太陽能逆變器市場調(diào)研

1、目錄目 錄 第一章 太陽能逆變器簡介 1.1 太陽能逆變器簡單原理圖 1.2 太陽能逆變器功能 1.3 太陽能逆變器的類型 第二章 太陽能逆變器制造商概況 2.1 國外主要逆變器制造商概況 2.2 國內(nèi)主要逆變器制造商概況 第三章 太陽能逆變器制造商市場分布情況 3.1 2009 年全球太陽能逆變器市場占有率 3.2 2010 年全球太陽能逆變器市場占有率 3.3 2009 年與 2010年全球太陽能逆變器出貨狀況比較3.4 20062011 年大陸太陽能逆變器業(yè)者出貨量 3.5 20062011 年臺灣太陽能逆變器業(yè)者出貨量 第四章 太陽能逆變器產(chǎn)業(yè)介紹 4.1 太陽能逆變器產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu) 4.

2、2 太陽能逆變器技術(shù)發(fā)展趨勢 4.3 太陽能逆變器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 第五章 太陽能逆變器領(lǐng)導(dǎo)廠商 SMA 的經(jīng)營策略分析 .5.1 SMA 企業(yè)簡介 5.2 SMA 成功關(guān)鍵因素品質(zhì)、服務(wù)、品牌 5.3 SMA 的優(yōu)勢總結(jié) 第六章 中國太陽能逆變器制造商的機會與發(fā)展契機 6.1 以較低價格，較佳質(zhì)量取得訂單 6.2 將太陽能逆變器納入系統(tǒng)套件策略合作 1124991010111212121317172021211722第一章 太陽能逆變器簡介1.1太陽能逆變器簡單原理圖在光伏電站中，逆變器的作用在于將光伏電池產(chǎn)生的直流電轉(zhuǎn)化成交流電, 從而用于民用和生產(chǎn)，在光伏電池本身效率并不高的情況下，逆變器的

3、能源轉(zhuǎn)化 效率決定了光伏發(fā)電系統(tǒng)的能轉(zhuǎn)換效率和投資回報率。逆變橋單柜變壓髀LN圖1.1太陽能逆變器簡單原理圖1.2太陽能逆變器功能太陽能交流發(fā)電系統(tǒng)是由太陽電池板、 充電控制器、逆變器和蓄電池共同組 成；太陽能直流發(fā)電系統(tǒng)則不包括逆變器。 逆變器是一種電源轉(zhuǎn)換裝置，逆變器 按激勵方式可分為自激式振蕩逆變和他激式振蕩逆變。 主要功能是將蓄電池的直 流電逆變成交流電。通過全橋電路，一般采用 SPW處理器經(jīng)過調(diào)制、濾波、升壓等，得到與照明負載頻率、額定電壓等相匹配的正弦交流電供系統(tǒng)終端用戶使 用。有了逆變器，就可使用直流蓄電池為電器提供交流電。1.3 太陽能逆變器的類型1.3.1 按應(yīng)用范圍分類：1

4、）普通型逆變器直流12V或24V輸入，交流 220V、50Hz輸出，功率從 75W到5000W,有些型號具有交、直流轉(zhuǎn)換即UPS功能。2）逆變 / 充電一體機在此類逆變器中，用戶可以使用各種形式的電源為交流負載供電：有 交流電時，通過逆變器使用交流電為負載供電，或為蓄電池充電；無交流 電時，用蓄電池為交流負載供電。它可與各種電源結(jié)合使用：如蓄電池、 發(fā)電機、太陽能電池板和風力發(fā)電機等。3）郵電通信專用逆變器為郵電、通信提供高品質(zhì)的48V逆變器，其產(chǎn)品質(zhì)量好、可靠性高、模塊式（模塊為1KW逆變器，并具有 N+1冗余功能、可擴充（功率從 2KW到 20KW）。26Vac 、 115Vac、4）航空

5、、軍隊專用逆變器此類逆變器為 28Vdc 輸入，可提供下列交流輸出：230Vac,其輸出頻率可為：50Hz、60Hz及400Hz,輸出功率從 30VA到3500VA不等。還有供航空專用的DC-DC轉(zhuǎn)換器及變頻器。1.3.2 按輸出波形分類：1 ）方波逆變器方波逆變器輸出的交流電壓波形為方波。此類逆變器所使用的逆變線 路也不完全相同，但共同的特點是線路比較簡單，使用的功率開關(guān)管數(shù)量 很少。設(shè)計功率一般在百瓦至千瓦之間。方波逆變器的優(yōu)點是：線路簡單、 價格便宜、維修方便。缺點是由于方波電壓中含有大量高次諧波，在帶有 鐵心電感或變壓器的負載用電器中將產(chǎn)生附加損耗，對收音機和某些通訊 設(shè)備有干擾。此外

6、，這類逆變器還有調(diào)壓范圍不夠?qū)挘Ｗo功能不夠完善， 噪聲比較大等缺點。2）階梯波逆變器此類逆變器輸出的交流電壓波形為階梯波，逆變器實現(xiàn)階梯波輸出也 有多種不同線路，輸出波形的階梯數(shù)目差別很大。階梯波逆變器的優(yōu)點是，17 個以上時輸出波形比方波有明顯改善，高次諧波含量減少，當階梯達到輸出波形可實現(xiàn)準正弦波。當采用無變壓器輸出時，整機效率很高。缺點 是，階梯波疊加線路使用的功率開關(guān)管較多，其中有些線路形式還要求有 多組直流電源輸入。這給太陽電池方陣的分組與接線和蓄電池的均衡充電 均帶來麻煩。此外，階梯波電壓對收音機和某些通訊設(shè)備仍有一些高頻干 擾。3）正弦波逆變器正弦波逆變器輸出的交流電壓波形為正

7、弦波。正弦波逆變器的優(yōu)點是， 輸出波形好，失真度很低，對收音機及通訊設(shè)備干擾小，噪聲低。此外， 保護功能齊全，整機效率高。缺點是：線路相對復(fù)雜，對維修技術(shù)要求高， 價格較貴。3第二章 太陽能逆變器制造商概況表2.1國外主要太陽能逆變器制造商2.1國外主要逆變器制造商概況全球主要光伏總變器供應(yīng)奇覷況公司國家無人市場:匕閔產(chǎn)話燥mJ茸它風力，光伏并岡，鳥網(wǎng).奮屯泡單機夷大勸軋曲全球可再生住返電源龍頭，3MA德S1988碼年產(chǎn)鉉達4（附川1U年上半 年產(chǎn)鉉急琲至卜皿“光伏全球第二丸供應(yīng)商并亂訓(xùn)大功車產(chǎn)品卜久簾決化為主liAtO德國1994單機&k功率1冊U9年產(chǎn)ftlGW模決化）光伏 并亂離網(wǎng)世芥第

8、一邏交焊機制造18!Fronius矣地利1995光伏逆支鑫小功車牲能良好亂力、光址，Inge 1 earn3?班才2(301工i電淳； 并亂SR克伏全&籃大電氣，電子，工世Siemens穩(wěn)國1995S制公和實力錐盡.表逍1俅歸1姍#Satcon奚圉2003分箱式電廳（光伏，怫料電也）北美夷丸光伏逆交器供應(yīng) 離，單祝最大1訓(xùn) 陽年產(chǎn)能達6CW光伏 并岡 單帆最大功率500KW半導(dǎo)體，顯示、存精，太陽 鈞電池等行業(yè)電滁產(chǎn)詰全球AE2007領(lǐng)先償應(yīng)奇；M年摧出光伏 并網(wǎng)運瓷器產(chǎn)話20104產(chǎn)能達1G屮鳳力、光伏并網(wǎng)*蠱網(wǎng)世界領(lǐng)克電源制it公司之Xantrex加拿大1997一，Q睥7月技駆研憶并購鳳力

9、*光伏 丼岡、離網(wǎng)2006年底收購純11亡1亡1進入P oi-er-one矣E2006新隹護逆史器領(lǐng)圾Conergy臆圉1998大空光伏電站 并網(wǎng)子公司Vol twerk,主要提供 丸空光伏電詰逆交器風力、光伏、奇網(wǎng)為主Sluder1987蓄電池；需網(wǎng)，混含電源風力、光伏、韋網(wǎng)為主OuLbackPoer2iDO3童電池； 離岡矗含電源Spuiirk鶏士1991光伏 并岡Infoss丹麥2期年光伏莊變頻菖尊電力電子技術(shù)領(lǐng) 裁址于世界領(lǐng)先迪隹；2007 年收購Pm亡r Lynx進軍光佚 逆交器201Q年一 i度擴產(chǎn)至1G*5表2.2安徽、北京太陽能逆變器制造商概況2.2國內(nèi)主要逆變器制造商概況2.

10、2.1安徽、北京太陽能逆變器業(yè)者概況省份企業(yè)產(chǎn)品認證情況特色安徽合肥陽光歐洲安規(guī)EN&IEC認證 美國安規(guī)UL認證 德、義、西、美、澳、 加拿大、大陸并網(wǎng)認證2010年出貨量約 450MWP大陸市場占有率第一，約70%產(chǎn)品線：1.2500KWp提供1MWP電站完整解決方案頤和新能源歐洲安規(guī)EN&IEC認證德、澳、大陸并網(wǎng)認證2009年推出太陽能逆變器產(chǎn)品2010年預(yù)計出貨量約 10MWp 產(chǎn)品線：1.51000KWp京儀綠能大陸并網(wǎng)認證北京京億、北京能源、保定英 利合資于2010年成立2011年預(yù)計達 150MWp產(chǎn)品線：3500KWp500KWp產(chǎn)品最高效率達 98.8%北京北京日佳大陸并網(wǎng)

11、認證2009年產(chǎn)品通過金太陽認證產(chǎn)品線：4.5100KWp科諾偉業(yè)大陸并網(wǎng)認證2010年產(chǎn)品通過金太陽認證產(chǎn)品線：3150KWp提供逆變控制一體機北京能高自 動化技術(shù)大陸并網(wǎng)認證2010年產(chǎn)品通過金太陽認證產(chǎn)品線：25500KWp提供逆變控制一體機2.2.2江蘇、廣東、上海太陽能逆變器業(yè)者概況表2.3江蘇、廣東、上海太陽能逆變器制造商概況省份企業(yè)取得認證特色南京冠亞電源 設(shè)備歐洲安規(guī) EN&IEC認證德、大陸并網(wǎng)認證2009年產(chǎn)品通過金太陽認證 5年內(nèi)將產(chǎn)能擴增到 5GWp 產(chǎn)品線：11,000KWp江蘇兆伏集團大陸并網(wǎng)認證預(yù)計2011年產(chǎn)能達 20MWp Power-One技術(shù)授權(quán) 產(chǎn)品線：

12、2500KWp揚州晶旭大陸并網(wǎng)認證2010年產(chǎn)品通過金太陽認證#山億新能源德、西、意、法、捷克、 比利時并網(wǎng)認證2009年成立2010年預(yù)計出貨量 120MWP 產(chǎn)品線：2.5500KWp廣東志成冠車大陸并網(wǎng)認證2009年切入太陽能逆變器產(chǎn)品線：350KWp廣東深圳市天源新能源歐洲安規(guī) EN&IEC認證美國安規(guī)UL認證德、美、大陸并網(wǎng)認 證產(chǎn)品線：15KWp提供與蓄水力結(jié)合的揚水逆變 器上海上海航銳電源上?？萍加邢薰練W洲安規(guī) EN&IEC認證美國安規(guī)UL認證德、意、澳、美、英并網(wǎng)認證2007年成立，2009年產(chǎn)品取得德國并網(wǎng)認證2010年預(yù)計出貨量 200MWP 產(chǎn)品線：0.6KWp-5KW

13、p223大陸太陽能逆變器新進入者47圖2.1大陸太陽能逆變器新進入者地理分布224國際市場進入中國市場概況國樂廠南邏入申國市場換況2003200720092010年份SMA謹入中B市壞/ 【1A花）驚:按嘯成宣妞理簡貿(mào):I宥眼金司：L.F IfJSaEconSMili廠開抽,生產(chǎn)儀賞F 了月KACO 左上海I設(shè)立辦事處_K/、IKACO昌圜內(nèi)系疑裔RiJ甲洋窕業(yè)聯(lián)合全而進軍中國市場11X默生網(wǎng)蠟?zāi)茉醇紫託趁魇諭,V/12月怒與、 上海廣電電弐集a S布舍作生產(chǎn)銷售 （開柘a A市場丿2.2國外制造商進入中國市場概況2.4.5臺灣逆變器業(yè)者出貨量排名表2.4臺灣逆變器制造商出貨量排名臺灣業(yè)者2

14、010 年出貨量排名臺達電1伊頓飛瑞2科風3盈正豫順4茂迪5系統(tǒng)電子6第三章 太陽能逆變器制造商市場分布情況3.1 2009年全球太陽能逆變器市場占有率SMA市場占有率43%SputnikEnaineering4%SchneiderElectric5%Eiemerr5%Ingeleam 3%others14曬如曲年全球出貨量7.BGW 卩SMA43%L 浹k KACO匚.4 g%Fronius 111% 資料來源：Sun & Wind，SMA DIGITIMES整理，2010/8圖3.1 2009年太陽能逆變器市場3.2 2010年全球太陽能逆變器市場占有率SMA市場占有率39%9SMA2DW

15、年全球出貨SW.S.GWpSiemens4%othersAdvancedEnergi/評Satcon3%S 卩 uitnikEngineering4蹩資料來源：DIGITIMES，2010/12圖3.2 2010年太陽能逆變器市場3.3 2009年與2010年全球太陽能逆變器出貨狀況比較單位:MWp德國其他幻嘗亞洲112,10020101011395,0502,58388520094,S602,0407295,00010,00015.00020,000資料來源:DIGITIMES，2010/12圖3.3 2009年與2010年全球太陽能逆變器出貨狀況比較3.4 20062011年大陸太陽能逆變

16、器業(yè)者出貨量單位:MWp1,6001,200 7.2006-2011年大陸太陽能逆變器業(yè)者出貨量MWp單位：80040020062007200S20092010大陸業(yè)者251277802011(F)1,200圖 3.4 2006-2011年大陸太陽能逆變器業(yè)者出貨量3.5 20062011年臺灣太陽能逆變器業(yè)者出貨量單位：MWp2,0001,6001,2008004002006臺;彎業(yè)者20200750200885200914020101,7702011(F)1,553圖 3.5 20062011年臺灣太陽能逆變器業(yè)者出貨量第四章 太陽能逆變器產(chǎn)業(yè)介紹4.1太陽能逆變器產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)上游：光伏逆變

17、器零配件來源SMT設(shè)備波峰焊、回流焊設(shè)備 裝配流 水線設(shè)備等設(shè)備的來源及提供商信息;中游：光伏逆變器制造商產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量 銷量 銷售均價 收入 利潤率 擴產(chǎn)計劃 產(chǎn)品規(guī)格特點、原料來源，下游客戶等;下游：光伏系統(tǒng)集成公司（光伏電站安裝企業(yè)）信息，安裝量情況,與逆變器企業(yè)合作關(guān)系，銷售區(qū)域分布，等，見下圖連變器生產(chǎn)裔光債系統(tǒng)電子.電元件 金屬緒構(gòu)件電線電績等圖4.1太陽能逆變器產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)等傳統(tǒng)廠商國電力電氣大集大空電站、屋頃耒統(tǒng).BIPV.衣H電氣化4.2太陽能逆變器技術(shù)發(fā)展趨勢光伏逆變器朝高頻化、小型化發(fā)展，不帶隔離變壓器已成為主流。未 來最具發(fā)展前景方向為微型轉(zhuǎn)化器和微型逆變器（組件逆變器），

18、英國Enphase能源公司Microinverter及美國國家半導(dǎo)體的Solarmagic技術(shù)為業(yè)界關(guān)注。134.3太陽能逆變器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢隨著太陽能逆變器產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，可觀察到太陽能逆變器出現(xiàn)與模塊 品牌或系統(tǒng)品牌結(jié)合的現(xiàn)象。且大廠不斷加強在各地市場布局，不管是透 過代理商進入市場或在當?shù)卦O(shè)工廠。而隨著越來越多競爭者加入太陽能逆 變器產(chǎn)業(yè)，預(yù)期制造商與經(jīng)銷商的毛利將逐漸降低。模組或系統(tǒng)品牌廠將太陽能逆變器納入策略合作大廠加強各地市場布局制造商與經(jīng)銷商毛利下降圖4.3太陽能逆變器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢4.3.1將太陽能逆變器納入策略合作傳統(tǒng)的太陽光電系統(tǒng)開發(fā)商，每次開發(fā)一個項目，往往必須跟各種不 同的逆

19、變器廠商、模塊廠商下訂單，因此每個項目搭配的系統(tǒng)組件都不一 樣，系統(tǒng)開發(fā)商必須依照產(chǎn)品不同，調(diào)整設(shè)計搭配，若系統(tǒng)組件搭配不當, 可能導(dǎo)致系統(tǒng)效能大幅下降。尤其在太陽光電產(chǎn)業(yè)較不成熟的新興國家, 系統(tǒng)開發(fā)商經(jīng)驗不足，系統(tǒng)設(shè)計、搭配往往很容易發(fā)生問題。InverterModuloC、！壷商ModuleD* 客戶PV系館金殳計與搭己干一PV系統(tǒng)岀問題-貢任魏歸咎圖4.4傳統(tǒng)系統(tǒng)開發(fā)商合作模式為改善此類問題，部分系統(tǒng)商或模塊商開始推出系統(tǒng)套件方案，將太陽光電系統(tǒng)所需使用的零組件事先搭配好販賣。例如，德國模塊商SolarWorld跟德國逆變器業(yè)者SMA合作，再搭配其它零組件推出Sunkits ， 進軍新

20、興國家。此方案可事先搭配各零組件，大幅提高系統(tǒng)效能。且售后 服務(wù)統(tǒng)一由SolarWorld負責，降低復(fù)雜度。此類系統(tǒng)套件方案，最適合主 攻新興國家，因為在新興國家，太陽能產(chǎn)業(yè)尚不成熟，系統(tǒng)商不熟悉各組 件搭配。若使用系統(tǒng)套件則能解決此類技術(shù)問題，大幅提高安裝速度與效 率。新興市場客戶模組商SolarWorldT F | VJ U 4. E I I I D L： a V J K L -VJSunkitSpv黑條惑a能提髙 由單一窗口負責售後服務(wù)圖4.5系統(tǒng)套件合作模式432大廠加強各地市場布局由于各國政府補助政策不同，為了順應(yīng)各市場不同需求，也為提供完 善售后服務(wù)，建立品牌，大廠必須在各國設(shè)立服

21、務(wù)據(jù)點布局。尤其部分國 家如加拿大、美國、大陸，強調(diào)在當?shù)厣a(chǎn)可獲得更高額補助，因此大廠 也紛紛到各地找代工廠或自行在當?shù)卦O(shè)立工廠。大型的集中式逆變器因體 積大，運輸費用高，通常此類逆變器生產(chǎn)商也偏好在當?shù)卦O(shè)產(chǎn)線或找代工 廠。SMA目前在德國以SMA為例，SMA在全球15個國家設(shè)有服務(wù)據(jù)點，就近提供服務(wù)，其 中SMA建立高達70個服務(wù)樞紐，縮短售后服務(wù)維修時間。有20GWp產(chǎn)線，美國有IGWf產(chǎn)線，預(yù)計2011年在加拿大建置 500MWI：產(chǎn)線。美國的Satcon已在大陸深圳設(shè)有工廠，并與保利協(xié)鑫（GCL）簽定合作協(xié)議，Satcon授權(quán)GCL逆變器技術(shù)，GCL可在大陸建置500MWp逆變器產(chǎn)線

22、, 并在大陸銷售 Satcon逆變器，且可應(yīng)用于 GCL建置的太陽光電系統(tǒng)上。主要著眼于在當?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品可獲取政府較高額Satcon在加拿大也有工廠，補助。品牖在當?shù)靥峁┩晟苿?wù)，建立品牌政府補助當?shù)厣b可獲政府補助成本當?shù)赜頢降低H費找代工廠降低設(shè)廠成本圖4.6大廠加強各地市場布局的好處433制造商及經(jīng)銷商毛利下降太陽能逆變器的高毛利讓多家業(yè)者搶進此塊市場。但隨著太陽能逆變 器產(chǎn)業(yè)新進業(yè)者增加，競爭加劇，尤其兩岸業(yè)者以低價搶攻市占，太陽能 逆變器的價格將逐年遞減，業(yè)者的毛利也將逐漸下降。21； Bf7L/S0.350.30.030.25020.050.1501.05資料來源:0.120.020.

23、12010C.07U.015D.092011軸ffi毛利瞬成*Yole，2010/12； DIGITIMES ，2011/2圖4.7 2010與2011年太陽能逆變器成本結(jié)構(gòu)由2010年太陽能逆變器成本結(jié)構(gòu)表觀察，制造成本僅占總成本的6%制造商毛利率高達 36%經(jīng)銷商毛利率達 24%。對歐美逆變器業(yè)者而言，制造成本占總成本比重低，除非產(chǎn)能短缺或上游零組件不足，否則沒有委外代工必要。即便有業(yè)者委外代工，也是著眼于當?shù)卣a助要求在當?shù)厣a(chǎn)才可獲取高額補助。展望2011年，當各國政府補助調(diào)降，太陽光電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈價格持續(xù)調(diào)降。太陽能逆變器價格預(yù)估于2011年會下跌20%以上，削減制造商與經(jīng)銷商的高毛

24、利。制造商毛利率預(yù)計下降到31.5%，經(jīng)銷商毛利率預(yù)計下降到22%第五章 太陽能逆變器領(lǐng)導(dǎo)廠商 SMA的經(jīng)營策略分析5.1 SMA企業(yè)簡介SMA(System, Mess, An lage ntech nik)成立于1981年，總部設(shè)立于德國的尼斯特塔爾(Niestetal)，目前為全球第1大的太陽能逆變器供貨商。SMA以太陽能逆變器為主要事業(yè)群SHA事業(yè)群(WU%)丈陽自遞變器1I 議翹備電子元件製潔(97.S9G)1I陶0.3%)Ai1中低功率產(chǎn)昌項高功率iS呂項(823%)(147%)1 一_ 一逆燮器刖率冷叩腳上 加陰年最佳銷雋逆憂器：1. Sunriy Central 6302 Su

25、nry Central 500逆變器功率mzjhwp 加陽年鮒謝售逆契器=1. Sunny Mini Central 10000TL2 Bunny B07 60COTL3. Sunny Mini Cenlral SOaorrL注：括號內(nèi)為2009年各事業(yè)群占總營收比重資料來源：SMA DIGITIMES整理，2010/8圖5.1 SMA產(chǎn)品結(jié)構(gòu)概況5.2 SMA成功關(guān)鍵因素一品質(zhì)、服務(wù)、品牌5. 2. 1質(zhì)量一SMA寺續(xù)創(chuàng)新研發(fā)拉大與競爭者的技術(shù)差距太陽能逆變器為系統(tǒng)心臟，其質(zhì)量直接影響到系統(tǒng)的效能。由于太陽 能逆變器不像一般的電子產(chǎn)品可以安穩(wěn)地安置于室內(nèi)，相反的，太陽能逆變器必須與系統(tǒng)一起放

26、置于戶外環(huán)境，運作環(huán)境的溫度可能是 -200 C到+5005大品牌C,且太陽能逆變器的外殼必須嚴密防止灰塵、水氣進入。內(nèi)部組件也須正 常運作510年以上。電力質(zhì)量方面則必須使電流頻率、電壓盡量維持與并 網(wǎng)的交流電一致，因此產(chǎn)品要做出來很容易，但要達到與全球前 廠一致的質(zhì)量卻有一定門坎。sma代就sma認可的產(chǎn)品質(zhì)量而言，目前沒有任何一家廠商有能力接工單。sma在產(chǎn)品質(zhì)量要求方面力求精進，平均每年花費的研發(fā)經(jīng)費占當年 度總營收約 6% 且sma長年與卡塞爾大學(xué) (University Of Kassel) 的太陽能科技中心技術(shù)合作， 共同研發(fā)改善太陽能逆變器特性。sma累積多項專利,樹立很高的技

27、術(shù)門坎，拉大與競爭對手的差距。轉(zhuǎn)換效率產(chǎn)品穩(wěn)定度內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計 散熱 外蠱封裝安全性過電壓保誰、保險糅 電流監(jiān)測522服務(wù)一sma建立全球化服務(wù)提高市場占有率太陽能逆變器相當重視品牌、保修期與在地化服務(wù)，當太陽光電系統(tǒng) 安裝的逆變器出問題時，廠商必須能第一時間到點修復(fù)，而太陽能逆變器 至少都提供5年以上的保修期，在保修期限內(nèi)，遇到產(chǎn)品故障，廠商得無條件維修或換新，因此太陽能逆變器廠商欲進入各國太陽能逆變器市場，必須建立各地的服務(wù)據(jù)點提供完善服務(wù)。sma在全球12個國家設(shè)有服務(wù)據(jù)點，就近提供服務(wù)。以2009年逆變器銷售國家別來看，德國區(qū)的營收占 SMA總營收的63.1%，歐洲其它區(qū)占 24.5%、

28、其它國家占12.4%。 SMA雖以德國區(qū)為主要的營收來源，但 SMA也相當看好美國、意大利、法國、捷克的市場成長性，欲在這些國家進行更深入的策略布局。美國圖5.3 SMA布局全球 SIMLA子公司3；仲餾洲建立完整服務(wù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品保固保固期限內(nèi)無條件維修更換Up Ti meGuarantee合約期限內(nèi)99%正常運作保證即時性対小時內(nèi)提供維脩務(wù)服務(wù)5.2.3品牌一SMA建立系統(tǒng)商交流平臺Sunny Pro ClubSunny Pro Club ，提供SMA主要是供應(yīng)逆變器給太陽能系統(tǒng)商，但SMA為使逆變器的效能最大化，也為了與系統(tǒng)商建立良好合作伙伴關(guān)系，成立系統(tǒng)商必要的教育訓(xùn)練與技術(shù)支持，另外,SMA也利用其品牌優(yōu)勢提供營銷支持給系統(tǒng)商，同時建立平臺讓系統(tǒng)商互相交流。SMAS過此平臺穩(wěn)固與系統(tǒng)商的合作關(guān)系，也透過系統(tǒng)商通路，廣泛推廣其產(chǎn)品，拓展品牌知名度。德國、美國、意大利及法國皆已成立Sunny ProClub，其成員限定為系統(tǒng)商，且須聘請1位以上具電工執(zhí)照的員工。Sunny Pro Clul専業(yè)的合作夥伴律聚統(tǒng)妥皺商可創(chuàng)入系統(tǒng)麥商須至少厘用価貝電工執(zhí)眾員工淺過購買帥A泄豐器可累穡點藪對|活對入能每年1 T鎂元徳國、美國r養(yǎng)龍利 法國皆已成立行銷A技術(shù)/燉有八交流 支援V支援V訓(xùn)練平臺圖5.4 SMA成立