“老版利群”市場(chǎng)影響力調(diào)查報(bào)告

1、“老版利群”市場(chǎng)影響力調(diào)查報(bào)告最新發(fā)布的“老版利群”市場(chǎng)影響力調(diào)查報(bào)告 的詳細(xì)范文參考文章，感 覺(jué)很有用處，重新編輯了一下發(fā)到。一、品牌簡(jiǎn)要概況“老版利群”入主平湖卷煙市場(chǎng)已十年，十年間它歷經(jīng)了一條不平凡的品牌 發(fā)展之路?；仨@短暫而又漫長(zhǎng)的十年發(fā)展期，我們可以把99年標(biāo)注為“老版利群”兩個(gè)不同發(fā)展階段的分水嶺。99年前是“老版利群”的快速成長(zhǎng)期。90 年代中期杭煙廠敏銳地洞察到“紅塔山”品牌滑坡后市場(chǎng)出現(xiàn)的真空，將“老版利群”以一種老牌翻新的形式投放于市場(chǎng)。 及時(shí)的了彌補(bǔ)了 “紅塔山”走后留下 的市場(chǎng)份額。這種近乎完美的開(kāi)局為“老版利群”今后的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。 99年一2001年由于卷煙

2、改版的原因，“老版利群”在省內(nèi)市場(chǎng)蟄伏了近二年。 但這兩年間消費(fèi)者對(duì)它的鐘愛(ài)不減，不斷地通過(guò)各種渠道購(gòu)買(mǎi)“老版利群”。 2001杭煙廠尊重市場(chǎng)需求，“老版利群”重新投放回省內(nèi)市場(chǎng)。之后“老版利 群”迎來(lái)了它的發(fā)展壯大期，一年一個(gè)腳印，初步形成了規(guī)模效應(yīng)，撐起了公司 近3成的效益。十年后的今天“老版利群”終于磨練成了一把鋒利的卷煙品牌之 劍，在15元檔次卷煙中上形成了絕對(duì)的壟斷。同時(shí)它也成為我們省產(chǎn)卷煙的標(biāo) 志性品牌。、范文寫(xiě)作發(fā)展前景預(yù)測(cè)一個(gè)品牌的發(fā)展?jié)摿颓熬半x不開(kāi)市場(chǎng)的大環(huán)境。 卷煙作為一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)為主的商品，它的走勢(shì)總是與本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)弱存在密切的關(guān) 系。平湖地處全國(guó)

3、經(jīng)濟(jì)最活躍的環(huán)杭州灣經(jīng)濟(jì)帶， 這幾年城鄉(xiāng)居民購(gòu)買(mǎi)力不斷的 穩(wěn)步提升。15檔次卷煙正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)卷煙常消品，相應(yīng)該檔次卷煙所具有 的禮品及傳遞價(jià)值功能正在減弱。也就是說(shuō)“老版利群”的購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)者是合 一的。若干年后“老版利群”將蛻化成一只完全意義上的卷煙消費(fèi)品。因此“老版利群”的消費(fèi)群體是相對(duì)固定的，并且它的消費(fèi)群體還將不斷擴(kuò)大。我們可以 大膽的預(yù)測(cè)“老版利群”的銷(xiāo)售潛力還有待挖掘，品牌的上升空間是客觀存在 的。三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析為了更好的獲取有關(guān)“老版利群”的第一手資料，本人在乍浦轄區(qū)進(jìn)行了一 次針對(duì)性調(diào)查。本次調(diào)查選取的樣本數(shù)量為 50份，商店分布在整個(gè)乍浦轄區(qū)。 其中大型超市3家占6%城

4、鎮(zhèn)街道商店30家占60%農(nóng)村小店17占34%調(diào)查 匯總顯示，最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站“老版利群”市場(chǎng)影響力體現(xiàn)在以下幾個(gè) 方面：（1）卷煙出樣率高。調(diào)查樣本顯示“老版利群”上柜率達(dá)100%無(wú)論是大型商場(chǎng)、一般煙雜店還是農(nóng)村小店都能尋覓到“老版利群”的蹤影。但各零售戶進(jìn)銷(xiāo)“老版利群”的年限各有長(zhǎng)短， 綜合顯示城鎮(zhèn)零售點(diǎn)要長(zhǎng)于農(nóng)村零售點(diǎn)， 短差平均值在3年。數(shù)據(jù)反映出農(nóng)村消費(fèi)群體的拓展是推動(dòng)“老版利群”高速增 長(zhǎng)的源動(dòng)力，且這股增長(zhǎng)源還將持續(xù)一段時(shí)間。（2）卷煙零售價(jià)格一體化?！袄习胬骸绷闶壑笇?dǎo)價(jià)為元，但實(shí)際零售價(jià) 普遍為14元，整條出售則在137元左右。批零毛利率只有%，明顯低于其他卷 煙。圍

5、繞著該品牌的零售價(jià)格問(wèn)題，我們做過(guò)不少工作也嘗試過(guò)多種措施， 但實(shí) 際效果微乎其微。消費(fèi)者的價(jià)格印象已根深蒂固，因此零售戶對(duì)進(jìn)銷(xiāo)同檔次其他 卷煙的興趣較高。（3）消費(fèi)群體多樣化?！袄习胬骸钡南M(fèi)群體覆蓋面廣。調(diào)查樣本顯示 消費(fèi)群體年齡跨度為2060歲，所從事的職業(yè)廣泛，幾乎涵蓋了所有職業(yè)的消 費(fèi)者。消費(fèi)群體的多樣性再次印證了“老版利群”的的確確是一個(gè)大眾消費(fèi)品。四、品牌問(wèn)題分析單純從“老版利群”在經(jīng)銷(xiāo)商（煙草公司）和零售商兩者中所處的地位而言， 它儼然已成長(zhǎng)為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。但站在一個(gè)品牌的高度去對(duì)照它，“老版利群” 只能算是一個(gè)具有壟斷地位的卷煙商品。它還缺乏從商品上升為品牌所必備的內(nèi) 涵。

6、因?yàn)槠放频慕ㄔO(shè)是一個(gè)非常系統(tǒng)且耗時(shí)很長(zhǎng)的工作，我們不能簡(jiǎn)單的把商品 的銷(xiāo)量及品牌的知名度當(dāng)作一個(gè)品牌成功的標(biāo)志。雖然從目前情況看，短時(shí)間內(nèi) 任何品牌還無(wú)法撼動(dòng)“老版利群”的壟斷地位。但人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，品牌的建 設(shè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)。“老版利群”已進(jìn)入了品牌維護(hù)階段， 在這一承上啟下的關(guān)鍵 階段，理清“老版利群”現(xiàn)階段所面臨的問(wèn)題是十分必要的。首先，零售利潤(rùn)率的制約性。“老版利群”勺零售利潤(rùn)率與經(jīng)銷(xiāo)商（煙草公司）30%勺毛利率形成了鮮明對(duì)比。巨大的反差直接導(dǎo)致了兩種現(xiàn)象的產(chǎn)生， 既一方面生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商（煙草公司）積極的維護(hù)該品牌，另一方面零售戶被動(dòng) 進(jìn)銷(xiāo)該品牌。而作為直接面對(duì)消費(fèi)者的零售戶對(duì)一個(gè)品牌

7、長(zhǎng)期缺乏銷(xiāo)售熱情，則于該品牌的發(fā)展是十分不利的。思想?yún)R報(bào)專題因?yàn)樗阡N(xiāo)售過(guò)程對(duì)品牌是不負(fù)責(zé) 任的，甚至還可能期待通過(guò)品牌的更迭獲取更多的利潤(rùn)。雖然“老版利群”現(xiàn)擁有高達(dá)100%勺上柜率和高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，卻無(wú)法掩蓋高增長(zhǎng)背后所隱藏的巨大 危機(jī)。其次，零售價(jià)格的同化性?！袄习胬骸?14元包的零售價(jià)格，正同化著同 檔次其他卷煙，甚至可以說(shuō)是破壞了該檔次卷煙的價(jià)格體系。在它的影響下15元檔次卷煙真正能到位的幾乎沒(méi)有。同檔次卷煙只能在上市定點(diǎn)控量階段堅(jiān)守一 段時(shí)間，一旦上規(guī)模經(jīng)營(yíng)時(shí)價(jià)格最終都被“老版利群”所同化。零售價(jià)格同化帶來(lái)的后果是零售戶的銷(xiāo)售熱情隨之減弱， 卷煙銷(xiāo)量也相應(yīng)下滑，無(wú)形中縮短了其 他

8、品牌的生命周期。久而久之生產(chǎn)商開(kāi)發(fā) 15元檔次卷煙的積極性勢(shì)必會(huì)受到打 擊，“老版利群”將在一個(gè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中生存。當(dāng)然它的壟斷地位還會(huì) 保持較長(zhǎng)時(shí)間，可缺乏競(jìng)爭(zhēng)的品牌也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 不進(jìn)就有可能則退。再者，消費(fèi)者口味的變化性?！袄习胬骸贝嫉目谖妒撬鞣M(fèi)者的一 張王牌。十年間它在潛移默化中感化了消費(fèi)者的吸食習(xí)慣。但隨著煙草行業(yè)工商分離體制的建立，地區(qū)封鎖將進(jìn)一步打破。省外優(yōu)勢(shì)品牌正逐步涌入本地區(qū)市場(chǎng)， 省外煙在制作工藝上必定與“老版利群”存在著一定差異性。范文TO P10（消費(fèi)者在求新心理作用下肯定會(huì)去嘗試購(gòu)買(mǎi)其他品牌卷煙，而一旦消費(fèi)者對(duì)不同口味卷煙有所

9、接受后，“老版利群”淡雅的口味或許就會(huì)瞬間轉(zhuǎn)化成為它的劣勢(shì)。這種此消彼長(zhǎng)的變化，就有可能成為抑止“老版利群”進(jìn)一步擴(kuò)展的障礙。因此固定消費(fèi)群體，防止消費(fèi)群體分離是“老版利群”品牌維護(hù)中的一個(gè)重要課題。笆二;二三先汪三三機(jī)師結(jié)卩以師的教案n改：一考業(yè)關(guān)首 -霊量平的切環(huán)輕積訝教泛玄上嵯冒課課沃周疔:：二我們一繼續(xù)：二致研勤主溝”二+_”. .出色-各項(xiàng)任校Rib組織全組 教師進(jìn)一步；習(xí)熟sn教材的體系和特索新教材教”*.組好新教材的研究*全師師提供“ 學(xué)習(xí)的平臺(tái)和“。m:住指*.認(rèn)；習(xí)貫徹”改”神，以貫徹*基礎(chǔ)教程改革*核心，以研 9學(xué)重*促進(jìn)教師伍G根本.以提高教*二運(yùn)i龍團(tuán)iHyUmFi三“”及時(shí)工作及析二.項(xiàng)學(xué)指標(biāo)冬G師的示” “ B合,慧”.組I圍繞探索效 性語(yǔ)-I教高照文lvs，科真學(xué)學(xué)科體知和思三習(xí)合感析態(tài)度=三三=遷要煉耳=壬=5；體求多培的22x5問(wèn)於.學(xué)習(xí) 比較積極主動(dòng).后 也很自覺(jué)當(dāng)然與家 長(zhǎng)監(jiān) 督分不開(kāi)部找方fl 的方）還相當(dāng) 的簡(jiǎn)捷。有的 學(xué)生只能接受老師教* 7 變動(dòng)的問(wèn)I就處理不了。個(gè) 別學(xué)生老師 怎”也不會(huì)D鑾冬I言昶裁癸技4 口采謹(jǐn)奈師師評(píng) .再進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo) 后進(jìn)行*最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評(píng) 2 合的方 式方法 = 學(xué)生的良好的”習(xí)山初級(jí)二；發(fā)與;g “：