五人制足球場(chǎng)企劃書(shū)

1、- 1 -為成立西 部首家專(zhuān)業(yè)室內(nèi)足球 場(chǎng)館商業(yè)計(jì)劃書(shū)- 2 -O一四年八 月 十六日目錄一、創(chuàng)業(yè)背 景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè) 構(gòu) 思項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)三、市場(chǎng) 分 析市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè) 前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析四、組織 與 場(chǎng)地分析組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地 的選取、參考選址類(lèi)型、具體選址要求、 目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定 位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位五、裝修標(biāo)準(zhǔn) 定 位六、經(jīng)費(fèi) 預(yù) 算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng) 費(fèi)的籌措- 3 -、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景結(jié)合濟(jì)南目前室 內(nèi)足球場(chǎng)匱乏的現(xiàn)狀，擬選取麗水華庭小 借目前濟(jì)南市龐大的 球迷群體及我對(duì)濟(jì)南市業(yè)余足球圈的了解 市場(chǎng)空間和發(fā)展空間 。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項(xiàng)目介紹我們計(jì)劃成立一

2、 間室內(nèi)足球場(chǎng)，以二環(huán)西路為中心，顧客 以濟(jì)南市各大業(yè)余足球隊(duì)為 主， 以及附近周?chē)?小區(qū)（麗水華庭、美里花園、吳家堡周邊 小區(qū)、泉城花園、匡山小區(qū)、 明星 小區(qū)等）的足球 愛(ài)好者。項(xiàng)目前期打算先建設(shè)一間大廠(chǎng)房41米X41米（或者20.5米X82米），地點(diǎn)選在麗水華庭小區(qū)院內(nèi)南端 的空地。相關(guān)配套設(shè)施有：足球場(chǎng)2塊，工業(yè) 風(fēng)扇8臺(tái)，公共洗澡 間、廁所、辦公室1間，電視1臺(tái)（轉(zhuǎn)播 球賽）。2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析：前期 因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì) 我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對(duì)策：（1）前期半價(jià)，低價(jià)吸引 顧客，把服務(wù)做好，把場(chǎng)地質(zhì)量、衛(wèi)生做 好，讓顧客口口相 傳，達(dá)到廣告的目的 。（2）利

3、用我現(xiàn)在在濟(jì)南業(yè) 余足球圈的影響力，派手下得力的隊(duì)友滲 透到濟(jì)南各大足球 愛(ài)好者的QQ群，把沒(méi) 來(lái)過(guò)的足球愛(ài)好者都帶到咱們的新 場(chǎng)地來(lái)比賽。把經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)抓到位， 不愁沒(méi)有回頭客。（3）開(kāi)展一系列的優(yōu)惠活 動(dòng)，前1個(gè)月為了打開(kāi)市場(chǎng)， 在保證收支平衡的情況下，多 多為顧客返利或者贈(zèng) 送踢球時(shí)間，或者贈(zèng)送純靜水等活動(dòng)。這幾年的研究調(diào) 查表明，80后90后都已經(jīng)步入社會(huì)多年，愛(ài)90后的老板或者上班 族現(xiàn)在體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀， 這不僅影響了80， 響。尤其是這幾年世 場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望 下個(gè)人風(fēng)采。然而， 市目前的收費(fèi)場(chǎng)地太好足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的80后例如體質(zhì)下降，肥胖，容易生病等。90后當(dāng)前的工作，而且 也

4、對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視 界杯、歐洲冠軍杯、英超等足球活動(dòng)的風(fēng) 。球迷越來(lái)越多，而且越來(lái)越希望通過(guò)體 喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人的確很多，但是平時(shí)大 少，如果約一場(chǎng)比賽，經(jīng)常約不到場(chǎng)地。的前景。的影靡，激發(fā)了現(xiàn)在人們?cè)诟?jìng)技 育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)并展現(xiàn)一 學(xué)校園的場(chǎng)地人太多，濟(jì)南 因此，開(kāi)辦一間針對(duì)現(xiàn)階段80后，90后球迷的室內(nèi)足球場(chǎng)，具有明朗區(qū)內(nèi)空地為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的-4 -三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析濟(jì)南市目前有幾家比 較專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)足球場(chǎng)館，分別是：濟(jì)南老車(chē)間室內(nèi)足球場(chǎng)，濟(jì)南奧達(dá)室內(nèi)足球場(chǎng)，濟(jì) 南聚星室內(nèi)足球場(chǎng)，濟(jì)南通信城室外球場(chǎng)等，為此，濟(jì)南時(shí)報(bào)也刊登過(guò)一篇文章，

5、內(nèi) 容如下：一個(gè)業(yè)余足球愛(ài)好者眼中的城市濟(jì)南只有 13 片室內(nèi)足球場(chǎng)3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好 中高中我們迫于學(xué)業(yè) 一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì) 幫助?，F(xiàn)在很多的職 加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己 壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí) 的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向 業(yè)面試都是先看外表。 俗話(huà)也有說(shuō)： 好的 素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在，提高自己的身體素質(zhì)。初 間是很充足的并且我們處于 社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的 身體是革命的本錢(qián)。所以， 增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我 們 團(tuán) 隊(duì) 自 己 擁略以及對(duì)于事業(yè)的熱有有熱愛(ài)足球的鐵桿球迷、專(zhuān)業(yè)化的足球 忱。知識(shí)，優(yōu)良的

6、管理和營(yíng)銷(xiāo)策-5 -漂亮的老車(chē)間”球場(chǎng)本報(bào)記者董宏磊孟祥祎每當(dāng)談及濟(jì)南的業(yè)余足球圈，有一個(gè)人的名字不得 不提，他叫梁彬。并不是說(shuō)梁彬的作者：董宏磊孟祥祎- 6 -球踢得有多么 厲害，而是因 為他是“老車(chē)間”球館的老板，他擁有兩 處用廠(chǎng)房改造的 室內(nèi)足球 館， 他為濟(jì)南喜歡踢足球的人提供了兩 處設(shè)施優(yōu)良的場(chǎng)地。投資室內(nèi)球 館就是想踢球 梁 彬坦言， 當(dāng)初之所以想 辦“老車(chē)間”室內(nèi) 足球館，就是因?yàn)橄胩咔颍艾F(xiàn)在的健身 場(chǎng)所大多是機(jī) 械健身，我 和很多朋友更喜 歡 踢足球，所以就想起來(lái) 辦一個(gè)室內(nèi)五 人制的足球 館，一來(lái)自己 能玩，二來(lái)能 掙點(diǎn)錢(qián)也不錯(cuò)。” 做“老車(chē)間 ”讓梁彬投入了大量的精力和

7、財(cái)力。他找了一家 廢棄的廠(chǎng)房，投 資了“老車(chē)間”的第一家店，在 把3塊標(biāo)準(zhǔn)五人制人工草皮球 場(chǎng)的設(shè)施安裝好 后，已經(jīng)花費(fèi)了梁 彬100萬(wàn)元。今年8月，“老車(chē)間 ”分店基本搞好了 。這家分店除了兩 塊標(biāo)準(zhǔn) 五人制人工草皮球 場(chǎng)外，還有一塊每平方米造 價(jià)300多元的實(shí)木籃球場(chǎng)，這下子又 讓梁彬掏 了80萬(wàn)。 在濟(jì)南 的室內(nèi) 足球館里，“老車(chē)間”的設(shè)施和場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)屬于比較高的。梁彬坦言， “之所以投入 這么大， 就是為了提高檔次，提供更好的服 務(wù)，讓球友們有個(gè)良好的 環(huán)境。以人 工草皮 為例，標(biāo)稱(chēng)可以 用七到八年，如果室內(nèi)的 話(huà)可用時(shí)間還 能更 長(zhǎng)一些。不過(guò)，這只是標(biāo) 稱(chēng)而已，我第一家店的草 皮只用了

8、一年多，已 經(jīng)有地方破 損了，需要再投 資進(jìn)行修補(bǔ)。我估 摸了一下，為了保 證良好的 使用感覺(jué)，整塊草皮最多用三到五年就 該換了。 正是有了 這樣 的經(jīng)營(yíng)理念，讓“老車(chē)間”吸引 了很多 愛(ài)踢球的人 ，“我的兩家店都在 東邊，算是城郊了 ，但是 段店、長(zhǎng)清和章丘的球友 經(jīng)常來(lái) 踢?！笔覂?nèi)球館反映城市足球 熱度 “如果一天都沒(méi)來(lái)踢球 的，那就賠錢(qián) 了，必須達(dá)到一定的使 用率才能保本 ，再多出來(lái)才能 掙點(diǎn)錢(qián)，不是想象得那么 簡(jiǎn)單?！币虼耍罕虻?“老車(chē)間”費(fèi)用比普 通室外場(chǎng)館要高不少，“我這里一塊場(chǎng)地一小時(shí)費(fèi)用 是200元，會(huì)員能打七折或 八折?！?在梁 彬看來(lái)，濟(jì)南業(yè)余足球的 熱度相對(duì)于青島、天津

9、、廣州等足球火 熱的城市而言屬于 “不溫不火” 的類(lèi)型，這跟濟(jì)南室內(nèi)足球 場(chǎng)的熱度是掛鉤的。 “據(jù)我所知，廣州 室內(nèi)足球 場(chǎng)有很多，而且每一 家生意都很好， 這跟整個(gè)城 市的足球氛 圍有關(guān) ，恒大和富力在廣州，有利于提升廣州的足球 熱度?！?“濟(jì)南足球 愛(ài)好者一般是 下班后湊在 一起踢球，晚上6點(diǎn)到10點(diǎn)踢球的人 較多。周末 的話(huà)，一般在星期六人很多。 ”在梁彬看 來(lái)，室內(nèi)足球館火與不火 還跟天氣有很大關(guān) 系，“室 內(nèi)場(chǎng)館 有自己的 特點(diǎn) ，跟天氣有很大關(guān)系。 冬季是旺季，春秋季一涼快，人 們就去 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)了， 到了夏天天氣 一熱，如果室內(nèi)場(chǎng)館有空 調(diào)，人們又會(huì)回到 場(chǎng)館里。以一年為周期來(lái)說(shuō)，

10、算是不 溫不火吧。 ”濟(jì)南室內(nèi)球 場(chǎng)還是比較少 相對(duì)于龐大的足球人 群而言 ，濟(jì)南的室內(nèi)足球 場(chǎng)館還 是偏少。梁彬給記者算了一下， “我的兩 個(gè)場(chǎng)地里有5片場(chǎng)地，而整個(gè)濟(jì)南的室內(nèi)足球 場(chǎng)滿(mǎn)打滿(mǎn) 算總共13片場(chǎng)地。這肯定滿(mǎn)足不了 濟(jì)南足球愛(ài)好者的需 求。在濟(jì)南，如果1000個(gè)人里有一兩 個(gè)踢球的，那也得有好幾千人踢。 ” 包括“老車(chē)間”在內(nèi)，濟(jì)南絕大多數(shù)室內(nèi)足球 館都面 臨著 相同的問(wèn)題，那就是場(chǎng)地大多在 市郊，離市區(qū)比 較遠(yuǎn)，“主要問(wèn)題還 是在房租。我是個(gè)人投 資， 房租上漲就意味著投入 資金上 漲，所以，搞這個(gè)也是冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)。”說(shuō)起自己的 困難和擔(dān)心， 梁彬面露 憂(yōu)色。 梁彬是 個(gè)商人，

11、更是個(gè)足球 愛(ài)好者?！拔肄k了老車(chē)間之后，最高興的是看到 很多三四十歲的、單位 上的人成幫 結(jié)伙來(lái)踢球。他們的裝備都是新的，一看 這些人就是很久 沒(méi) 踢過(guò)，而今重新回到 球場(chǎng)上的?？吹剿?們，我就 覺(jué)得自己做得很 值，最起碼能從民 間促進(jìn)一把 濟(jì)南的足球運(yùn) 動(dòng) ?！绷罕虮硎?。客戶(hù)心里分析：的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè) 問(wèn)題，問(wèn)題是有錢(qián)也定不到球場(chǎng)！如果能 便利，那豈有不來(lái)之理？而且一場(chǎng)球賽 共360多元錢(qián)，均分 到12名球員（或者更多）身上，才30元錢(qián)/人，不管是有錢(qián)的球迷 還 是普通工薪球迷，都 能接受的起。這正是目前室內(nèi)球場(chǎng)火爆的 原因！那么針對(duì)于目前80后，90后足球愛(ài)好者的 這種

12、消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定 相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)通常站在消費(fèi)者 愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，錢(qián)不是 服務(wù)還到位，交通還字，但對(duì)目前喜歡踢足球的 定到球場(chǎng)，球場(chǎng)設(shè)置完善，2個(gè)小時(shí)，每小時(shí)180元，- 7 -，供不應(yīng)求，踢球者數(shù)量越來(lái)越多，但整 個(gè)濟(jì)南市，只有這幾家室內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)壓力，例如老車(chē)間足球場(chǎng)，目前是濟(jì) 南市做的最成功的球館，今 新建了2塊草皮場(chǎng)地，二環(huán)路 附近實(shí)在找不到地方了，但這么 遠(yuǎn)的地 長(zhǎng)清，段店附近的球迷都經(jīng)常去踢。老車(chē) 間在濟(jì)南東部的成功，為我 了信心。我相信在以后的5年10年間，是不會(huì)有太大競(jìng)爭(zhēng)壓力的 ！ 找，有錢(qián)想建球場(chǎng)的多的是，沒(méi)有地皮是 關(guān)鍵！四、組織與場(chǎng)地分析1、組織結(jié)構(gòu)：前臺(tái)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、設(shè)施維護(hù)

13、勤務(wù)部。2、場(chǎng)地選取 麗水華庭南空地 （籃球場(chǎng)西臨）球場(chǎng)面積長(zhǎng)40米寬20米廠(chǎng)房建設(shè)2塊足球場(chǎng) ，面積在1600平米左右，800平米一塊場(chǎng)地。具體圖 紙，由廠(chǎng)房 施工單位提供方案。五、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)球場(chǎng)獨(dú) 特的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如 下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門(mén)店裝修：A、簡(jiǎn)易塑鋼通風(fēng)窗；B、工業(yè)風(fēng)扇、排氣扇、上下水道 （淋浴，廁所）；C、中高檔人工草皮；鋼管球門(mén)；D、衛(wèi)生間：兩蹲一站、洗手盆；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的 不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更 好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。方案。1、為球隊(duì)辦理會(huì)員卡，用低價(jià)鎖定客戶(hù)群，會(huì)員優(yōu)先預(yù)定（迅速回籠資金

14、）；2、試營(yíng)業(yè)期間為了提高3、為球員免費(fèi)提供洗車(chē)4、介紹新球隊(duì)來(lái)踢球，5、給球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)一定數(shù)6、創(chuàng)辦足球訓(xùn)練班，招以后會(huì)有越來(lái)越多的相信最后一定將 是影響力，免費(fèi)踢球。（酒水飲料，租賃足設(shè)備，免費(fèi)自助洗車(chē)（吸引有車(chē)客戶(hù)的方減免一定費(fèi)用；額的返現(xiàn)，讓這些球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)為公司拉業(yè)務(wù)收少年兒童足球?qū)W員來(lái)學(xué)習(xí)。足球愛(ài)好者走進(jìn)我們的場(chǎng)館，針對(duì)球迷的個(gè)球員和球館雙贏的局面。球收費(fèi)）；法）；服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完3、競(jìng)爭(zhēng)分析目前的室內(nèi)球場(chǎng) 場(chǎng)館，暫時(shí)沒(méi)有太大 年又在歷城奧體東面 方，依然非?；鸨?，們的這個(gè)項(xiàng)目也注入 畢竟廠(chǎng)房，地段不好-8 -六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注廠(chǎng)房建設(shè)平方米16001

15、00160000元人工草皮平方米16006096000元人工草皮工費(fèi)平方米16002032000元辦公室家具套120002000元吧臺(tái)，桌椅等電腦臺(tái)125002500元照明LED燈臺(tái)162003200元球場(chǎng)照明洗澡間全套項(xiàng)12500025000元包括上下水， 淋浴，衛(wèi)生間 等合計(jì)320700元注：根據(jù)市場(chǎng)行 情，可能會(huì)有所變動(dòng)。2、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)表經(jīng)營(yíng)初期）按每天晚上2個(gè)球場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行6:00-8:00 , 8:00-10:00兩場(chǎng)比賽全滿(mǎn)，白天沒(méi)有 比賽計(jì)算, 每場(chǎng)比賽260元計(jì)算經(jīng)營(yíng)初期單價(jià)放低）：2 X 2 X 260 X 360=374400元每年收益37萬(wàn)，這是只算的晚上的營(yíng)業(yè)額，白天沒(méi)有計(jì)算進(jìn)來(lái)。我這是把收益算到最低，其實(shí)人員工資，水電費(fèi)，地皮