第三方物流服務商開展逆向物流服務的決策研究

1、第三方物流服務商開展逆向物流服務的決策研究一、引言經濟全球化正逐漸將現代物流理念的重心從企業(yè)內部轉移到企業(yè)間的相互協作關系上。在供應鏈管理環(huán)境下,企業(yè)的生存與發(fā)展必須依靠供應鏈上的每個節(jié)點,包括其上游的供應商、下游的銷售商及最終的顧客。在信息技術掌控的時代,物流正改變著供應鏈管理的發(fā)展方式,為滿足顧客的退貨需求,樹立環(huán)保觀念、節(jié)約資源意識和積極的經營理念,原先被忽視的逆向物流逐漸被重視。逆向物流領域存在著一個有待于進一步開發(fā)的大市場。在過去的20年里,逆向物流在社會的經濟發(fā)展中起著非常重要的影響,不僅涉及到企業(yè)的最終決策,而且作為一項潛在競爭優(yōu)勢,能夠為企業(yè)爭取更多的市場份額。企業(yè)一旦忽視了客

2、戶反饋的信息,退回的產品等,就會錯過逆向物流所帶來的巨大潛在利潤;另一方面,企業(yè)可以將逆向物流作為增加商業(yè)機會的途徑,獲得更多客戶。目前很多企業(yè)都認識到了逆向物流的重要,尤其是開展電子商務的企業(yè),都增加了逆向物流外包的比例。逆向物流的運作比較復雜,這也是很多企業(yè)不愿意自己來運營,而多選擇第三方的原因1。對于第三方物流服務商,他們已經意識到逆向物流領域帶來的商業(yè)機會,但是如何進入該領域的業(yè)務,以及運作方式和關鍵的物流操作步驟仍然沒有參考指導。在物流也相當發(fā)達的美國,很多知名企業(yè)都選擇將逆向物流業(yè)務外包,已經獲得一些成功的經驗2。對于我國企業(yè)和第三方物流企業(yè)來說,逆向物流業(yè)務剛剛起步,積極探索逆向

3、物流的運作方法是是獲得競爭力、挖掘新的利潤源泉的重要途徑,也是迅速準確的占領這個重要市場的必須條件。本文的研究目的就是為第三方服務商提供一個進入逆向物流的參考模式。該模式的研究是從多方面討論的,包括供應鏈中逆向物流所具備的明顯特點,第三方進入逆向物流領域的模式討論,以及相關案例的說明。二、摘要隨著環(huán)保觀念的樹立以及企業(yè)間協作關系的加強,企業(yè)對逆向物流服務的需求逐漸增強。逆向物流不但涉及到企業(yè)的最終決策,而且還能作為一項潛在優(yōu)勢爭取到更多市場份額,但由于運作比較復雜,很多企業(yè)選擇第三方服務商來協助。在我國逆向物流剛剛起步,第三方物流服務商已經意識到積極探索該領域的運作方法是獲得競爭力、挖掘新利潤

4、源泉的重要途徑,也是能夠準確占領這個市場的必要條件。雖然已經認識到逆向物流帶來的商業(yè)機會,但是如何進入該領域的業(yè)務、關鍵操作步驟仍然沒有更多的參考指導。因此,本文的研究目的就是為第三方物流服務商提供一個進入逆向物流領域的決策模式作為參考。從服務商、客戶及競爭對手多個方面獲取資料進行差異性分析和可行性研究,最終制定企業(yè)逆向物流的發(fā)展戰(zhàn)略。關鍵字:第三方物流,逆向物流,供應鏈管理三、調查目的能夠獲得關于客戶已形成的或潛在的逆向物流服務的需求信息,這些信息對服務商開展逆向物流服務的業(yè)務內容和戰(zhàn)略方向有非常重要的價值。同時服務商也可以將此項調查用于自己的競爭者和競爭者的客戶。四、對象充分考察目前已經開

5、展的逆向物流企業(yè)的運作方案并且確定目標客戶,包括潛在客戶和現有客戶。五、調查內容一、逆向物流的特點分析逆向物流可以被定義為物流的反向過程。傳統(tǒng)上,逆向物流主要被認為是產品再生的過程。根據美國逆向物流協會的定義,逆向物流是為恢復價格或合理處置,而對原材料、中間庫存、最終商品及相關信息,從消費地到起始地的高效、低成本物流所進行的計劃、管理和控制過程。逆向物流是為了重新獲取產品的使用價值,伴隨著供應鏈管理過程中的正向物流所發(fā)生的一系列活動,包括對物品的再循環(huán)利用,出于質量因素的返修、退貨行為等,以此為顧客提供更加滿意的服務。實施逆向物流的目的是重新獲得產品的使用價值或者正確處置廢棄產品。進入逆向物流

6、通道的對象有產品、產品運輸容器、包裝材料及相關信息等。簡單說,逆向物流就是使物品自最終目的地回流的過程,這個過程還包括涉及貨物追蹤和信用傳遞等信息流3。逆向物流一般包括了商品的回收、運輸和處理三個明顯的步驟:1、回收從客戶處搜集并取回商品的過程。這個步驟受回收商品和回收入的不同而不同。具體包括零售商退貨回收、消費者退貨回收、回收中心回收等三類回收操作方式。2、運輸商品從一地返回至另一地的實際移動過程。由于制造商常常不愿意成為退回商品的最后目的地,所以運輸步驟廣泛地存在于逆向物流的各個方面。相反地,制造商更希望有第三方物流公司協助處理這些商品。結果是,運輸公司經常被要求持有這些商品,等待進一步的

7、處理消息。3、處置包括客戶對商品不滿意時企業(yè)做出的決策和行動。包括兩種處理方式,一種是現場的,用客戶的設施采取的各種處理措施,商品可能被修理或退貨。另一種是非現場的,將有缺陷商品運至其他地點進行處理。非現場處理包括產品檢驗、更換、修理、分拆、再制造、清算銷售和掩埋處理等。二、逆向物流作為企業(yè)價值鏈中特殊的一環(huán),與正向物流相比,它有著明顯的不同。第一,需要回收物品的準確地理為止、時間和數量是難以預見的。第二,物品回流的地點較為分散、無序,不可能集中次向接收點轉移。第三,回流物品目前的使用狀況差異較大。逆向物流的這些特征給計劃、控制收集和處理造成了很大的困難。同時,不同物品的逆向物流處理系統(tǒng)與方式

8、復雜多樣,不同處理手段對恢復資源價值的差異較大。從信息獲得的角度來講,許多企業(yè)不容易獲得可以正確分析產品回收處理問題的信息。因為這些相關的信息通常都相當的分散,有的信息甚至是無法取得的。對于一個包含產品回收處理的制造系統(tǒng)而言,逆向物流的特征使得生產制造系統(tǒng)的規(guī)劃控制變得非常復雜。逆向物流在管理上比正向物流復雜得多,其原因在于逆向物流比正向物流增加了許多復雜性和不確定性。恰恰是這些不確定性和復雜性往往會使整個逆向物流的績效變差。鑒于逆向物流本身存在的復雜性和不確定性,一定要有信息技術和運營管理系統(tǒng)的支持,如此,只有引進第三方逆向物流來協助管理,才能使逆向物流實現規(guī)范化。在逆向物流的重要性不斷顯現

9、的時候,許多公司都不能把握好逆向物流流程所必須的復雜網絡。因此這些公司將逆向物流流程的全部或部分外包給擁有運作逆向物流的必要資源的第三方物流企業(yè)。據報道,國際物流巨頭如UPS、聯邦快遞等公司已經進入我國并專門提供逆向物流管理服務。第三方逆向物流可以提供針對退貨過程的倉儲服務。在倉儲時,他們可將退貨產品根據客戶需要進行搶救、處置或退回給制造商。將逆向物流工作轉給第三方公司,廠商可以把精力集中在他們的核心能力上。逆向物流的程序成功與否在于控制水平。同時,外包逆向物流過程使質量保證也得到了好處,外包商的軟件通?？梢宰屃闶凵掏ㄟ^計算機進行產品跟蹤,廠商可以使用這些信息向供應商發(fā)出警報。此外廠商可以根據

10、這些信息做更有效的購買決定,這樣可以進一步降低退貨率。因此,對于大部分中小企業(yè)而言,物流投資進行逆向物流系統(tǒng)的建設,第三方逆向物流就顯得尤為重要。對于大型企業(yè),為了集中精力形成核心競爭力也非常有必要將部分或全部逆向物流活動外包。第三方逆向物流已經成為逆向物流發(fā)展的趨勢。三、逆向物流潛在價值分析隨著用過產品數量的激增,新環(huán)境法規(guī)的產生和追求最大利用率及高效率的動因,迫使企業(yè)去認真對待逆向物流這個相對較新的新型供應鏈領域。通過對這個領域的機會和潛在價值的分析,企業(yè)可以占據領先競爭對手的地位。1、從再售渠道中增加收入對于一些滯銷商品,或是性能狀況較好的回收商品,經過適當的加工、包裝、處理后,可再次出

11、售。有時再售的價格會高于原銷售的價格,例如每臺售價34.98美元的Uniden無繩電話被退還給制造商后,制造商把這批電話賣給一家回收公司,而該公司把這些電話經過翻新改造后,以高達48美元的零售價格在墨西哥市場上重新出售。2、增強消費者對企業(yè)的忠心程度合理利用逆向物流中的廢舊產品可為企業(yè)樹立良好的形象,加強消費者對企業(yè)的忠誠度。一些研究表明:Nike公司利用回收舊跑鞋獲得的收益來修建公眾籃球場和田徑場,作為它支持公益事業(yè)的行動;同樣,Kenneth Cole公司從消費者手中收集舊鞋子,捐給需要的人。雖然這兩家公司的回收行動在運作上付出了一些成本,但是他們的行為提高了自身品牌的價值,贏得了消費者的

12、忠誠度。3、有效地流程管理可降低成本許多產品或零部件可被回收再利用,但必須付出些成本,即回收的產品或零部件必須經過翻新或處理才能和新產品一起出售。有效的流程管理可削減逆向物流的運作成本費用,提高管理的效率。例如,目前美國85%的企業(yè)設置了回收品注冊碼,消費者如果退貨的話,通過注冊的方式不僅可以快速地拿到退款,而且還能幫助企業(yè)了解有多少客戶可能退貨,以便準備足夠的倉儲空間。4、回收庫存的有效管理可提高資產的運轉率按照庫存管理的思想,回收品不同于新產品,回收品可帶來增加值,因此應采取有效地回收管理策略來加速回收品的周轉和利用。例如一家生產日用消費品的廠商,通過設置有效地“門坎”(即有利用價值的回收

13、品才能回收入庫和采取高效的回收流程將回收品的庫存周轉率從10天縮短為3天。處理過程延遲也意味著增加庫存成本,折損回收品的價值。5、挖掘潛在價值的策略由于逆向物流中回收品的分散性、不確定性及包裝的不規(guī)范性,難以充分利用運輸和倉儲的規(guī)模效益;許多回收品需要人工的檢測、判斷和處理,極大地增加了人工的費用,同時效率也很低下。因此,只有實施有效的管理策略,才能充分挖掘逆向物流中潛在的價值。在產品的設計中應充分考慮逆向物流的需要,使其便于將來的回收和利用。例如,如果能在設計裝配件時,考慮減少裝配過程中螺栓的使用數量在不影響其功能的前提下,就會大大降低產品的分解成本,加快產品的分解和收集過程。建立逆向物流管

14、理信息系統(tǒng),對產品和零部件使用條形碼,可實現產品的實時跟蹤,而且實時的產品狀況和損壞信息可以幫助物流經理了解逆向物流系統(tǒng)的需求。挖掘潛在的可回收物資。美國的廢料經銷商現在每年從1000萬輛廢舊的汽車中提取95%的鋁、鋼鐵及黃銅和紫銅等,然后賣給二級回收市場。他們正在投資開發(fā)新的回收系統(tǒng),考慮怎樣把那些現在拋棄的廢舊品再回收,如橡膠擋風雨條、泡沫坐墊和合成塑料及玻璃等,以便再利用。成功的供應鏈管理確實能使企業(yè)在激烈的市場競爭中,明顯地提升企業(yè)的核心競爭力,其精髓表現在:以滿足顧客的需求為目標,透過供應鏈內各企業(yè)緊密合作,高效地為顧客創(chuàng)造更多附加價值;對企業(yè)實體、信息及資金的雙向流動做出管理,將傳

15、統(tǒng)的推動型供給(Push Supply向拉動型需求(Pull Demand轉變。逆向物流的出現正是這一思想的具體表現,有效的逆向物流管理能夠減少企業(yè)乃至整個供應鏈的運營成本、增加利潤,改善企業(yè)的現金流,提高客戶服務質量,并為企業(yè)贏得信用和品牌形象,這些都將為企業(yè)創(chuàng)造戰(zhàn)略優(yōu)勢和新的利潤空間。四、第三方物流服務商發(fā)展逆向物流業(yè)務的決策模型本文所討論的模型是為第三方物流服務商提供的決策模型。結合國內外的逆向物流研究資料,通過對物流企業(yè)工作人員調查訪問,獲得逆向物流業(yè)務的一些經驗認識,從而為服務商提出了一個發(fā)展逆向物流業(yè)務的評估模型。該模型包含了一些的步驟,能夠幫助第三方物流服務商在開展該領域業(yè)務的時

16、候進行評估。如圖1所示。圖1:逆向物流戰(zhàn)略決策模型步驟一:充分考察目前已經開展的逆向物流企業(yè)的運作方案并且確定目標客戶,包括潛在客戶和現有客戶。打算進入逆向物流市場的第三方服務商,首先要充分考察研究與該市場領域有關的資料。服務商可以利用網絡搜集國內外在逆向物流領域的學術研究以及工業(yè)實踐的資料。逆向物流市場是一個新興的業(yè)務領域,它的定義內涵和業(yè)務范圍都在迅速的變化,也許幾個月的時間,包含的業(yè)務范圍和客戶的需求就會改變,因此服務商要及時關注該領域的最新研究成果。與此同時,服務商還應該關注已與他們建立第三方物流服務的客戶,關注他們是否有過退貨的相關經歷,雖然這些客戶與服務商目前暫時沒有建立逆向物流的

17、業(yè)務關系,但是其中的一些企業(yè)已經有過類似逆向物流服務需求,或已與其他物流公司建立過某些逆向物流的服務關系。服務商應該對這樣的客戶重點關注,這是今后的重要潛在客戶,注重與這些潛在客戶的溝通聯系,了解他們的需求。另外如果服務商此時已經有一些逆向物流的客戶,那么應該重點調查這些客戶使用服務的頻率,利潤的改進情況等。這些調查結果對服務商開發(fā)潛在客戶,以及開發(fā)逆向物流服務領域的業(yè)務都是非常重要的。步驟二:調查重復的客戶需求一旦潛在客戶確定,服務商應該調查這些客戶確定的和潛在的逆向物流服務需求。表1提供了一些問題的調查反饋。調查表中問題的設計是根據對國內外的相關文獻研究和企業(yè)的實踐情況總結的,樣本來源于對

18、客戶的E-mail調查。結合目前對逆向物流的理解,這個調查內容能夠獲得關于客戶已形成的或潛在的逆向物流服務的需求信息,這些信息對服務商開展逆向物流服務的業(yè)務內容和戰(zhàn)略方向有非常重要的價值。同時服務商也可以將此項調查用于自己的競爭者和競爭者的客戶。產品召回你是否使用過第三方物流服務進行產品召回?你是否提供過產品召回服務?你是否使用過本公司的產品召回業(yè)務?包裝物再利用你是否使用過第三方物流服務進行包裝物再利用?你是否提供過包裝物再利用服務?你是否使用過本公司的包裝物再利用業(yè)務?現場處理你是否使用過第三方物流服務進行現場處理?你是否提供過現場處理服務?你是否使用過本公司的現場處理服務?清算你是否使用

19、過第三方物流服務進行清算業(yè)務?你是否提供過清算服務?你是否使用過本公司的清算業(yè)務?步驟三:調查競爭者及競爭者的客戶。服務商在第三方物流領域的競爭對手,同樣有可能進入到逆向物流領域的競爭中來。WEB和其他信息搜索方式的使用,是對競爭對手進行調查的有利途徑。服務商可以采用前面對自己公司客戶的調查方式,步驟一和二中所提到的方式,對競爭對手以及客戶進行類似的調查研究。該調查能讓服務商更清楚的了解對手的發(fā)展,而后確定自己的發(fā)展戰(zhàn)略,體現競爭優(yōu)勢。這個工作能夠與本公司的調查同時開展,不但節(jié)約時間,還能使本企業(yè)與競爭對手的資料處在同一個時期,增加可比性步驟四:進行差異分析。服務商通過對競爭對手和客戶的調查獲

20、得的信息,進行差異分析。該差異分析針對目前和今后競爭對手的客戶和潛在客戶在逆向物流服務領域的服務需求,進行比較和分析。該信息能夠幫助服務商對逆向物流領域發(fā)展定位。步驟五:執(zhí)行可行性研究。在這個階段,服務商要將前面所有階段獲得的信息匯總,進行可行性研究,包括當前的財務政策和進入到逆向物流領域后的可行性分析。服務商要計算由差異分析得到的提供延伸性服務所需的資源成本,同時還要重新與現有客戶進行溝通,調查是否現有的企業(yè)資源能夠滿足客戶對逆向物流服務的需求。有效的逆向運作能夠帶來更多的利潤,這些都來自逆向物流運作分析的充分執(zhí)行。為了能夠更完善的完成逆向物流的運作， 服務商要有一套邏輯性強的系統(tǒng)對決策進行

21、仔細審查。 服務商是否進入逆向物流這一服務領域的決定取決于業(yè)務計劃各步驟的邏輯分析以及與其他著名第 三方服務商成功運作系統(tǒng)的實踐總結。這個決定引發(fā)的財務決策成本昂貴，因為決定建立在決策人 能夠確定系統(tǒng)可以有效為客戶提供服務需求的基礎上。 步驟六：設定一個戰(zhàn)略位置。 模型中所有的步驟都是為物流服務商是否開展逆向服務做最終的決定。如果先前的步驟得到的 分析結果表示有合理的理由相信，該服務商進入逆向物流的市場能夠獲得期待的利潤，或者有資源 允許服務商能夠將開業(yè)務開展下去，那么管理層能夠將逆向物流領域的運作和企業(yè)在該領域的定位 作為企業(yè)今后的長期發(fā)展戰(zhàn)略組成之一，比如，通過以上模型的分析，公司決定以后

22、將會開展逆向 物流的全過程服務。提供全過程的服務包含了客戶網絡中分銷中心的戰(zhàn)略性建設，購買逆向物流部 分的管理軟件， 人力資源的培訓， 交通運輸資源的重新規(guī)劃和其他支持逆向物流開展的資源規(guī)劃等。 五、逆向物流的評價 （1）基本能力 是指第三方服務商完成逆向物流主要活動的能力，主要包括逆向物流活動中所涉及到的檢驗、 收集、分類檢測、運輸、儲存等能力。基本能力是企業(yè)選擇服務商著重考慮的因素，它直接影響到 逆向物流的成敗。 （2）處理成本 處理成本 它也是企業(yè)較為關心的問題。處理成本的高低直接關系到整個逆向物流的成本問題，主要包括 回收成本、再處理成本、配送成本、信息成本等內容。 （3）逆向物流處置

23、周期 12 反映了服務商工作效率，周期越小，則效率越高。它主要用處置時間的長短以及處置時間的一 貫性這兩個小的指標衡量。 （4）客戶反映 主要包括客戶退貨的便利性，客戶滿意度等。它是企業(yè)提高客戶服務水平必須關注的問題。 （5）信息化水平 是企業(yè)提高客戶服務水平的手段，因此，企業(yè)在選擇第三方服務商時必然對其有一定的要求。 一般信息化水平主要從信息標準化程度、網絡服務功能的完善性、信息跟蹤能力、信息安全等四個 方面去考慮。 （6）協調能力 主要是指服務商與企業(yè)、退貨客戶的相處能力，主要包括服務商的溝通能力、沖突解決能力、 合沖突解決能力、合作能力等 總之， 第三方物流服務商開展逆向物流服務企業(yè)需要通過有效的逆向物流服務和管理來降低退 貨與召回損失，提高再生循環(huán)利用意識。而通過對逆向物流的潛在價值進行分析并合理利用，企業(yè) 可以占據領先競爭對手