化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇一時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了 20xx 年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初 思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場， 要讓思嬌在海南扎根落腳， 經(jīng)歷了多么艱辛的過程。 壓力空前的大， 要克服很多問題， 需要付出比以往更多的勞動(dòng)。 公司安排我在海 口最大的 * 超市，面對激烈的挑戰(zhàn)， 我有些彷徨， 自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān) ? 看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心一想既來之則安之。放下包袱，一 心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月， 又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。 半年后， 看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌， 使我特別開 心。讓我看到了思

2、嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。這一年來， 經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作， 成績突出有兩個(gè)月， 在一月和十月份 分別完成了一萬元銷量。 除五月份外， 其它月份銷量均在 45008500元之間。 要 做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài)。 比如說， 工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向 幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功， 我們很容易泄氣， 情緒不好， 老想著今天太倒霉 等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反 過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗， 即刻調(diào)整心態(tài)， 如去超市外邊呼吸幾口 新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用

3、不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧 客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。 所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較 為困難，我們則需要有耐心。 可先簡單介紹一下產(chǎn)品， 然后可對她講學(xué)生為什么 容易長痘痘和黑頭， 需要注意些什么問題等。 講這些使她覺得你比較專業(yè)。 再著 詢問她學(xué)什么專業(yè)等， 可增強(qiáng)她對你的信任度。 最后快速針對其推薦產(chǎn)品， 如此 成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促 銷語言大同小異。 所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好， 容易讓顧客覺得我們就想 著單單推銷產(chǎn)品出去， 使自己不能很快被顧客信任。 事實(shí)上，顧客只有信任了你， 接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介

4、紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品， 在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題， 比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是 怎樣護(hù)理的 .在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)， 如耐心不夠， 銷售技巧和美容知識(shí)欠佳 等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。20xx 年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因 為經(jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份 工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂 !化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇二回顧 20xx 年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人 的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“

5、亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位” 。作為 資生堂的一名員工我感到非常的自豪。 在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、 恪盡職守、 團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下， 20xx 年我們店專柜也較 2019 年的銷售業(yè)績 了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：一、銷售方面的情況截止到 20xx 年 xx 月 31 日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額， 于 20xx 年同期相比， 上升（下降）X%本柜臺(tái)共計(jì)促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%二、會(huì)員拓展（ 一 ） 新會(huì)員拓展截止到 20xx 年 xx 月 31日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。 與 2019年相比，遞增了X%。（ 二 ） 老會(huì)員和散客的維護(hù) 本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)

6、心、熱誠的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng) 了老會(huì)員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。三、競品分析 面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、 經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上， 突出個(gè)性化、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。 使我們品牌在市場的 競爭占有率大幅度提高。 如面膜（占有情況） ，洗面奶（占有情況） ，由于本人不了 解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。四、柜臺(tái)日常工作情況 本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。 。在庫存管理方面

7、，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn) 真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。 （ 可結(jié)合公司管理細(xì)則添加 ） 。五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺(tái)力爭在保證 20xx年的 銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后 抓住老會(huì)員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來。 在柜臺(tái)日常工作方面， 要更加 嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則， 讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 在 20xx 年我們的重心是： 認(rèn)真做好顧客和

8、產(chǎn)品的紐帶工作， 將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧 客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的 全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力?；瘖y品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇三在 20xx 年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷售工作中，工作積極性是高的，也能全 身心的投入， 銷售工作也是盡心盡責(zé)的， 和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的。 然而在下 半年工作中心理和自身情緒沒調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒能正常開展保持下去。 形 成了懶散、傲慢、目標(biāo)不明確，工作的積極性自然也差了很多。在工作中時(shí)好時(shí) 壞，與上半年形成了鮮明的對比。 工作態(tài)度一方面， 然而銷售中也是有著深刻體 會(huì)：第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。

9、比如說，在工作中會(huì)碰到 顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功， 我們很容易泄氣， 情緒不 好，老想今天倒霉等等，這樣會(huì)注意力不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心底 氣不足然而影響銷售。 另一方面， 工作中每天都與行行色色的人打交道， 她們來 自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把 每一位顧客服務(wù)好， 無論買不買東西， 都能讓顧客滿意而歸， 那就需要當(dāng)我們面 對失敗、面對別人說“ NO時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。第二、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學(xué)生類 顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。 所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品 較為困難，

10、這時(shí)候就要考驗(yàn)?zāi)隳托暮蛯I(yè)知識(shí)的時(shí)候到了， 信任度增強(qiáng)后， 最后 快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促 銷語言大同小異。 只有讓顧客信任了你， 接受了你這個(gè)人， 才會(huì)接受你所介紹的 產(chǎn)品。第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。 人聲何處不行銷， 我覺得任何工作都與 銷售有關(guān)， 就連美國競選總統(tǒng)， 總統(tǒng)們都要四處演講， 銷售自己。在日常工作中， 要學(xué)會(huì)通過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作， 每個(gè)細(xì)微的面部表情， 分析出顧客的心理變化 及需求。在過去一年的工作中存在許多不足和困難， 不管怎樣這都已是過去， 新的一 年我將不斷提高工作素質(zhì)， 加強(qiáng)訓(xùn)練和學(xué)

11、習(xí)， 不斷改進(jìn)工作中的不足， 取長補(bǔ)短， 做出更好的成績。 我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的， 只有使工作 真正的快樂起來， 我們的生活才能真正的快樂， 新的一年里， 我會(huì)以更加飽滿的 熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱 ! 更是為了自己。下年計(jì)劃20XX 對我來說是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇希望與壓力的開始，也是我非常重要 的一年。在此，我訂立了 2019 年工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的 進(jìn)步和成績。1、明確自己的工作目標(biāo)2、作為化妝品彩妝督導(dǎo)，必須以身作則3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。4、在工作中努力拓展自己知識(shí)面，不斷的學(xué)習(xí)來充實(shí)自己工作的經(jīng)歷有著太多

12、的酸甜苦辣，讓我成長著，學(xué)習(xí)著，新年的工作即將來臨，我希望在以后的 工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時(shí)，學(xué)到更多的東西，全身心的投 入工作，迎接新年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績 !化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇四20xx 年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的 x 月份，我走進(jìn)了 XX，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀x個(gè)月了，對于XX彩妝的專業(yè) 知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這X個(gè)月的工作，有太 多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部理解到了 XX 彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直 營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。 在經(jīng)過

13、一個(gè)多月的培訓(xùn)后， 我對產(chǎn)品的賣點(diǎn) 已基本掌握了， 根據(jù)代理商的需求， 公司決定讓我去和代理商接觸， 我也就開始 了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州， 出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)： 前期的工作是協(xié)助代理 商開展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場服務(wù)。一、年終答謝會(huì)初到貴州， 我的情緒期盼而忐忑。 我到達(dá)時(shí)， 代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì) 的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于 20XX 年 11 月 30 開展了 20XX 年度的年終答謝會(huì)。 會(huì)議邀請了新老客戶約 60 人，會(huì)上 請到 XX 換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺(tái)灣教授講解了 人體排毒， 在聽了

14、不一樣講師講課后， 感受到了不一樣的講課風(fēng)格， 對于我的講 課水平有很大的幫忙。 晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)， 為新老客戶帶來了精彩的表 演，我榮欣的擔(dān)任主持人， 很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持潛力。 會(huì)議 結(jié)束整理過后， 取得了較理想的成績， 所有的品牌共簽單約 200 萬，由于不是以xx，xx 彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。二、市場服務(wù)我在貴州市場一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了 5個(gè)店家， 3家日化店， 2家美 容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以價(jià)格來區(qū)分， xx 、xx 彩妝相對來說都是 高價(jià)位的。我

15、的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主， 培訓(xùn)工作成果較理想， 能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)用心性，幫忙掌握 xx、 xx 彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟 的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售， 服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。 因年關(guān)和天氣寒冷等原因， 銷售成績不是很理想，但基本還是能夠持續(xù)每個(gè)店家 3000 元以上的銷售業(yè)績。 貴州出差對于我個(gè)人來說，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。在 xx 這份工作， 并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作， 我換過好幾份工作。 能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、 公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。 在和大家的相處中， 我感覺很受

16、益。 和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快， 讓我對公司和我自我充滿信 心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，那里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗 爭。那里的氛圍我很喜歡 !在過去的這 x 個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)， 銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不 完的課程，這x個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理， 為其選取適合的產(chǎn) 品。XX、XX的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消 費(fèi)潛力，從而為其選取適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力， 才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。 在貴州出差的期間， 協(xié)助了 年終答謝會(huì)的開展， 從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展， 為以后我自

17、我籌備終 端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 從公司完善的會(huì)員制度中， 我也清楚地明白了會(huì)員對 于店家的重要性。 這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢想的墊腳石， 讓我的人生更加豐富。 這 x 個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記。新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、期望的。新的一年，我必須要努力 打開一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計(jì)劃：一、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自我對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁， 代理商和店家之間的橋梁。二、在講課

18、方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí)，帶動(dòng)店銷。把產(chǎn) 品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自我獨(dú)特的講課風(fēng)格。以上就是本人 20xx 年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。 請大家拭目以待?；瘖y品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇五時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼就要快到 20xx 年了。20xx 年的工作使我劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，這一年當(dāng)中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得 20xx 年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了很多東西也 找到了工作的樂趣和生活的快感， 每天都進(jìn)步著

19、，每天都成長著 ;每天都學(xué)習(xí)著。20xx 年 x 月 13 日，進(jìn)入了 xx 國際集團(tuán)， 進(jìn)入了 xx 公司，進(jìn)入了 xxx 品牌 ; 當(dāng)我進(jìn)入 xxx 的時(shí)候，看到了 xxx 很多的優(yōu)勢， 也是從此我在 xxx 起跑線上的時(shí) 候，看到了 xxx 的發(fā)展和光明的前景。xxx 品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個(gè)人護(hù)理用品品牌， 認(rèn)識(shí)了 xxx 品 牌的特點(diǎn)所在，跟其他類似品牌相比， xxx 其實(shí)是有很多特色和優(yōu)勢的 ; 也是化 妝品行業(yè)中較齊全的品牌。使我真正認(rèn)識(shí)了 xxx 在全國市場的地位和發(fā)展趨勢。當(dāng)我真正投入地工作時(shí)，XXX品牌也是化妝品行業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個(gè)人護(hù)理用品當(dāng)中比 較有影響力的品牌；雖然不同一線品牌相比，但是XXX依然發(fā)展的很好。全國40