2016年上半年主管工作計(jì)劃書(shū)范文

1、20162016 年上半年主管工作計(jì)劃書(shū)范文XXXX 主管工作計(jì)劃書(shū)（一）（一）充分深入地了解公司情況，了解公 司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文 化等; ;公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、車間各部門(mén)各項(xiàng)工作和流程、以及工作技能技 巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運(yùn)作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式 1.1.在征得你同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān) 公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部 管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。2.2. 把以往所有的通知， 規(guī)定，制度全部讀閱， 進(jìn)一步了解公司目前 實(shí)際運(yùn)作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。（二）深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工

2、作職責(zé)。 了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。1.1. 根據(jù)你對(duì)我工作的職能職責(zé)的要求， 并就其中的相關(guān)職責(zé)、 權(quán)力、 工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和你進(jìn)行溝通。2.2. 了解下屬的職位說(shuō)明書(shū)， 并就下屬職位說(shuō)明書(shū)中相關(guān)要求和其日 常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。3.3. 查閱相關(guān)制度和工作流程， 進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。（三） 在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位， 進(jìn)而制定工作 目標(biāo)和工作重點(diǎn)。在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對(duì)公 司的重要程度來(lái)

3、明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案 和備選方案。（四）具體工作業(yè)務(wù)開(kāi)展。1.1. 開(kāi)展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行狀況的時(shí) 候，少說(shuō)多做。2.2. 就人事主管工作范圍內(nèi)工作中， 某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題， 按照輕重 緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和經(jīng)理 進(jìn)行溝通，征得經(jīng)理你的同意。3.3. 根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案， 包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、 計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn) 的問(wèn)題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。4.4. 和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案， 對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié) 進(jìn)行講解并征取下屬

4、的意見(jiàn)，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬 的支持。5.5. 和經(jīng)理你就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論， 并征求其意 見(jiàn)，征得經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。6.6. 召集下屬開(kāi)會(huì)， 在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下， 明確各自的 工作任務(wù)，及其在經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工 作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。7.7. 對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋， 及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并 向經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。8.8. 對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng) 估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給經(jīng)理審閱。9.9. 對(duì)該工作計(jì)劃方

5、案進(jìn)行總結(jié)并形成書(shū)面報(bào)告提交給經(jīng)理審閱， 批 準(zhǔn)通過(guò)。10.10.進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。11.11.在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過(guò)程中，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及 其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。（五）定期總結(jié)和改進(jìn)工作。1.1. 對(duì)以上的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)， 并提交給經(jīng) 理審閱，充分聽(tīng)你其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見(jiàn)。2.2. 按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃， 審閱報(bào)告報(bào)備 經(jīng)理，聽(tīng)取你對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見(jiàn)。（六）注重與上級(jí)、其他部門(mén)以及員工的溝通。人事工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流 程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理、員工 關(guān)系管理等方面

6、的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保 值增值。1.1. 注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通， 深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看 法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見(jiàn)，讓自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤、不犯錯(cuò)誤2.2. 注重和公司內(nèi)部其他部門(mén)的溝通， 充分聽(tīng)取各部門(mén)對(duì)人事部門(mén)各 項(xiàng)工作的意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。3.3. 注重和下屬以及中基層員工的溝通， 了解他們對(duì)公司的看法， 對(duì) 人力資源工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見(jiàn)、多提建議，集思廣益， 群策群力，以便人事部門(mén)更好的為公司服務(wù)。XXXX 主管工作計(jì)劃書(shū) （二 ） 工作方向 1.1.對(duì)經(jīng)銷商的管理 定期檢查核 實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物

7、流工作，確保經(jīng)銷商的 庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷 商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因 產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后 取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為 1 1 年。相反， 提供有效信息并持有憑證的銷售商， 公司給予相應(yīng)的促銷 補(bǔ)貼政策。3.3. 銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入 至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找 對(duì)產(chǎn)品需求量 大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要 在產(chǎn)品質(zhì)量和

8、價(jià)格上尋找 相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng) 將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、 馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、 蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)， 搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商 , , 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策， 實(shí)行自然 銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品 雞汁和果汁在 x x 年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化 周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽 司醋、芥末油， 辣椒油等停止促銷， 從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷， 能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷售隊(duì)伍人力資源管理 1.1.人員定崗 南京辦固定人數(shù) 5 5 人，終端 4 4 人，流通 1 1 人，

9、準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1 1 人兼跑流通市場(chǎng) , , 而原負(fù)責(zé)流通的人 員兼跑省內(nèi)周邊城市， 開(kāi)拓空白市常 2.2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨 會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通 人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和 網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷 售做好全方位的工作。3.3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店， 賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó) 語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高 , ,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率 , , 流通人員銷 售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道 , , 通過(guò)分銷

10、過(guò)程 , , 最終到達(dá)消費(fèi)者 , , 流通 人員要具備清醒的思維 , , 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 , , 善于溝通、分析、認(rèn)真看待 問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確 保產(chǎn)品順利分銷。4.4. 培訓(xùn) 給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判 過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。對(duì)于 x x 年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們 所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有 不同的收獲。銷售主管工作計(jì)劃書(shū) 一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面 1 1、回訪完畢電 話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。2 2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì) 3+2+33+2+3 組合式營(yíng)銷模

11、式領(lǐng)會(huì)透徹 ; ;抓好例會(huì)學(xué) 習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的 先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3 3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4 4、繼續(xù)回訪XXXX 六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：XXXX 市、x x縣、X X 縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面 1 1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利， 根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體 情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng) 驗(yàn)，推陳

12、出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資 源管理體系。3 3、做好公司 XXXX 年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部 門(mén)人力資源規(guī)劃。4 4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用， 適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。5 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序， 多種途徑進(jìn)行員工招聘 （人才市 場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、 行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、 本公司網(wǎng)站、 內(nèi)部選拔及介紹 ）; ;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性， 引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選 方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu) 化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理 游戲）。7 7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、 績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、 績(jī)效考核 （目標(biāo)管理法、 平衡計(jì)分卡法、 標(biāo)桿超越法、 k