銷售暑假實習(xí)報告2000字模板

1、銷售暑假實習(xí)報告2000字模板銷售暑假實習(xí)報告2000字模板一、實習(xí)目的1、增強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并使用所學(xué)知識分析問題和解 決問題的水平。2、鍛煉自己的實習(xí)工作水平，適合社會水平和自我管理的水平。3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸理解社會，提升社會交往水平，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員 工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。二、公司概況惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū)，專業(yè)研究、制造、 組裝、銷售計算機整機及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬 件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷 售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲 “石家莊市優(yōu)

2、秀單位”，“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽稱號。三、實習(xí)內(nèi)容我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親自 實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們實行基木的電腦銷售培訓(xùn)，同時 也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電 腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求 順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。 經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后， 就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其 是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才能夠。經(jīng)過幾次動手，終 于掌握了基木的電腦組裝。接下來要學(xué)的，就是要記

3、住一些部件的型 號、功能、價格等方而的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新 速度H新月異，而對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一 定難度的。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也 深深體會到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過持續(xù)地向顧客介紹推銷過 程中，讓我懂得銷售員是需要髙度的激情和恒心的，這些天的銷售工 作提升我的交際水平，能鍛煉我們的口才。在這個個多月的實習(xí)當(dāng)中 我接待了很多客戶，也持續(xù)的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開 始覺得銷售僅僅運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的理解到了銷 售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的 第

4、一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都 要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己 的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上 要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留 下一個良好的卬象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié) 都是必須要注意的，因為細(xì)節(jié)決定成敗。四、實習(xí)總結(jié)和收獲在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài) 度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變水平。實習(xí)中不但要面對顧客, 還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到 大家的肯定。一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心

5、協(xié)助及關(guān)愛下取 得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：1. 思想上個人主義較強，隨意性較大；2. 有時候辦事不夠干練；3. 工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；4. 業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有充足的經(jīng)驗，所 掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。因為公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存有的一 些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效 地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品 庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的 庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，因為電子產(chǎn)品更新 較快，

6、一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司 應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每 件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀, 這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提升效率，也降低庫存風(fēng)險和 庫存成木。在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了很多。在實習(xí)期間, 我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存有著很多 問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親 臨其境才意識到自己水平的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了 視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。

7、在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實 踐應(yīng)用上的差別。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短， 虛心求教，持續(xù)提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無 論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任 的人！銷售暑假實習(xí)報告（二）一、實踐目的：今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司實行了階段性的實習(xí)。灤 源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖 維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策 劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖 維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資源部、銷售部、 加

8、工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大, 但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感， 也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。這次實習(xí)就是在這個公司。“第二校園”社會實踐給我們提供了 一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨 在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作 中實踐自己學(xué)到的理論知識，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理。 今年的暑假實習(xí)，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一 個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我 們想象的那么簡單。實踐就是一而鏡子，用來照清我

9、們的知識欠缺， 我們的人際交往水平，我們與社會的融合水準(zhǔn)，我們應(yīng)該努力的方向。 實踐就是讓我們更好的看清自己。二、實踐內(nèi)容：在公司里，我被分配到銷售部實行業(yè)務(wù)實習(xí)。在銷售部，我?guī)煾?指導(dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方 法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，然后再實際操作。按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進(jìn)入了倉庫， 熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分 為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65. 5-70等。 不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同 種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝

10、 自然不一樣，通過包裝上而的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的 種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有 意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信 息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼 續(xù)做下一個工作。最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外 出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要 有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重 的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。 以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶

11、的成本要低得 多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不 同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道, 因為渠道里而的銷售工作是分環(huán)節(jié)實行的，下面的代理人員會主動處 理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶能夠 很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù) 責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。 渠道的作用真的很強大。三、實踐結(jié)果：這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行 的使用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。 正如所說的實習(xí)就是一而鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，

12、讓我們 更加全面的了解自己的水平。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他 們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這個點適 合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的 親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效 的溝通，對工作的完成也有很大的協(xié)助。銷售水平是知識和實踐相結(jié) 合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí) 的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工 作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗。在實習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ鳎?/p>

13、在這段 實習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境能夠變得很好，工作能夠變得既認(rèn)真又有 樂趣，我的實習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標(biāo)， 讓我能夠更加完善自己，這就是實踐給我的的收獲。四、實踐總結(jié)和體會：“第二校園”暑期實習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我 們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn) 知了價值觀和努力的方向，這次實習(xí)給我的體會很大。第一，理論是基礎(chǔ)，實踐是水平。我們上大學(xué)所學(xué)的知識絕大部 分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的 原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們 工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走

14、路中的鞋。 但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠使用自己的 理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題， 是我們從實踐中的到的水平，水平才是我們在以后的就業(yè)、工作中真 正需要，真正重要的東西。我們的水平要在實踐中持續(xù)積累，正所謂 “讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達(dá)到完 整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦， 和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多 參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐 中鍛煉自己的水平。第二，思維也是一個持續(xù)成長的過程。當(dāng)我們在校園中的時候， 我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的, 年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力 就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活能夠如何紅紅火火， 自己的工作能夠如