不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略課件

1、 2015 All Rights Reserved 1不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略CHAPTER 6CHAPTER 6企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理 2015 All Rights Reserved v主要學習目的與要求：主要學習目的與要求：n1. 1. 掌握新興行業(yè)、成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略；掌握新興行業(yè)、成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略； n2. 2. 重點掌握衰退行業(yè)、分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略重點掌握衰退行業(yè)、分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略; ;n3. 3. 了解行業(yè)中企業(yè)的競爭戰(zhàn)略；了解行業(yè)中企業(yè)的競爭戰(zhàn)略； n4. 4. 理解經營單位的投資戰(zhàn)略。理解經營單位的投資戰(zhàn)略。 2015 All Rights Reserved

2、 v第一節(jié)第一節(jié) 新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 v第二節(jié)第二節(jié) 成熟行業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟行業(yè)競爭戰(zhàn)略 v第三節(jié)第三節(jié) 衰退行業(yè)中的經營戰(zhàn)略衰退行業(yè)中的經營戰(zhàn)略 v第四節(jié)第四節(jié) 分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略v第五節(jié)第五節(jié) 集中行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略集中行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略v第六節(jié)第六節(jié) 經營單位戰(zhàn)略經營單位戰(zhàn)略 2015 All Rights Reserved 1新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 2015 All Rights Reserved v新興行業(yè)是隨著技術創(chuàng)新、新的消費需要的推動，或其他新興行業(yè)是隨著技術創(chuàng)新、新的消費需要的推動，或其他經濟、技術因素的變化，促使新產品

3、或新的服務以及潛在經濟、技術因素的變化，促使新產品或新的服務以及潛在經營機會產生新的經濟和社會需求的變化，新產生或重新經營機會產生新的經濟和社會需求的變化，新產生或重新產生一個行業(yè)，它是由先驅性企業(yè)創(chuàng)造出來的行業(yè)。產生一個行業(yè)，它是由先驅性企業(yè)創(chuàng)造出來的行業(yè)。v 一、一、 新興行業(yè)的特點新興行業(yè)的特點 n （一）生產技術不成熟（一）生產技術不成熟n （二）組織結構不穩(wěn)定（二）組織結構不穩(wěn)定 n （三）經營戰(zhàn)略不確定（三）經營戰(zhàn)略不確定 n （四）行業(yè)發(fā)展的風險性（四）行業(yè)發(fā)展的風險性 n （五）新舊模式長期共存（五）新舊模式長期共存 2015 All Rights Reserved v二、新興

4、行業(yè)中企業(yè)經常面臨的問題二、新興行業(yè)中企業(yè)經常面臨的問題 n（一）企業(yè)運作難度較大（一）企業(yè)運作難度較大 n（二）標準化程度低（二）標準化程度低 n（三）產品推廣難度大（三）產品推廣難度大 n（四）競爭較為激烈（四）競爭較為激烈 n（五）顧客認知周期長（五）顧客認知周期長 n（六）生產成本過高（六）生產成本過高 2015 All Rights Reserved v三、新興行業(yè)中企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇三、新興行業(yè)中企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇 n（一）優(yōu)選擬進入的新興行業(yè)（一）優(yōu)選擬進入的新興行業(yè) n（二）目標市場的定位（二）目標市場的定位 n（三）進入時機的選擇（三）進入時機的選擇 n（四）權衡短期利益和長

5、期發(fā)展（四）權衡短期利益和長期發(fā)展n（五）引導行業(yè)結構向有利于企業(yè)發(fā)展的方向變化（五）引導行業(yè)結構向有利于企業(yè)發(fā)展的方向變化 2015 All Rights Reserved v四、戰(zhàn)略新興產業(yè)四、戰(zhàn)略新興產業(yè) 2015 All Rights Reserved v四、戰(zhàn)略新興產業(yè)四、戰(zhàn)略新興產業(yè) 2015 All Rights Reserved v四、戰(zhàn)略新興產業(yè)四、戰(zhàn)略新興產業(yè) 2015 All Rights Reserved 2成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 2015 All Rights Reserved v 成熟行業(yè)，無論是產品供應者還是目標市場中的顧客群，都成熟行業(yè)，無論是

6、產品供應者還是目標市場中的顧客群，都開始逐漸趨于飽和，每個企業(yè)原有的市場份額會開始萎縮，開始逐漸趨于飽和，每個企業(yè)原有的市場份額會開始萎縮，市場準則日漸規(guī)范。市場準則日漸規(guī)范。 v一、成熟行業(yè)的特點一、成熟行業(yè)的特點 n（一）行業(yè)進入低速增長期（一）行業(yè)進入低速增長期 n（二）生產、營銷成本加大（二）生產、營銷成本加大 n（三）產品邊際貢獻減少（三）產品邊際貢獻減少 n（四）行業(yè)競爭趨向國際化（四）行業(yè)競爭趨向國際化 n（五）企業(yè)間的兼并和收購增多（五）企業(yè)間的兼并和收購增多 2015 All Rights Reserved v二、行業(yè)進入成熟期企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇二、行業(yè)進入成熟期企業(yè)競爭戰(zhàn)略

7、的選擇 n（一）組合使用三種通用競爭戰(zhàn)略（一）組合使用三種通用競爭戰(zhàn)略 n（二）合理調整產品結構，提高創(chuàng)新能力（二）合理調整產品結構，提高創(chuàng)新能力 n（三）留住老顧客，爭取新顧客（三）留住老顧客，爭取新顧客 n（四）實施國際化經營戰(zhàn)略（四）實施國際化經營戰(zhàn)略 n（五）實行多角化經營，降低企業(yè)風險（五）實行多角化經營，降低企業(yè)風險n（六）并購競爭對手，實現(xiàn)管理協(xié)同（六）并購競爭對手，實現(xiàn)管理協(xié)同 2015 All Rights Reserved v三、成熟行業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應注意的問題三、成熟行業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應注意的問題 n（一）居安思危，著眼未來（一）居安思危，著眼未來 n（二）制定獨有的戰(zhàn)

8、略模式（二）制定獨有的戰(zhàn)略模式 n（三）進行適度投資（三）進行適度投資 n（四）著眼企業(yè)長期發(fā)展（四）著眼企業(yè)長期發(fā)展 n（五）對已有產品進行改良（五）對已有產品進行改良 n（六）合理使用剩余生產能力（六）合理使用剩余生產能力 n（七）要重塑企業(yè)文化（七）要重塑企業(yè)文化 2015 All Rights Reserved 3衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 2015 All Rights Reserved v 衰退行業(yè)中，總體需求處于發(fā)展遲緩、停滯乃至萎縮，市場衰退行業(yè)中，總體需求處于發(fā)展遲緩、停滯乃至萎縮，市場開始縮?。粚ζ髽I(yè)而言，銷量持續(xù)大幅下降，整個行業(yè)虧損開始縮?。粚ζ髽I(yè)而言，銷

9、量持續(xù)大幅下降，整個行業(yè)虧損嚴重。嚴重。 v一、一、 衰退行業(yè)的特點衰退行業(yè)的特點 n（一）市場對產品需求下降（一）市場對產品需求下降 n（二）行業(yè)未來去向不確定（二）行業(yè)未來去向不確定 n（三）行業(yè)退出壁壘較高（三）行業(yè)退出壁壘較高 2015 All Rights Reserved v二、行業(yè)進入衰退期企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇二、行業(yè)進入衰退期企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇 n（一）定位戰(zhàn)略（一）定位戰(zhàn)略 n（二）領先戰(zhàn)略（二）領先戰(zhàn)略 n（三）回收戰(zhàn)略（三）回收戰(zhàn)略 n（四）放棄戰(zhàn)略（四）放棄戰(zhàn)略 2015 All Rights Reserved v三、衰退行業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應注意的問題三、衰退行業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)

10、略選擇應注意的問題 n（一）不注意對細分市場的挖掘（一）不注意對細分市場的挖掘 n（二）企業(yè)高管對形勢把握不夠準確（二）企業(yè)高管對形勢把握不夠準確 n（三）退出時機把握不準，打消耗戰(zhàn)（三）退出時機把握不準，打消耗戰(zhàn) 2015 All Rights Reserved 4分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 2015 All Rights Reserved v 分散行業(yè)是指一個行業(yè)由若干競爭力相近的中小規(guī)模企業(yè)組分散行業(yè)是指一個行業(yè)由若干競爭力相近的中小規(guī)模企業(yè)組成，行業(yè)競爭呈現(xiàn)均衡狀態(tài)。在分散行業(yè)中，沒有一個或幾成，行業(yè)競爭呈現(xiàn)均衡狀態(tài)。在分散行業(yè)中，沒有一個或幾個企業(yè)對行業(yè)有決定性的優(yōu)勢，

11、其基本特點是在行業(yè)中企業(yè)個企業(yè)對行業(yè)有決定性的優(yōu)勢，其基本特點是在行業(yè)中企業(yè)的市場占有率沒有明顯優(yōu)勢，既不存在規(guī)模經濟，也沒有一的市場占有率沒有明顯優(yōu)勢，既不存在規(guī)模經濟，也沒有一個企業(yè)能夠對行業(yè)的發(fā)展產生影響。服裝、食品等行業(yè)！個企業(yè)能夠對行業(yè)的發(fā)展產生影響。服裝、食品等行業(yè)！v 一、一、 行業(yè)分散的原因行業(yè)分散的原因 n （一）行業(yè)高額的利潤空間（一）行業(yè)高額的利潤空間 n （二）進入退出障礙高低的影響（二）進入退出障礙高低的影響 n （三）專業(yè)化程度要求不高（三）專業(yè)化程度要求不高 n （四）行業(yè)內的自由化競爭（四）行業(yè)內的自由化競爭 n （五）差異化需求明顯（五）差異化需求明顯 v 2

12、015 All Rights Reserved 2015 All Rights Reserved v二、分散行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇二、分散行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 n（一）建立有集中控制的連鎖經營（一）建立有集中控制的連鎖經營 n（二）分散布點，特許經營（二）分散布點，特許經營 n（三）同業(yè)聯(lián)合，形成合力（三）同業(yè)聯(lián)合，形成合力 n（四）提供專業(yè)化服務（四）提供專業(yè)化服務 2015 All Rights Reserved v三、分散行業(yè)中的企業(yè)在戰(zhàn)略選擇應注意的問題三、分散行業(yè)中的企業(yè)在戰(zhàn)略選擇應注意的問題 n（一）過分追求市場份額（一）過分追求市場份額 n（二）缺乏長期固定的戰(zhàn)略目標（二）缺乏長期

13、固定的戰(zhàn)略目標 n（三）決策民主化程度不夠（三）決策民主化程度不夠 n（四）對新產品做出過度反應（四）對新產品做出過度反應 2015 All Rights Reserved 5集中行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略集中行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 2015 All Rights Reserved 2015 All Rights Reserved v 集中行業(yè)是指一個行業(yè)由少數(shù)幾個規(guī)模很大、實力雄厚的大集中行業(yè)是指一個行業(yè)由少數(shù)幾個規(guī)模很大、實力雄厚的大型組成，行業(yè)競爭呈現(xiàn)集中態(tài)勢。行業(yè)中一個或幾個企業(yè)對型組成，行業(yè)競爭呈現(xiàn)集中態(tài)勢。行業(yè)中一個或幾個企業(yè)對行業(yè)的發(fā)展起著決定性作用，一般會形成企業(yè)規(guī)模很大、企行業(yè)的發(fā)展起著決定

14、性作用，一般會形成企業(yè)規(guī)模很大、企業(yè)數(shù)目較少的寡頭型企業(yè)規(guī)模結構，企業(yè)的市場占有率優(yōu)勢業(yè)數(shù)目較少的寡頭型企業(yè)規(guī)模結構，企業(yè)的市場占有率優(yōu)勢十分明顯。十分明顯。 v 一、一、 集中行業(yè)中競爭戰(zhàn)略應考慮的因素集中行業(yè)中競爭戰(zhàn)略應考慮的因素 n（一）企業(yè)在行業(yè)中所處的地位（一）企業(yè)在行業(yè)中所處的地位 n（二）行業(yè)的定位（二）行業(yè)的定位 v 二、領導型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略二、領導型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 n（一）積極進攻的戰(zhàn)略（一）積極進攻的戰(zhàn)略 n（二）防衛(wèi)戰(zhàn)略（二）防衛(wèi)戰(zhàn)略 n（三）鼓勵追隨戰(zhàn)略（三）鼓勵追隨戰(zhàn)略 2015 All Rights Reserved v三、優(yōu)勝企業(yè)的競爭戰(zhàn)略三、優(yōu)勝企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

15、n（一）空缺市場點的戰(zhàn)略（一）空缺市場點的戰(zhàn)略 n（二）滿意跟隨戰(zhàn)略（二）滿意跟隨戰(zhàn)略 n（三）專業(yè)戰(zhàn)略（三）專業(yè)戰(zhàn)略 v四、次優(yōu)勝企業(yè)的競爭戰(zhàn)略四、次優(yōu)勝企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 v五、平庸企業(yè)的競爭戰(zhàn)略五、平庸企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 2015 All Rights Reserved 6經營單位戰(zhàn)略經營單位戰(zhàn)略 2015 All Rights Reserved v 經營單位戰(zhàn)略主要考慮企業(yè)如何在其生產經營活動所在行經營單位戰(zhàn)略主要考慮企業(yè)如何在其生產經營活動所在行業(yè)與市場進行戰(zhàn)略選擇；經營單位戰(zhàn)略的主要內容就是對業(yè)與市場進行戰(zhàn)略選擇；經營單位戰(zhàn)略的主要內容就是對產品和市場的規(guī)劃，在這其中選擇適當?shù)耐顿Y戰(zhàn)略，有

16、利產品和市場的規(guī)劃，在這其中選擇適當?shù)耐顿Y戰(zhàn)略，有利于企業(yè)實現(xiàn)已經制定的一般競爭戰(zhàn)略。于企業(yè)實現(xiàn)已經制定的一般競爭戰(zhàn)略。 v 一、一、 選擇經營單位戰(zhàn)略應考慮的因素選擇經營單位戰(zhàn)略應考慮的因素 n（一）產品的差異化（一）產品的差異化 n（二）市場的細分化（二）市場的細分化 n（三）特殊競爭力（三）特殊競爭力v 二、二、 經營單位可以選擇的幾種投資戰(zhàn)略經營單位可以選擇的幾種投資戰(zhàn)略 n（一）增加份額戰(zhàn)略（一）增加份額戰(zhàn)略 這是行業(yè)處于成長階段采用的戰(zhàn)略這是行業(yè)處于成長階段采用的戰(zhàn)略 2015 All Rights Reserved 2015 All Rights Reserved 2015 Al

17、l Rights Reserved 2015 All Rights Reserved 2015 All Rights Reserved 2015 All Rights Reserved 2015 All Rights Reserved n（二）盈利戰(zhàn)略（二）盈利戰(zhàn)略 這是行業(yè)處于發(fā)展的成熟階段采用的戰(zhàn)略這是行業(yè)處于發(fā)展的成熟階段采用的戰(zhàn)略 n（三）增長戰(zhàn)略（三）增長戰(zhàn)略 這是行業(yè)處于調整階段采用的戰(zhàn)略這是行業(yè)處于調整階段采用的戰(zhàn)略 n（四）市場集中和資產減少戰(zhàn)略（四）市場集中和資產減少戰(zhàn)略 這一戰(zhàn)略適用于兩種情況：一是成熟期的選擇；一是衰退這一戰(zhàn)略適用于兩種情況：一是成熟期的選擇；一是衰退期的選擇。期的選擇。n