銷售經(jīng)理個人年度總結(jié)三篇

1、銷售經(jīng)理個人年度總結(jié)三篇篇一時光過的好快，轉(zhuǎn)眼之間，歷史即將掀開新的一頁，20xx年囫圇國內(nèi)輪胎市場的日益激烈的價格戰(zhàn)，國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和進展造成了一定的影響，面向市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。回顧全年工作，在過去一年里，我嚴格要求自己，也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個很好的平臺，也在公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，但是還是沒有完成總公司給我們下發(fā)的任務(wù)。在今后的一年里，我們將會努力提升個人的工作效率，不斷學習新的銷售技巧，努力完成今年總公司下達的任務(wù)。對以下工作作出明細分析：一、加強銷售隊伍的目標管

2、理1、服務(wù)流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作邏輯化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務(wù)指標進考核二、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場舉行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，對于這些市場我們實行了相應(yīng)的營銷策略。加大投入力度，實行主動上門，定期交流反饋的方式，疏遠跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象。三、注意信息收集做好預(yù)測當今的市場機遇轉(zhuǎn)眼即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。我們把公司產(chǎn)品市場的占有

3、率作為銷售部門主要考核目標，順當完成總部下達的全年銷售目標。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求。在售后全體員工的努力下都能良好的完成工作。四、注意團隊建設(shè)公司是個整體，惟獨充分發(fā)揮每個成員的樂觀性，才干使公司得到好的進展。年初以來，我們建立健全了每周周會，每月的月會總結(jié)等一系列例會制度。營銷管理方面浮現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛研究，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝結(jié)力和專業(yè)素養(yǎng)。通過專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工舉行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。五、工作方案1、合作精

4、神的銷售團隊是企業(yè)的根本。建立一支認識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。3、找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和辦法。準時更改銷售促銷政策。4、按照公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)按照詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時光段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如浮現(xiàn)未完成時應(yīng)準時找出緣由并改正。5、對開發(fā)的客戶如何舉行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣舉行跟進。以上是我20xx年的年

5、終總結(jié)，今后我們銷售團隊要越發(fā)要求自己，提高業(yè)務(wù)學問和公司員工要有良好的交流，有團隊意識，多溝通、多探討，不斷增加業(yè)務(wù)技能，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶愜意度，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樂觀爭取完成銷售任務(wù)。篇二年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)當拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才干既讓公司領(lǐng)導(dǎo)愜意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認為雖然美麗的各種格式化總結(jié)報告無數(shù)，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成果也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性緣由；總結(jié)中還要有方案，既要將方案任務(wù)分解落實，還要有可行的辦法解決存在的問題，

6、并且找到其中的增長點。一、當年市場工作總結(jié)1、狀況概述客觀地表述任務(wù)完成狀況，取得的成果，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍狀況如何等等。只報大賬和特殊需要解釋的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。2、簡要分析針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其緣由，是行業(yè)形勢、競品緣由、公司政策、還是其它緣由所致。3、特殊解釋若是

7、勝利的閱歷，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述勝利的典型案例或閱歷，可讓公司宣揚鼓勵勇氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在顯然的不足或嚴峻的問題，需要對不足之處和問題舉行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者交流和啟動問題等，要找出問題的根本性緣由，分析清晰問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作方案1、要全面將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源舉行合理的配置。用表格、數(shù)據(jù)解釋，力求認真、仔細、全面、精確。或者可以用附件的形式具體解釋，但是年終總結(jié)一定是少不了

8、明年的決定，假如公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的決定、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。2、要到位目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有掌握的目標，期望達到的目標要另行解釋，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也簡單搞糊涂，誤將抱負當現(xiàn)實。3、要有突破和亮點突破，普通可以從此年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清晰了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要沖突其它沖突就會迎刃而解。通過正確的辦法、嚴密思維、精確有效的措施努力在突破中制造出新的銷

9、售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，其次年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就信任你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最情愿看到的報告，也是實效性的報告。篇三工作中存在問題及總結(jié)閱歷教訓在近一年的工作中，自我感覺也浮現(xiàn)了無數(shù)問題，主要有以下幾個方面1、忙勞碌碌天天在公司上班總是覺得忙勞碌碌，但是天天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是詳細干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)覺主要是由于沒有處理好緊張但是不重要的事情和不緊張也不重要的問題，天天大量的時光都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙勞碌

10、碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我預(yù)備根據(jù)培訓中所說的，把天天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理支配和利用自己的時光。2、缺少閱歷在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，常常碰到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，由于這種時候需要多方面的學問和閱歷以及無數(shù)的專業(yè)理論學問，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希翼公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我迅速的成長起來。能更好的為公司工作。在地州的八次投標中，顯然的可以感覺到，有無數(shù)方面缺少閱歷，比如臨場答辯、投標資料的預(yù)備、投標價格的把握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了收拾，希翼在新的一年立，公司能給我更多的機會去熬煉，假如有機會的化能做一些這方面的培訓。3、懶散在以上總結(jié)的閱歷中，平常在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希翼領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠常常常常指正。探究作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不愜意，我認為渠道的工作應(yīng)當是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候，希翼公司領(lǐng)導(dǎo)能賦予我的協(xié)助，指引我向正確的方面去進展。流