可樂(lè)促銷方案

1、輕怡可樂(lè)（百事可樂(lè)）促銷方案口市場(chǎng)背景口促銷目標(biāo)促銷定位：O時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象。商品信息、品牌信息口促銷主題：O小標(biāo)題口促銷活動(dòng)方案：。活動(dòng)內(nèi)容方式O活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所。時(shí)間進(jìn)度表口促銷傳播方式口促銷預(yù)算口促銷效果展望口小”貼士 ”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想市場(chǎng)背景 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng)，低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè)的潛在。 在美國(guó)，輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群集中在女性， 年齡在12 - 35歲，約占70% 左右。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的 主要消費(fèi)群會(huì)是20 - 30歲的人群，其中女性占53%。

2、而更重要的將會(huì)是年齡在 23 -25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè)。 23 -25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力， 展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 SWO歷析:STRENGTH :輕怡可樂(lè)可借助白事可樂(lè)的強(qiáng)大品 牌勢(shì)。白事可樂(lè)已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè)建 設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的 客情關(guān)系。百事可樂(lè)為輕怡可樂(lè)傳播r “可望無(wú) 限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品 牌主張和品牌個(gè)性。OPPTUNITY :在廣州，低糖可樂(lè)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌，宿 敵可E樂(lè)的 DIET可樂(lè)尚未占

3、領(lǐng)足夠的市場(chǎng) 份額。 很A部分原可樂(lè)的消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗 試新可樂(lè)。 在輕怡可樂(lè)的目標(biāo)通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè)的進(jìn) 入。 低糖型可樂(lè)將是“活力族”的夢(mèng)幻飲料。WEAKNESS :輕怡可樂(lè)目前的銷售局面尚未打開。輕怡可樂(lè)在廣州的消費(fèi)群中知名度不（Wj。輕怡可樂(lè)雖借助白事可樂(lè)的品牌優(yōu) 勢(shì)，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活 動(dòng)。THREAT: 宿敵可口可樂(lè)的 DIET可樂(lè)早一部進(jìn)入市場(chǎng)。 其他品牌的DIET可樂(lè)將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。 “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將 失去市場(chǎng)。 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開市場(chǎng)該 品牌將失去生命力。 總結(jié)：O輕怡可樂(lè)目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂(lè)建立起來(lái)的，

4、自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒(méi)有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。 措施：O通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂(lè)的 USP傳播，提升售點(diǎn) 的即時(shí)性銷量和永久性銷量。O通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的知名度。促銷目標(biāo) 豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂(lè)在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加 生動(dòng)化。擴(kuò)大輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)的知名度。 提升輕怡可樂(lè)的售點(diǎn)、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量 促銷定位時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象：賣場(chǎng)（ KEY ACCOUNT ） ： 在廣州市場(chǎng)選取15 家賣場(chǎng) 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷 2 月 17 日至3 月 18 日的所有星期六、日全天運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、

5、高爾夫球場(chǎng) 與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 2 月17 日至3 月18 日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間娛樂(lè)場(chǎng)所： 臺(tái)球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等 與娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 2 月17 日至3 月18 日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間商品USP:O 低熱量（低卡路里）。好味道品牌信息：O 讓活躍的你更自信更有魅力 促銷主題活動(dòng)主題：輕怡可樂(lè)低熱量，新生代魅力大擁抱（ 擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái)）通路活動(dòng)小標(biāo)題：賣場(chǎng)：擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有驚喜大 獎(jiǎng) ,如 :旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等，給“新貴”族增添寫意人生的額外樂(lè)趣。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：擁有新世紀(jì)新寵，魅力

6、自信百分百。 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴”族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。娛樂(lè)場(chǎng)所：擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)， “新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì) 促銷活動(dòng)方案活 動(dòng)內(nèi)容方式：O 賣場(chǎng)：“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻” 購(gòu)輕怡可樂(lè)一罐，即可憑購(gòu)物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士”冊(cè)一本。O 運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所：“貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng) 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊(cè)，從海報(bào)、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè)的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所提供的折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)元又可贈(zèng)輕

7、怡可樂(lè)罐。獎(jiǎng) 項(xiàng)設(shè)置：O幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格） 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)（共二格 ） 太陽(yáng)帽一頂（共三格） 太陽(yáng)鏡一副（共三格） 小“貼士”一冊(cè)（共三格） 輕怡可樂(lè)一罐（共三格） “海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券（共三格） 保齡球大獎(jiǎng)賽參加券（共三格）（附 :如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng)，在 3 月 18 日活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。）O集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“貼士” 冊(cè)中具有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所 （指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券 （ COUPON，在“貼士”小冊(cè)子內(nèi)印制。 ）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)局后，優(yōu)惠即止； 如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)達(dá)元金額， 又可兌回輕怡可

8、樂(lè)罐和 “貼士” 冊(cè)一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場(chǎng)所以POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士” 冊(cè)中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知。O幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置：如果在打保齡球娛樂(lè)中打出96 分、98 分、108 分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐+“貼士”冊(cè)一本；如果打出168 分、 196 分、 198 分、 256 分時(shí)，則獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐+“貼士”冊(cè)一本 + 免費(fèi)一局。（以上的小“貼士”冊(cè)也可以是優(yōu)惠券折贈(zèng)券金額 元）活 動(dòng)場(chǎng)所：賣場(chǎng)：（15家，設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤單位名單：）運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所；（“貼士”參與活動(dòng)單位名單）娛樂(lè)場(chǎng)所：（“貼士”參與活動(dòng)單位名單）時(shí)間進(jìn)度表時(shí)間工作內(nèi)容落實(shí)責(zé)任 人備注1 月 8-10 日確

9、定促銷方案、簽訂合同林普公司、白事引 樂(lè)公司合同書1 月 10-19 日運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的公關(guān)活動(dòng)林普公司客戶部確定意向1 月 10-19 日賣場(chǎng)的堆位或貨架、門外場(chǎng)地的公關(guān)輕怡可樂(lè)品牌部確定意向1月23日刖運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合促銷協(xié)議簽訂林普公司客戶部合同書1月23日前賣場(chǎng)促銷協(xié)議的簽訂輕怡可樂(lè)品牌部協(xié)議書備案2月1-6日賣場(chǎng)促銷物料制作完成（充氣拱廊、促 銷臺(tái)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、促銷獎(jiǎng)品等）輕怡可樂(lè)品牌部2 月 611 日促銷小姐招聘林普公司客戶部工資由百事可樂(lè) 公司支付2月1-6日“貼士”小冊(cè)子設(shè)計(jì)完稿、并交付印刷林普公司創(chuàng)意部、 客戶部雙方確認(rèn)2月9日之 刖宣傳單頁(yè)、明星回像、POP完稿確定林普

10、公司創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)部雙方確認(rèn)2月15日刖“休閑時(shí)光”、“充實(shí)人生”、“享受生活” 的創(chuàng)意文稿完成林普公司創(chuàng)意文氨及平面設(shè)計(jì)部雙方確認(rèn)2月15日之前所有的促銷宣傳資料印刷完成林普公司客戶部2 月 12-15 日促銷小姐培訓(xùn)百事公司輕怡可 樂(lè)品牌部、林普公 司客戶部2月16日所有的促銷贈(zèng)飲品、宣傳物料按促銷方 案要求運(yùn)抵所有相關(guān)單位百事可樂(lè)輕怡可 樂(lè)品牌部、銷售部送貨單2月16日所有的賣場(chǎng)促銷物料到達(dá)售點(diǎn)百事可樂(lè)輕怡可 樂(lè)品牌部、銷售部賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)2月16日所有的運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳資料到位所有的促銷小姐運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所并張貼張貼、林普公司客 戶部監(jiān)督2月17日早15家賣場(chǎng)的促銷布置、促銷小姐到位林普公司

11、客戶部、 輕怡可樂(lè)品牌部 監(jiān)督2月17日3月 18 日促銷正常進(jìn)行促銷小姐運(yùn)行、林 普公司客戶部指 導(dǎo)輕怡可樂(lè)品牌部 監(jiān)督3月20-23 日核銷、評(píng)估、結(jié)算促銷小姐、輕怡可 樂(lè)品牌部、林普公 司客戶部獎(jiǎng)品憑小票核銷促銷傳播方式 傳播策略：O以售點(diǎn)、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知，不采用 報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。O海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由林普公司提供，明星立像以百事可樂(lè) 公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由林普公司加文案和宣傳主題并制作。O宣傳單頁(yè)、小“貼士”冊(cè)由林普公司設(shè)計(jì)并制作。賣場(chǎng)宣傳告知：。賣場(chǎng)門外： 充氣拱廊，上書“輕怡低熱量可樂(lè)，擁抱新生代的魅力”或“擁有

12、新寵愛(ài)，魅力自然來(lái)”（共15個(gè)） 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺(tái)，促銷小姐二位。（供需15個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、 15個(gè)促銷臺(tái)和30名熟練的促銷小姐）（以上由百事可樂(lè)公司提供并進(jìn)行公關(guān)工作） 明星立像一幅、活動(dòng)告知立幅一幅（由林普公司設(shè)計(jì)，明星畫像中 以陳冠希早俯臥撐的明星畫像標(biāo)以“可望無(wú)限”為品牌主張和“擁有新世紀(jì)新 寵，健康活力輕輕松 ”為主題；以陳冠希喝輕怡可樂(lè)的明星畫像標(biāo)以“可望無(wú) 限”為品牌主張和“論新世紀(jì)的新寵，陳冠希也得飲服”的標(biāo)題。活動(dòng)告知?jiǎng)t以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”為主 題。）（以上由林普公司設(shè)計(jì)、制作、公關(guān)；由百事可樂(lè)公司提供明星畫報(bào) 的MO盤以及獎(jiǎng)品到位等執(zhí)行工作。）O賣場(chǎng)內(nèi)： 貨架

13、或堆位、場(chǎng)內(nèi)pop告知。（百事可樂(lè)公司提供） 場(chǎng)內(nèi)宣傳單頁(yè)派發(fā)。（單頁(yè)由林普公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印制，單頁(yè)的派發(fā) 和場(chǎng)內(nèi)公關(guān)由百事公司負(fù)責(zé)。單頁(yè)設(shè)計(jì)中以輕怡可樂(lè)的產(chǎn)品USP和利益點(diǎn)，輔以“休閑時(shí)光”、“充實(shí)人生”、“享受生活”等系列感情訴求，加上“貼士”冊(cè)中 要求剪貼的宣傳語(yǔ)為主要內(nèi)容，共有四款。）運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所活動(dòng)告知：O此場(chǎng)合旨在擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的品牌知名度和產(chǎn)品 usp的認(rèn)同，而非實(shí)現(xiàn)銷量 的提升，但同時(shí)卻要為聯(lián)合場(chǎng)所帶來(lái)實(shí)際的銷售而制定，因此百事可樂(lè)方面主要 以畫報(bào)、明星立像、活動(dòng)告知 POP、空白POP、宣傳單頁(yè)、以及小“貼士”等 為主要張貼對(duì)象。O以輕怡可樂(lè)的口味嘗試為產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，突出

14、“好味道”。O所有的宣傳單頁(yè)、明星畫報(bào)、活動(dòng)告知的 pop、空白pop以及“貼士”冊(cè) 中均告以低熱量、無(wú)糖有益于身體健康的宣傳。O百事可樂(lè)公司必須在所有參與的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和所娛樂(lè)場(chǎng)所配以足夠的贈(zèng)飲輕怡口,zR 0促銷預(yù)算 （單位：元）廳P項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注1明星立像設(shè)計(jì)、噴繪（1.5 m X0.8 m）120.00404, 800. 002明星立像架制作（1.5 m X0.8 m）150.00406, 000. 003幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)、制作00.001500.004促銷臺(tái)600.00159, 000. 005促銷小姐共9天，30位50.0027013, 500. 006充氣拱廊設(shè)計(jì)制作00.00

15、1500.007活動(dòng)告知架立幅（1m x 0. 6m）150.00406, 000. 008活動(dòng)告知立幅噴繪（1m x0. 6m）60.0015900. 009“貼士”小冊(cè)子0. 503000015, 000. 0010宣傳單頁(yè)（32K、157g銅版紙）0. 2012000024, 000. 0011POP （4K、170 銅版紙）1. 0030003, 000. 0012歡樂(lè)小氣球0. 10500005, 000. 0013報(bào)紙軟文5, 000.003+215, 000. 00 + (10, 0000.00)14抽獎(jiǎng)券（昆明游或海南游）0. 20100002, 000. 0015旅游獎(jiǎng)（雙飛

16、）00.00800.00160. 205000(1, 000.00 )17（賽場(chǎng)費(fèi)）10000. 002(20, 000. 00 )18（獎(jiǎng)品費(fèi)）500.006(3, 000.00 )19（新聞參與費(fèi)、組織費(fèi)）(5, 000.00 )20贈(zèng)品及其他物料的運(yùn)費(fèi)50.00 | 40 |2, 000.00合計(jì)（小寫）：¥ 105,700 . 00 + （39,000 . 00）元/ （大寫）：壹拾萬(wàn)伍千柒百元整注:其他獎(jiǎng)品如：運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)帽、太陽(yáng)鏡、輕怡可樂(lè)等均為百事可樂(lè)公司原 本具有的獎(jiǎng)品，所以都未計(jì)入促銷費(fèi)用預(yù)算中。括虢中的金額是未確認(rèn)的 項(xiàng)目的費(fèi)用。促銷效果展望 針對(duì)促銷目標(biāo)的第一

17、條：豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂(lè)在賣場(chǎng)的產(chǎn) 品陳列更加生動(dòng)化。促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無(wú)疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。 賣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群得到 廣泛的告知時(shí)將輕怡可樂(lè)的產(chǎn)品 USP和品牌概念通過(guò)此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消 費(fèi)群中建立牢固的印象。 在立場(chǎng)提升輕怡可樂(lè)的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時(shí)輕怡 可樂(lè)在廣州市場(chǎng)上屬于非知名品牌，因此銷量的增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的 銷量增長(zhǎng)度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來(lái)評(píng)價(jià)。 按投入產(chǎn)出的比例來(lái)計(jì)算當(dāng)月應(yīng)產(chǎn)出的銷量（新品入市時(shí)的促銷比例應(yīng)在15 20%）,所以當(dāng)月的銷量產(chǎn)出應(yīng)在90萬(wàn)元左右，再考慮滯后效應(yīng)的因素

18、, 當(dāng)月應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷售量在70萬(wàn)元左右，輕怡可樂(lè)在之后的宣傳告知中應(yīng)不間斷地 進(jìn)行品牌維護(hù)工作，則以后每月應(yīng)有 20%左右的銷量增長(zhǎng)。由此計(jì)算：促銷 當(dāng)月的每一個(gè)賣場(chǎng)日銷量在 600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會(huì)超過(guò)此 目標(biāo)量，23月份則可能能勉強(qiáng)達(dá)到此目標(biāo)。除銷量的直接增長(zhǎng)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)在 阻擊競(jìng)品，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)方面的貢獻(xiàn)及為長(zhǎng)久性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。附：小“貼士”冊(cè)的設(shè)計(jì)構(gòu)想：封面O貼、貼、貼、貼出充實(shí)人生O 剪、剪、剪、剪出休閑人生（與賣場(chǎng)活動(dòng)中的“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”互相呼應(yīng)） O輕怡可樂(lè)的罐裝樣品，突出鮮紅的“輕怡”和“低熱量” O銀灰色底色封二O在賣場(chǎng)購(gòu)輕怡可樂(lè) 健康人生O在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)喝輕怡可樂(lè) 活力人生O在娛樂(lè)和運(yùn)動(dòng)結(jié)合的場(chǎng)所喝輕怡可樂(lè) 魅力人生O在純休閑的場(chǎng)合喝輕怡可樂(lè) 休閑