20210402_北京_和成璟園_客戶推介獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（C）

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯20210402_北京_和成璟園_客戶推介獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（C） 和成璟園 客戶推介嘉獎(jiǎng)機(jī)制 一、 客戶推介嘉獎(jiǎng)機(jī)制 實(shí)施背景 1. 和成璟園 2021 年面臨產(chǎn)品線由 90 小戶型向 140、170、220 的大戶型轉(zhuǎn)變，客群也面臨由剛需客戶向改善型客戶轉(zhuǎn)變的背景，改善型客戶從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)、短信等渠道積累速度相對(duì)緩慢，注意圈層及客戶拓展范圍應(yīng)作為今年?duì)I銷的重點(diǎn)渠道，作為一種低費(fèi)效比推廣渠道，更為直效和精準(zhǔn)，能夠較為有效促進(jìn)客戶量； 2. 依據(jù)老業(yè)主及到訪客戶的認(rèn)知途徑分析，伴侶介紹占比較高，目前一期已全部簽約完畢，已積累業(yè)主 280 余組，具備此種客戶推介形式的基礎(chǔ)

2、，可通過一系列的嘉獎(jiǎng)機(jī)制，激勵(lì)老客戶推介新客戶的動(dòng)力與樂觀性。 二 、 適用 對(duì)象 及嘉獎(jiǎng)設(shè)定 u 適用 對(duì)象： 1 1 、 推舉人 ：業(yè)內(nèi)人士、老業(yè)主、合作方等全部具有意向客戶資源的人士； 2 2 、新客戶：新客戶（以家庭為單位）無來電來訪、無辦卡記錄、無認(rèn)購(gòu)登記； u 適用范圍：在活動(dòng)期間內(nèi)和成地產(chǎn)旗下項(xiàng)目取得預(yù)售證且具備銷售條件的全部可售房源及物業(yè)類型（地下車庫(kù)除外）； u 嘉獎(jiǎng) 形式 ：以積分形式，勝利推舉不同的戶型（以客戶簽約為準(zhǔn)），獵取不同的積分，積分可累加，獲得積分越多相對(duì)應(yīng)的嘉獎(jiǎng)內(nèi)容越豐厚；   勝利推舉 1 套 140 平，計(jì) 1000 分   勝利推舉

3、1 套 170 平，計(jì) 2021 分   勝利推舉 1 套 220 平，計(jì) 5000 分 u 嘉獎(jiǎng) 兌換 內(nèi)容 ： 1 1 、方案一：根據(jù)積分不同設(shè)置兌換嘉獎(jiǎng) 序號(hào) 嘉獎(jiǎng)內(nèi)容 積分要求 1 沖抵半年物業(yè)費(fèi) 1000 積分（4000積分封頂） 2 京東/沃爾瑪 2021 元購(gòu)物卡 1000 積分 3 京東/沃爾瑪 5000 元購(gòu)物卡 2021 積分 4 和成地產(chǎn)旗下酒店免費(fèi)入住券 15 張/和成地產(chǎn)旗下在售項(xiàng)目 1 萬元房款優(yōu)待 3000 積分 5 海南來回雙人 5 日游（非國(guó)家法定節(jié)假日期間）/和成地產(chǎn)旗下在售項(xiàng)目 2 萬元房款優(yōu)待 5000 積分 6 價(jià)值 5 萬元金條（約 150

4、 克）/和成地產(chǎn)旗下在售項(xiàng)目 5 萬元房款優(yōu)待 10000 積分 7 和成地產(chǎn)旗下地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià) 3%優(yōu)待或 價(jià)值 15 萬名表一塊 20210 積分 8 路虎極光一輛/和成地產(chǎn)旗下在售項(xiàng)目 50 萬元房款優(yōu)待 50000 積分 終極圓夢(mèng)方案 贈(zèng)送和成璟園 220 1 套 100000 積分 u 時(shí)間約束 ： Ø 有效期限：2021 年 4 月 10 日-2021 年 12 月 1 日 Ø 獎(jiǎng)品兌換時(shí)間：可依據(jù)推舉人意愿，在有效期限內(nèi)隨時(shí)到和成璟園售樓處進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)品兌換。 2 2 、方案 二 ： 勝利推舉客戶購(gòu)買，推舉人所獲積分可轉(zhuǎn)化為以下 6 種方式： （1） 每 1000

5、 積分可沖抵半年物業(yè)費(fèi)，4000 積分兌換封頂； （2） 每 1000 積分可兌換 2021 元沃爾瑪購(gòu)物卡或京東購(gòu)物卡； （3） 每 2021 積分可沖抵 10000 元和成地產(chǎn)旗下在售項(xiàng)目首付款； （4） 每 10000 積分，嘉獎(jiǎng)推舉人 5 萬元現(xiàn)金或者可沖抵 50000 元和成地產(chǎn)旗下在售項(xiàng)目首付款； （5） 每 20210 積分可沖抵和成地產(chǎn)旗下在售項(xiàng)目 所購(gòu)房產(chǎn)總房款 3%的優(yōu)待額； （6） 終極圓夢(mèng)方案： 達(dá)到 100000 積分，贈(zèng)送和成璟園項(xiàng)目 220 房產(chǎn)一套。 四、 客戶推介 工具 u 和成璟園 客戶推介 憑證（見附件 一 ）；該工具為客戶推介憑證，需由推舉人填寫。待新客

6、戶勝利簽約后，推舉人憑借此憑證獲 1000 積分。 u 客戶推介積分卡（ 需設(shè)計(jì)，建議用冊(cè)子 蓋戳 的形式） ） ：推舉人首次勝利推舉客戶可獵取積分卡，同時(shí)獲 1000 積分的印章，以后每推舉一位客戶獲得的印章將在同一張積分卡上體現(xiàn)。 五、 物料預(yù)備 u 和成璟園客戶推介憑證兩聯(lián)無碳復(fù)寫 200 份 u 和成璟園客戶推介積分卡 200 份 六 、 執(zhí)行流程 Step1 1 推舉人 帶"新客戶'第一次上門 （ 推舉人與新客戶 需同時(shí)到場(chǎng) ） Step2 2 審核新客戶身份后，推舉人需 填寫 客戶推介 憑證） （一式兩份） ，初步 確認(rèn)推舉人的 推介資格 Step3 3 新客戶

7、在規(guī)定的 時(shí)間 內(nèi) 勝利簽約后，推舉人憑借 客戶推介 憑證 到售樓處辦理積分卡并獵取相應(yīng)的積分 印章 。 若新客戶未勝利簽約，則客戶推介 憑證 無效。 Step4 4 在推介政策期限內(nèi)，推舉人憑借積分卡到售樓處可兌換相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)。逾期兌換無效。 和成璟園項(xiàng)目組 2021- -4 4- -2 2 附件一： 和成璟園 客戶推介 憑證 編號(hào) 推舉人 基本信息 推舉人 姓名 推舉人 聯(lián)系方式 推舉人 身份證號(hào) 新客戶基本信息 客戶姓名 客戶聯(lián)系方式 客戶身份證號(hào) 新客戶首次到訪時(shí)間 年 月 日 使用說明： 1、此憑證中新客戶為在和成璟園項(xiàng)目未有過來電來訪、無辦卡、無認(rèn)購(gòu)記錄的客戶； 2、此憑證需要推舉人與新客戶同時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)售樓處辦理，經(jīng)過銷售總監(jiān)及開發(fā)商多方確認(rèn)雙方身份后方可辦理，推舉人獲得和成璟園客戶推介憑證一份； 3、若新客戶在勝利認(rèn)購(gòu)，并根據(jù)商定的時(shí)間勝利簽約后客戶推介憑證方可生效，推舉人積分