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文檔簡介
判斷信息能力不足 采集信息能力不夠 解說產(chǎn)品方式固化 應(yīng)對客戶技巧欠缺 寫案提案能力較弱 搞清需要再寫案 按照需要寫重點 想清楚賣點在哪 思考從哪里下手 培育客戶端的內(nèi)線 要知道成功與失敗的 原因 避免第二次犯錯 表現(xiàn)100的親和力-不要顯出推銷員的嘴臉 了解客戶的商品-屬性、消費、渠道、市場、競品 理解客戶對媒體如何包裝宣傳的想法 挖掘(創(chuàng)造客戶需求-知道對方要啥？ 告訴客戶我們的媒體與別的媒體的不同點 快速搜尋/判斷客戶的(主要信息 見況提出可行性方案-以客戶需要為導(dǎo)向 培養(yǎng)客戶的信賴度/依賴度 道德操守、承諾 追客戶 酒桌上 搶訂單 山窮水盡 同歸于盡 拼了老命 要軟要硬 討欠款 談判上 哭笑耍貧 自己不信 心知肚明 吹牛皮 簽合同
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