網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況分析報(bào)告

1、阿木網(wǎng)2010運(yùn)營(yíng)情況分析報(bào)告一、現(xiàn)狀分析阿木-中國(guó)林權(quán)林地交易網(wǎng)經(jīng)過(guò)兩年多的籌備、測(cè)試、試運(yùn)作到目前已經(jīng)進(jìn)入全部擴(kuò)充發(fā)展的階段，現(xiàn)將阿木網(wǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行如下分析。免費(fèi)注冊(cè)后臺(tái)智能管理登錄會(huì)員成功分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)會(huì)員專區(qū)案例分析政策解讀政策解讀阿木中國(guó)林權(quán)林地交易網(wǎng)認(rèn)證服務(wù)評(píng)估服務(wù)擔(dān)保服務(wù)融資服務(wù)拍賣典當(dāng)服務(wù)林地服務(wù)熱點(diǎn)資訊企業(yè)報(bào)道行業(yè)動(dòng)態(tài)政策法規(guī)專題報(bào)道技術(shù)創(chuàng)新資 訊服務(wù)價(jià)格行情林業(yè)百科種植技術(shù)林地供應(yīng)林地供求林地求購(gòu)發(fā)布林地供求信息原木林 產(chǎn) 品鋸材竹苗木器制品板材苗木種子林業(yè)化工竹制品機(jī)械設(shè)備專題報(bào)道關(guān)于阿木法律聲明廣告服務(wù)幫助中心相關(guān)下載意見(jiàn)及反饋關(guān)于我們會(huì)員中心保險(xiǎn)服務(wù)1. 阿木中國(guó)林權(quán)林地交

2、易網(wǎng)現(xiàn)狀架構(gòu)圖 2. 網(wǎng)站信息方面試運(yùn)行時(shí)間2010-01-10至 2010-07-30注冊(cè)會(huì)員總數(shù)：148 個(gè)發(fā)布供求信息總數(shù)：134條發(fā)布林產(chǎn)品總數(shù)：95條在線服務(wù)咨詢總數(shù)：15條3. 網(wǎng)站訪問(wèn)情況阿木網(wǎng) 近30天 （2010-01-28至2010-2-26）訪問(wèn)圖例橫坐標(biāo)為日期，縱坐標(biāo)為訪問(wèn)量，期間最大訪問(wèn)量為874，最小97。網(wǎng)站訪問(wèn)量日期4. 訪客地區(qū)分布詳情（從 2010-05-01 到 2010-07-30）5. 阿木網(wǎng)線下客戶電話來(lái)訪登記表林業(yè)客戶電話來(lái)訪登記表日期聯(lián)系人聯(lián)系電話省 份咨詢內(nèi)容1月28日尹先京吉林通化13500畝林地5000萬(wàn)棵林下參出

3、售 1月29日郭 南欲貸款20萬(wàn)，有十五畝林地和林權(quán)證！請(qǐng)求擔(dān)保。2月2日陳先圳科技園咨詢求購(gòu)2萬(wàn)畝林地、林地價(jià)格，欲進(jìn)行林業(yè)方面投資，有林業(yè)方面信息及時(shí)通知他參加2月3日谷先京與國(guó)內(nèi)有識(shí)之士共同開發(fā)林木資源，儲(chǔ)備現(xiàn)有即將采伐及未來(lái)幾年備采的中幼林資源，附EMAIL附件。2月4日梁先州咨詢?nèi)绻?cè)會(huì)員，求購(gòu)美國(guó)落葉松種苗價(jià)格。2月23日沙先川，梁山彝族自治州梁山彝族自治州大量林地出售10萬(wàn)余畝，價(jià)格120-140元/畝，杉木、松木 200-300元/畝，欲尋求有實(shí)

4、力大公司收購(gòu)。2月24日楊先江 安吉咨詢種植樹種，速生林、林權(quán)證相關(guān)信息2月26日先北 襄樊農(nóng)民集體山地，被鎮(zhèn)政府處理出售，咨詢?nèi)绻貧w村民個(gè)人所有。6月22日李方龍江省咨詢網(wǎng)站如果發(fā)布供求信息6月25日江先建 龍巖加起來(lái)1萬(wàn)畝林地，尋求資金。7月5日王先圳 大中華惠東、肇慶、收購(gòu)林業(yè)，找行業(yè)進(jìn)行運(yùn)作合作，林業(yè)上市、市政園林合作，主要做林業(yè)投資管理。 金融擔(dān)保，尋求合作。二、網(wǎng)站發(fā)展存在根本性問(wèn)題2.1 招攬專業(yè)人才網(wǎng)站的管理團(tuán)隊(duì)中，至少有一位領(lǐng)導(dǎo)是了解網(wǎng)站所屬行

5、業(yè)的運(yùn)作模式，并有協(xié)會(huì)、企業(yè)、政府等社會(huì)資源，并在這個(gè)行業(yè)呆過(guò)至少3年以上的人士，并能懂一些基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；在網(wǎng)站的營(yíng)銷中，至少有一位是：懂林業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)及銷售的專業(yè)人士，并能精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。要想成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)大型B2B網(wǎng)站，必須建立相應(yīng)的技術(shù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就目前我們阿木網(wǎng)情況做了如下對(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)分析。在上圖中，技術(shù)研發(fā)中心每個(gè)子項(xiàng)至少配備一個(gè)工作人員，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心看銷售需求而定。客戶服務(wù)中心至少配備一人。2.2 加大推廣從3月份的百度推廣情況來(lái)看，阿木網(wǎng)通過(guò)將近一個(gè)月的百度關(guān)鍵詞推廣，現(xiàn)將推廣與未推廣列表如下： 網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)量信息發(fā)布量網(wǎng)站IP/PV百度推廣期間4個(gè)/天3條/天350/10

6、00未推廣期間0.5個(gè)/天3天/條50/280因此加大網(wǎng)站推廣增加網(wǎng)站信息量，可進(jìn)行線上線下同時(shí)實(shí)現(xiàn)推廣；2.3 缺乏線上與線下有效對(duì)接目前我們網(wǎng)站在為林權(quán)林地提供政策咨詢、林權(quán)認(rèn)證、資產(chǎn)評(píng)估、林地保險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、拍賣、融資、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶等服務(wù)服務(wù)方面等于是形同虛設(shè)，網(wǎng)站跟線下基本脫節(jié)，即使線上或線下有相關(guān)客戶咨詢，但我們目前缺少這些方面的資源，并不能為客戶解決根本的需求。這造成客戶流失，形成惡性循環(huán)。三、阿木網(wǎng)盈利模式分析根據(jù)阿木網(wǎng)自身情況，其盈利點(diǎn)綜合起來(lái)可歸納為以下幾點(diǎn)：1.線上廣告；最主要最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式。而作為行業(yè)門戶，廣告的主要針對(duì)對(duì)象無(wú)非是本行業(yè)以及本行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的宣傳

7、與廣告。拿咱們阿木網(wǎng)來(lái)講，除了各種林業(yè)生產(chǎn)企業(yè)以外，相關(guān)配套如：林業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)化肥、相關(guān)林產(chǎn)品等廣告服務(wù)。具體廣告形式：A、banner（橫幅）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。B、擎天柱廣告：位于網(wǎng)頁(yè)側(cè)邊豎幅廣告，表現(xiàn)形式為flash、gif；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。C、富媒體廣告：阿木網(wǎng)首頁(yè)廣告，播放時(shí)間為3-5秒，可以是動(dòng)畫+聲音的組合；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。D、懸浮廣告：頁(yè)面浮動(dòng)廣告，隨鼠標(biāo)拖動(dòng)而上下懸浮。表現(xiàn)形式為flash、gif。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。E、底部button（按鈕）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。2.注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)；根據(jù)阿木網(wǎng)功能，為用戶設(shè)置會(huì)員權(quán)限，根據(jù)不同的會(huì)員權(quán)限所享受的服務(wù)差異，確定會(huì)員級(jí)別和會(huì)員費(fèi)用。目前阿木網(wǎng)設(shè)置的普通會(huì)員和VIP會(huì)員的區(qū)別在以VIP會(huì)員擁有精美商鋪，以及信息靠前發(fā)布等相關(guān)好處。3、線下抽成盈利：阿木網(wǎng)另一方面最大的盈利模式通過(guò)來(lái)自線下提供的相關(guān)金融衍生服務(wù)，我們?cè)O(shè)置了為企業(yè)或個(gè)人提供認(rèn)證服務(wù)、評(píng)估服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、擔(dān)保服務(wù)、融資服務(wù)、拍賣服務(wù)等服務(wù)，來(lái)收取服務(wù)費(fèi)用，并與合作方分成。4.廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過(guò)給為廣告主和門戶服務(wù)，差價(jià)銷售廣告，獲得利潤(rùn)。比如：google-adsens