服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試卷及答案精品word

1、服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)試題一、單項(xiàng)選擇題( 本大題共 20 小題，每小題 2 分，共 40 分 )在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的， 請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1?當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)體差異較小，并且這種差異性對(duì)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)不產(chǎn)生有 意義的反應(yīng)時(shí)，可采用 (B )A. 多元化目標(biāo)策略B. 同一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略C. 品牌目標(biāo)市場(chǎng)策略D. 集中目標(biāo)市場(chǎng)策略2. 各分店的經(jīng)營(yíng)權(quán)完全由總公司掌握、 集中管理、統(tǒng)一行動(dòng)的連鎖店是(C )A. 自由連鎖B. 加盟連鎖C. 直營(yíng)連鎖D. 契約連鎖3. 選址決策包括(A )A. 區(qū)域位置B. 購(gòu)物環(huán)境C. 陳列方式D. 配套設(shè)施4.廉價(jià)

2、服裝店的POPT告強(qiáng)度往往（C ）A. 較 低B. 一般C. 較高D. 不確定5. 有些款式突然一下子成為流行， 為許多人所喜歡， 然后又迅速被摒棄，這是 （ D）A. 流行季節(jié)B. 流行C. 流行周期D. 流行快潮6. 下列哪類(lèi)產(chǎn)品需求富有彈性？ （ A ）A. 大眾服裝B. 高級(jí)女裝C.局級(jí)成衣D. 新潮時(shí)裝7. 下列哪項(xiàng)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的戰(zhàn)略系統(tǒng)（ B）A. 款式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)B. 目標(biāo)戰(zhàn)略C. 信息8. 銷(xiāo)售推廣中供應(yīng)商面向中間商的促銷(xiāo)手段包括（ C）A. 推 銷(xiāo)競(jìng)賽B. 價(jià)格減讓C. 廣告特贈(zèng)品D. 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售9. 軟底鞋的流行符合流行傳播的 （ C ）A. 水平傳播理論B. 下傳理論C.

3、潮流傳播理論D. 上傳理論10. 品牌命名的核心內(nèi)容包括（ D）A. 必須方便傳播B. 必須具有個(gè)性化特征C. 必須體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念D. 必須具有可識(shí)別性11. 人口統(tǒng)計(jì)資料顯示，家庭規(guī)模符合下列哪項(xiàng)時(shí)，人們?cè)絻A向于縱容自己的消費(fèi)行為？ （ C ）A. 越大B. 變大C. 越小D. 變小12. 色彩流行的范圍（ A ）A. 越 來(lái)越廣B. 越 來(lái)越局限C. 越來(lái)越窄D. 越來(lái)越不確定13. 國(guó)家法律對(duì)環(huán)境保護(hù)的更多干預(yù)，要求服裝企業(yè)必須重視環(huán)境保護(hù)，這是下列哪項(xiàng)因素對(duì)服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響？ (B )A. 社會(huì)文化環(huán)境B. 自然環(huán)境C. 技術(shù)環(huán)境D. 政治法律環(huán)境14. 女士風(fēng)衣服裝品牌將價(jià)格按檔次分

4、別定位 298 元、 498 元、 980 元等，這是 (D )A. 成本倍積定價(jià)法B. 分檔定價(jià)法C. 隨行就市定價(jià)法D. 尾數(shù)定價(jià)法15.STP是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的(C)A. 重點(diǎn)B. 本質(zhì)C. 出發(fā)點(diǎn)D. 基礎(chǔ)16.1852 年第一家百貨公司出現(xiàn)在 ( D)A. 紐約B. 倫敦C. 東京D. 巴黎17. 受個(gè)體差異性的影響，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)對(duì)消費(fèi)結(jié)果進(jìn)行重新評(píng)判， 這是消費(fèi)決策過(guò)程的 (B )A. 消費(fèi)信息輸入B. 消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)實(shí)施C. 消費(fèi)信息解讀D. 消費(fèi)決策過(guò)程18. 當(dāng)企業(yè)碰到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，推出高價(jià)位新品牌或新款的應(yīng)對(duì)策略屬于(A )A. 研發(fā)創(chuàng)新B. 提價(jià)C. 維持價(jià)格穩(wěn)定D. 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)19

5、. 服裝企業(yè)贊助公益性活動(dòng)的促銷(xiāo)方式是( C )A. 廣告B. 銷(xiāo)售推廣C. 公共宣傳20. 服裝企業(yè)把女裝市場(chǎng)劃分為“花季期”、 “婚戀期”、 “成熟期” 等， 這是 (B )A. 地 理細(xì)分B. 人 口細(xì)分C. 心理細(xì)分D. 行為細(xì)分2、 判 斷題 ( 本大題共 10 小題，每小題1 分，共 10 分 ) 判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“，錯(cuò)的打“X”。1. 企業(yè)與消費(fèi)者交換行為，通過(guò)消費(fèi)紐帶聯(lián)系起來(lái)。 ( Y)2. 通常針對(duì)不同的氣候，服裝企業(yè)分階段推出新的服裝系列。 (Y )3. 我國(guó)都市型服裝業(yè)應(yīng)積極發(fā)展品牌設(shè)計(jì)公司類(lèi)企業(yè)。 ()4. 服裝設(shè)計(jì)是市場(chǎng)定位的最佳載體。 (Y )5.

6、 零售店的最基本決策是商品。 (N )6. 成本競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的常用定價(jià)方法。 ( N)7. 目前，服裝市場(chǎng)必需品和非必需品在數(shù)量上已趨于飽和， 但從消費(fèi)者真正需求來(lái)看，仍存在不少缺口。 ()8. 由于中間商具備專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)技能， 通曉市場(chǎng)信息，有助于制造企業(yè)開(kāi)拓新的分銷(xiāo)市場(chǎng)。 ()9. 對(duì)服裝商品策劃而言，必須遵循設(shè)計(jì)師風(fēng)格確定服裝主題。 (N )10. 有專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為人口細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分的最佳開(kāi)拓點(diǎn)。 ()3、 名 詞解釋 ( 本大題共 2 小題，每小題 4 分，共 8 分 )1. 滲透定價(jià) ： 利用顧客求廉心理，在產(chǎn)品價(jià)格的可行范圍內(nèi)采取保本 微D. 人員推銷(xiāo)利，薄利多銷(xiāo)的定價(jià)策

7、略。廉價(jià)銷(xiāo)售可迅速打開(kāi)銷(xiāo)路，擴(kuò)大銷(xiāo)量和 市場(chǎng)占有份額。2. 企業(yè)開(kāi)發(fā)模式：是指企業(yè)組織能快速適應(yīng)消費(fèi)者生活需求和市場(chǎng)變化，不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成強(qiáng)有力的，具有系統(tǒng)管理功能的企業(yè) 經(jīng)營(yíng)機(jī)制。四、簡(jiǎn)答題（ 本大題共 4 小題，每小題8 分，共 32 分 ）1. 簡(jiǎn)述流行生命周期理論。答：每一種流行都有周期性，這是因?yàn)榱餍锌偸侵饾u變化的，以使消 費(fèi)者逐漸接受新的組合和新的形象。流行生命周期通常分為五個(gè)階段： 1 導(dǎo)入期、 2 成長(zhǎng)期、 3 鼎盛期、 4 衰退期、 5 消亡期2. 簡(jiǎn)述預(yù)測(cè)提案型商品策劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。答：以品牌戰(zhàn)略為中心的預(yù)測(cè)提案型商品策劃， 要求服裝企業(yè)根據(jù)服裝企業(yè)根據(jù)品牌設(shè)定

8、的目標(biāo)市場(chǎng)及品牌理念， 采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合“4P”予以具體實(shí)施的主要內(nèi)容：產(chǎn)品一基于消費(fèi)者使用品牌服裝的季節(jié)， 場(chǎng)合及場(chǎng)景，進(jìn)行品牌主題設(shè)計(jì)，商品構(gòu)成選定，商品開(kāi)發(fā)。價(jià)格一基于顧客收入，服裝消費(fèi)支出以及著裝搭配組合等， 對(duì)各類(lèi)服 裝進(jìn)行合理的價(jià)格定位。渠道或分銷(xiāo)一基于品牌在顧客心目中的地位， 進(jìn)行合適的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域和 店鋪設(shè)定，確定最適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方法和內(nèi)容。促銷(xiāo)一基于品牌目標(biāo)顧客在生活中接收信息的方式以及對(duì)該品牌的 感覺(jué)，確定最適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方法和內(nèi)容。3. 簡(jiǎn)述人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)。答：一，有針對(duì)性地說(shuō)明每款服裝的特色。二，提高顧客潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使顧客購(gòu)買(mǎi)服裝商品。三，回答顧客的詢

9、問(wèn)。四，及時(shí)得到銷(xiāo)售和顧客的信息反饋。4. 簡(jiǎn)述連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。答：連鎖店具有四個(gè)鮮明一致性，即：1 規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)范化企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)、規(guī)范化商店服務(wù)、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)管理；2 有統(tǒng)一店名、店標(biāo)、店鋪裝潢、店堂陳列、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)員服飾等規(guī)范化視覺(jué)形象VI ；3 各分店經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品，服務(wù)水平和方式一致，便于總部根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)貨、建立信息反饋系統(tǒng)。4 連鎖店實(shí)行集中管理和分散管理經(jīng)營(yíng)體制。五、論述題（ 本大題 10 分 ）試述恩格爾定律的涵義及內(nèi)容。德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家歐內(nèi)斯特* 恩格爾根據(jù)美國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)家庭收入支出的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)了關(guān)于工人家庭變化的各方面支出變化之間比例關(guān)系的規(guī)律性，這就是“恩格爾定律"O反映這一定律的系數(shù)被稱(chēng)為恩格爾系數(shù)。隨著家庭收入的增加，用于購(gòu)買(mǎi)食品的支出占家庭收入的比重就下降，用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營(yíng)支出占家庭收入的比重大體不變