摘要和結(jié)論寫作方法

1、摘要和結(jié)論的寫作方法匯報(bào)人：丁琨匯報(bào)人：丁琨 王芊博王芊博 閆芳琪閆芳琪 吳佳吳佳蕙蕙目錄CONTENTS摘要、結(jié)論的作用The Role of Abstract And Conclusion01摘要Abstract02結(jié)論Conclusion03摘要和結(jié)論的區(qū)別、聯(lián)系The distinction and connection between Abstract And Conclusion04PARTONE摘要、結(jié)論的作用丁 琨摘要的作用4摘要是對(duì)論文內(nèi)容不加注釋和評(píng)論的簡短陳述，是論文的縮影，是論文的主要內(nèi)容、見解、結(jié)論簡短明了的縮寫。在讀者即使沒有閱讀論文全文的情況下，也可通過摘要獲得有

2、關(guān)論文的關(guān)鍵信息。獨(dú)立性和自含性定點(diǎn)定位，信息檢索在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的今天，每年全世界數(shù)萬種學(xué)術(shù)期刊發(fā)表的論文以億萬篇計(jì)，摘要便成了讀者和科技情報(bào)工作者快速瀏覽、檢索的首要對(duì)象。因此，論文摘要的另一個(gè)重要作用是為文獻(xiàn)檢索和科技情報(bào)提供方便。展示和傳播研究成果學(xué)術(shù)期刊、網(wǎng)站、出版公司和研討會(huì)，一般都通過摘要來吸引讀者和介紹論文的內(nèi)容。摘要編寫質(zhì)量的高低，關(guān)系到學(xué)術(shù)論文反映的研究成果被運(yùn)用和推廣的頻率，也影響到EI等檢索工具的收錄率。丁琨摘要的作用5摘要濃縮了論文內(nèi)容的精華，是論文有效的推廣者、宣傳者和介紹者，是對(duì)讀者施加閱讀影響的重要環(huán)節(jié)之一。對(duì)讀者的吸引和引導(dǎo)縮短閱讀時(shí)間讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)了解論

3、文的主要內(nèi)容，以補(bǔ)充題名的不足，從而提高讀者閱讀的針對(duì)性和有效性。丁琨摘要舉例6 本文在雙渠道VMI供應(yīng)鏈中,假設(shè)制造商和零售商分別處于領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者的地位,考慮了制造商通過聯(lián)合促銷協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈上下游的策略以及雙渠道需求之間的搭便車效應(yīng),以此為背景建立了制造商和零售商之間的Stackelberg博弈模型,并通過拉格朗日乘數(shù)法求解出了制造商的最優(yōu)發(fā)貨策略和零售商的最優(yōu)定價(jià)與促銷策略。研究發(fā)現(xiàn)制造商開辟網(wǎng)上渠道直銷產(chǎn)品后,零售商缺貨時(shí)間比例增大。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn),制造商承擔(dān)促銷成本的比例,雙渠道之間的搭便車效應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈成員的決策和利潤有顯著影響。另外,雙渠道的需求越不穩(wěn)定,則制造商開辟網(wǎng)上銷售渠道后獲

4、利越高,同時(shí)零售商的利潤越低。最后,通過算例驗(yàn)證了模型的有效性并對(duì)模型中主要參數(shù)進(jìn)行了靈敏度分析。 聯(lián)合促銷下雙渠道VMI供應(yīng)鏈的競爭與協(xié)調(diào)丁琨結(jié)論的作用701便于讀者閱讀和為二次文獻(xiàn)作者提供依據(jù)結(jié)論的內(nèi)容不是對(duì)研究結(jié)果的簡單重復(fù)，而是對(duì)研究結(jié)果更深入一步的認(rèn)識(shí)，是從正文部分的全部內(nèi)容出發(fā)，并涉及引言的部分內(nèi)容，經(jīng)過判斷、歸納、推理等過程而得到的新的總觀點(diǎn)。結(jié)論與引言相呼應(yīng)，同摘要一樣可為讀者和二次文獻(xiàn)作者提供依據(jù)。02概括、總結(jié)、強(qiáng)調(diào)和提高結(jié)論的任務(wù)是精煉表達(dá)在理論分析和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，通過嚴(yán)密的邏輯推理而得出的富有創(chuàng)造性、指導(dǎo)性、經(jīng)驗(yàn)性的結(jié)果。它又以自身的條理性、明確性、客觀性反映了論文

5、或研究成果的價(jià)值。丁琨結(jié)論舉例8 本文以混合雙渠道供應(yīng)鏈為背景，在零售商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷和制造商主導(dǎo)實(shí)施VMI策略的條件下，研究制造商和零售商的庫存、促銷和定價(jià)決策，建立了制造商和零售商的Stackelberg博弈模型，其中制造商通過承擔(dān)部分零售商的促銷成本來協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的上下游。研究得出以下結(jié)論： （1）制造商開辟了網(wǎng)上銷售渠道后，零售商的缺貨時(shí)間比例會(huì)增加。這說明網(wǎng)上直銷渠道的開辟加劇了制造商和零售商之間的渠道沖突，零售商的服務(wù)水平（訂單滿足率）會(huì)因此下降； （2）制造商承擔(dān)促銷成本比例的提高將促使零售商提升促銷力度，但承擔(dān)促銷成本的比例過高會(huì)損害制造商本身的利益，因?yàn)殡S著承擔(dān)促銷成本比例的提

6、升，搭便車效應(yīng)給制造商帶來的收益將無法抵消快速增長的促銷成本；（3） （4） 在上游企業(yè)開辟網(wǎng)上直銷渠道并實(shí)施VMI的供應(yīng)鏈中，上述結(jié)論可以為供應(yīng)鏈成員制定庫存、定價(jià)和促銷決策提供指導(dǎo)。在實(shí)施VMI的供應(yīng)鏈中，制造商擁有寄售庫存的決策權(quán)，可能會(huì)隱匿相關(guān)的庫存信息，這將破壞供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。因此，如何協(xié)調(diào)信息不對(duì)稱條件下的雙渠道VMI供應(yīng)鏈將是進(jìn)一步的研究方向。聯(lián)合促銷下雙渠道VMI供應(yīng)鏈的競爭與協(xié)調(diào)回答解決了什么問題，與摘要相呼應(yīng)丁琨PARTTWO摘要王芊博10目 錄Contents摘要的概念1摘要的要素2摘要的寫作要求3摘要案例分析4王芊博Part One01摘要的概念王芊博12摘要的概念摘要是對(duì)

7、“論文的內(nèi)容不加注釋和評(píng)論的簡短陳述”論文內(nèi)容的高度濃縮，使讀者短時(shí)間對(duì)論文有全面清晰的了解為讀者提供文章概要，為二次文獻(xiàn)采用，方便計(jì)算機(jī)檢索王芊博Part Two02摘要的內(nèi)容王芊博14摘要的內(nèi)容研究目的：準(zhǔn)確描述研究的目的，說明提出問題的緣由，表明研究的范圍和重要性。（不宜多）研究方法：簡要說明研究課題的基本設(shè)計(jì)，材料和方法，儀器及設(shè)備，分組對(duì)照，研究范圍和過程。結(jié)論：簡要地說明經(jīng)驗(yàn)，論證取得的正確觀點(diǎn)及理論價(jià)值或應(yīng)用價(jià)值，是否還有與此有關(guān)的其它問題有待進(jìn)一步研究，是否可推廣應(yīng)用等。 結(jié)果:簡要列出該研究的主要結(jié)果，有什么新發(fā)現(xiàn)，說明其價(jià)值和局限。王芊博15關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是為讀者找文獻(xiàn)，從文

8、中選出用以揭示全文主題內(nèi)容的一組詞語；每篇論文可選取3-5個(gè)關(guān)鍵詞，必須是名詞，用中文，分隔。關(guān)鍵詞應(yīng)該全面、準(zhǔn)確、規(guī)范關(guān)鍵詞的選擇關(guān)系到論文被檢索和利用的效果。王芊博Part Three03摘要的撰寫要求王芊博17摘要的撰寫要求字?jǐn)?shù)約為100-300字，一般以第三人稱語氣寫成，時(shí)態(tài)使用。要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、語義確切、表述簡明、一般不分段落；少些目的描述，不談或不多談存在問題，更不談前瞻內(nèi)容。總之：你做了什么？怎么做的？結(jié)論是什么？不使用相鄰專業(yè)的讀者尚難于清楚理解的縮略語、簡稱、代號(hào)要用文字表達(dá)，不要使用圖、表格、公式、以及非共知共用的符號(hào)和術(shù)語；王芊博LOGO18摘要的撰寫要求英文摘要中要取消不

9、必要的字句，盡量簡化了一些措辭和重復(fù)的單元文摘取消或減少背景信息不說評(píng)價(jià)性語句只表示新情況，新內(nèi)容，過去的研究細(xì)節(jié)一般不予與介紹王芊博Part Four04案例分析王芊博PARTFOUR高速模似/數(shù)字轉(zhuǎn)換器（ADC）被廣泛應(yīng)用于視頻和無線通訊等領(lǐng)域。如何對(duì)高速ADC的性能進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估是一個(gè)受到高度關(guān)注的課題。準(zhǔn)確評(píng)估高速ADC的性能需要采用動(dòng)態(tài)測試方法。文章運(yùn)用碼密度直方圖分析法，分析了高速ADC常規(guī)參數(shù)，包括失調(diào)、微分非線性、積分非線性、失碼、增益誤差等的動(dòng)態(tài)測試。背景太多，專家都知道，不宜進(jìn)入摘要王芊博2022-1-12Simulation of optical parametric am

10、plification using holey fiberHoley fiber (HF) can have high nonlinearity and very flexible dispersion. The zero-dispersion wavelength (0) of HF with high nonlinearity can be adjusted by changing the structure parameters of PCF. This can be used to generate high efficient optical parametric amplifica

11、tion (OPA) at desired wavelength in HF. Hermite-Gaussian functions have been used to calculate the zero-dispersion wavelength of hexagon HF, calculations show that when pitch is between 1.1 m and 2.6 m, the0 of HF is around 1.55m, and the relation of pitch vs air hole diameter at 0 has been given. S

12、imulations of the OPA in HF show that gain of OPA can reach 60 dB in only 20 m HF with pump power of 10 W, or the bandwidth of OPA can reach 300 nm.（Photonic crystal fiber ）王芊博2022-1-12本文以變量代換為工具,利用高等代數(shù)的知識(shí),證明了齊線性微分方程組的降階定理,給出了一種實(shí)際的解題方法。因此，這個(gè)結(jié)論的證明不僅具有一定的理論意義，而且在解題過程中也具有重要的指導(dǎo)意義。利用比較分析方法，對(duì)一些公認(rèn)的世界航運(yùn)中心做了

13、比較研究，得出了航運(yùn)中心概念的內(nèi)涵問題，使我們?nèi)绾谓ㄔO(shè)航運(yùn)中心有了目標(biāo)。這一問題的厘清，這對(duì)我國航運(yùn)中心建設(shè)極具指導(dǎo)意義。王芊博2022-1-12摘要: MODIS 影像是一種新型和重要的數(shù)據(jù)。對(duì)MODIS 1B 影像幾何畸變?cè)蜻M(jìn)行了深入分析,選擇了一種合適的糾正方法。對(duì)于1km分辨率MODIS 1B 影像,直接采用1km 分辨率的空間坐標(biāo)進(jìn)行幾何糾正;對(duì)于250m和500m分辨率的MODIS 1B 影像,先用三次樣條曲線對(duì)坐標(biāo)進(jìn)行插值生成同分辨率的坐標(biāo),然后利用坐標(biāo)插值結(jié)果對(duì)其進(jìn)行幾何糾正。由于MODIS 影像在空間分布上的特殊性,采用前向和后向映射相結(jié)合的方式確定糾正后某一像素點(diǎn)在原始影

14、像中的位置。根據(jù)該位置的條帶重疊度,可以確定參與計(jì)算像素個(gè)數(shù)、搜索窗口的大小以及窗口的精確位置;采用歸一化反距離加權(quán)插值法計(jì)算糾正后像素點(diǎn)的屬性值。上述優(yōu)化算法不僅保證了糾正后影像的質(zhì)量,而且提高了數(shù)據(jù)處理速度。作者在Visual C + + 610 環(huán)境下開發(fā)實(shí)現(xiàn)了上述算法。從坐標(biāo)插值和幾何糾正結(jié)果分析,無論是數(shù)據(jù)處理速度還是糾正后的影像質(zhì)量和精度均達(dá)到要求。（391字）王芊博2022-1-12摘要: MODIS 影像是一種新型和重要的數(shù)據(jù)。對(duì)MODIS 1B 影像幾何畸變?cè)蜻M(jìn)行了深入分析,選擇了一種合適的糾正方法。對(duì)于1km分辨率MODIS 1B 影像,直接采用1km 分辨率的空間坐標(biāo)進(jìn)

15、行幾何糾正;對(duì)于250m和500m分辨率的MODIS 1B 影像,先用三次樣條曲線對(duì)坐標(biāo)進(jìn)行插值生成同分辨率的坐標(biāo),然后利用坐標(biāo)插值結(jié)果對(duì)其進(jìn)行幾何糾正。由于MODIS 影像在空間分布上的特殊性,采用前向和后向映射相結(jié)合的方式確定糾正后某一像素點(diǎn)在原始影像中的位置。根據(jù)該位置的條帶重疊度,可以確定參與計(jì)算像素個(gè)數(shù)、搜索窗口的大小以及窗口的精確位置;采用歸一化反距離加權(quán)插值法計(jì)算糾正后像素點(diǎn)的屬性值。上述優(yōu)化算法不僅保證了糾正后影像的質(zhì)量,而且提高了數(shù)據(jù)處理速度。作者在Visual C + + 610 環(huán)境下開發(fā)實(shí)現(xiàn)了上述算法。從坐標(biāo)插值和幾何糾正結(jié)果分析,無論是數(shù)據(jù)處理速度還是糾正后的影像質(zhì)量

16、和精度均達(dá)到要求。（391字）王芊博2022-1-12修改后摘要摘要: 對(duì)MODIS 1B 影像幾何畸變?cè)蜻M(jìn)行了深入分析,選擇了一種合適的糾正方法。對(duì)于1km分辨率MODIS 1B 影像,直接采用1km 分辨率的空間坐標(biāo)進(jìn)行幾何糾正;對(duì)于250m和500m分辨率的MODIS 1B 影像,則采用了三次樣條曲線插值方法。由于MODIS 影像在空間分布上的特殊性,對(duì)于影像的重采樣，采用了前向和后向映射相結(jié)合及歸一化反距離加權(quán)插值法。結(jié)果表明：此優(yōu)化算法內(nèi)存消耗較小，數(shù)據(jù)處理速度明顯提高，完全消除了原始影像的“雙眼皮”現(xiàn)象，糾正后影像質(zhì)量較原始影像有所提高。（235字）王芊博PARTTHREE結(jié)論閆

17、芳琪目 錄Contents概念1結(jié)構(gòu)2具體內(nèi)容3撰寫要求428結(jié)論結(jié)論是最終的、總體的結(jié)論，不是正文各段小結(jié)的簡單重復(fù)。結(jié)論應(yīng)該準(zhǔn)確、完整、明確、精煉。可以在結(jié)論或討論中提出意見、研究設(shè)想、儀器設(shè)備改建意見、尚待解決的問題等。 科學(xué)技術(shù)報(bào)告、學(xué)位論文和學(xué)術(shù)論文的編寫格式GB7713-87它是在理論分析和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，通過嚴(yán)密的邏輯推理而得出的富有創(chuàng)造性、指導(dǎo)性、經(jīng)驗(yàn)性的結(jié)果描述結(jié)果描述。它又以自身的條理性、明確性、客觀性反映了論文或研究成果的價(jià)值反映了論文或研究成果的價(jià)值。與引言相呼應(yīng)，同摘要一樣，其作用是便于讀者閱讀和為二次文獻(xiàn)作者提供依據(jù)。概念閆芳琪結(jié)構(gòu)2901結(jié)果“中性”地?cái)⑹鲵?yàn)證和

18、論證結(jié)果l描述數(shù)據(jù)處理和分析（即實(shí)證過程）的結(jié)果，并與研究假設(shè)進(jìn)行比較；l與同類分析結(jié)果進(jìn)行比較，揭示與前人研究工作的差異，襯托出本研究結(jié)果的創(chuàng)新之處。02結(jié)論對(duì)結(jié)果的看法和議論l分析結(jié)果的理論意義和實(shí)際意義，如對(duì)現(xiàn)有某種理論的修正或補(bǔ)充，對(duì)分析方法的改進(jìn)以及對(duì)管理實(shí)踐的作用等。從結(jié)果引申出結(jié)論避免出現(xiàn)“過度引申”的情況。l 提出有待進(jìn)一步研究的問題和建議閆芳琪結(jié)論舉例30 本文以混合雙渠道供應(yīng)鏈為背景，在零售商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷和制造商主導(dǎo)實(shí)施VMI策略的條件下，研究制造商和零售商的庫存、促銷和定價(jià)決策，建立了制造商和零售商的Stackelberg博弈模型，其中制造商通過承擔(dān)部分零售商的促銷成本

19、來協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的上下游。研究得出以下結(jié)論： （1）制造商開辟了網(wǎng)上銷售渠道后，零售商的缺貨時(shí)間比例會(huì)增加。這說明網(wǎng)上直銷渠道的開辟加劇了制造商和零售商之間的渠道沖突，零售商的服務(wù)水平（訂單滿足率）會(huì)因此下降； （2）制造商承擔(dān)促銷成本比例的提高將促使零售商提升促銷力度，但承擔(dān)促銷成本的比例過高會(huì)損害制造商本身的利益，因?yàn)殡S著承擔(dān)促銷成本比例的提升，搭便車效應(yīng)給制造商帶來的收益將無法抵消快速增長的促銷成本；（3） （4） 在上游企業(yè)開辟網(wǎng)上直銷渠道并實(shí)施VMI的供應(yīng)鏈中，上述結(jié)論可以為供應(yīng)鏈成員制定庫存、定價(jià)和促銷決策提供指導(dǎo)。在實(shí)施VMI的供應(yīng)鏈中，制造商擁有寄售庫存的決策權(quán)，可能會(huì)隱匿相關(guān)的庫

20、存信息，這將破壞供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。因此，如何協(xié)調(diào)信息不對(duì)稱條件下的雙渠道VMI供應(yīng)鏈將是進(jìn)一步的研究方向。聯(lián)合促銷下雙渠道VMI供應(yīng)鏈的競爭與協(xié)調(diào)閆芳琪31具體內(nèi)容閆芳琪（1）本研究結(jié)果說明了什么問題，得出了什么規(guī)律性的東西，解決了什么理論或?qū)嶋H問題；（2）對(duì)前人有關(guān)問題的看法作了哪些檢驗(yàn)？哪些與本研究結(jié)果一致？哪些不一致？作者作了哪些修正、補(bǔ)充、發(fā)展或否定？（3）本研究的不足之處或遺留問題。如是否存在例外情況或本論文尙難以解決的問題，或進(jìn)一步研究本課題的建議。32要點(diǎn)要具體表述,不能用抽象和籠統(tǒng)的語言,可讀性要強(qiáng),如一般不單用量符號(hào),而宜用量名稱,比如,“T與呈正比關(guān)系”,用“溫度與壓力呈正比關(guān)系

21、”可讀性更高。行文簡短,不再展開論述,不對(duì)論文中各段的小結(jié)作簡單重復(fù)語言要錘煉,刪去可有可無的詞語,如“通過理論分析和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證,可得出下列結(jié)論”這樣的行文一般都是廢話。02明確具體，簡單精煉撰寫要求 對(duì)論文創(chuàng)新內(nèi)容的概括應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、完整，不要輕易放棄，更不要漏掉一條有價(jià)值的結(jié)論，但也不能憑空杜撰。 措詞要嚴(yán)謹(jǐn)，語句不能模棱兩可，含糊其詞?？隙ê头穸ㄒ鞔_，一般不用“大概”、“也許”、“可能是”這類詞語，以免使人有似是而非的感覺，懷疑論文的真正價(jià)值。01概括準(zhǔn)確，措辭嚴(yán)謹(jǐn) 研究成果或論文的真正價(jià)值是通過具體“結(jié)論”來體現(xiàn)的，所以不宜用如“本研究具有國際先進(jìn)水平”、“本研究結(jié)果屬國內(nèi)首創(chuàng)”、“本研究

22、結(jié)果填補(bǔ)了國內(nèi)空白”一類語句來作自我評(píng)價(jià)。成果到底屬何種水平，是不是首創(chuàng)，是否填補(bǔ)了空白，讀者自會(huì)評(píng)說，不必由論文作者把它寫在結(jié)論里。03不做自我評(píng)價(jià)閆芳琪PARTFOUR區(qū)別與聯(lián)系吳佳蕙PARTONE特點(diǎn)35摘要是文章核心內(nèi)容的濃縮，是對(duì)全文寫作目的、方法和創(chuàng)新點(diǎn)的高度概括。側(cè)重于“摘錄”和“濃縮”吳佳蕙摘要36短精完整第一要點(diǎn)第二要點(diǎn)第三要點(diǎn)=5%精華、精煉獨(dú)立使用吳佳蕙37結(jié)論是文章的收尾之筆，對(duì)研究結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)并對(duì)不足作出展望。側(cè)重于“結(jié)果”和“討論”吳佳蕙摘要特點(diǎn)38簡評(píng)深第一要點(diǎn)第二要點(diǎn)第三要點(diǎn)簡明扼要評(píng)論深入認(rèn)識(shí)吳佳蕙PARTTWO內(nèi)容吳佳蕙摘 要 本文在雙渠道VMI供應(yīng)鏈中,假

23、設(shè)制造商和零售商分別處于領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者的地位,考慮了制造商通過聯(lián)合促銷協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈上下游的策略以及雙渠道需求之間的搭便車效應(yīng),以此為背景建立了制造商和零售商之間的Stackelberg博弈模型,并通過拉格朗日乘數(shù)法求解出了制造商的最優(yōu)發(fā)貨策略和零售商的最優(yōu)定價(jià)與促銷策略。研究發(fā)現(xiàn)制造商開辟網(wǎng)上渠道直銷產(chǎn)品后,零售商缺貨時(shí)間比例增大。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn),制造商承擔(dān)促銷成本的比例,雙渠道之間的搭便車效應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈成員的決策和利潤有顯著影響。另外,雙渠道的需求越不穩(wěn)定,則制造商開辟網(wǎng)上銷售渠道后獲利越高,同時(shí)零售商的利潤越低。最后,通過算例驗(yàn)證了模型的有效性并對(duì)模型中主要參數(shù)進(jìn)行了靈敏度分析。目的和對(duì)象吳佳

24、蕙摘 要 本文在雙渠道VMI供應(yīng)鏈中,假設(shè)制造商和零售商分別處于領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者的地位,考慮了制造商通過聯(lián)合促銷協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈上下游的策略以及雙渠道需求之間的搭便車效應(yīng),以此為背景建立了制造商和零售商之間的Stackelberg博弈模型,并通過拉格朗日乘數(shù)法求解出了制造商的最優(yōu)發(fā)貨策略和零售商的最優(yōu)定價(jià)與促銷策略。研究發(fā)現(xiàn)制造商開辟網(wǎng)上渠道直銷產(chǎn)品后,零售商缺貨時(shí)間比例增大。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn),制造商承擔(dān)促銷成本的比例,雙渠道之間的搭便車效應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈成員的決策和利潤有顯著影響。另外,雙渠道的需求越不穩(wěn)定,則制造商開辟網(wǎng)上銷售渠道后獲利越高,同時(shí)零售商的利潤越低。最后,通過算例驗(yàn)證了模型的有效性并對(duì)模型中

25、主要參數(shù)進(jìn)行了靈敏度分析。方法和結(jié)論吳佳蕙結(jié)論 本文以混合雙渠道供應(yīng)鏈為背景，在零售商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷和制造商主導(dǎo)實(shí)施策略的條件下，研究制造商和零售商的庫存、促銷和定價(jià)決策，建立了制造商和零售商的博弈模型，其中制造商通過承擔(dān)部分零售商的促銷成本來協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的上下游。研究得出以下結(jié)論： （）制造商開辟了網(wǎng)上銷售渠道后，零售商的缺貨時(shí)間比例會(huì)增加。這說明網(wǎng)上直銷渠道的開辟加劇了制造商和零售商之間的渠道沖突，零售商的服務(wù)水平（訂單滿足率）會(huì)因此下降； （）制造商承擔(dān)促銷成本比例的提高將促使零售商提升促銷力度，但承擔(dān)促銷成本的比例過高會(huì)損害制造商本身的利益，因?yàn)殡S著承擔(dān)促銷成本比例的提升，搭便車效應(yīng)給制

26、造商帶來的收益將無法抵消快速增長的促銷成本； （）零售商的促銷努力帶來的需求增加量會(huì)有部分轉(zhuǎn)至網(wǎng)上直銷渠道銷售，這種搭便車的現(xiàn)象會(huì)打擊零售商促銷的積極性，即搭便車效應(yīng)越強(qiáng)，零售商的促銷努力越弱； （）雙渠道需求越不穩(wěn)定，即價(jià)格波動(dòng)和渠道缺貨導(dǎo)致的雙渠道需求的轉(zhuǎn)化程度越大，則制造商的利潤越高。搭便車效應(yīng)的強(qiáng)弱以及雙渠道之間需求的穩(wěn)定性與實(shí)際的市場銷售環(huán)境及消費(fèi)者的消費(fèi)心理有關(guān)，結(jié)論（）和（）說明雙渠道本身的結(jié)構(gòu)和特性也是企業(yè)決策需要考慮的重要因素。 在上游企業(yè)開辟網(wǎng)上直銷渠道并實(shí)施的供應(yīng)鏈中，上述結(jié)論可以為供應(yīng)鏈成員制定庫存、定價(jià)和促銷決策提供指導(dǎo)。在實(shí)施的供應(yīng)鏈中，制造商擁有寄售庫存的決策權(quán)，

27、可能會(huì)隱匿相關(guān)的庫存信息，這將破壞供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。因此，如何協(xié)調(diào)信息不對(duì)稱條件下的雙渠道供應(yīng)鏈將是進(jìn)一步的研究方向。吳佳蕙結(jié)論 本文以混合雙渠道供應(yīng)鏈為背景，在零售商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷和制造商主導(dǎo)實(shí)施策略的條件下，研究制造商和零售商的庫存、促銷和定價(jià)決策，建立了制造商和零售商的博弈模型，其中制造商通過承擔(dān)部分零售商的促銷成本來協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的上下游。研究得出以下結(jié)論： （）制造商開辟了網(wǎng)上銷售渠道后，零售商的缺貨時(shí)間比例會(huì)增加。這說明網(wǎng)上直銷渠道的開辟加劇了制造商和零售商之間的渠道沖突，零售商的服務(wù)水平（訂單滿足率）會(huì)因此下降； （）制造商承擔(dān)促銷成本比例的提高將促使零售商提升促銷力度，但承擔(dān)促銷成本的比例過高會(huì)損害制造商本身的利益，因?yàn)殡S著承擔(dān)促銷成本比例的提升，搭便車效應(yīng)給制造商帶來的收益將無法抵消快速增長的促銷成本； （）零售商的促銷努力帶來的需求增加量會(huì)有部分轉(zhuǎn)至網(wǎng)上直銷渠道銷售，這種搭便車的現(xiàn)象會(huì)打擊零售商促銷的積極性，即搭便車效應(yīng)越強(qiáng)，零售商的促銷努力越弱； （）雙渠道需求越不穩(wěn)定，即價(jià)格波動(dòng)和渠道缺貨導(dǎo)致的雙渠道需求的轉(zhuǎn)化程度越大，則