文檔在以上調(diào)查的基礎(chǔ)上， 公司決定針對目標受眾的特點制定一個促銷方案， 該方案的目標 是：將營銷的重點轉(zhuǎn)移到經(jīng)常使用滴眼劑的人群； 創(chuàng)造出使用滴眼劑的必要性的驅(qū)動力； 轉(zhuǎn) 化 EyeMo 品牌形象以吸引年輕的用戶，非常需要維護長期顧客關(guān)系。請結(jié)合上述有關(guān)材料幫助企業(yè)制定營銷組合策略。將營銷的重點轉(zhuǎn)移到經(jīng)常使用滴眼劑的人群， 創(chuàng)造出使用滴眼劑的必要性的驅(qū)動力， 找準產(chǎn) 品的

10、賣點，準確進行定位，轉(zhuǎn)化 Eyemo 的品牌形象，吸引年輕的用戶，維持長期的客戶關(guān) 系。(1)產(chǎn)品策略：在產(chǎn)品功能應(yīng)該強調(diào)該產(chǎn)品可增強眼細胞活力，改善眼部微循環(huán)，具有營養(yǎng)、 潤滑、抑菌、止癢的作用，可以讓眼睛明亮，同時減少眼袋和黑眼圈，讓女性變的更靚麗，更有神采。Eyemo 作為市場領(lǐng)導品牌如何樹立年輕的形象，吸引年輕的女性白領(lǐng)?？梢哉?年輕白領(lǐng)崇拜的偶像做品牌代言人(比如吳小莉， 楊瀾)，同時在產(chǎn)品包裝上體現(xiàn)青春活力， 塑造年輕活潑的品牌個性。在包裝上也應(yīng)該把這種品牌個性充分體現(xiàn)出來。(2)價格上：因為其目標顧客群是白領(lǐng)女性，特別關(guān)注自己的個人形象，所以可以制定撇脂 價格(即高價) 。(3)分銷渠道方面。除了運用傳統(tǒng)的藥店、醫(yī)院以外，還可以考慮利用網(wǎng)絡(luò)進行在線銷售。 考慮到這種產(chǎn)品的特點， 最好是利用商務(wù)中介站點進行銷售， 比如一些網(wǎng)上商城， 網(wǎng)上藥店 進行銷售。(4)廣告主要包括兩個方面： 網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容：可以做成 FLASH ，一個靚麗的白領(lǐng)女孩，一直在電腦前工作了一天，她 的眼睛發(fā)澀， 流淚，酸痛， 發(fā)漲，但她沒當回事， 晚上和男朋友一起吃飯， 男朋友驚異的說：“你的眼睛怎么出現(xiàn)皺紋了？ ”女孩Eyemo 蹦跳著過來了，幾滴藍色的滴眼劑滴入她的眼睛之后，她的眼睛變得明亮，皺紋舒展開了。網(wǎng)