(熱點(diǎn)專題)五一勞動節(jié)促銷活動方案大全

1、1-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合r 八五一勞動節(jié)促銷活動方案大全活動主題:活動內(nèi)容:、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿 300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受海的味道”特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個一等獎 3名（5個店 共15名）各獎美的吸塵器一個二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲 個鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達(dá)膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的 顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折

2、扣?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）#二亠 r f W 真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合 二十萬積分卡顧客五一 ”傾情大回饋4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買 :片指定商品。1 三重奏：開心購物幸運(yùn)有您 5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。四、超市 五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等

3、各種商品（具體定出特價商品的價格）。（本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有）第一部分環(huán)境及市場簡略分析XX店位于XX市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善， 加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們XX店應(yīng)抓住機(jī)

4、會搶占市場。第二部分：活動目的75-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合V年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象，廠宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對外的企業(yè)宣傳， 發(fā)展年輕會員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購買力，通過宣傳,我們要讓附近的老百姓知道XXX上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心,增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。第三部分：活動主題題目XX-生活的好芳鄰第四部分：活動時間地點(diǎn) 活動時間2019年5月1日5月3日 活動地點(diǎn)XXXX店 第五部

5、分：合作單位 贊助單位：選擇一個或多個在*店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌Ｐ麄鲉挝唬号cXX當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺合作，以較低的費(fèi)用獲得的宣傳效果。第六部分：媒介方案亠1.-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合> >青年時報(bào)每日商報(bào)，XX電臺經(jīng)濟(jì)臺，交通之聲等忑家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及心全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料， 作為活動預(yù)告。在活動中向

6、現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動信息。5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。活動中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大宣傳力度。第七部分：組織形式（是設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動負(fù)責(zé)、人員安排:XXX第八部分:活動階段基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。（一）活動的策劃準(zhǔn)備期:20XX年4月10日-20XX年5月1日工作統(tǒng)籌安排7-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合方案確定4月10解-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合r 20日前總負(fù)責(zé)日前基礎(chǔ)人員落實(shí)10日前總負(fù)責(zé)宣傳籌備

7、15日前宣傳合作單位15日前聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù)25日前聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位30日前基礎(chǔ)（二）活動的組織與實(shí)施期:1、在4月中旬舉辦一次我與XX的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。2、5月1日上午9: 0011: 30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操 等比賽活動。（或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動）3、5月2日為廠商活動日,4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動）。5、5月3日晚上舉行“X杭派服裝之夜”的時裝表演活動。每天中午11： 001： 30, 5: 007：00在XX店一樓大廳或門口開展面 蒼、烤雞、饅頭、飲料等及時食品

8、的促銷活動。7、評選XX店工作之星。開展尋找不合格商品。9、慰問全市交警。10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。第九部分活動策劃方案略解1、XX的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們XXX之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓XXX走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)步發(fā)展做好準(zhǔn)備。獎勵: a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和X Jxxx8 獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送 XXX會員卡。b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若

9、干個，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。（面試網(wǎng)）#一二f W =-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合一 丄、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動/主要是由中老年人參加。我們J/可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前的消費(fèi)群，并可以增大我,H們平時的客流量，增加人氣。'K 3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助）"五一"金價在XXX 20XX年x月x日XXX第三小組 組長: 組員:一、任務(wù)概述XX超市公司是隸屬于上海XX集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷

10、煙網(wǎng)絡(luò)第一層次（大型超市、商場飯店、賓館等）的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場 24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。并"I片較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),9-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合X V一為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè), 因此抓住這次"五 一"長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)，廣一策劃的促銷活動是一次很好的機(jī)會，初步安排

11、促銷活動時間 （卜"期間營業(yè)額比平日增加I 2001427-2001.5.7,此次促銷的目的是爭取在"五3。"五一"市場分析根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前XX各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于"假期有節(jié)假日消費(fèi)可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機(jī)，近幾年的"五三個明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征:走親訪友多平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。請客招待多 相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多,而招待

12、客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。外出旅游多利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇， 一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以,各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。11亠 r J ,-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合一針對這一特點(diǎn)，我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在1000-3000, 3000-5000, 5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表廣明"五一"期間，居民家庭平均消費(fèi)支出為500-1200元，同時對

13、聯(lián)華、華聯(lián)、/卜上農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品，共計(jì)40種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案三、捷強(qiáng)超市營銷概況捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品,糧油制品，南北雜貨，日用百貨等 5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實(shí)力。在激烈的市場競爭中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢:首先,捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。其次,完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)

14、者的青睞。但是,相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強(qiáng)也存在許多不足:1門店數(shù)量少，店面相對較小。2.商品種類少，更新速度不夠快。13_仝-.-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合> -二生鮮數(shù)量少：不能滿足居民需求。'4(Y丿"4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。1 一 :卜5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)"，不能很好吸引顧客的吸引力。V四、競爭對手情況此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭， 其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，其2000年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華

15、積極實(shí)行全國采購,有效降低成本，并不失時機(jī)的開拓海外市場，是實(shí)力的競爭對手。華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價格廉"的特點(diǎn),樹立了良好的企業(yè)形象。另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn).是五一市場的一股重要勢力。它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，

16、品種齊全，服務(wù)多樣化，片人I'5一'亠"T J解-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合r V一針對眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷芒"亮點(diǎn)"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。I K五、確立主題主題："五一"金假/價在捷強(qiáng).表現(xiàn)：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購物的場所，由此體現(xiàn)金"假"。2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金"

17、價 3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。六、廣告策劃對象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬 負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前 項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用DM廣告10萬份郵寄8萬份派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)】品及價格 )海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象#r J .-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合 r 1 Ip i, 元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買旗"2400張店內(nèi)張貼8元/張19000J/'彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前

18、設(shè)置6000元；1 - :卜4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象tV展臺廣告300350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品 候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象 新民晚報(bào)4.25; 5.1; 5.3每天半版報(bào)章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形990電臺4.235.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象紀(jì)念鉛筆1.2萬支免費(fèi)向附近小學(xué)贈送0.5元/支，6萬通過贈送印有捷強(qiáng)標(biāo)志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強(qiáng)形象的認(rèn)識附注：1.海報(bào)以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴，突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致。2.吊旗的整體色調(diào)與海

19、報(bào)相同，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為”金價風(fēng)暴"，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。超市5.1促銷活動策劃方案-策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價，讓消費(fèi)者在對比中感到實(shí)惠。15七、促銷商品推出方案向附近小學(xué)免費(fèi)贈送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對捷強(qiáng)品牌的認(rèn)J解-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合V背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。:卜向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。推出"買就送"活動，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送"，刺激消費(fèi)者購買更多商品。片識。慰問附近孤寡老人，制造良

20、好的社會輿論，樹立捷強(qiáng)品牌形象。實(shí)行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報(bào)的活動，刺激青年消費(fèi)者的購買。對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈送開瓶器 對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進(jìn)行抽獎活動。#亠J解-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合r Vy和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架主，劃（定一個區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大芒包，其價格比單買要便宜。'k 準(zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃

21、或請客都不用親自 動手了，即為"一日三餐不用愁"?，F(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。八時間進(jìn)度安排進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人 4.194.22與供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜采購員 4.22開始進(jìn)貨采購員 4.19設(shè)置吊旗宣傳部 4.25； 5.1； 5.3作報(bào)章廣告宣傳部 活動背景分析: 為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升 XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使

22、營銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)XX17-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合 別與g他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)， 真正意義上從社會 角度提升 xX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)薩體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下 繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日 主題系列活動，活動方案如下：tV一.系列活動主題： 1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 3.迎五一旅游大禮回饋會員4. 春季時裝周5. 打折促銷活動6. 印制XX商城精品購物指南春季版一期 二.活動時間:1.

23、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20XX年5月1日一一5月5日2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20XX年5月1日一一5月5日 3.迎五一旅游大禮回饋會員：20XX年5月1日一一5月7日 4.春季時裝周：20XX年5月1日一一5月5日仃r .-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合三系列活動范圍:5月7日'XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店四系列活動內(nèi)容:（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容:為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦 五月購物贈大禮, 歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實(shí)施細(xì)則:5月1日一一5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿3000元

24、憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈送）凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈送）凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈送）凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈送）-凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價商品滿XX元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪 華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈送）注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不%I ：參加廠家需參加打

25、折促銷活動，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物 XXXX元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容:愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫

26、馨。實(shí)施細(xì)則: 五一期間，活動在商城前廣場舉辦 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示” 活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等21I;的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接:以次類推，掛滿為止。Th,每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一 %'i張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊X 5000=250元；紅色尼龍繩：50mX5元/m=250元；情侶旅游套票價值

27、 200 X 5=1000元；宣傳活動x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。（三）迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：XX商城 為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至XX年5月7日，會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的XX會員，于20XX年5月1日一一5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家

28、庭旅游套票（限三人）一張。解-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合 一此活動幸福之家豪華旅游套票價值 *000元/人X 3=300（元；情侶豪華旅游套票價值：1000X 2=200（元 ;上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100X 3=300、廣元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。（附：旅游價格表） i N（四）20xx春季服裝周活動時間：20xx年5月1日一5月7日 活動主題: 每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍;活動期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀

29、眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為xx撲克牌等小獎品;（五）五一商品打折促銷搶購 活動時間：20xx年5月1日一一5月7日 活動內(nèi)容: 每天不定時，部分穿著類、床品舉行 56折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與 4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。23-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合y V五一打折促銷活動時間：20XX年5月1日一一5月7日:卜'活動內(nèi)容:不參加 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。注：1打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)

30、理批準(zhǔn)。3、XX不承擔(dān)費(fèi)用。（六）印制XX商城精品購物指南春季版一期印制商城精品購物指南春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX,提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，弓I導(dǎo)時尚消費(fèi)，印制精品購物指南春季版一期。、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體 1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類） 2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）斗近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、 園藝用品）N 4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏 :涼家電入季、服裝收藏防蛀品類

31、、雨具、調(diào)味品）5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)） 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念， 促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、確定商品促銷時間:五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。三、確定促銷商品:顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價格是否具有吸引力將影響促銷活

32、動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:1、節(jié)令性商品4十，25亠 "T ,-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合二、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費(fèi)者極易 感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上，廠不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度咼、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合， 如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較

33、的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品；二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如:五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）

34、二d r W 二-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主）開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）:卜清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等） 購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）五、確定促銷方式:促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。

35、人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。 對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為/拉的/策略。廣告媒體有：電視、電臺、報(bào)紙、雜志；Z-* 嚴(yán) T 1#du'r 解-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合V DM等。招牌；看板；

36、耳牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi) POP 口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報(bào);4卜、規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體， 但對規(guī)模較小的連鎖超市 %'卜來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分:開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POR店內(nèi)廣播、新聞稿POP年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、 DM、海報(bào)、紅布條、內(nèi)廣播例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、 DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利

37、益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時性的促銷方式。特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實(shí)性，貶低商品的身價。六、確定促銷活動形式:1、買贈（一單購物達(dá)X元贈X物品）27-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合_2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)X元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳 應(yīng)、綁腿跑、吊魚比賽） 3、刮刮卡（一單購物達(dá)X元贈卡一張'刮開兌獎）1 4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供） 5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛） 6、小鬼當(dāng)家 促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去 XX 促銷期限：5月1 日5月7日 活動方法: 聯(lián)合34個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)

38、一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。現(xiàn)場布置: 太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、服務(wù)臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設(shè)備）文藝活動安排:129活動形式:價起拍。| UI活動時間:解-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合y Cl采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔2030樣商品，超低時間從上午9: 00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）2、風(fēng)情萬種（5月2日）活動形式

39、：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演3、款款情深（5月3日）活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演4、人生風(fēng)采（5月4日）活動形式：攝影展現(xiàn)場展出攝影作品；設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）；免費(fèi) 化妝會；美容美發(fā)專家咨詢會。5、愛我中華（5月5日）活動形式：世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展從4月25日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報(bào)名。-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合V匕賽內(nèi)容：以錦銹中華”為主題作畫一幅。月哲日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等 亦名，其余為紀(jì)念獎。* IV 獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎:6、明星在線（5月6日-7 日） 活動形式：模仿秀卡

40、拉ok大賽分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂曲票友之夜）三組4月25從4月25日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從日每天晚上7： 30-9: 30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。獎項(xiàng)設(shè)置: 每組3名，一等獎：二等獎：三等獎: 商品促銷活動安排: 1、換季商品蹦極行動 聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出 10余種針棉商品五折銷售。2、生鮮潮、早市價#T J ,-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合y Vz'. uh盤盤開懷'3、購物套餐，1 一 :卜購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。一、活動背景:春節(jié)過后，

41、五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動,本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。_、活動主題:家的感覺，價的樂趣三、活動時間:4月28日5月10日四、活動目的:讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。五、活動地點(diǎn)：店內(nèi)促銷店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動。六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。七、活動內(nèi)容:LG亠 "

42、;T 解-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合y V想要的五元、一元商品集中營:組成商品商品特賣區(qū)（小食品、 小百貨、日化類等），做封面。4卜，2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折 | U每人限1kg3. 凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎活動,78元2次，買的多機(jī)會多，中獎的機(jī)會就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項(xiàng)活動）。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：）一等獎：價值300元禮品一份（總計(jì)5份）二等獎:價值30兀禮品一份（5份）三等獎:價值10元禮品一份（20份）四等獎:價值3元禮品一份（10

43、0份）五等獎：價值1元禮品一份（500份）注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(jì)（多買多重）。2. 店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。八、促銷品的選項(xiàng)（共計(jì)150個單品）生鮮類：促銷品項(xiàng)25個（驚爆價商品要求5個）33亠 r J ,-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合衛(wèi)爆價蔬菜每天/ 1個單品，每日現(xiàn)采，（據(jù)價格優(yōu)勢的蔬菜）主要為早市提 X正常促銷品 4個單品，如：西紅柿、黃瓜、包菜、蒜薹等。肉類2支：如五花肉、2： 8肉餡，每周做一個。| U1 1）I 水果類：應(yīng)季水果），每天一個單品做驚爆價，正常單品4個如：蘋果、梨、草莓等。日配商品：500g水餃、湯圓、小籠包各一個單品、雞腿、雞翅

44、。水產(chǎn)、海鮮類商品各1個 面包類2個單品，每周做一個 熟食、涼菜個選擇一個單品 散裝食品4個單品：散果凍、餅干、蜜餞、沙琪瑪?shù)?食品類：促銷品項(xiàng)50個（驚爆價商品5個） 針對整件商品（5個單品）：水、啤酒、綠茶、桶面、火腿腸、奶制品。應(yīng)季飲料（7個單品）：如2.251可樂、21橙汁、1.5綠茶、500ml水、500ml綠茶、橙汁、聽裝啤酒等休閑零食（15個單品）：餅干、薯片、蝦條、袋裝果凍、720g沙琪瑪、400gJ' 米餅、米通、壓縮餅干、袋裝瓜子、花生、蛋黃派、面包、龜苓膏、400g火腿腸#亠 r J ,-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合品）：五連包面、涼茶、"500g果珍。日常生活用品（1