童學(xué)館招生方案解析

1、東方童學(xué)館招生會(huì)招生時(shí)間：2013年12月1日 星期日9:00-18:00推廣主題：11周年名師大獎(jiǎng)堂推廣目的：消化前期累積的客戶，現(xiàn)場成交活動(dòng)場地：飛行皇冠大酒店參加人數(shù)：兩場總計(jì)500人主辦單位：平頂山東方愛嬰早教中心全程策劃：鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司方案提供：勝道爆破營銷事業(yè)部東方童學(xué)館項(xiàng)目組13總體思路J 1 直 T4!l現(xiàn)場氛圍感染等各種通過邀請名師到現(xiàn)場講課來拉升形象與高度，樹立家長信心，吸引現(xiàn)場參與，利用11周年的節(jié)點(diǎn)與促銷優(yōu)勢、項(xiàng)目資源，現(xiàn)場成交。二、目標(biāo)1. 現(xiàn)場招生100名。2. 活動(dòng)氛圍要熱烈、隆重、大氣、印象深刻。三、招生策略1. 時(shí)間規(guī)劃12月1日上午9： 00

2、-12： 00-早教招生12月1日9： 00- 11: 00為授課時(shí)間11:00-12:30為成交時(shí)間12月1日下午14: 00 -17: 30-童學(xué)館招生14: 00 16: 00為授課時(shí)間16:00-17:30為成交時(shí)間2. 招生地點(diǎn)飛行皇冠酒店3. 招生區(qū)域規(guī)劃簽到區(qū)-酒店前廳（做所有轉(zhuǎn)角處的指示水盤）緩沖區(qū)-走廊招生咨詢區(qū)-財(cái)務(wù)區(qū)-領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)-獎(jiǎng)品展示區(qū)-以上根據(jù)場地情況確定實(shí)際位置4. 招生方式及優(yōu)惠政策家長排隊(duì)交款或招生老師每人分一排現(xiàn)場促招，現(xiàn)場優(yōu)惠僅限前50名（也可根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際人數(shù)制定）客戶最低需繳納500元的定金，填寫報(bào)名單。5. 熱場促銷策略（以修改后的政策為準(zhǔn)）簽到人人有驚喜

3、豪禮大放送四、區(qū)域劃分及活動(dòng)區(qū)域平面圖（僅供參考以實(shí)際場地為準(zhǔn)）五、整體活動(dòng)安排及現(xiàn)場工作流程序號時(shí)間事項(xiàng)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備111月30日外場：大門口水牌、大門處橫幅懸掛、氣柱4個(gè)、拱門1個(gè)內(nèi)場：按會(huì)議格局布置桌椅、臺(tái)花等全部準(zhǔn)備完畢，舞臺(tái)包裝布置、投影設(shè)備等調(diào)試完畢。財(cái)務(wù)、簽約、咨詢、兌獎(jiǎng)桌 椅擺放完畢；POS機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、音響調(diào)試無誤；流程演練完畢；（兒童沙發(fā)用塊布遮蓋，其他獎(jiǎng)品做陳列）當(dāng)天活動(dòng)前準(zhǔn)備27： 30所有工作人員到崗；簽到簿、紀(jì)念禮品等一切準(zhǔn)備工作就緒。38： 00所有迎賓、簽到開始?？蛻絷懤m(xù)到來。現(xiàn)場迎賓人員列隊(duì)準(zhǔn)備迎接客戶；制造現(xiàn)場熱烈氣氛；候場宣傳片準(zhǔn)時(shí)播出；舞臺(tái) 區(qū)音響開始。

4、48： 30主持人、部分開場演員到位，熟悉舞臺(tái)。演出區(qū)準(zhǔn)備工作就緒?；顒?dòng)環(huán)節(jié)1 :早教58: 50-8 : 55主持人上臺(tái)致開場白68: 55-09:00劉校長發(fā)表講話（致歡迎詞、感恩、貢獻(xiàn)、發(fā)展）709:00-09:05少兒節(jié)目表演（挑選學(xué)校的組織個(gè)能表現(xiàn)學(xué)校成果的一個(gè)節(jié)目）809:05-09:10學(xué)校全體團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一口號、集體亮相！909: 10-10 : 35主持人主登場、嘉賓講課正式開始1010:35-12:30成交時(shí)間（集中式排隊(duì)成交、老師主動(dòng)分片包干主動(dòng)銷售）1112:30-13:30午餐（工作人員提前訂餐）活動(dòng)環(huán)節(jié)2:童學(xué)館1313: 30-14 : 00所有工作人員到崗；簽到簿、紀(jì)

5、念禮品等一切準(zhǔn)備工作就緒。所有迎賓、簽到開始。客戶陸續(xù)到來?，F(xiàn)場迎賓人員列隊(duì)準(zhǔn) 備迎接客戶；制造現(xiàn)場熱烈氣氛；候場宣傳片準(zhǔn)時(shí)播出；舞臺(tái)區(qū)音響開始。1414: 00-14 : 05主持人上臺(tái)致開場白1514: 05-14 : 10劉校長發(fā)表講話（致歡迎詞、感恩、貢獻(xiàn)、發(fā)展）1614: 10-14 : 15童學(xué)館節(jié)目表演（穿漢服誦詩文，挑選學(xué)校的組織個(gè)能表現(xiàn)學(xué)校成果的一個(gè)節(jié)目）1714: 15-14 : 20學(xué)校全體團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一口號、集體亮相！1814: 20-16 : 10主持人主登場、嘉賓講課正式開始1916: 10-17 : 30成交時(shí)間六、現(xiàn)場人員分工及職責(zé)人員分工操作要點(diǎn)負(fù)責(zé)人成員物料1、總

6、監(jiān)負(fù)責(zé)全局監(jiān)控，協(xié)調(diào)現(xiàn)場李繼京2、危機(jī)處理領(lǐng)導(dǎo) 小組當(dāng)出現(xiàn)客戶情緒異動(dòng)，影響認(rèn)租活動(dòng)時(shí)，迅速將客戶帶離現(xiàn)場 處理3、主持人負(fù)責(zé)全天會(huì)議流程的主持工作。4、簽到組在會(huì)議開始前，根據(jù)貴賓票，VIP進(jìn)場并簽到，發(fā)放資料引導(dǎo)迎賓2人 簽到2人1、簽到表（50張）2、小禮品（500份）5、招生咨詢組根據(jù)現(xiàn)場客戶問題進(jìn)行合理解釋，必須熟知產(chǎn)品和促銷政策； 并且要現(xiàn)場轉(zhuǎn)化客戶成交；2人&收銀區(qū)財(cái)務(wù)2人一人現(xiàn)金、一人刷卡、財(cái)務(wù)章、單據(jù)，熟知現(xiàn)場政策收據(jù)、筆、pos機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、撕掉抵扣副券。7、禮品發(fā)放員負(fù)責(zé)交款后禮品發(fā)放、注意禮品安全、沙發(fā)事先用布蓋住撕掉禮品副券8、餐飲后勤保障1獎(jiǎng)品、礦泉水、簡餐9

7、、活動(dòng)攝影及時(shí)拍攝活動(dòng)內(nèi)外場的火暴場面，為活動(dòng)后推廣積累圖片素材110、成交組按現(xiàn)場到場人數(shù)劃分負(fù)責(zé)區(qū)域，讓現(xiàn)場猶豫不決者成交；8統(tǒng)一服裝、胸牌七、活動(dòng)前物料準(zhǔn)備序號品名規(guī)格數(shù)量位置到位時(shí)間責(zé)任人備注活動(dòng)物料1進(jìn)場資料500個(gè)簽到區(qū)2場內(nèi)x架6塊3學(xué)校宣傳片1套投影儀播放視頻或者圖片4主持人15收款用品2套收款區(qū)收據(jù)、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)6節(jié)目3個(gè)4ffp /、 舞臺(tái)兒童、老師提前準(zhǔn)備8工作證全體工作人員現(xiàn)場布置物料1拱門1座酒店大門2條幅1條3汽柱4個(gè)4空飄8個(gè)5會(huì)場背景畫面16桌椅5套咨詢、收款7音響1套活動(dòng)現(xiàn)場8投影儀、電腦各1會(huì)場連接線提前調(diào)試好禮品及招待物料1簽到禮品500份根據(jù)售卡量確

8、定數(shù)量2招生禮品3礦泉水20箱八、突發(fā)事件：如現(xiàn)場出現(xiàn)突發(fā)事件，由現(xiàn)場第一人在第一時(shí)間內(nèi)，及時(shí)匯報(bào)危機(jī)處理小組，之后根據(jù)命令執(zhí)行東方童總塘1九、主持人稿件（上午）序號時(shí)間節(jié)點(diǎn)主持人臺(tái)詞18: 30-8 : 50候場歡迎各位家長來到東方愛嬰早教11周年名人大講堂的現(xiàn)場，東方愛嬰是平頂山第一家早教機(jī)構(gòu)，11年間共服務(wù)10萬個(gè)家庭；我們今天上午的主講老師是梁政先生，梁政先生是他是河南教育廣播特聘專家、河南先鋒國學(xué)研究院首席導(dǎo)師，獨(dú)創(chuàng)的讀心教育法讓無數(shù)個(gè)家庭受益；下午主講 老師是劉國澤先生，劉國澤先生他是中國經(jīng)典國學(xué)文化研究院副院長，弟子規(guī)心得作者；我們現(xiàn)場設(shè)置的有咨詢處，請個(gè)位家長利用現(xiàn)在的機(jī)會(huì)可以

9、與東方愛嬰早教中心的老師咨詢、溝通； 你們每個(gè)人都拿的有我們的貴賓卡，您可以憑貴賓票在活動(dòng)結(jié)束后來舞臺(tái)前領(lǐng)取積木禮品，現(xiàn)場 報(bào)名的可以直接抵扣 800元現(xiàn)金；（輪回播報(bào)）28: 50-8 : 55主持人上臺(tái)致開場 白，維持現(xiàn)場秩序主持人：各位家長，大家上午好，感謝大家蒞臨東方愛嬰11周年名人大講堂的現(xiàn)場。本次活動(dòng)是由東方愛嬰早教中心與東方里學(xué)館聯(lián)合主辦，值東方愛嬰在平頂山創(chuàng)辦11周年、東方里學(xué)館開館之際，我們邀請了國內(nèi)2位特別知名的老師與大家分享和交流一下目前關(guān)于兒童早期教育的話題， 同時(shí)也對關(guān)心支持我們發(fā)展的各界人士進(jìn)行感恩招生，我想這11年的風(fēng)雨歷程和輝煌業(yè)績，最想跟大豕分享的是學(xué)校的創(chuàng)辦

10、人劉xxxx女士，下面有請東方愛嬰早教中心劉XX校長致辭；38: 55-09:00請劉校長上臺(tái)致辭感謝劉校長的致辭！ 平頂山第一家早教機(jī)構(gòu)，11年服務(wù)了 10萬個(gè)家庭，這的確是了不起的事情， 想一想家長們把剛剛會(huì)走的孩子交給了東方愛嬰，這是一份責(zé)任也是一份榮耀。人生的起點(diǎn)，成 功的搖籃，很多孩子從這里快樂成長，從這里接受啟家教育；說的好不如做的好，下面就要讓拿 出最響亮的掌聲有請東方愛嬰早教中心的孩子們帶來的XXX409:00-09:05少兒節(jié)目表演的確，東方愛嬰培育出來的孩子就是不一樣，小小年齡樣樣都會(huì)！我相信，各位家長看到這些孩 子自編自演的節(jié)目后也都充滿了期待，在這一批批孩子的背后，有一

11、群職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)為每個(gè)家庭 的未來默默付出著，也用品質(zhì)早教來回報(bào)每一個(gè)信賴他們的人，下面就有請東方愛嬰職業(yè)團(tuán)隊(duì)亮 相；509:05-09:10東方團(tuán)隊(duì)登場看看這氣勢如虹，就知道實(shí)力非凡！更讓每一個(gè)家庭看到了未來的希望！有好老師才能帶出來好孩子！看到這樣的老師，每一個(gè)家長都可以放心的托付！接下來出場的這位老師可了不得，他是河 南教育廣播特聘專家、河南先鋒國學(xué)研究院首席導(dǎo)師，獨(dú)創(chuàng)的讀心教育法讓你深受啟迪，下 面就有請梁政老師登場?。?6人護(hù)送成員帶領(lǐng)老師登場）609:10 10:35梁政老師主講謝謝梁老師精彩的分享，各位家長也收益匪淺！我們東方愛嬰也會(huì)經(jīng)常請梁老師過來為大家分享最新成果；710: 3

12、0-12 : 30成交環(huán)節(jié)下面是我們最激動(dòng)人心的時(shí)候，大家最關(guān)心孩子報(bào)名能學(xué)到什么、什么時(shí)候?qū)W、學(xué)費(fèi)是多少？（互動(dòng)下問大家想不想知道），有請劉校長宣布現(xiàn)場的優(yōu)惠政策（劉：11周年感恩鉅惠，僅限今天，明天就要結(jié)束-持有我們VIP票的家長報(bào)名享受 800元的優(yōu)惠、前50名冋時(shí)還贈(zèng)送兒童沙發(fā)-現(xiàn) 場掀開兒童沙發(fā)、現(xiàn)場只需預(yù)交500兀的定金即可），互動(dòng)議價(jià)環(huán)節(jié)-促單人：劉校長，您看今天是你們11周年大慶的日子，現(xiàn)場來了這么多家長您高興嗎？（劉：當(dāng)然高興），那你愿不愿意他們都來報(bào)名？（劉：那更好），但我覺得你這優(yōu)惠雖然比平常是優(yōu)惠了，但是大家好像還不動(dòng)心（與家長互動(dòng)：大家說優(yōu)惠是不是沒動(dòng)心，來我看看現(xiàn)場

13、有報(bào)名意向的客戶舉手我看看），看看這么多要報(bào)名，你看這樣行不，劉校長，你知道淘寶做秒殺，1分鐘就進(jìn)駐1個(gè)億，我們也搞個(gè)秒殺， 1分鐘全部報(bào)班你看咋樣 （劉：那好?。┑矣袀€(gè)條件，就是價(jià)格不能你說了算，由我說了算？（你可以說了算，但是不能隨便報(bào)價(jià)），劉校長你先下臺(tái)好不好，反正這里我說了算！來，我看看原價(jià) 報(bào)名的有沒有？優(yōu)惠 800報(bào)名的有沒有？（與家長互動(dòng)：還沒有，那你們想要什么條件。視客戶反應(yīng)而定），看來不下點(diǎn)狠招：下面我自主做張：報(bào)6個(gè)班送6個(gè)班，800兀還正常優(yōu)惠，前 50名依舊送沙發(fā)，想要的抓緊行動(dòng)，3分鐘后活動(dòng)停止，需要報(bào)名抓緊下定，要不然劉校長反悔了無效了，僅限3分鐘；（反復(fù)重復(fù)）-

14、活動(dòng)前報(bào)名的依舊享受現(xiàn)場政策；現(xiàn)場成交一名，提醒已經(jīng)報(bào)名了多少名了，不停的促場！8上午招生結(jié)束午餐時(shí)間十、主持人稿件（下午）序號時(shí)間節(jié)點(diǎn)主持人臺(tái)詞113:30-14:00候場歡迎各位家長來到東方愛嬰早教11周年名人大講堂的現(xiàn)場，東方愛嬰是平頂山第一家早教機(jī)構(gòu)，11年間共服務(wù)10萬個(gè)家庭；在此基礎(chǔ)上，我們在平頂山在此引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，獨(dú)創(chuàng)了東方童學(xué)館； 我們今天 下午主講老師是劉國澤先生，劉國澤先生他是中國經(jīng)典國學(xué)文化研究院副院長，弟子規(guī)心得作者；我們現(xiàn)場設(shè)置的有咨詢處，請個(gè)位家長利用現(xiàn)在的機(jī)會(huì)可以與東方愛嬰早教中心的 老師咨詢、溝通；你們每個(gè)人都拿的有我們的貴賓卡，您可以憑貴賓票在活動(dòng)結(jié)束后來舞臺(tái)

15、前領(lǐng) 取積木禮品，現(xiàn)場報(bào)名的可以直接抵扣800元現(xiàn)金；（輪回播報(bào)）214: 00-14 : 05主持人上臺(tái)致開場 白，維持現(xiàn)場秩序主持人：各位家長，大家上午好，感謝大家蒞臨東方愛嬰11周年名人大講堂的現(xiàn)場。本次活動(dòng)是由東方愛嬰早教中心與東方里學(xué)館聯(lián)合主辦，值東方愛嬰在平頂山創(chuàng)辦11周年、東方里學(xué)館開館之際，我們邀請了國內(nèi)2位特別知名的老師很與大家分享和交流一下目前關(guān)于兒童早期教育的話題，同時(shí)也對關(guān)心支持我們發(fā)展的各界人士進(jìn)行感恩招生，我想這11年的風(fēng)雨歷程和輝煌業(yè)績，最想跟大豕分享的是學(xué)校的創(chuàng)辦人劉xxxx女士，下面有請東方愛嬰早教中心劉xx校長致辭；314: 05-14:10請劉校長上臺(tái)致辭

16、感謝劉校長的致辭！ 平頂山第一家早教機(jī)構(gòu)，11年服務(wù)了 10萬個(gè)家庭，這的確是了不起的事情， 想一想家長們把剛剛會(huì)走的孩子交給了東方愛嬰，這是一份責(zé)任也是一份榮耀。人生的起點(diǎn)，成 功的搖籃，很多孩子從這里快樂成長，從這里接受啟家教育；說的好不如做的好，下面就要讓拿 出最響亮的掌聲有請東方里學(xué)館的孩子們帶來的xxx414:10-14:15少兒節(jié)目表演的確，東方童學(xué)館帶出來的孩子就是不一樣，小小年齡樣樣都會(huì)！在這一批批孩子的背后，有一群職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)為每個(gè)家庭的未來默默付出著，也用品質(zhì)教育來回報(bào)每一個(gè)信賴他們的人，下面就有請東方童學(xué)館職業(yè)團(tuán)隊(duì)亮相；514:15-14:20東方團(tuán)隊(duì)登場看看這氣勢如虹，就知道實(shí)力非凡！更讓每一個(gè)家庭看到了未來的希望！有好老師才能帶出來好孩子！看到這樣的老師，每一個(gè)家長都可以放心的托付！接下來出場的這位老師可了不得，他是中國經(jīng)典國學(xué)文化研究院副院長，弟子規(guī)心得作者，下面就有請劉國澤老師登場！614:20-16:20劉老師主講謝謝劉老師精彩的分享，各位家長也收益匪淺！我們東方童學(xué)館也會(huì)經(jīng)常請劉老師過來為大家分享最新成果；716: 20-18 : 30成交環(huán)節(jié)下面是我們最激動(dòng)人心的時(shí)候，大家最關(guān)心孩子報(bào)名能學(xué)到什么、什么時(shí)候?qū)W、學(xué)費(fèi)是多少？（互動(dòng)下冋大豕想不想知道），在沒有請劉校長上臺(tái)前，我想先冋冋現(xiàn)場有我們之前報(bào)