企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論文-企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風險及其對策研究

1、祝嚴論立堂羸平皆-中國學術期刊網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論文-企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風險及其對策研究摘要:隨著經(jīng)濟全球化的進一步深入，企業(yè)面對的競爭環(huán)境越來越激烈，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為 許多企業(yè)應對復雜社會環(huán)境、提高企業(yè)核心競爭力的一種重要戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟對于實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標、發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢、提升企業(yè)競爭能力等方面具有重要意義。同時，戰(zhàn)略聯(lián)盟在實施過程中，也存在文化差異、分配不均、技術外泄等不同類型的風險，如何避免或減少這些風險，以充分發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢、促進企業(yè)的發(fā)展是人們必須思考和解決的問題。在論述了戰(zhàn)略聯(lián)盟對于提高我國企業(yè)競爭力的意義的基礎上，分析了我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中存在的風險及其解決對策。關鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)

2、盟；風險;風險防范從 20 世紀 90 年代開始，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟就逐漸成一種新興的流行的戰(zhàn)略管理思想。戰(zhàn)略 聯(lián)盟最早是由美國 DEC 公司總裁簡 霍普蘭德和管理學家羅杰 奈杰爾提出的，他們認為戰(zhàn)略 聯(lián)盟主要是指兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體（一般指企業(yè)，如果企業(yè)間的某些部門達成聯(lián)盟關系,也適用此定義）為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權或非股權形式的優(yōu)勢互補、共 擔風險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議或組織，戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟的雙方保持著原有企業(yè)的獨立性和完全自主的經(jīng)營權。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一項復雜的系統(tǒng)工程，成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟能給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益，失敗的戰(zhàn)略聯(lián)盟會給企業(yè)帶來極大的風險。因此，我們有必要

3、對戰(zhàn)略聯(lián)盟帶來的風險進行思考，并采取適合的措施加以防范，以提高企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中的 成功率，促進企業(yè)在經(jīng)濟全球化的環(huán)境中獲得競爭優(yōu)勢。1 企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義隨著經(jīng)濟全球化的進一步深入，企業(yè)面對的競爭環(huán)境越來越激烈，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為許多企 業(yè)應對復雜社會環(huán)境、提高企業(yè)核心競爭力的一種重要戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟對于實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標、發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢、提升企業(yè)競爭能力等方面具有重要意義。1.1 實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標所謂戰(zhàn)略目標，就是企業(yè)通過最有效的戰(zhàn)略選擇，最終實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標，是企業(yè)運營的根 本依據(jù)。當前，產(chǎn)品技術更新?lián)Q代周期在縮短、知識技能增長的速度在加快，使得企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，不僅取決于企業(yè)間各個

4、部門的相互配合、企業(yè)內部資源的優(yōu)化整合，而且還依賴于企業(yè)獲取外部資源的能力。企業(yè)只能在某一方面取得競爭優(yōu)勢，單靠自身的能力，要實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標顯然不行，因此企業(yè)需要尋求伙伴來幫助自己實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，在尋求伙伴的過程中其實就是企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)可以根據(jù)自身需要，選擇擁有自己所需資源的企業(yè)作為自己的合作伙伴，因而更容易實現(xiàn)資源獲取上的多樣性。1.2 提升企業(yè)的核心競爭力企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)競爭生存和發(fā)展的保證，是企業(yè)在市場上占有競爭優(yōu)勢的來源是促進企業(yè)文化發(fā)展的根本動力。核心競爭力是組織內的集體學習能力，尤其是如何協(xié)調各種生產(chǎn)技能并且把多種技術整合在一起的能力。企業(yè)通過戰(zhàn)

5、略聯(lián)盟，就能建立與先進企業(yè)建立緊密的聯(lián)系，使得聯(lián)盟間各企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈中發(fā)揮自身優(yōu)勢，在產(chǎn)品研發(fā)上相互促進，在管理方法上相互融合，在技術創(chuàng)新上相互提升，從而通過共享機制，優(yōu)化企業(yè)的組織結構，降低 企業(yè)的運用成本，提高企業(yè)的生產(chǎn)柔性，從而實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的提高。1.3 促進企業(yè)的研究和開發(fā)每個企業(yè)都有自身的優(yōu)勢，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)各個企業(yè)間的優(yōu)勢資源互補，從而提升整個聯(lián)盟的運作效率。目前，沒有任何一個企業(yè)能夠完全單獨設計和開發(fā)一項新產(chǎn)品新技中國學術期刊網(wǎng)術,或是必然付出沉重的代價，因此,產(chǎn)品的研究和開發(fā)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最重要的合作領域，知識戰(zhàn)略聯(lián)盟和技術戰(zhàn)略聯(lián)盟是最為常見的聯(lián)盟方式。通過這樣的團隊

6、合作，有助于降低企業(yè)的研發(fā)成本，減少研發(fā)過程中的風險，提高研發(fā)的成功機率。2 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中存在的風險戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)發(fā)展具有重要意義，但根據(jù)以往的歷史數(shù)據(jù)顯示不管是國外還是國內的 企業(yè)在進行戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中成功率都相對較低。分析其原因，主要是因為在聯(lián)盟過程中個企業(yè)存在著文化差異、分配不均、技術外泄等不同類型的風險。2.1 文化差異的風險企業(yè)文化是一個企業(yè)在長期經(jīng)營過程中逐步形成的一種行為規(guī)范，每個企業(yè)都有不同的成長歷程，也就使得企業(yè)間各自的經(jīng)營理念、行為準則和道德標準存在差異。企業(yè)間聯(lián)盟，就必然需要溝通，不同文化的差異會阻礙企業(yè)間的有效溝通，尤其中國企業(yè)與外資企業(yè)在進行聯(lián)盟個時表現(xiàn)得更為突出

7、，無法溝通也就無法合作。出于企業(yè)各自利益的驅動以及企業(yè)經(jīng)營 理念的差異也使得企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、技術合作、人員協(xié)調等各方面發(fā)生沖突，如果聯(lián)盟伙伴之間沒有處理好這些企業(yè)文化的差異，這樣很可能就直接造成了聯(lián)盟的失敗。22利益分配不均的風險戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的就是實現(xiàn)獲利和自身的發(fā)展。為此，戰(zhàn)略聯(lián)盟的利潤分配體制是否公平合理、積極有效是影響戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的一個重要因素。然而，聯(lián)盟過程中每個企業(yè)的投入和產(chǎn)出總是難以清晰界定，企業(yè)處于自身利益，在對戰(zhàn)略聯(lián)盟的成果進行分配時，個企業(yè) 之間時常存在著沖突。這也將影響到戰(zhàn)略聯(lián)盟未來的合作，畢竟，聯(lián)盟中的企業(yè)在合作的過程中也存在著競爭，每個企業(yè)都在利用對方的同時也在防

8、范著對方，兩者之間的博弈萬一傷了一方，聯(lián)盟必將失敗。2.3 核心知識和技術外泄的風險知識和技術的共享是戰(zhàn)略聯(lián)盟實施的基礎，但自身核心知識和技術的保密是每個聯(lián)盟企業(yè)都必須做好的事情。為了更好的促進企業(yè)間的合作，企業(yè)在彼此學習和交流的過程中，很有可能將自己的核心知識和技術轉移到合作伙伴，導致核心知識和技術外泄的危險。至于聯(lián)盟過程各個企業(yè)要承擔什么樣的責任，如同利潤的分配難以準確劃定。一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟破滅，由于企業(yè)自身核心知識的外泄，優(yōu)勢不再，將給企業(yè)帶來致命打擊。3 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風險防范的策略戰(zhàn)略聯(lián)盟的風險貫穿于聯(lián)盟的整個過程，如何避免或減少這些風險，以充分發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢、促進企業(yè)的發(fā)展是人們

9、必須思考和解決的問題。3.1 選擇恰當?shù)暮献骰锇檫x擇恰當?shù)暮献骰锇槭菦Q定戰(zhàn)略聯(lián)盟成敗的關鍵。企業(yè)在對戰(zhàn)略伙伴選擇過程中，應當對其進行詳細的調查研究，分析其是否能在戰(zhàn)略上實現(xiàn)優(yōu)劣互補。一般從以下三個方面進行 評估：(1)互補性。企業(yè)應該能在彼此的優(yōu)勢與劣勢上形成互補的結構，這是聯(lián)盟成立的基礎；(2)相容性。每個企業(yè)都具有自己的企業(yè)文化以及管理模式，企業(yè)間必定存在著差異，這就需要企業(yè)間在聯(lián)盟初期進行有效的溝通，采用一定的策略來解決企業(yè)間可能存在的各種沖突；(3)對等性。聯(lián)盟中每個企業(yè)都是相對獨立的，在關鍵事件決策上，企業(yè)要保持自身的獨立性，聯(lián)盟也 要尊重各企業(yè)自身的選擇，不能采用強制的方式讓企業(yè)跟

10、隨服從。3.2 采用逐步深入聯(lián)盟模式所謂逐步深入聯(lián)盟模式，即聯(lián)盟企業(yè)應根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展的不同階段以及外部環(huán)境的變化而 采用不同的聯(lián)盟模式。企業(yè)的外部環(huán)境無時不刻不在發(fā)生著變化，外在環(huán)境的變化也要求戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)合模式發(fā)生調整。當聯(lián)盟面對的外在環(huán)境有利于企業(yè)的發(fā)展時，各企業(yè)間應該以祝嚴論立堂羸平皆-中國學術期刊網(wǎng)合作為主，共同將這個市場做大。當聯(lián)盟面對的外在環(huán)境不以利于企業(yè)發(fā)展時，企業(yè)之間為了各自的利用，競爭的成分大于合作，聯(lián)盟的模式相對較松散。企業(yè)聯(lián)盟在發(fā)展的過程中始終應遵循逐步深入的原則，在聯(lián)盟目標設立上，聯(lián)盟目標應由近期的表層合作目標逐步向長期目 標核心能力相融的發(fā)展；在聯(lián)盟的方式上，應該由從表

11、面的品牌、價格等方面的聯(lián)盟逐步向資 源互補、研究開發(fā)、供求合作、市場進入、風險共擔等發(fā)展；在管理模式上，應由一家企業(yè)為主導的聯(lián)盟向所有企業(yè)共同參與的聯(lián)盟模式轉變。戰(zhàn)略只有根據(jù)不同的發(fā)展階段的不同特點適時的調整戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，才能保證企業(yè)自身的利益，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標，才能維護戰(zhàn) 略聯(lián)盟的穩(wěn)定。3.3 建立合理的利益分配機制戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是希望通過聯(lián)盟獲取利益，因此，利益的分配機制的建設直接關系到聯(lián)盟的穩(wěn)定。建立一個合理的利潤分配機制需要遵循以下幾個原則：投入與產(chǎn)出匹配原則成員各自的投入要與其所得匹配；風險與利潤匹配原則，承擔風險越大的企業(yè)獲得的利潤也 應該越多；個體理性原則，每一個聯(lián)盟成

12、員所獲得的利潤應該大于單獨運營所獲得的利潤，即在聯(lián)盟整體利益最大化的前提下，聯(lián)盟成員在加入聯(lián)盟產(chǎn)生的效用不能小于未參加聯(lián)盟時的 效用，不能以損害聯(lián)盟中個別企業(yè)的利益而提高聯(lián)盟的整體利益。同時，利潤分配過程中還會產(chǎn)生道德風險問題，為了解決道德風險對聯(lián)盟成員造成利益損失，企業(yè)在簽訂協(xié)議時就要考慮如何利用利潤分配機制來制約聯(lián)盟成員的行為。禾 U 潤的分配務必要體現(xiàn)利益導向作用，通過利潤分配機制對聯(lián)盟伙伴進行有效激勵，以促使聯(lián)盟中各個成員盡最大的努力。3.4 合理地進行知識和技術的分享與控制在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作中，對于知識和技術的分享，要進行合理的控制。戰(zhàn)略聯(lián)盟為了實現(xiàn)創(chuàng)新 的目的，就必須利用各自的知識和技

13、術資源來解決創(chuàng)新過程中的困難，以達到降低成本，提高創(chuàng)新成功率的目的。因此，聯(lián)盟內部需要進行必須的知識和技術交流，但是這種交流并不是無限制的共享，尤其是涉及到企業(yè)自身核心知識和技術要倍加小心，注意保護自身知識產(chǎn)權，防止技術外泄。對于因合作創(chuàng)新需要的一些知識和技術，可以在法律合同或聯(lián)盟協(xié)議中加入相關的保護性條款，禁止聯(lián)盟伙伴將核心知識和技術資源外泄。3.5 建立合理的退出機制居安思危，有備無患，企業(yè)在締結聯(lián)盟時就該有兩手準備，無論成敗與否都不至于讓企業(yè)陷入困境，造成不可挽回的錯誤。聯(lián)盟伙伴之間存在著很多難以協(xié)調的問題，諸如管理方式、企業(yè)文化等多方面的沖突，有些問題在聯(lián)盟之前不能完全察覺或者不能進行

14、正確的評估，當發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟的目標要求和自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有沖突，或者聯(lián)盟伙伴之間的矛盾達到無法調解的地步時，戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢已經(jīng)不復存在，適時的退出機制會減少企業(yè)的損失和降低風險，企業(yè)也才能有新的發(fā)展機會。同樣，其他聯(lián)盟伙伴也隨時有可能退出聯(lián)盟，企業(yè)也要建立相應的 應對策略，以防聯(lián)盟伙伴突然撤銷帶來的不利影響。4 總結戰(zhàn)略聯(lián)盟是一把雙刃劍，利用得好能促進企業(yè)快速發(fā)展，利用不好能給企業(yè)帶來巨大風 險。當然，我們不能因為戰(zhàn)略聯(lián)盟存在著的風險就放棄戰(zhàn)略聯(lián)盟，因為作為一種新型的組織形式，它有著其他組織形式不可比擬的優(yōu)勢。我們應進一步加深對戰(zhàn)略聯(lián)盟的學習與研究，積極發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的特色優(yōu)勢，盡可能的避免聯(lián)盟中存在的風險，通過聯(lián)盟伙伴的共同努力，以實現(xiàn)共同發(fā)展的目標。因此，企業(yè)根據(jù)自身的實際情況，在確定了戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎上，充分認識戰(zhàn) 略聯(lián)盟的優(yōu)勢和缺點，建立合理的防范機制，以充分發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的特色，才能在激烈的競爭 中取得有利的競爭優(yōu)勢。參考文獻1 陳一君.企業(yè)