房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部門第一季度工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部門第一季度工作總結(jié)光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)季度的時(shí)間又飛逝而過(guò)?；厥?0XX年首個(gè)工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來(lái)的。最明顯的感覺就是 在公司渡過(guò)了許多加班的夜晚，當(dāng)收拾一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈 火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的 車水馬龍時(shí)，心中總有一種悵惘之感。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道，寧?kù)o的夜晚讓我體 會(huì)到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新， 偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花 香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊 和緊繃的壓力在這寧?kù)o的夜晚消逝無(wú)形， 剩下安寧平和的心情。這可以

2、算是自己 一點(diǎn)點(diǎn)舒緩壓力的小方法吧。新年伊始，在公司召開的年度動(dòng)員大會(huì)上，便已制 定和明確了各部門、各項(xiàng)目的年度工作計(jì)劃，下面我將分別就市場(chǎng)部門和寧遠(yuǎn)恒 盛項(xiàng)目一季度的工作做出如下總結(jié)。 首先從市場(chǎng)部門說(shuō)起，市場(chǎng)部門是個(gè)工作量 大，事情繁瑣的部門，除了日常的市場(chǎng)周報(bào)、市場(chǎng)月報(bào)制作、地產(chǎn)博客維護(hù)、土 地庫(kù)資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如配合公司 新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研工作，搜集市場(chǎng)資料，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。一季度期 間也有不少的新生力量參與到市場(chǎng)部的工作， 大浪淘沙，留下來(lái)的依然是賓琴和 我兩個(gè)人。賓琴在來(lái)公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從 最開始最簡(jiǎn)

3、單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起的， 一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷 學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)。這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了她的變化， 雖然她還保持著內(nèi)向和 害羞的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。 我希望 她能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，提高效率，成為市場(chǎng)部不可或缺的人 才！對(duì)于市場(chǎng)部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下，取得了不錯(cuò)的成效，自持續(xù)開 展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評(píng)，內(nèi)容較之去年公司成 立初期時(shí)也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長(zhǎng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名 已經(jīng)超過(guò)了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五，點(diǎn)擊率達(dá)到12萬(wàn)多人次。 這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感驕

4、傲和自豪。同時(shí)我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市 場(chǎng)報(bào)告，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上，上傳的市場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整， 在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國(guó)樓市動(dòng)態(tài)集錦、政策評(píng)論等更全面的內(nèi)容。 所以給同行的感覺是我們的市場(chǎng)周報(bào)在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達(dá)到一定 水準(zhǔn)。其次一季度市場(chǎng)部還完成了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最新版的長(zhǎng)沙大市場(chǎng)概述、長(zhǎng)沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫(kù)。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結(jié)果，要從跨 度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目、成千上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)中得出房?jī)r(jià)走勢(shì)結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確30個(gè)各區(qū)域代表性在實(shí)不是件容易的事情。而樓盤檔案庫(kù)則收集了長(zhǎng)沙樓市近售樓盤的詳細(xì)資料，多達(dá)400頁(yè)的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、規(guī)劃

5、、圖片、文字一一再 現(xiàn)了各樓盤的情況。將成為市場(chǎng)部一份重要的資料存檔。 但總體而言，市場(chǎng)部因 為人手等各方面的原因，在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績(jī)還比較欠缺。 爭(zhēng)取 在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果， 做好專題研究 和相關(guān)行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)課件。另一方面將市場(chǎng)部建設(shè)成為一個(gè)專業(yè)的、 宏觀的數(shù) 據(jù)研究部門，另外，恒盛項(xiàng)目的工作在今年一季度有三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，第一是 在年初對(duì)整個(gè)年度的工作計(jì)劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項(xiàng)目的營(yíng)銷進(jìn)度。 第二就是4月23日舉行的項(xiàng)目開工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的 市場(chǎng)反響，維持了市場(chǎng)關(guān)注熱度。第三，招商工作經(jīng)過(guò)前期近半年的接洽，已經(jīng)

6、 取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段， 爭(zhēng)取在5月能夠簽下 合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項(xiàng)目的整體的策劃過(guò)程中， 由于本人經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)項(xiàng)目的把控不夠，在年初對(duì)整體工作產(chǎn)生了一定的延誤 和影響。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)間， 對(duì)項(xiàng)目銷 售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說(shuō)辭體系進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷售員掌握 重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢，一針見血。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對(duì)項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價(jià)格制定、及確定投資回報(bào)率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。在整個(gè)操作恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng)目中， 個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)

7、心得：第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個(gè)月較為充裕的市場(chǎng)培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng)， 保證收籌工作取 得開門紅。第二， 操盤模式市場(chǎng)教育成本較大。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展尚不成 熟的三線城市，沿用長(zhǎng)沙的操盤模式，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，市場(chǎng)教育成本較 大?？蛻魧?duì)于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒， 覺得交了錢但心里沒底， 在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問 題。在以后操作三線市場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng) 地市場(chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合？揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)快速成功的銷售。第三，策劃體系的任何文字都應(yīng)您可以訪問查看更多與本文房地產(chǎn)公

8、司市場(chǎng)部門第一季度工作總結(jié)相 關(guān)的文章。簡(jiǎn)明扼要，直指中心。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說(shuō)辭體系中， 由于受固化的策劃思維影響，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有 15000字,雖然 內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實(shí)際談客過(guò)程中的操作問題。 所以在 2月份對(duì)說(shuō)辭體系都做了精簡(jiǎn)和提煉，更容易讓銷售員掌握運(yùn)用。以上幾點(diǎn)，就 是我在操作恒盛項(xiàng)目過(guò)程中自己的一點(diǎn)感悟。 接下來(lái)的工作中，恒盛項(xiàng)目首先將 在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌住宅客戶的解籌工作，要著手進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工 作。然后項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述， 一季度所有的工作都已告一段落。 在這短短的幾個(gè)月里，對(duì)我而言是痛苦的學(xué)習(xí) 和成長(zhǎng)的過(guò)程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報(bào)率，第一次籌備大型 營(yíng)銷活動(dòng)，