思念食品營銷中心晉升晉級制度1

1、08 年營銷中心銷售人員晉級、晉升制度第一章：總則1、目的：為了提升員工個人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動全體營銷中心員工的主動性 和積極性，在公司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競爭機(jī)制，構(gòu)建公司人才梯隊， 規(guī)范員工的崗位考核和升遷工作流程，特制定本制度。2、適用范圍：營銷中心全體人員。3、權(quán)責(zé)：3.1 綜合管理部負(fù)責(zé)制定中心員工崗位考核和晉級、晉升制度；3.2 相關(guān)部門經(jīng)理（主管）負(fù)責(zé)對直屬人員進(jìn)行崗位績效或晉級、晉升的考核；3.3 銷售副總和銷售總監(jiān)、銷售助理負(fù)責(zé)對員工績效和晉級、晉升的最終審核；3.4 綜合管理部負(fù)責(zé)對人事異動員工的行政組織工作。第二章：員工崗位晉升通道與原則1、員工晉升的通道：公司員

2、工可以從以下二個通道晉升職位，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè) 發(fā)展目標(biāo)：1.1 經(jīng)營人員通道1.2 管理人員通道2、中心現(xiàn)在人員職務(wù)等級下設(shè)三層十二級： 高層（ H 層）： H1、H2、H3 中層（ M 層） M1 、 M2 、M3 、M4 基層（ F 層） F1、F2、F3、F4、F5 銷售人員在職級前冠以 “經(jīng)營 ”。3、營銷中心員工的晉級、晉升必須遵循以下原則：3.1 公司內(nèi)部崗位出現(xiàn)空缺時，優(yōu)先考慮內(nèi)部選拔招聘；3.2 符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，符合公司的人力資源發(fā)展規(guī)劃；3.3 有利于提高員工的綜合能力，做到量才適用；3.4 管理層的輪換和晉升、晉級必須建立在績效考核結(jié)果的基礎(chǔ)上，遵循有利 于提高其綜合素

3、質(zhì)的原則，著重培養(yǎng)管理人員的綜合管理能力。3.5 逐級晉升與越級晉升相結(jié)合的原則。 員工一般逐級晉升， 為公司作出了突出 貢獻(xiàn)或有特殊才干者可以越級晉升。3.6直線晉升與交叉晉升相結(jié)合的原則。員工可以沿一條通道晉升，也可以隨著 發(fā)展方向的變化而調(diào)整晉升通道。3.7能升能降的原則。根據(jù)績效考核，員工薪資、職位可升可降。第三章：員工晉級與晉升操作辦法1總體原則：1.1逐月考評，以一個季度為一個考核周期；1.2先調(diào)整薪資；1.3再調(diào)整職級。2、員工晉級與晉升操作細(xì)則2.1 07年第一個銷售季度（4月一6月）根據(jù)上年度銷售達(dá)成率、回款達(dá)成率、 超期應(yīng)收帳款、考核費(fèi)用等指標(biāo)綜合完成情況，暫定個人薪資標(biāo)準(zhǔn)

4、，按新的考核 指標(biāo)進(jìn)行逐月考核。2.2 07年第二、第三個銷售季度（7月一9月）和（10月一12月）根據(jù)上 個季度的考核結(jié)果進(jìn)行薪資調(diào)整，調(diào)整從7月1日和10月1日開始執(zhí)行，調(diào) 整金額從全年績效工資中體現(xiàn)。分支機(jī)構(gòu)副總薪資按總經(jīng)理 0.7的系數(shù)調(diào)整，在當(dāng)年總收入體現(xiàn)2.3調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)任職級大區(qū)經(jīng)理和分支總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)代表評比范圍5個大區(qū)和14個分支機(jī)構(gòu)33個區(qū)域全體業(yè)代有3個月 排名刖二后二前六后六前五后五調(diào)薪幅度+8000-8000+6000-6000+3000-3000有2個月 排名刖二后二前六后六前五后五調(diào)薪 幅度+5000-5000+4000-4000+2000-2000說明：A、大

5、區(qū)經(jīng)理和分支總經(jīng)理在同一范圍參加考評?？荚u指標(biāo)和權(quán)重分別為:指標(biāo)年度任務(wù)累積進(jìn)度銷售同比增長率計劃準(zhǔn)確率權(quán)重30%30%40%B、區(qū)域經(jīng)理根據(jù)其所屬地不同把全國共分為六個大區(qū)進(jìn)行考評，其中江蘇、皖 南各區(qū)劃成一個大區(qū)考評。每個大區(qū)分別評出前一名和后一名，指標(biāo)和權(quán)重為：指標(biāo)年度任務(wù)累積進(jìn)度銷售同比增長率計劃準(zhǔn)確率權(quán)重30%50%20%C、業(yè)務(wù)代表個人限在營銷中心全部區(qū)域市場正式任職的業(yè)務(wù)代表范圍內(nèi)考評 指標(biāo)與權(quán)重為：指標(biāo)計劃準(zhǔn)確率回款達(dá)成率終端管理工作日志填寫權(quán)重20%10%60%10%2.407年第四個銷售季度（08年1月一3月）根據(jù)4至12月份連續(xù)三個季度的考核結(jié)果進(jìn)行職級調(diào)整，從1月1日開

6、始執(zhí)行新的薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法， 進(jìn)入下一個考核周期，先調(diào)薪再調(diào)級。幅度同上。2.5調(diào)階標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)任職級區(qū)域經(jīng)理（F1-M4-M3）業(yè)務(wù)代表（F4-F3-F2）評比范圍33個區(qū)域全體業(yè)代有6個月 排名前六后六前五后五晉級幅度晉一級降一級晉一級降一級說明：A、在新年度中，個人考評最少取得六顆紅星（或六顆黑星）方可具備晉級（或 降級）的資格。B、大區(qū)經(jīng)理、分支總經(jīng)理、一級區(qū)域經(jīng)理（M3）、一級業(yè)代（F2）職位晉 升只參加年度評定，平時參加薪資調(diào)整。C、其他人員參加平時的薪資和職級考核調(diào)整。第四章：附則1本辦法從2007年6月開始執(zhí)行，原評定標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果不變。2、在執(zhí)行過程中，如遇公司政策調(diào)整或市場變化需要

7、調(diào)整考核辦法時，將另行 通知。3、本制度解釋權(quán)歸營銷中心綜合管理部鄭州思念食品有限公司營銷中心2007年7月6日1大區(qū)經(jīng)理/分公司：（含山東、安徽）指標(biāo)目標(biāo)增長達(dá)成率進(jìn)度增長率月度任務(wù)達(dá)成率 （百分制）月度進(jìn)貨準(zhǔn)確率 （百分制）計算 方法同期對比銷售增長率年度任務(wù)增長率今年進(jìn)度達(dá)成率-上 年同期進(jìn)度達(dá)成率當(dāng)月實(shí)際銷量-當(dāng)月 銷售任務(wù)任務(wù)達(dá)成率w 1時： 計劃準(zhǔn)確率=任務(wù)達(dá) 成率；1 v任務(wù)達(dá)成率v 2時： 計劃準(zhǔn)確率=1 （任 務(wù)達(dá)成率一1） 任務(wù)達(dá)成率2時： 計劃準(zhǔn)確率=0指標(biāo) 權(quán)重30%30%30%10%注：分公司指進(jìn)貨計劃2、區(qū)域經(jīng)理：（含其他省區(qū)）指標(biāo)進(jìn)度達(dá)成率同比銷售增長率月度任務(wù)達(dá)成率 （百分制）月度拉貨準(zhǔn)確率 （百分制）計算 方法今年累計銷量-今年 任務(wù)總量（今年累積銷量-上年 同期累積銷量）-上年 同期累積銷量當(dāng)月實(shí)際銷量-當(dāng)月 銷售任務(wù)任務(wù)達(dá)成率w 1時： 計劃準(zhǔn)確率=任務(wù)達(dá) 成率；1v任務(wù)達(dá)成率v 2日 計劃準(zhǔn)確率=1 （ 務(wù)達(dá)成率一1） 任務(wù)達(dá)成率2時： 計劃準(zhǔn)確率=0寸：任指標(biāo) 權(quán)重30 %30%30%10%3