太陽(yáng)能逆變器市場(chǎng)調(diào)研

1、目錄目 錄 第一章 太陽(yáng)能逆變器簡(jiǎn)介 1.1 太陽(yáng)能逆變器簡(jiǎn)單原理圖 1.2 太陽(yáng)能逆變器功能 1.3 太陽(yáng)能逆變器的類型 第二章 太陽(yáng)能逆變器制造商概況 2.1 國(guó)外主要逆變器制造商概況 2.2 國(guó)內(nèi)主要逆變器制造商概況 第三章 太陽(yáng)能逆變器制造商市場(chǎng)分布情況 3.1 2009 年全球太陽(yáng)能逆變器市場(chǎng)占有率 3.2 2010 年全球太陽(yáng)能逆變器市場(chǎng)占有率 3.3 2009 年與 2010年全球太陽(yáng)能逆變器出貨狀況比較3.4 20062011 年大陸太陽(yáng)能逆變器業(yè)者出貨量 3.5 20062011 年臺(tái)灣太陽(yáng)能逆變器業(yè)者出貨量 第四章 太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)業(yè)介紹 4.1 太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu) 4.

2、2 太陽(yáng)能逆變器技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 4.3 太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 第五章 太陽(yáng)能逆變器領(lǐng)導(dǎo)廠商 SMA 的經(jīng)營(yíng)策略分析 .5.1 SMA 企業(yè)簡(jiǎn)介 5.2 SMA 成功關(guān)鍵因素品質(zhì)、服務(wù)、品牌 5.3 SMA 的優(yōu)勢(shì)總結(jié) 第六章 中國(guó)太陽(yáng)能逆變器制造商的機(jī)會(huì)與發(fā)展契機(jī) 6.1 以較低價(jià)格，較佳質(zhì)量取得訂單 6.2 將太陽(yáng)能逆變器納入系統(tǒng)套件策略合作 1124991010111212121317172021211722第一章 太陽(yáng)能逆變器簡(jiǎn)介1.1太陽(yáng)能逆變器簡(jiǎn)單原理圖在光伏電站中，逆變器的作用在于將光伏電池產(chǎn)生的直流電轉(zhuǎn)化成交流電, 從而用于民用和生產(chǎn)，在光伏電池本身效率并不高的情況下，逆變器的

3、能源轉(zhuǎn)化 效率決定了光伏發(fā)電系統(tǒng)的能轉(zhuǎn)換效率和投資回報(bào)率。逆變橋單柜變壓髀LN圖1.1太陽(yáng)能逆變器簡(jiǎn)單原理圖1.2太陽(yáng)能逆變器功能太陽(yáng)能交流發(fā)電系統(tǒng)是由太陽(yáng)電池板、 充電控制器、逆變器和蓄電池共同組 成；太陽(yáng)能直流發(fā)電系統(tǒng)則不包括逆變器。 逆變器是一種電源轉(zhuǎn)換裝置，逆變器 按激勵(lì)方式可分為自激式振蕩逆變和他激式振蕩逆變。 主要功能是將蓄電池的直 流電逆變成交流電。通過(guò)全橋電路，一般采用 SPW處理器經(jīng)過(guò)調(diào)制、濾波、升壓等，得到與照明負(fù)載頻率、額定電壓等相匹配的正弦交流電供系統(tǒng)終端用戶使 用。有了逆變器，就可使用直流蓄電池為電器提供交流電。1.3 太陽(yáng)能逆變器的類型1.3.1 按應(yīng)用范圍分類：1

4、）普通型逆變器直流12V或24V輸入，交流 220V、50Hz輸出，功率從 75W到5000W,有些型號(hào)具有交、直流轉(zhuǎn)換即UPS功能。2）逆變 / 充電一體機(jī)在此類逆變器中，用戶可以使用各種形式的電源為交流負(fù)載供電：有 交流電時(shí)，通過(guò)逆變器使用交流電為負(fù)載供電，或?yàn)樾铍姵爻潆?；無(wú)交流 電時(shí)，用蓄電池為交流負(fù)載供電。它可與各種電源結(jié)合使用：如蓄電池、 發(fā)電機(jī)、太陽(yáng)能電池板和風(fēng)力發(fā)電機(jī)等。3）郵電通信專用逆變器為郵電、通信提供高品質(zhì)的48V逆變器，其產(chǎn)品質(zhì)量好、可靠性高、模塊式（模塊為1KW逆變器，并具有 N+1冗余功能、可擴(kuò)充（功率從 2KW到 20KW）。26Vac 、 115Vac、4）航空

5、、軍隊(duì)專用逆變器此類逆變器為 28Vdc 輸入，可提供下列交流輸出：230Vac,其輸出頻率可為：50Hz、60Hz及400Hz,輸出功率從 30VA到3500VA不等。還有供航空專用的DC-DC轉(zhuǎn)換器及變頻器。1.3.2 按輸出波形分類：1 ）方波逆變器方波逆變器輸出的交流電壓波形為方波。此類逆變器所使用的逆變線 路也不完全相同，但共同的特點(diǎn)是線路比較簡(jiǎn)單，使用的功率開(kāi)關(guān)管數(shù)量 很少。設(shè)計(jì)功率一般在百瓦至千瓦之間。方波逆變器的優(yōu)點(diǎn)是：線路簡(jiǎn)單、 價(jià)格便宜、維修方便。缺點(diǎn)是由于方波電壓中含有大量高次諧波，在帶有 鐵心電感或變壓器的負(fù)載用電器中將產(chǎn)生附加損耗，對(duì)收音機(jī)和某些通訊 設(shè)備有干擾。此外

6、，這類逆變器還有調(diào)壓范圍不夠?qū)?，保護(hù)功能不夠完善， 噪聲比較大等缺點(diǎn)。2）階梯波逆變器此類逆變器輸出的交流電壓波形為階梯波，逆變器實(shí)現(xiàn)階梯波輸出也 有多種不同線路，輸出波形的階梯數(shù)目差別很大。階梯波逆變器的優(yōu)點(diǎn)是，17 個(gè)以上時(shí)輸出波形比方波有明顯改善，高次諧波含量減少，當(dāng)階梯達(dá)到輸出波形可實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)正弦波。當(dāng)采用無(wú)變壓器輸出時(shí)，整機(jī)效率很高。缺點(diǎn) 是，階梯波疊加線路使用的功率開(kāi)關(guān)管較多，其中有些線路形式還要求有 多組直流電源輸入。這給太陽(yáng)電池方陣的分組與接線和蓄電池的均衡充電 均帶來(lái)麻煩。此外，階梯波電壓對(duì)收音機(jī)和某些通訊設(shè)備仍有一些高頻干 擾。3）正弦波逆變器正弦波逆變器輸出的交流電壓波形為正

7、弦波。正弦波逆變器的優(yōu)點(diǎn)是， 輸出波形好，失真度很低，對(duì)收音機(jī)及通訊設(shè)備干擾小，噪聲低。此外， 保護(hù)功能齊全，整機(jī)效率高。缺點(diǎn)是：線路相對(duì)復(fù)雜，對(duì)維修技術(shù)要求高， 價(jià)格較貴。3第二章 太陽(yáng)能逆變器制造商概況表2.1國(guó)外主要太陽(yáng)能逆變器制造商2.1國(guó)外主要逆變器制造商概況全球主要光伏總變器供應(yīng)奇覷況公司國(guó)家無(wú)人市場(chǎng):匕閔產(chǎn)話燥mJ茸它風(fēng)力，光伏并岡，鳥(niǎo)網(wǎng).奮屯泡單機(jī)夷大勸軋曲全球可再生住返電源龍頭，3MA德S1988碼年產(chǎn)鉉達(dá)4（附川1U年上半 年產(chǎn)鉉急琲至卜皿“光伏全球第二丸供應(yīng)商并亂訓(xùn)大功車產(chǎn)品卜久簾決化為主liAtO德國(guó)1994單機(jī)&k功率1冊(cè)U9年產(chǎn)ftlGW模決化）光伏 并亂離網(wǎng)世芥第

8、一邏交焊機(jī)制造18!Fronius矣地利1995光伏逆支鑫小功車牲能良好亂力、光址，Inge 1 earn3?班才2(301工i電淳； 并亂SR克伏全&籃大電氣，電子，工世Siemens穩(wěn)國(guó)1995S制公和實(shí)力錐盡.表逍1俅歸1姍#Satcon奚圉2003分箱式電廳（光伏，怫料電也）北美夷丸光伏逆交器供應(yīng) 離，單祝最大1訓(xùn) 陽(yáng)年產(chǎn)能達(dá)6CW光伏 并岡 單帆最大功率500KW半導(dǎo)體，顯示、存精，太陽(yáng) 鈞電池等行業(yè)電滁產(chǎn)詰全球AE2007領(lǐng)先償應(yīng)奇；M年摧出光伏 并網(wǎng)運(yùn)瓷器產(chǎn)話20104產(chǎn)能達(dá)1G屮鳳力、光伏并網(wǎng)*蠱網(wǎng)世界領(lǐng)克電源制it公司之Xantrex加拿大1997一，Q睥7月技駆研憶并購(gòu)鳳力

9、*光伏 丼岡、離網(wǎng)2006年底收購(gòu)純11亡1亡1進(jìn)入P oi-er-one矣E2006新隹護(hù)逆史器領(lǐng)圾Conergy臆圉1998大空光伏電站 并網(wǎng)子公司Vol twerk,主要提供 丸空光伏電詰逆交器風(fēng)力、光伏、奇網(wǎng)為主Sluder1987蓄電池；需網(wǎng)，混含電源風(fēng)力、光伏、韋網(wǎng)為主OuLbackPoer2iDO3童電池； 離岡矗含電源Spuiirk鶏士1991光伏 并岡Infoss丹麥2期年光伏莊變頻菖尊電力電子技術(shù)領(lǐng) 裁址于世界領(lǐng)先迪隹；2007 年收購(gòu)Pm亡r Lynx進(jìn)軍光佚 逆交器201Q年一 i度擴(kuò)產(chǎn)至1G*5表2.2安徽、北京太陽(yáng)能逆變器制造商概況2.2國(guó)內(nèi)主要逆變器制造商概況2.

10、2.1安徽、北京太陽(yáng)能逆變器業(yè)者概況省份企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證情況特色安徽合肥陽(yáng)光歐洲安規(guī)EN&IEC認(rèn)證 美國(guó)安規(guī)UL認(rèn)證 德、義、西、美、澳、 加拿大、大陸并網(wǎng)認(rèn)證2010年出貨量約 450MWP大陸市場(chǎng)占有率第一，約70%產(chǎn)品線：1.2500KWp提供1MWP電站完整解決方案頤和新能源歐洲安規(guī)EN&IEC認(rèn)證德、澳、大陸并網(wǎng)認(rèn)證2009年推出太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)品2010年預(yù)計(jì)出貨量約 10MWp 產(chǎn)品線：1.51000KWp京儀綠能大陸并網(wǎng)認(rèn)證北京京億、北京能源、保定英 利合資于2010年成立2011年預(yù)計(jì)達(dá) 150MWp產(chǎn)品線：3500KWp500KWp產(chǎn)品最高效率達(dá) 98.8%北京北京日佳大陸并網(wǎng)

11、認(rèn)證2009年產(chǎn)品通過(guò)金太陽(yáng)認(rèn)證產(chǎn)品線：4.5100KWp科諾偉業(yè)大陸并網(wǎng)認(rèn)證2010年產(chǎn)品通過(guò)金太陽(yáng)認(rèn)證產(chǎn)品線：3150KWp提供逆變控制一體機(jī)北京能高自 動(dòng)化技術(shù)大陸并網(wǎng)認(rèn)證2010年產(chǎn)品通過(guò)金太陽(yáng)認(rèn)證產(chǎn)品線：25500KWp提供逆變控制一體機(jī)2.2.2江蘇、廣東、上海太陽(yáng)能逆變器業(yè)者概況表2.3江蘇、廣東、上海太陽(yáng)能逆變器制造商概況省份企業(yè)取得認(rèn)證特色南京冠亞電源 設(shè)備歐洲安規(guī) EN&IEC認(rèn)證德、大陸并網(wǎng)認(rèn)證2009年產(chǎn)品通過(guò)金太陽(yáng)認(rèn)證 5年內(nèi)將產(chǎn)能擴(kuò)增到 5GWp 產(chǎn)品線：11,000KWp江蘇兆伏集團(tuán)大陸并網(wǎng)認(rèn)證預(yù)計(jì)2011年產(chǎn)能達(dá) 20MWp Power-One技術(shù)授權(quán) 產(chǎn)品線：

12、2500KWp揚(yáng)州晶旭大陸并網(wǎng)認(rèn)證2010年產(chǎn)品通過(guò)金太陽(yáng)認(rèn)證#山億新能源德、西、意、法、捷克、 比利時(shí)并網(wǎng)認(rèn)證2009年成立2010年預(yù)計(jì)出貨量 120MWP 產(chǎn)品線：2.5500KWp廣東志成冠車大陸并網(wǎng)認(rèn)證2009年切入太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)品線：350KWp廣東深圳市天源新能源歐洲安規(guī) EN&IEC認(rèn)證美國(guó)安規(guī)UL認(rèn)證德、美、大陸并網(wǎng)認(rèn) 證產(chǎn)品線：15KWp提供與蓄水力結(jié)合的揚(yáng)水逆變 器上海上海航銳電源上?？萍加邢薰練W洲安規(guī) EN&IEC認(rèn)證美國(guó)安規(guī)UL認(rèn)證德、意、澳、美、英并網(wǎng)認(rèn)證2007年成立，2009年產(chǎn)品取得德國(guó)并網(wǎng)認(rèn)證2010年預(yù)計(jì)出貨量 200MWP 產(chǎn)品線：0.6KWp-5KW

13、p223大陸太陽(yáng)能逆變器新進(jìn)入者47圖2.1大陸太陽(yáng)能逆變器新進(jìn)入者地理分布224國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)概況國(guó)樂(lè)廠南邏入申國(guó)市場(chǎng)換況2003200720092010年份SMA謹(jǐn)入中B市壞/ 【1A花）驚:按嘯成宣妞理簡(jiǎn)貿(mào):I宥眼金司：L.F IfJSaEconSMili廠開(kāi)抽,生產(chǎn)儀賞F 了月KACO 左上海I設(shè)立辦事處_K/、IKACO昌圜內(nèi)系疑裔RiJ甲洋窕業(yè)聯(lián)合全而進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)11X默生網(wǎng)蠟?zāi)茉醇紫託趁魇諭,V/12月怒與、 上海廣電電弐集a S布舍作生產(chǎn)銷售 （開(kāi)柘a A市場(chǎng)丿2.2國(guó)外制造商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)概況2.4.5臺(tái)灣逆變器業(yè)者出貨量排名表2.4臺(tái)灣逆變器制造商出貨量排名臺(tái)灣業(yè)者2

14、010 年出貨量排名臺(tái)達(dá)電1伊頓飛瑞2科風(fēng)3盈正豫順4茂迪5系統(tǒng)電子6第三章 太陽(yáng)能逆變器制造商市場(chǎng)分布情況3.1 2009年全球太陽(yáng)能逆變器市場(chǎng)占有率SMA市場(chǎng)占有率43%SputnikEnaineering4%SchneiderElectric5%Eiemerr5%Ingeleam 3%others14曬如曲年全球出貨量7.BGW 卩SMA43%L 浹k KACO匚.4 g%Fronius 111% 資料來(lái)源：Sun & Wind，SMA DIGITIMES整理，2010/8圖3.1 2009年太陽(yáng)能逆變器市場(chǎng)3.2 2010年全球太陽(yáng)能逆變器市場(chǎng)占有率SMA市場(chǎng)占有率39%9SMA2DW

15、年全球出貨SW.S.GWpSiemens4%othersAdvancedEnergi/評(píng)Satcon3%S 卩 uitnikEngineering4蹩資料來(lái)源：DIGITIMES，2010/12圖3.2 2010年太陽(yáng)能逆變器市場(chǎng)3.3 2009年與2010年全球太陽(yáng)能逆變器出貨狀況比較單位:MWp德國(guó)其他幻嘗亞洲112,10020101011395,0502,58388520094,S602,0407295,00010,00015.00020,000資料來(lái)源:DIGITIMES，2010/12圖3.3 2009年與2010年全球太陽(yáng)能逆變器出貨狀況比較3.4 20062011年大陸太陽(yáng)能逆變

16、器業(yè)者出貨量單位:MWp1,6001,200 7.2006-2011年大陸太陽(yáng)能逆變器業(yè)者出貨量MWp單位：80040020062007200S20092010大陸業(yè)者251277802011(F)1,200圖 3.4 2006-2011年大陸太陽(yáng)能逆變器業(yè)者出貨量3.5 20062011年臺(tái)灣太陽(yáng)能逆變器業(yè)者出貨量單位：MWp2,0001,6001,2008004002006臺(tái);彎業(yè)者20200750200885200914020101,7702011(F)1,553圖 3.5 20062011年臺(tái)灣太陽(yáng)能逆變器業(yè)者出貨量第四章 太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)業(yè)介紹4.1太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)上游：光伏逆變

17、器零配件來(lái)源SMT設(shè)備波峰焊、回流焊設(shè)備 裝配流 水線設(shè)備等設(shè)備的來(lái)源及提供商信息;中游：光伏逆變器制造商產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量 銷量 銷售均價(jià) 收入 利潤(rùn)率 擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃 產(chǎn)品規(guī)格特點(diǎn)、原料來(lái)源，下游客戶等;下游：光伏系統(tǒng)集成公司（光伏電站安裝企業(yè)）信息，安裝量情況,與逆變器企業(yè)合作關(guān)系，銷售區(qū)域分布，等，見(jiàn)下圖連變器生產(chǎn)裔光債系統(tǒng)電子.電元件 金屬緒構(gòu)件電線電績(jī)等圖4.1太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)等傳統(tǒng)廠商國(guó)電力電氣大集大空電站、屋頃耒統(tǒng).BIPV.衣H電氣化4.2太陽(yáng)能逆變器技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)光伏逆變器朝高頻化、小型化發(fā)展，不帶隔離變壓器已成為主流。未 來(lái)最具發(fā)展前景方向?yàn)槲⑿娃D(zhuǎn)化器和微型逆變器（組件逆變器），

18、英國(guó)Enphase能源公司Microinverter及美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體的Solarmagic技術(shù)為業(yè)界關(guān)注。134.3太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，可觀察到太陽(yáng)能逆變器出現(xiàn)與模塊 品牌或系統(tǒng)品牌結(jié)合的現(xiàn)象。且大廠不斷加強(qiáng)在各地市場(chǎng)布局，不管是透 過(guò)代理商進(jìn)入市場(chǎng)或在當(dāng)?shù)卦O(shè)工廠。而隨著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者加入太陽(yáng)能逆 變器產(chǎn)業(yè)，預(yù)期制造商與經(jīng)銷商的毛利將逐漸降低。模組或系統(tǒng)品牌廠將太陽(yáng)能逆變器納入策略合作大廠加強(qiáng)各地市場(chǎng)布局制造商與經(jīng)銷商毛利下降圖4.3太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)4.3.1將太陽(yáng)能逆變器納入策略合作傳統(tǒng)的太陽(yáng)光電系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商，每次開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，往往必須跟各種不 同的逆

19、變器廠商、模塊廠商下訂單，因此每個(gè)項(xiàng)目搭配的系統(tǒng)組件都不一 樣，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商必須依照產(chǎn)品不同，調(diào)整設(shè)計(jì)搭配，若系統(tǒng)組件搭配不當(dāng), 可能導(dǎo)致系統(tǒng)效能大幅下降。尤其在太陽(yáng)光電產(chǎn)業(yè)較不成熟的新興國(guó)家, 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商經(jīng)驗(yàn)不足，系統(tǒng)設(shè)計(jì)、搭配往往很容易發(fā)生問(wèn)題。InverterModuloC、！壷商ModuleD* 客戶PV系館金殳計(jì)與搭己干一PV系統(tǒng)岀問(wèn)題-貢任魏歸咎圖4.4傳統(tǒng)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商合作模式為改善此類問(wèn)題，部分系統(tǒng)商或模塊商開(kāi)始推出系統(tǒng)套件方案，將太陽(yáng)光電系統(tǒng)所需使用的零組件事先搭配好販賣。例如，德國(guó)模塊商SolarWorld跟德國(guó)逆變器業(yè)者SMA合作，再搭配其它零組件推出Sunkits ， 進(jìn)軍新

20、興國(guó)家。此方案可事先搭配各零組件，大幅提高系統(tǒng)效能。且售后 服務(wù)統(tǒng)一由SolarWorld負(fù)責(zé)，降低復(fù)雜度。此類系統(tǒng)套件方案，最適合主 攻新興國(guó)家，因?yàn)樵谛屡d國(guó)家，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)尚不成熟，系統(tǒng)商不熟悉各組 件搭配。若使用系統(tǒng)套件則能解決此類技術(shù)問(wèn)題，大幅提高安裝速度與效 率。新興市場(chǎng)客戶模組商SolarWorldT F | VJ U 4. E I I I D L： a V J K L -VJSunkitSpv黑條惑a能提髙 由單一窗口負(fù)責(zé)售後服務(wù)圖4.5系統(tǒng)套件合作模式432大廠加強(qiáng)各地市場(chǎng)布局由于各國(guó)政府補(bǔ)助政策不同，為了順應(yīng)各市場(chǎng)不同需求，也為提供完 善售后服務(wù)，建立品牌，大廠必須在各國(guó)設(shè)立服

21、務(wù)據(jù)點(diǎn)布局。尤其部分國(guó) 家如加拿大、美國(guó)、大陸，強(qiáng)調(diào)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)可獲得更高額補(bǔ)助，因此大廠 也紛紛到各地找代工廠或自行在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠。大型的集中式逆變器因體 積大，運(yùn)輸費(fèi)用高，通常此類逆變器生產(chǎn)商也偏好在當(dāng)?shù)卦O(shè)產(chǎn)線或找代工 廠。SMA目前在德國(guó)以SMA為例，SMA在全球15個(gè)國(guó)家設(shè)有服務(wù)據(jù)點(diǎn)，就近提供服務(wù)，其 中SMA建立高達(dá)70個(gè)服務(wù)樞紐，縮短售后服務(wù)維修時(shí)間。有20GWp產(chǎn)線，美國(guó)有IGWf產(chǎn)線，預(yù)計(jì)2011年在加拿大建置 500MWI：產(chǎn)線。美國(guó)的Satcon已在大陸深圳設(shè)有工廠，并與保利協(xié)鑫（GCL）簽定合作協(xié)議，Satcon授權(quán)GCL逆變器技術(shù)，GCL可在大陸建置500MWp逆變器產(chǎn)線

22、, 并在大陸銷售 Satcon逆變器，且可應(yīng)用于 GCL建置的太陽(yáng)光電系統(tǒng)上。主要著眼于在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品可獲取政府較高額Satcon在加拿大也有工廠，補(bǔ)助。品牖在當(dāng)?shù)靥峁┩晟苿?wù)，建立品牌政府補(bǔ)助當(dāng)?shù)厣b可獲政府補(bǔ)助成本當(dāng)?shù)赜頢降低H費(fèi)找代工廠降低設(shè)廠成本圖4.6大廠加強(qiáng)各地市場(chǎng)布局的好處433制造商及經(jīng)銷商毛利下降太陽(yáng)能逆變器的高毛利讓多家業(yè)者搶進(jìn)此塊市場(chǎng)。但隨著太陽(yáng)能逆變 器產(chǎn)業(yè)新進(jìn)業(yè)者增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其兩岸業(yè)者以低價(jià)搶攻市占，太陽(yáng)能 逆變器的價(jià)格將逐年遞減，業(yè)者的毛利也將逐漸下降。21； Bf7L/S0.350.30.030.25020.050.1501.05資料來(lái)源:0.120.020.

23、12010C.07U.015D.092011軸ffi毛利瞬成*Yole，2010/12； DIGITIMES ，2011/2圖4.7 2010與2011年太陽(yáng)能逆變器成本結(jié)構(gòu)由2010年太陽(yáng)能逆變器成本結(jié)構(gòu)表觀察，制造成本僅占總成本的6%制造商毛利率高達(dá) 36%經(jīng)銷商毛利率達(dá) 24%。對(duì)歐美逆變器業(yè)者而言，制造成本占總成本比重低，除非產(chǎn)能短缺或上游零組件不足，否則沒(méi)有委外代工必要。即便有業(yè)者委外代工，也是著眼于當(dāng)?shù)卣a(bǔ)助要求在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)才可獲取高額補(bǔ)助。展望2011年，當(dāng)各國(guó)政府補(bǔ)助調(diào)降，太陽(yáng)光電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈價(jià)格持續(xù)調(diào)降。太陽(yáng)能逆變器價(jià)格預(yù)估于2011年會(huì)下跌20%以上，削減制造商與經(jīng)銷商的高毛

24、利。制造商毛利率預(yù)計(jì)下降到31.5%，經(jīng)銷商毛利率預(yù)計(jì)下降到22%第五章 太陽(yáng)能逆變器領(lǐng)導(dǎo)廠商 SMA的經(jīng)營(yíng)策略分析5.1 SMA企業(yè)簡(jiǎn)介SMA(System, Mess, An lage ntech nik)成立于1981年，總部設(shè)立于德國(guó)的尼斯特塔爾(Niestetal)，目前為全球第1大的太陽(yáng)能逆變器供貨商。SMA以太陽(yáng)能逆變器為主要事業(yè)群SHA事業(yè)群(WU%)丈陽(yáng)自遞變器1I 議翹備電子元件製潔(97.S9G)1I陶0.3%)Ai1中低功率產(chǎn)昌項(xiàng)高功率iS呂項(xiàng)(823%)(147%)1 一_ 一逆燮器刖率冷叩腳上 加陰年最佳銷雋逆憂器：1. Sunriy Central 6302 Su

25、nry Central 500逆變器功率mzjhwp 加陽(yáng)年鮒謝售逆契器=1. Sunny Mini Central 10000TL2 Bunny B07 60COTL3. Sunny Mini Cenlral SOaorrL注：括號(hào)內(nèi)為2009年各事業(yè)群占總營(yíng)收比重資料來(lái)源：SMA DIGITIMES整理，2010/8圖5.1 SMA產(chǎn)品結(jié)構(gòu)概況5.2 SMA成功關(guān)鍵因素一品質(zhì)、服務(wù)、品牌5. 2. 1質(zhì)量一SMA寺續(xù)創(chuàng)新研發(fā)拉大與競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)差距太陽(yáng)能逆變器為系統(tǒng)心臟，其質(zhì)量直接影響到系統(tǒng)的效能。由于太陽(yáng) 能逆變器不像一般的電子產(chǎn)品可以安穩(wěn)地安置于室內(nèi)，相反的，太陽(yáng)能逆變器必須與系統(tǒng)一起放

26、置于戶外環(huán)境，運(yùn)作環(huán)境的溫度可能是 -200 C到+5005大品牌C,且太陽(yáng)能逆變器的外殼必須嚴(yán)密防止灰塵、水氣進(jìn)入。內(nèi)部組件也須正 常運(yùn)作510年以上。電力質(zhì)量方面則必須使電流頻率、電壓盡量維持與并 網(wǎng)的交流電一致，因此產(chǎn)品要做出來(lái)很容易，但要達(dá)到與全球前 廠一致的質(zhì)量卻有一定門坎。sma代就sma認(rèn)可的產(chǎn)品質(zhì)量而言，目前沒(méi)有任何一家廠商有能力接工單。sma在產(chǎn)品質(zhì)量要求方面力求精進(jìn)，平均每年花費(fèi)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占當(dāng)年 度總營(yíng)收約 6% 且sma長(zhǎng)年與卡塞爾大學(xué) (University Of Kassel) 的太陽(yáng)能科技中心技術(shù)合作， 共同研發(fā)改善太陽(yáng)能逆變器特性。sma累積多項(xiàng)專利,樹(shù)立很高的技

27、術(shù)門坎，拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。轉(zhuǎn)換效率產(chǎn)品穩(wěn)定度內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 散熱 外蠱封裝安全性過(guò)電壓保誰(shuí)、保險(xiǎn)糅 電流監(jiān)測(cè)522服務(wù)一sma建立全球化服務(wù)提高市場(chǎng)占有率太陽(yáng)能逆變器相當(dāng)重視品牌、保修期與在地化服務(wù)，當(dāng)太陽(yáng)光電系統(tǒng) 安裝的逆變器出問(wèn)題時(shí)，廠商必須能第一時(shí)間到點(diǎn)修復(fù)，而太陽(yáng)能逆變器 至少都提供5年以上的保修期，在保修期限內(nèi)，遇到產(chǎn)品故障，廠商得無(wú)條件維修或換新，因此太陽(yáng)能逆變器廠商欲進(jìn)入各國(guó)太陽(yáng)能逆變器市場(chǎng)，必須建立各地的服務(wù)據(jù)點(diǎn)提供完善服務(wù)。sma在全球12個(gè)國(guó)家設(shè)有服務(wù)據(jù)點(diǎn)，就近提供服務(wù)。以2009年逆變器銷售國(guó)家別來(lái)看，德國(guó)區(qū)的營(yíng)收占 SMA總營(yíng)收的63.1%，歐洲其它區(qū)占 24.5%、

28、其它國(guó)家占12.4%。 SMA雖以德國(guó)區(qū)為主要的營(yíng)收來(lái)源，但 SMA也相當(dāng)看好美國(guó)、意大利、法國(guó)、捷克的市場(chǎng)成長(zhǎng)性，欲在這些國(guó)家進(jìn)行更深入的策略布局。美國(guó)圖5.3 SMA布局全球 SIMLA子公司3；仲餾洲建立完整服務(wù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品保固保固期限內(nèi)無(wú)條件維修更換Up Ti meGuarantee合約期限內(nèi)99%正常運(yùn)作保證即時(shí)性対小時(shí)內(nèi)提供維脩務(wù)服務(wù)5.2.3品牌一SMA建立系統(tǒng)商交流平臺(tái)Sunny Pro ClubSunny Pro Club ，提供SMA主要是供應(yīng)逆變器給太陽(yáng)能系統(tǒng)商，但SMA為使逆變器的效能最大化，也為了與系統(tǒng)商建立良好合作伙伴關(guān)系，成立系統(tǒng)商必要的教育訓(xùn)練與技術(shù)支持，另外,SMA也利用其品牌優(yōu)勢(shì)提供營(yíng)銷支持給系統(tǒng)商，同時(shí)建立平臺(tái)讓系統(tǒng)商互相交流。SMAS過(guò)此平臺(tái)穩(wěn)固與系統(tǒng)商的合作關(guān)系，也透過(guò)系統(tǒng)商通路，廣泛推廣其產(chǎn)品，拓展品牌知名度。德國(guó)、美國(guó)、意大利及法國(guó)皆已成立Sunny ProClub，其成員限定為系統(tǒng)商，且須聘請(qǐng)1位以上具電工執(zhí)照的員工。Sunny Pro Clul専業(yè)的合作夥伴律聚統(tǒng)妥皺商可創(chuàng)入系統(tǒng)麥商須至少厘用価貝電工執(zhí)眾員工淺過(guò)購(gòu)買帥A泄豐器可累穡點(diǎn)藪對(duì)|活對(duì)入能每年1 T鎂元徳國(guó)、美國(guó)r養(yǎng)龍利 法國(guó)皆已成立行銷A技術(shù)/燉有八交流 支援V支援V訓(xùn)練平臺(tái)圖5.4 SMA成立