企業(yè)戰(zhàn)略思維

1、企業(yè)戰(zhàn)略思維企業(yè)戰(zhàn)略思維前言戰(zhàn)略的基本定義n目標、愿景和使命n實現(xiàn)目標、愿景和使命的條件、途徑和方法戰(zhàn)略的擴展定義n戰(zhàn)略是企業(yè)的方向n戰(zhàn)略是企業(yè)的有限理性選擇n戰(zhàn)略是企業(yè)的一組假設(shè)n戰(zhàn)略是企業(yè)的共識n戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略規(guī)劃兩個層面前言戰(zhàn)略的特征n整體性n一致性n動態(tài)性n確定性n差異性前言企業(yè)的成長戰(zhàn)略可以歸納為3個核心命題：n做什么？n如何做？n憑借什么做？換成理論語言即：n選擇成長空間n形成競爭優(yōu)勢n構(gòu)建核心能力第一個命題：選擇成長空間一、“空間”（行業(yè)）選擇的基本框架n需求角度w市場容量（有效需求量）：大行業(yè)、大市場蘊育大企業(yè)w需求性質(zhì)：必要還是非必要w需求邊界：是替代其他行業(yè)和產(chǎn)品，

2、還是被其他行業(yè)和產(chǎn)品替代，需求的生命周期w需求細分度：需求的個性化程度以及變化速度w顧客特征：分布特點、組織程度、知識狀況等第一個命題：選擇成長空間n供給角度w行業(yè)平均利潤：核心資源的流動性，生產(chǎn)能力形成的周期，價值創(chuàng)新的可能w行業(yè)的競爭格局和集中度：幾大競爭板塊，市場份額的集中度w行業(yè)的穩(wěn)定性：變化的可能w行業(yè)的競爭規(guī)則：資格、焦點和制勝要素w行業(yè)的位置：和上下游的關(guān)系第一個命題：選擇成長空間n資源（條件）角度w資源的組合：需哪些資源、資源的性質(zhì)w資源的流動：關(guān)鍵資源的可獲得性（稀缺性）w資源的規(guī)模要求：規(guī)模的門檻多高n小結(jié)：什么是富有吸引力的行業(yè)第一個命題：選擇成長空間二、國內(nèi)新興企業(yè)“空

3、間”選擇的類型n立足于國內(nèi)最終需求：娃哈哈（食品）、美的（空調(diào)）n立足于大產(chǎn)業(yè)的配套和協(xié)同：價值鏈和中間環(huán)節(jié)，希望（飼料）、德力西（電氣）n立足于上游壟斷資源：沙鋼、龍蟒n立足于國外市場：溫州的打火機等第一個命題：選擇成長空間三、企業(yè)行業(yè)選擇時需注意的問題n多元化還是突出主業(yè)n機會導(dǎo)向還是能力導(dǎo)向第二個命題：形成競爭優(yōu)勢一、競爭優(yōu)勢的定義：價值關(guān)系的超越（顧客、競爭對手兩個基準）二、顧客基準的價值關(guān)系超越n價值讓渡（轉(zhuǎn)移）：降價n價值遞進：現(xiàn)有基礎(chǔ)上的發(fā)展n價值延伸和疊加：價值的增加n價值細分：價值的專門化n價值創(chuàng)新：創(chuàng)造全新的價值n顧客互動：顧客參與價值創(chuàng)造，改變顧客付費的方式第二個命題：形

4、成競爭優(yōu)勢三、競爭基準的顧客關(guān)系超越n價值消解：模仿n價值擊穿：降價n價值聚焦：突出重點n價值差異化：提供不同的概念和價值第二個命題：形成競爭優(yōu)勢四、競爭優(yōu)勢的幾個層次n策略性競爭優(yōu)勢n要素競爭優(yōu)勢n結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢：獨特的商業(yè)模式、規(guī)則領(lǐng)先第二個命題：形成競爭優(yōu)勢五、中國企業(yè)形成競爭優(yōu)勢的幾種模式n從營銷端發(fā)韌，形成營銷優(yōu)勢：深度分銷（海爾、TCL）n規(guī)?；某杀緝?yōu)勢（格蘭仕）n動態(tài)的變化：新產(chǎn)品優(yōu)勢n公關(guān)及獲取特殊資源的優(yōu)勢（謀求社會資本）第三個命題：構(gòu)建核心能力一、能力的定義n外部表現(xiàn)：競爭中的力量n內(nèi)部結(jié)構(gòu)：要素稟賦以及組合要素（治理結(jié)構(gòu)、文化、制度、流程）n核心能力（關(guān)鍵性的、他人不宜

5、模仿的能力）第三個命題：構(gòu)建核心能力二、競爭能力的提升n局部到整體n次級到高級n人、企業(yè)文化、流程制度是能力提升的關(guān)鍵第三個命題：構(gòu)建核心能力三、競爭能力的衰落（成長中的瓶頸）n戰(zhàn)略迷失：領(lǐng)導(dǎo)人的錯失、非規(guī)范化機制、信息失真n組織功能衰弱：膨脹、復(fù)雜化、離散性、凝聚力下降n人力資源的不適合、不適應(yīng)n管理提升滯后：做不到與時俱進第三個命題：構(gòu)建核心能力四、人力資源的開發(fā)n初始的種子：同緣性，減少交易成本n理念：價值觀和指導(dǎo)思想n基本規(guī)則： 考核、激勵，理性化和感性化的結(jié)合n組織氛圍：親和、開放、以德服人n人員選擇：標準、程序、主體能力（知人善任）n系統(tǒng)性培養(yǎng)：培訓(xùn)和職業(yè)生涯安排第三個命題：構(gòu)建核

6、心能力五、企業(yè)文化的建設(shè)n企業(yè)文化是包括價值觀、組織規(guī)則和氛圍以及行為習慣的體系n共識的達成：沉淀和前瞻n組織規(guī)則和潛規(guī)則的調(diào)控n提高組織凝聚力的文化活動n貫徹：落實到基層和行為層面，變?yōu)榱晳T第三個命題：構(gòu)建核心能力六、構(gòu)建管理平臺n定義：所有的營銷工作都是在一定的管理平臺上運行的。管理平臺是管理經(jīng)驗的格式化沉淀，是管理思維的外化和顯性化，是管理方法的模塊化和規(guī)?；?。管理平臺的筑建，是管理水平提高的應(yīng)有內(nèi)容和主要途徑。第三個命題：構(gòu)建核心能力制造研發(fā)銷售財務(wù)人力資源行政流程體流程體系平臺系平臺信息技信息技術(shù)平臺術(shù)平臺知識機知識機制平臺制平臺目標目標管理平臺管理平臺第三個命題：構(gòu)建核心能力n管理平臺分項解釋w信息技術(shù)：信息技術(shù)：管理工作需借助信息網(wǎng)絡(luò)工具，使用