一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的啟示

1、一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的啟示去年8月，我進(jìn)入淘寶開(kāi)始作茶葉的時(shí)候，我試過(guò)給淘寶全國(guó)的茶葉賣(mài)家發(fā)消息：尋找愿意代理我的茶葉的人，回答愿意作的我就加為好友，大概有80人，當(dāng)然也有人提貨過(guò)，最終以失敗告終，經(jīng)過(guò)半年一直到我上鉆石后，我的茶葉淘寶成交客戶已經(jīng)近400人，加上我把淘寶買(mǎi)過(guò)龍井的買(mǎi)家加了1000人為好友，好友太多才刪掉這80人。我半年獲得近400個(gè)客戶，那80個(gè)茶葉賣(mài)家（其中有10幾個(gè)鉆石）卻無(wú)一個(gè)人成功的賣(mài)好我的茶葉，一度我對(duì)淘寶尋找代理失去信心，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得貨源沒(méi)有一手價(jià)格在淘寶難作。以后也有很多尋找貨源的人找我，我回答是：你在一個(gè)服裝城提貨，在同一個(gè)服裝城能夠賣(mài)好這個(gè)衣服嗎？一直到今年3月參加

2、瘋狂購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)的條件變成5心以下，我才同意尋找貨源的人拿我的茶葉去申請(qǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)，參加一次淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)，我的茶葉很容易獲得100-300個(gè)客戶，有大量客戶群為基礎(chǔ)代理靠回頭客利潤(rùn)才可以保證成功，可惜從3月到現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)代理申請(qǐng)瘋狂購(gòu)成功。不過(guò)其中一個(gè)大二小女生不停找我提貨，引起我的注意：她作我的代理后第一月就找到8個(gè)客戶。我自己是從去年8月到12月，每月大概才發(fā)展4-6個(gè)客戶，都是通過(guò)給1000個(gè)買(mǎi)過(guò)龍井的買(mǎi)家發(fā)低價(jià)廣告消息獲得的。到12月我學(xué)會(huì)寫(xiě)精華帖子吸引客戶并且參加一次周末瘋狂購(gòu)2天獲得100多個(gè)客戶后，我才通過(guò)發(fā)帖回帖（我在今年3-6月的獲得淘寶推薦的帖子已經(jīng)有6個(gè)）共獲得近400個(gè)客戶

3、才漸漸成功的。我覺(jué)得這個(gè)小女孩的網(wǎng)上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)一定有什么比我厲害的地方，我開(kāi)始留意她，近2月我看著她從4心變成鉆石，月利潤(rùn)從幾百元變成3000元。我們由于有利益關(guān)系，我們常交流經(jīng)驗(yàn)，我通過(guò)總結(jié)和分析她的成功經(jīng)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn)了一些我沒(méi)有考慮到的東西。這個(gè)學(xué)生無(wú)貨源，手上僅僅只有不到2000元的壓歲錢(qián)，她開(kāi)始只賣(mài)衣服，她是看到淘寶社區(qū)誰(shuí)寫(xiě)的帖子好、是實(shí)實(shí)在在誠(chéng)信作生意的人，估計(jì)別人貨源價(jià)格很好就去談代理，她的衣服貨源都是這樣找到的。她也是看到我的帖子被淘寶推薦后主動(dòng)詢問(wèn)我的，當(dāng)時(shí)她4心，我問(wèn)她打算如何賣(mài)好我的茶葉，她回答說(shuō)：她的一個(gè)帖子被淘寶推薦有7萬(wàn)的點(diǎn)擊了，我們的合作就開(kāi)始了。她目前賣(mài)的是衣服和茶葉都

4、是別的淘寶賣(mài)家發(fā)貨，她的成交主要還是坐等生意，靠眼光選擇服裝款式，也有2-3個(gè)好帖子幫她宣傳，屬于典型的空手套白狼生意手法，這我可得努力學(xué)習(xí)她的優(yōu)點(diǎn)。我有一個(gè)鄰居是2鉆大品牌剃須刀賣(mài)家，為降低快遞費(fèi)和我聯(lián)合發(fā)貨，他看著我生意好的時(shí)候每天近20個(gè)成交、差的時(shí)候幾天沒(méi)有生意奇怪的不得了，他和我熟悉后反復(fù)問(wèn)我的一句話是：你的利潤(rùn)超過(guò)10%嗎？他電腦開(kāi)著或者關(guān)著每天的成交都有6-15個(gè)客人，他的利潤(rùn)超過(guò)10%是他的夢(mèng)想，他月成交額3萬(wàn)多但利潤(rùn)常不足2000元，對(duì)于服裝和茶葉利潤(rùn)他羨慕死了。同時(shí)我對(duì)于他坐等生意就可以輕松獲得大量客戶成交也羨慕死了。我仔細(xì)分析了一下小家電人氣寶貝前10頁(yè)的賣(mài)家：5個(gè)皇冠賣(mài)

5、家，每人每天大概成交50個(gè)客人，每人日成交額1萬(wàn)元左右，5鉆就多了大概每天成交20多個(gè)好評(píng)的樣子，2鉆的是每天成交10個(gè)好評(píng)左右，他們都是坐等客人自己搜過(guò)來(lái)成交，這樣粗略估計(jì)小家電淘寶大概每天有超過(guò)1000個(gè)買(mǎi)家通過(guò)搜成交。同樣道理服裝和鞋子每天通過(guò)搜而成交的買(mǎi)家人數(shù)應(yīng)該更多了。同時(shí)仔細(xì)看看那些皇冠的店鋪，哪個(gè)不是商品種類(lèi)多的要命，其實(shí)他們有一手價(jià)格的貨源也有限，他們的大部分商品絕不是淘寶最低價(jià)格，但他們都有一些好價(jià)格的貨源，以部分低價(jià)貨源帶動(dòng)高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，完全可以抵消部分為吸引人氣作的低價(jià)甚至虧本的生意。當(dāng)然選擇吸引人氣而作的低價(jià)甚至虧本的商品必須是買(mǎi)家搜的人多的商品。當(dāng)然如同那個(gè)大二小

6、女生和大多數(shù)鉆石賣(mài)家一樣，每月賺幾千在淘寶是很容易，真正要做到皇冠那樣每月幾萬(wàn)的利潤(rùn)，還得需要1個(gè)到多個(gè)一手貨源，也需要一定的資金運(yùn)作才可以降低成本。別的不說(shuō)，比如廣州是個(gè)云集好貨源的地方，新手小賣(mài)家快遞費(fèi)13-15元，皇冠賣(mài)家全國(guó)6元快遞費(fèi)，就這么一點(diǎn)小事就可以區(qū)別成本的巨大不同。具體說(shuō)就是這么一點(diǎn)快遞費(fèi)的不同，反應(yīng)在許多低利潤(rùn)銷(xiāo)量大的商品上，比如作品牌小家電一鉆賣(mài)家每天發(fā)貨5個(gè)一般快遞費(fèi)10-13元，快遞費(fèi)每天多付20-35元，也許會(huì)導(dǎo)致一鉆賣(mài)家作的僅僅是無(wú)利潤(rùn)的銷(xiāo)售；三鉆賣(mài)家每天發(fā)貨20個(gè)一般快遞費(fèi)8元，快遞費(fèi)每天區(qū)別達(dá)100元，每月也許僅僅賺點(diǎn)生活費(fèi)；而皇冠每天發(fā)貨50個(gè)快遞費(fèi)6元，比

7、一鉆賣(mài)家快遞費(fèi)每天就可以省最少200元，快遞費(fèi)的不同就導(dǎo)致利潤(rùn)區(qū)別就這么大，低利潤(rùn)的小家電皇冠月利潤(rùn)達(dá)到2萬(wàn)當(dāng)然就簡(jiǎn)單了。你還用談大量資金進(jìn)貨，規(guī)模運(yùn)作降低成本嗎？所以很多商品，皇冠主導(dǎo)的淘寶價(jià)格會(huì)使一鉆賣(mài)家完全無(wú)利潤(rùn)就很好理解了。當(dāng)然在淘寶產(chǎn)品不同，競(jìng)爭(zhēng)的方式和銷(xiāo)售運(yùn)作的方法完全不同。通過(guò)分析以上他們的生意，加上我自己的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，我的淘寶探金思維一下開(kāi)朗了：茶葉利潤(rùn)不錯(cuò)并且回頭客極高，可惜坐等生意幾乎無(wú)新客戶成交，發(fā)展新客戶擴(kuò)大客戶群很難；如果我也作極低利潤(rùn)的小家電價(jià)格，也許不賺錢(qián)但每天也許可以吸引50以上搜小電器的買(mǎi)家來(lái)看看我的店；如果我也作低價(jià)服裝和鞋子也許會(huì)每天吸引100人來(lái)看看我的店

8、；那么我自己的主營(yíng)高利潤(rùn)的產(chǎn)品的人氣和銷(xiāo)量會(huì)迅速帶動(dòng)起來(lái)的。這樣想著就這么作了，我有45個(gè)推薦位，茶葉我現(xiàn)在有18個(gè)寶貝，壓縮一下10就夠了；15個(gè)推薦位作小電器；10個(gè)推薦位作鞋子；10個(gè)推薦位作服裝。小家電剛上架一周的時(shí)間我賣(mài)了20個(gè)客人成交3000元，鞋子也是天天有人問(wèn)，上架3天成交5人。象這樣用盡量多的商品以雜貨店形式發(fā)展網(wǎng)店，1個(gè)月后我的小家電應(yīng)該每天可以成交5個(gè)以上，和我鄰居聯(lián)合提貨還可以降低一點(diǎn)提貨價(jià)，別說(shuō)每月小家電我可以賺1000元左右，能夠帶來(lái)的人氣就夠我開(kāi)心了。同樣的思維去作服裝和鞋子？服裝鞋子利潤(rùn)好成交也容易，效果應(yīng)該更好，我感覺(jué)一月后我每天也可以賣(mài)掉5雙鞋子，我馬上鼓動(dòng)

9、我開(kāi)服裝實(shí)體店和網(wǎng)店的朋友，我現(xiàn)在免費(fèi)幫你們賣(mài)衣服，同樣道理作化妝品等女士用品需要的提貨資金也少并且在淘寶容易賣(mài)都可以嘗試去作，大雜貨店嘛?？上乙粋€(gè)大男人，實(shí)在不懂時(shí)尚、款式、搭配什么的，還是得作老婆工作：夫妻同心其利斷金。昨天我看到一個(gè)化妝品4皇冠每周都是2000多個(gè)好評(píng)，我估計(jì)她月利潤(rùn)不低于5萬(wàn)，她除化妝品外，其他小商品也賣(mài)的很多。網(wǎng)店本來(lái)就是眼球經(jīng)濟(jì)，你做的越好曝光機(jī)會(huì)就越多，生意成交就多的要命；反之，生意越差，越缺乏曝光機(jī)會(huì)，無(wú)人看到你的商品，就算再價(jià)廉物美也無(wú)人買(mǎi)啊。如果向多個(gè)行業(yè)發(fā)展，商品多，櫥窗推薦位就不夠。再看看淘寶推薦位新規(guī)矩：一鉆到5鉆是35-45個(gè)推薦位，皇冠是50個(gè)，區(qū)別不大。但你做到行業(yè)頭20名獎(jiǎng)勵(lì)20個(gè)推薦位，頭50名獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)，如果你有3個(gè)行業(yè)周銷(xiāo)售額達(dá)到淘寶規(guī)定的金額就是每個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)推薦位，這樣銷(xiāo)售額行業(yè)排名好的話你可以多獲得35個(gè)推薦位。這也說(shuō)明作精一個(gè)行業(yè)，多發(fā)展別的行業(yè)的好處。今天寫(xiě)下這個(gè)帖子，希望為無(wú)一手價(jià)格貨源的賣(mài)家、有好價(jià)格好貨源但生意差的朋友提點(diǎn)建議：想想別人大二小女生空手套白狼都可以初獲成功，我們?yōu)楹紊獠缓?？網(wǎng)店銷(xiāo)售現(xiàn)在也還算是新鮮事物，你仔細(xì)分析過(guò)借鑒過(guò)別人好生意的經(jīng)驗(yàn)和思路了嗎？以上經(jīng)驗(yàn)都得自己用心去摸索和總結(jié)，就算你是個(gè)現(xiàn)實(shí)的成功商人具備現(xiàn)實(shí)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，剛作網(wǎng)