畢業(yè)生案例-目標(biāo)激起層層波

1、目標(biāo)激起層層波     時光如白駒過隙，好多記憶都已經(jīng)物是人非。趙慶玲學(xué)姐作為優(yōu)秀畢業(yè)生代表重回母校，往事歷歷在目，一切恍如昨日，不禁感慨萬千。     初見趙慶玲學(xué)姐，只感覺她宛如一個女強人。簡練的衣著，以及數(shù)年以來在職場商場磨練出來的氣質(zhì)及談吐，無不令我深深折服。簡單的寒暄過后，她談起了數(shù)年以來的經(jīng)歷。無論是職場還是商場，她都有著獨特的見解與眼光，并告訴我，她賴以生存的動力源泉，便是目標(biāo)。     她在大學(xué)畢業(yè)時給自己定的目標(biāo)便是：一年內(nèi)走上管理崗位，二年工資待遇不低于1

2、0萬，三年內(nèi)必須有自己的店面。    她僅用了一年便實現(xiàn)了第一個目標(biāo)，一年之內(nèi)走上管理崗位。談及她的第一份工作，她感觸頗多。2009年3月3日她正式應(yīng)聘到山東天工醫(yī)藥科技有限公司從事電話營銷工作，與許多第一次從事工作的大學(xué)生一樣，待遇很普通，底薪600加百分之一的提成，封頂工資1400元。眾所周知，電話營銷工作需要良好的語言溝通能力，而她因為剛開始從事工作，工作經(jīng)驗相對薄弱，于是第一個月的業(yè)績便落在了后面。但她不急不躁，認(rèn)真思考，分析過程，第二個月剛開始就簽了一份8萬元的單子，拿到了1400元。接下的時間里，她仔細(xì)分析客戶，總結(jié)經(jīng)驗，八月份業(yè)績躍升到了第一名。&#

3、160;   人生會遇到無數(shù)次機遇，關(guān)鍵在于能否將其抓住。九月份時，她憑借積累的工作經(jīng)驗和學(xué)校鍛煉形成的能力，走上了管理崗位。經(jīng)過激烈角逐，她成功實現(xiàn)了第一個目標(biāo)，成為招商部副經(jīng)理。第一年總業(yè)績第一，第二年做到了招商部經(jīng)理的位子，封頂工資也漲到了1900元。即使如此，她也沒有滿足。她又瞄準(zhǔn)了第二個目標(biāo)：年薪10萬以上。    她做出這個決定也是經(jīng)過深思熟慮的，要想年薪過10萬，繼續(xù)留在這里一個月也就3000左右，遠遠達不到第二個目標(biāo)，于是她決定離職。她對我說，當(dāng)時很多人不理解她的舉動，并說她是好日子過多了吃飽了撐的，她的男朋友也勸她多

4、考慮一下。但她堅持己見，跳槽到了另一家企業(yè)和興生物工程有限公司。在這邊底薪是1000元，但是有百分之六的高提成，憑借她自身的努力和以前的工作經(jīng)驗，很快她便適應(yīng)了這份工作。第一個月拿的工資是3600元，第二個月是8000元，一年下來，平均月收入不低于11000元。    “不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想自己做老板的打工者，自身的命運永遠被別人掌控?！壁w慶玲學(xué)姐告訴我，于是2011年起她便開始創(chuàng)業(yè)，踐行自己的第三個目標(biāo)：三年之內(nèi)有自己的店面。     2011年的3月6日，她的第一家門店在濰坊昌邑開業(yè)了。從選址裝修到開業(yè)，僅用

5、了兩周時間，然而第一個月銷售狀況卻不那么順利，除去房貸和員工工資，利潤只有3000左右，第二個月她改變營銷策略，印了兩萬多份名片和報紙廣告，截止到5月6日，銷售額達到16200元，除去各種開支，凈余9000元，這也是他創(chuàng)業(yè)歷程里真正意義上的第一桶金。2011年5月6日，她又與朋友合伙成立了一家大型醫(yī)療設(shè)備銷售公司，這也為她今后事業(yè)的騰飛積累了寶貴經(jīng)驗。2011年底，與合伙人撤資分家，利用半年多賺的40多萬做膚安堂連鎖，發(fā)展勢頭良好，如今已在濰坊有五家加盟店。同期又創(chuàng)建了魔方減肥連鎖機構(gòu)，至今山東各地已經(jīng)多家簽盟加約。兩家公司也給她帶來了令人難以想象的收益，現(xiàn)在每個月的凈收入在20萬以上。說起這些年辛苦打拼的經(jīng)歷，趙