2020年創(chuàng)業(yè)孵化器的六大運營模式

1、作者：非成敗作品編號：92032155GZ5702241547853215475102時間：202012.13創(chuàng)業(yè)孵化器的六大運營模式摘要：在國家戰(zhàn)略背景之下，創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)孵化器如雨后 春筍般崛起！為了便于廣大從業(yè)人員了解此行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及 趨勢，縱觀國內(nèi)外，大致整理創(chuàng)業(yè)孵化器的六大運營模式：模式一：企業(yè)平臺型【模式現(xiàn)狀】企業(yè)主導(dǎo)型孵化器是指基于企業(yè)現(xiàn)有先進技術(shù)資源，通 過技術(shù)扶持，襯以企業(yè)龐大的產(chǎn)業(yè)資源為創(chuàng)業(yè)者提供高效便 捷的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)。主導(dǎo)者通常為大型客機企業(yè)，擁有雄厚 的資金實力，不追求創(chuàng)業(yè)初期的盈利，而是鼓勵創(chuàng)業(yè)在其現(xiàn) 有先進技術(shù)平臺上實現(xiàn)突破和創(chuàng)新。目標是未來能為主導(dǎo)者 帶來新模式，為

2、上游企業(yè)帶來新技術(shù)。而主導(dǎo)企業(yè)在孵化器 中也可尋覓有助于打造未來新型業(yè)務(wù)模式的潛力股，優(yōu)先獲 得創(chuàng)新資源為主導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)突破?，F(xiàn)階段例如中國移動、電 信、聯(lián)通、百度、騰訊等科技型企業(yè)都已著手簡歷旗下孵化 器，吸引大批創(chuàng)業(yè)者加入。【模式特點】大企業(yè)資源支持+內(nèi)"卜部孵化結(jié)合作為培植創(chuàng)新項目的方式之一，企業(yè)為創(chuàng)業(yè)者提供的是 “開放技術(shù)平臺+產(chǎn)業(yè)資源”，孵化的運作模式與大多數(shù) “風險投資”不同，需要“導(dǎo)師”和"訓(xùn)練”，優(yōu)劣兼具。 此類孵化器一般擁有高水平的管理團隊、較強的專業(yè)顧問輔 導(dǎo)能力，既能為重大關(guān)鍵技術(shù)轉(zhuǎn)化提供種子資金，又能幫助 創(chuàng)業(yè)項目提升抗風險能力，為其配置更多社會優(yōu)質(zhì)資

3、源。依 賴孵化器主導(dǎo)企業(yè)強大的資金和平臺支持，形成具備創(chuàng)業(yè)項 目天然“培養(yǎng)皿”的必要條件。在發(fā)展模式的創(chuàng)新上，該類孵化器重視企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新 基因的延續(xù)以及自下而上的草根創(chuàng)意機制，如百度內(nèi)部提出 創(chuàng)意征集、資源支持和平臺扶持的三步走策略。在內(nèi)部孵化 培育出一批新的項目，從而形成平臺帶動項目、項目促進平 臺發(fā)展的內(nèi)部創(chuàng)新良性循環(huán)。盈利并不是其最終目的，依靠 現(xiàn)金的技術(shù)招攬人才，發(fā)掘創(chuàng)意，形成優(yōu)質(zhì)項目流入端口， 從“小而精”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)上獲取用戶流量，獲得資源擴大市 場占有率才是該類型孵化器的最終目標?！景l(fā)展趨勢】在科技高速迭代更新的時代，大企業(yè)很難有創(chuàng)新的機 遇，希望以來自員工的、自發(fā)的一種創(chuàng)新，來

4、帶動整個公司 大的創(chuàng)新，同時創(chuàng)新點可以給大公司帶來各方面的突破和新 的思維。大企業(yè)因為很多模式已經(jīng)成為制度和文件，難有原 生態(tài)的創(chuàng)新。通過成立開放技術(shù)平臺，孵化器不僅吸引了外 部高端人才加入企業(yè)，同時也打破了階層體制，使內(nèi)部員工 有了發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。未來，各類巨頭企業(yè)將會深入各大一 線城市成立創(chuàng)業(yè)基地，同時也會伴隨著優(yōu)質(zhì)項目的出現(xiàn)，創(chuàng) 業(yè)者間形成巨頭企業(yè)派系，各大企業(yè)將持續(xù)出現(xiàn)并購浪潮。模式二：“天使+孵化“型【模式現(xiàn)狀】“天使+孵化”模式孵化器主要是效仿美國等發(fā)達國家 孵化器的成功模式。該類孵化器通常由民間資本或教育類機 構(gòu)，例如各大創(chuàng)投機頭或高校主導(dǎo)，為創(chuàng)業(yè)者引進成功創(chuàng)業(yè) 者，具有豐富行業(yè)

5、或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗人士作為導(dǎo)師，傳授創(chuàng)業(yè)者運 營管理、產(chǎn)品設(shè)計、發(fā)展策略等經(jīng)驗，意在預(yù)估創(chuàng)業(yè)障礙、 降低創(chuàng)業(yè)風險、提升投資成功率，為創(chuàng)業(yè)者和投資人實現(xiàn)雙 贏。該類孵化器對項目的篩選傾向于具有創(chuàng)新科技或創(chuàng)新服 務(wù)模式的企業(yè)，入孵后對看好的企業(yè)進行天使投資，并在畢 業(yè)后的后續(xù)融資中退出實現(xiàn)股權(quán)溢價。該模式下較典型的孵 化器包括創(chuàng)新工場、啟迪之星孵化器、洪泰創(chuàng)新空間、聯(lián)想 之星等?！灸Ｊ教攸c】“導(dǎo)師+基金+場地”主流創(chuàng)新型孵化器模式，靠股權(quán)投資盈利。該孵化器高 度迎合美國成熟的孵化器模式，是當下創(chuàng)新型孵化器的主流 模式。該類孵化器對項目甄選條件比較嚴苛，一旦入選，孵 化器會為企業(yè)配備投資人導(dǎo)師，或定期邀請成

6、功創(chuàng)業(yè)者或企 業(yè)高管舉行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，傳授企業(yè)運營意識，降低創(chuàng)業(yè)風險。 導(dǎo)師可能是企業(yè)的潛在投資人或未來的收購者。提供天使投 資基金是該類蜉化器的另一大亮點。此類孵化器在前期不追 求任何盈利，在入孵時孵化器提供天使投資基金，畢業(yè)后的 后續(xù)融資中孵化器會伺機退出，通過股權(quán)溢價實現(xiàn)盈利。極 個別相當優(yōu)質(zhì)的項目會出現(xiàn)孵化器一直伴隨至IPO的情況。模式三：開放空間型【模式現(xiàn)狀】辦公空間類孵化器的孵化模式，是在孵化器1.0的基礎(chǔ) 上進行了全面的包裝和完善，更注重服務(wù)質(zhì)量和品牌效應(yīng)， 致力于打造創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。該類孵化器主要為創(chuàng)業(yè)者提供基礎(chǔ) 的辦公空間，并以工位計算收取低廉的租金，同時提供共享 辦公設(shè)備及空間。孵

7、化器會定期邀請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師來舉辦沙龍或 講座為創(chuàng)業(yè)者答疑解惑。該類孵化器雖不提供創(chuàng)業(yè)投資基 金，但與各個創(chuàng)投機構(gòu)保持密切聯(lián)系，甚至可邀請創(chuàng)投機構(gòu) 長期駐場，以便節(jié)省創(chuàng)業(yè)者的時間提高融資效率。為了打造 獨具特色的孵化器品牌，該類孵化器正在打造創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈， 為創(chuàng)業(yè)者提供積極交流的氛圍。例如在某一創(chuàng)業(yè)項目落地 時，共同辦公的創(chuàng)業(yè)者們互相成為第一批用戶，給予幫助和 意見，實現(xiàn)快速試錯。為避免同行惡性競爭，該類孵化器會 避免將類似的創(chuàng)業(yè)項目安排在同一辦公空間下。當前如車庫 咖啡、3W咖啡等都已成功孵化了大批的創(chuàng)業(yè)項目?！灸Ｊ教攸c】活動豐富，門檻較低辦公空間類孵化器相對于其他幾類蜉化器創(chuàng)立門檻較 低，無需先進

8、的科技或產(chǎn)業(yè)基地或配備創(chuàng)業(yè)基金，因此吸引 了多元化背景人才參與成立?？傮w來看可分為以下幾個類 型：咖啡館型。咖啡館型孵化器是當下草根創(chuàng)業(yè)孵化器最流 行的模式，創(chuàng)始人多為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，例如雷軍投資的車庫 咖啡創(chuàng)始人蘇苗和3W的創(chuàng)始人許單單。創(chuàng)業(yè)咖啡從誕生之日 起就匯聚了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資源，低門檻低成本想創(chuàng)業(yè)者開 放。創(chuàng)業(yè)者可以以工位注冊企業(yè)地址，當企業(yè)擴張到10人或 者孵化半年左右就會被要求畢業(yè)，畢業(yè)依據(jù)是獲得天使投 資。創(chuàng)業(yè)者在這里可以獲得不同的資源和知識，并且都是免 費、開放的。行業(yè)活動幾乎是所有創(chuàng)業(yè)咖啡館的標配，邀請 的講師多為創(chuàng)投界資深人士?；顒右话阌煽Х瑞^組織策劃， 或與合作伙伴共同操

9、辦。合作模式一般是收取場租費，若有 好的講師資源，可免費提供場地。辦公空間型。該類型孵化 器例如科技寺等采用的是全開放式的工作區(qū)域，滿足創(chuàng)業(yè)者 在同一空間工作交流。其模式特點與咖啡館型非常相似，定 期舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍，在產(chǎn)品、技術(shù)、法務(wù)等創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)方面為創(chuàng) 業(yè)者提供支持。盈利模式主要依靠工位出租來覆蓋運營支 出，例如北京最大的聯(lián)合辦公空間科技寺定價為1500元/月。 周邊的會議活動等門票費用或FA咨詢服務(wù)也同樣可以產(chǎn)生 一定的收入為該類孵化器帶來盈利。模式四：媒體依托型【模式現(xiàn)狀】媒體類創(chuàng)新孵化器是指依托自身龐大的媒介平臺，以為 創(chuàng)業(yè)者提供多維度宣傳為亮點，同時憑借對創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及科 技型創(chuàng)業(yè)的長期跟

10、蹤報道而積累的經(jīng)驗對創(chuàng)業(yè)者提供扶持 幫助的孵化器。目前成功的包括如創(chuàng)業(yè)邦旗下孵化器Bang Camp和36氮旗下孵化器氮空間等。他們通過城市的媒體平臺 為創(chuàng)業(yè)項目在極短的時間內(nèi)造勢，吸引眼球擴大用戶群。同 時對接各路投資人，通過形成線上至線下的一種約談及投資 的模式?！灸Ｊ教攸c】媒體支撐孵化器擴大知名度。吸引用戶媒體孵化器依靠自身媒體平臺為 創(chuàng)業(yè)者多方面擴大知名度。例如舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，使其通過與 其他創(chuàng)業(yè)項目之間的對比凸顯優(yōu)勢，并且與到場的投資人、 評委等產(chǎn)生聯(lián)系，形成潛在的投資機會。發(fā)布在各類媒介的 持續(xù)追蹤報道或?qū)ｎ}報道也能為創(chuàng)業(yè)者快速造勢，為項目營 造正面形象，達到擴大知名度、吸引用戶的效

11、果。行業(yè)經(jīng)驗豐富，無盈利壓力。媒體類孵化器篩選項目的 特點是通過自身多年跟蹤報道創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)和科技企業(yè)發(fā) 展路徑的經(jīng)驗，總結(jié)出一套自身發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)項目的項目篩選理 論。對各持續(xù)關(guān)注的行業(yè)積攢的經(jīng)驗，不僅幫助孵化器在前 端篩選時提升發(fā)掘優(yōu)質(zhì)項目的幾率，同時在后續(xù)孵化服務(wù)時 也能為創(chuàng)業(yè)者指明創(chuàng)業(yè)未來發(fā)展路線，提高創(chuàng)業(yè)成功率。而 且其自身經(jīng)營多年的媒體平臺為孵化器提供持續(xù)性的經(jīng)濟 支持，是孵化器無盈利壓力，專注發(fā)展孵化功能。模式五：新型地產(chǎn)型【模式現(xiàn)狀】新型地產(chǎn)類孵化器誕生時間不長，模式較單一，靠出租 辦公位、提供共享辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)以及出租辦公空間為盈利 模式。主導(dǎo)機構(gòu)一般為大型地產(chǎn)商。在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，

12、房產(chǎn) 服務(wù)處于最底層、最基礎(chǔ)的位置。從地產(chǎn)商的角度出發(fā)，當 下產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)過剩嚴重已然是業(yè)內(nèi)人士的一大壓力，同時房地 產(chǎn)開發(fā)企業(yè)因為嚴重的供過于求而拖累，不得不轉(zhuǎn)型探索新 模式，在國家大力鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策下，地產(chǎn)商背景孵化 器的專業(yè)性仍處于摸索階段?！灸Ｊ教攸c】租賃空間靈活，靠工位盈利當前階段以Soho 3Q、優(yōu)客工場為代表。其提供的創(chuàng)業(yè) 環(huán)境也同樣是開放的，靠出租工位收費，但縮小了一次性租 賃面積，且縮短了常規(guī)型的租賃周期，為小團隊創(chuàng)業(yè)者提高 了靈活性。該類型孵化器新興不久，目前體現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)服務(wù) 于其他幾類相差甚遠。擺脫不了地產(chǎn)商的套路，在選址方面 要求較高。目前尚無成功案例。優(yōu)客工場市場化的

13、地產(chǎn)商型孵化器不同以往的傳統(tǒng)孵 化器，而是套用創(chuàng)新型蜉化器的模式，引入導(dǎo)師輔導(dǎo)機制、創(chuàng)業(yè)沙龍、天使投資等一系列的創(chuàng)業(yè)扶持計劃。并且提供價 格低廉的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，旨在降低創(chuàng)業(yè)成本，為創(chuàng)業(yè)者加速。模式六：垂直產(chǎn)業(yè)型【模式現(xiàn)狀】產(chǎn)業(yè)術(shù)平臺模式孵化器指針對某一產(chǎn)業(yè)進行定向孵化， 提供現(xiàn)有先進產(chǎn)業(yè)技術(shù)，同時提供孵化基金幫助特定領(lǐng)域創(chuàng) 業(yè)者將技術(shù)落地，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。該類孵化器一般由政府或產(chǎn) 業(yè)協(xié)會主導(dǎo)，招攬?zhí)囟ㄐ袠I(yè)創(chuàng)業(yè)者，依托龐大的人脈以及行 業(yè)資源提供除資金和技術(shù)以外的增值服務(wù)。種類孵化器能夠 扎實的把具有地方性特色或帶有政府傾向性的產(chǎn)業(yè)扎實地 發(fā)展起來，營造出品牌性的產(chǎn)業(yè)氛圍。加之政府做引導(dǎo)與專 業(yè)股權(quán)投資

14、基金合作，從而政府實現(xiàn)資金回報，產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)實 質(zhì)性飛躍。真正實現(xiàn)政府的戰(zhàn)略引導(dǎo)、專業(yè)公司的運營、龍 頭公司的帶動、公共平臺的支撐，聚集產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的核 心企業(yè)，健全產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，完成新標準創(chuàng)制、新業(yè)態(tài) 孵化、新領(lǐng)軍企業(yè)培育的功能要求?，F(xiàn)我國正大力發(fā)展產(chǎn)業(yè) 資金+專業(yè)技術(shù)平臺型孵化器，如北京中關(guān)村和亦莊、上海 市北高新技術(shù)服務(wù)業(yè)園區(qū)等多個云計算產(chǎn)業(yè)孵化器和專注 網(wǎng)頁游戲的石谷輕文化產(chǎn)業(yè)孵化基地，恩施國創(chuàng)科技企業(yè)孵 化器，以中硒集團為依托，“硒+X”產(chǎn)業(yè)孵化為核心對硒產(chǎn) 業(yè)領(lǐng)域的上下游資源進行整合進而形成集研發(fā)、中試、生產(chǎn)、 銷售等一體化產(chǎn)業(yè)鏈式孵化。【模式特點】基金+基地，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向型該類孵化器特點是“基地+基金“，是創(chuàng)新型孵化器中 的重資產(chǎn)模式。該模式提供了先進的技術(shù)平臺，但需要依托 特定的辦公環(huán)境。中關(guān)村云基地就是該類型中國的創(chuàng)新型孵 化器，北京云計算產(chǎn)業(yè)正逐步形成南北兩個集聚區(qū)。北部以 中關(guān)村云基地為核心，偏”云服務(wù)“；南部以”北京云基地 “為核心，偏“云后臺”。如此一來，基本形成北京云計算 的產(chǎn)業(yè)布局?！?/p>