攝影工作室合作策劃文案

1、 攝影工作室策劃案目錄第一章、攝影工作室介紹第二章、業(yè)務(wù)介紹第三章：市場分析第四章：競爭性分析第五章: 工作室裝修風(fēng)格第六章：合作風(fēng)險分析第七章：合作預(yù)算計劃第八章：合作營銷計劃第九章：合作宣傳計劃第一章 攝影工作室 介紹我們的宗旨：顧客的口碑就是血液，就是生命線.l 理念一:  工作室是為小眾服務(wù)工作室和大影樓不同，必須要有自己的獨特風(fēng)格，并為愛好這一風(fēng)格的群體服務(wù)。這個群體相對來說，只是小眾。自己偏好時尚及雜志感的作品，吸引來的也是有相同愛好的人。喜愛新奇，喜愛雜志感；討厭窠臼，討厭中規(guī)中矩。“不要不滿足于小眾，他們已經(jīng)足以支撐一個工作室的生存，將目標(biāo)客戶群鎖定為大眾的人，更適合

2、去大影樓。小眾和口味有偏好才是工作室生存的理由所在。l 理念二:  我們的顧客不是上帝來我們工作室的大多數(shù)是年輕人，對于我們這一代人來說，朋友式的相處比上帝式的服務(wù)更貼心。對于對自己的美麗認知有誤區(qū)的顧客，我們甚至?xí)苯痈嬖V他，這樣不對，另一種方式會更好的展現(xiàn)她們自身的美。不會一味遷就。像朋友一樣相處比伺候上帝更真誠。我們的定位:首先，我們工作室的定位，時尚 高端 攝影工作室，我們的資金沒有影樓那么的豐富，也沒有老工作室的品牌。所以我們就要以技術(shù)（片子）和口碑加有效的宣傳取勝,所吸引的客戶也是高端，有品位的高消費人群。片子就是我們的靈魂.我們要做的就是給顧客一個眼前一亮的片子，基于我

3、們多年的工作經(jīng)驗，我們能隨時根據(jù)市場流行趨勢在不同階段針對不同要求及時做出調(diào)整與創(chuàng)新,例如現(xiàn)在因受歐美時尚影響,有很多顧客都非常喜歡雜志感覺的片子，我們按此在短時間內(nèi)制作出多種樣片從而滿足市場需求。隨著生活質(zhì)量的提高現(xiàn)在的顧客對照片拍攝的眼光和要求日益提高，我們在控制成本的前提下,對創(chuàng)作,拍攝嚴格把關(guān),務(wù)必成為消費者心中不可代替的攝影品牌。第二章 業(yè)務(wù)介紹商業(yè)攝影市場可以分兩大類:一是服務(wù)個人的市場,二是服務(wù)企業(yè)單位的市場;個人市場: 包括:婚紗攝影.個性寫真.藝術(shù)照.模特卡.等等,單位市場包括:廣告.產(chǎn)品.地產(chǎn).餐飲.汽車.雜志等等. l 寫真我們針對的是年齡大約在20到35有工作的，消費能

4、力的女青年，這部份的人年齡和我們相仿，我們喜歡的他們也喜歡，他們喜歡的我們也喜歡，我們是最了解他們想要什么的。個性，時尚，張揚，隨性，黑白經(jīng)典,性感等等l 婚紗我們要做的和以前大家的婚紗不一樣，要求 真實，幸福，時尚，現(xiàn)在很多婚紗，要么太做作，要么搞的很前衛(wèi)夸張，但是沒幸福感，我們要開創(chuàng)的是新的一種。更持久，更耐看，這方面我們可以去多間接一些國外的婚紗，按照的他們的那些感覺來。l 服裝這也是讓工作室商業(yè)化和多元化得一個突進，各類服裝的搭配與拍攝可以讓我們的照片更多元化，更出彩，更專業(yè)。l 廣告與雜志是我們一個重要的，宣傳，包裝，擴大自己品牌的重要途徑。團隊管理 團隊我們剛開始只需有幾個核心人物

5、就足夠，隨著日后工作室名氣的提升,人才自然會慕名而來.工作室營運初期只需組建一個團隊，約六人一對一服務(wù)除去已有的化妝師和攝影師,其余需要招聘職位有:攝影助理，化妝助理，后期修圖師，門市接待選片. 后期修片，負責(zé)客人的修片,排版.發(fā)件.前臺接待，非常重要，他們是第一個接觸客人的人,也是客人對我們深入了解的重要導(dǎo)師，因此必須保證90%的來訪客人將與公司簽下訂單. 第三章 市場分析一、 市場介紹 2010年10月，中國商務(wù)部頒發(fā)了關(guān)于促進人像攝影業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見。文件指出此行業(yè)營業(yè)收入年均實際增長10%以上，2015年營業(yè)收入力爭突破1500億元.由此可見中國攝影行業(yè)的無限發(fā)展空間及可觀利潤回報.目

6、前，嘉興市面大多數(shù)影樓，設(shè)備簡陋，思維守舊，攝影質(zhì)量不高?？蛻魧φ掌|(zhì)量要求不高，但求漂亮就好，所以說以后的工作中,在保證利潤的情況下,就是常說的外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。據(jù)初步了解，多數(shù)影樓后期消費巨大，與開始初期定價不符，缺乏誠信。（市場調(diào)查） 二、目標(biāo)市場 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為2類：網(wǎng)絡(luò)用戶，口口相傳。 目標(biāo)客戶：初期目標(biāo)客戶會包括在校大學(xué)生,年輕情侶,但會以婚紗拍攝作為工作重點(因為婚紗套系價格較高,成本與其他寫真基本相同所以相對于其他寫真,婚紗拍攝可以從中獲得最大利潤)。 建設(shè)進度:工作室由籌建、準備,實施,到開張預(yù)計將花費半年的時間。其中需要做的有鋪面裝修，大硬件購買

7、辦理公司各種證件，制作確定公司名字LOGO，宣傳方案等在裝修時進行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善和人員儲備在裝修期間準備完畢。 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。二、 可行性論證 市場前景： 全國每年約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元！婚紗攝影的市場前景廣闊！時下，許多年輕女孩為了留住自己年輕時的樣子,生日紀念的時候去影樓拍寫真紀念，更是不愿錯過去自己美麗的時光. 1.市場競爭雖然多，但優(yōu)秀工作室數(shù)量很少。2.嘉興是全國影樓行業(yè)做得比較好的一個

8、城市，也是一個長三角經(jīng)濟前沿城市.消費水平普遍要高于其它普通城市，現(xiàn)代人追求品質(zhì)生活，對留下美好年輕回憶的意向逐漸加大商機巨大。3.中國約有45萬家婚紗影樓，攝影工作室,相關(guān)行業(yè)的人員近500萬,中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一,且競爭與機遇同在婚慶消費中,婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一.與婚宴.喜糖等婚慶項目相比,婚紗攝影的利潤空間是比較大的,利潤率大約在30%-40%.截止到目前,全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上,中型企業(yè)為800-2000萬元,有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上,全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家,從業(yè)人員600多萬人,年營業(yè)額900多億

9、元.目前婚紗攝影市場的特點:婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大,但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加.第四章 競爭性分析如何與其它商家競爭：其它商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，如何讓顧客知道我們了解我們。首先得做出非常好,有亮點的樣片.和創(chuàng)作.在網(wǎng)上大力宣傳.并在客人照片質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住顧客”。 第五章：裝修風(fēng)格第六章 合作風(fēng)險分析1內(nèi)部風(fēng)險 l 有限的資金資源： 建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么

10、公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。 l 人員風(fēng)險:員工合理調(diào)配，知人善任。2市場風(fēng)險： l 市場的不確定性:工作室建立初期，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙. 第七章 合作預(yù)算計劃為確保工作室的順利營業(yè)和后續(xù)發(fā)展，預(yù)計投入資金:人民幣1080萬元。一、硬件投入：總建筑面積3000平方米，占地10畝?？偨ㄖ杀举M用列項：1、物業(yè)租金：2萬元/畝·年，租5年，合同金額100萬元。2、項目前期費用（項目策劃、設(shè)計圖紙、使用圖紙）：500/平方米3、項目裝修施工：1000/平方米4、家私（裝飾品）:500/平方米5、設(shè)備（音響、燈光、器材、服裝和化妝品等）：1000/平方米6

11、、廣告費（網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和制作展示樣品等）：200/平方米7、不可預(yù)估及各項雜費：300/平方米成本合計：1050萬元二、人員開支（1）人員編制經(jīng)理        1名攝影師    2名客服人員     5名（包括一名領(lǐng)班或大堂經(jīng)理）造型師    2名后期制作 2名（2）人員工資預(yù)算（年薪）經(jīng)  理48000×148,000元攝影師30000×260,000元客服人員20000×51

12、00,000元造型師20000×240,000元后期制作20000×240,000元共  計288,000元注：攝影師、造型師和后期制作可以是兼職，以數(shù)量計報酬或由經(jīng)理、服務(wù)員等人兼任。被聘為技術(shù)人員的額外收入可與場方分成。第八章 營銷計劃一、互聯(lián)網(wǎng)門戶的網(wǎng)絡(luò)營銷1、門戶網(wǎng)站博客營銷:互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站大多提供微博服務(wù)，我們可以靈活的利用門戶網(wǎng)站的微博來達到宣傳和營銷我們攝影工作室的目的！一、博客初期設(shè)計: 門戶提供的博客服務(wù)大部分都有自行設(shè)計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風(fēng)格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設(shè)博客初期時，就應(yīng)該根據(jù)我們攝影工作室的性質(zhì)，

13、設(shè)計出婚紗攝影公司應(yīng)該具有的風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時被我們的作品吸引。博客初期的設(shè)計對博客營銷起到很基礎(chǔ)的作用！博客的第一印象十分重要！個人感覺博客內(nèi)容的著重點：展示出我們優(yōu)秀的作品，突出特點.這樣我們營銷輻射到了各大門戶的博客中，同時也會被搜索引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛在的客戶，引導(dǎo)客戶選擇我們提供的攝影服務(wù)！比如你現(xiàn)在是一個成都地區(qū)潛在客戶，想找一家婚紗攝影公司，(由于現(xiàn)在80年代人處于結(jié)婚階段，同時在北京80年代上網(wǎng)比較普及，所需特色婚紗拍攝)，他使用搜索引擎來搜索“成都婚紗攝影”，如果他搜到了XX婚紗攝影網(wǎng)站經(jīng)過一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認識不會立刻下決定

14、。于是他去看看其它網(wǎng)站或者瀏覽門戶的博客時看到了有關(guān)我們攝影工作室的信息（有利信息），可能會影響他的心智，促使他最終選擇我們！提高潛在的客戶用戶轉(zhuǎn)化率！利用博客的營銷可以最大幅度減少其它網(wǎng)絡(luò)廣告的投入！同時，門戶博客的營銷也是我們攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重點！ 主要推廣營銷手段還是：論壇帖子，門戶廣告，口碑宣傳，線下優(yōu)惠活動等.攝影工作室網(wǎng)站是最完美的載體！第九章：宣傳計劃1.合適的套系價格為什么把價格放在第一位？很現(xiàn)實的一個問題，即使某個客戶對你攝影技術(shù)多么崇拜，對朋友的婚紗照多么的愛慕，他也會因為價格問題將你加攝影工作室拒之千里。首先 為不同消費層次的顧客設(shè)計不同價格層次的套系，但是需要保

15、證其照片的品質(zhì)。想削減成本可以從其它方面來著手，例如：照片數(shù)量，場景的選擇,拍攝時間,服裝套數(shù)等.2.工作室的活動比如現(xiàn)在比較火的團購;顧客覺得價格實惠,我們就薄利多銷.3.看中攝影工作室的水平攝影師和造型師的技術(shù)水平，可以說是除了價格以外顧客最為關(guān)心的一項了，如果在價格等同的情況下，具有高超技術(shù)的工作室是絕對完美的候選者，所以在網(wǎng)站建設(shè)的時候，作品展示必不可少4.在線即時咨詢顧客在瀏覽的過程中，疑問是必不可少的，其主要的解決方式就是由前臺在線咨詢5.個性化需求預(yù)定畢竟拍婚紗照的人大多都是年輕人，一些陳舊的拍攝模式，可能已經(jīng)無法滿足他們的需求，個性化已經(jīng)成為大部分人的追求，這一點已經(jīng)被很多工作室注重起來，但如何個性化,可能很多工作室都無法摸清顧客的想法，這里更需要的就是一個能讓顧客表達自己想法的平臺，在由專業(yè)人員對其想法進行評估，故而現(xiàn)實化。6.獎品 附加服務(wù)不是顧客貪小便宜，而是一種消費者心理效應(yīng)，在價格，技術(shù)水平同等的情況下，誰能贈送一些小禮品，或是一些類似與免費送上門的服務(wù)，顧客必定會選擇能送的。功能開發(fā)綜合以上的顧客需求，在建網(wǎng)站時必須涉及到以下方面：1.婚紗攝影影樓/工作室套系報價系統(tǒng);2.婚紗攝影影樓/工作室作品展示系統(tǒng);3.婚紗攝影影樓/工作室信息發(fā)布系統(tǒng)（婚紗攝影小貼士、新聞，活動）;4.在線客服系統(tǒng)（不是簡單的掛個