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文檔簡介

1、MACRO 泓域咨詢 /中山關于成立復合調味品公司可行性報告中山關于成立復合調味品公司可行性報告xxx集團有限公司目錄第一章 擬組建公司基本信息9一、 公司名稱9二、 注冊資本9三、 注冊地址9四、 主要經營范圍9五、 主要股東9公司合并資產負債表主要數據10公司合并利潤表主要數據11公司合并資產負債表主要數據12公司合并利潤表主要數據12六、 項目概況13第二章 公司組建方案19一、 公司經營宗旨19二、 公司的目標、主要職責19三、 公司組建方式20四、 公司管理體制20五、 部門職責及權限21六、 核心人員介紹25七、 財務會計制度26第三章 項目投資背景分析32一、 行業(yè)壁壘32二、

2、行業(yè)未來發(fā)展趨勢33三、 行業(yè)特征35第四章 行業(yè)、市場分析37一、 行業(yè)基本概況37二、 產業(yè)價值鏈的構成38第五章 發(fā)展規(guī)劃40一、 公司發(fā)展規(guī)劃40二、 保障措施41第六章 法人治理44一、 股東權利及義務44二、 董事46三、 高級管理人員51四、 監(jiān)事53第七章 項目風險評估55一、 項目風險分析55二、 公司競爭劣勢60第八章 選址方案分析61一、 項目選址原則61二、 建設區(qū)基本情況61三、 創(chuàng)新驅動發(fā)展65四、 社會經濟發(fā)展目標66五、 產業(yè)發(fā)展方向68六、 項目選址綜合評價71第九章 環(huán)境保護分析72一、 編制依據72二、 環(huán)境影響合理性分析73三、 建設期大氣環(huán)境影響分析7

3、5四、 建設期水環(huán)境影響分析77五、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析78六、 建設期聲環(huán)境影響分析78七、 建設期生態(tài)環(huán)境影響分析79八、 營運期環(huán)境影響79九、 清潔生產80十、 環(huán)境管理分析82十一、 環(huán)境影響結論85十二、 環(huán)境影響建議86第十章 進度計劃87一、 項目進度安排87項目實施進度計劃一覽表87二、 項目實施保障措施88第十一章 投資方案89一、 投資估算的依據和說明89二、 建設投資估算90建設投資估算表94三、 建設期利息94建設期利息估算表94固定資產投資估算表95四、 流動資金96流動資金估算表97五、 項目總投資98總投資及構成一覽表98六、 資金籌措與投資計劃99項

4、目投資計劃與資金籌措一覽表99第十二章 項目經濟效益分析101一、 基本假設及基礎參數選取101二、 經濟評價財務測算101營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表101綜合總成本費用估算表103利潤及利潤分配表105三、 項目盈利能力分析105項目投資現金流量表107四、 財務生存能力分析108五、 償債能力分析108借款還本付息計劃表110六、 經濟評價結論110第十三章 項目綜合評價說明111第十四章 附表113主要經濟指標一覽表113建設投資估算表114建設期利息估算表115固定資產投資估算表116流動資金估算表116總投資及構成一覽表117項目投資計劃與資金籌措一覽表118營業(yè)收入、稅金及

5、附加和增值稅估算表119綜合總成本費用估算表120固定資產折舊費估算表121無形資產和其他資產攤銷估算表121利潤及利潤分配表122項目投資現金流量表123借款還本付息計劃表124建筑工程投資一覽表125項目實施進度計劃一覽表126主要設備購置一覽表127能耗分析一覽表127報告說明xxx集團有限公司主要由xx投資管理公司和xxx有限公司共同出資成立。其中:xx投資管理公司出資841.50萬元,占xxx集團有限公司85%股份;xxx有限公司出資149萬元,占xxx集團有限公司15%股份。根據謹慎財務估算,項目總投資35687.12萬元,其中:建設投資29046.36萬元,占項目總投資的81.3

6、9%;建設期利息413.68萬元,占項目總投資的1.16%;流動資金6227.08萬元,占項目總投資的17.45%。項目正常運營每年營業(yè)收入59300.00萬元,綜合總成本費用46217.20萬元,凈利潤9574.40萬元,財務內部收益率21.56%,財務凈現值14979.77萬元,全部投資回收期5.49年。本期項目具有較強的財務盈利能力,其財務凈現值良好,投資回收期合理。餐飲業(yè)是調味品行業(yè)最重要的客戶,調味品在餐飲中的使用比例相對固定,根據中國調味品協會統計,餐飲業(yè)中被消費的調味品占調味品行業(yè)銷售收入的70%。在國外調味品行業(yè)銷售額占餐飲業(yè)營業(yè)額平均為10%,國內平均為6.44%。我國餐飲行

7、業(yè)營業(yè)額過去5年年均增長22%,預計這個趨勢將在3年內基本保持。本期項目是基于公開的產業(yè)信息、市場分析、技術方案等信息,并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設計,其數據參數符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 擬組建公司基本信息一、 公司名稱xxx集團有限公司(以工商登記信息為準)二、 注冊資本990萬元三、 注冊地址中山xxx四、 主要經營范圍經營范圍:從事復合調味品相關業(yè)務(企業(yè)依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。)五、 主要股東xxx集團有限公司主要由

8、xx投資管理公司和xxx有限公司發(fā)起成立。(一)xx投資管理公司基本情況1、公司簡介企業(yè)履行社會責任,既是實現經濟、環(huán)境、社會可持續(xù)發(fā)展的必由之路,也是實現企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇;既是順應經濟社會發(fā)展趨勢的外在要求,也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內在需求;既是企業(yè)轉變發(fā)展方式、實現科學發(fā)展的重要途徑,也是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨,公司積極履行社會責任,依法經營、誠實守信,節(jié)約資源、保護環(huán)境,以人為本、構建和諧企業(yè),回饋社會、實現價值共享,致力于實現經濟、環(huán)境和社會三大責任的有機統一。公司把建立健全社會責任管理機制作為社會責任管理推進工作的基礎,從制度建

9、設、組織架構和能力建設等方面著手,建立了一套較為完善的社會責任管理機制。公司堅持誠信為本、鑄就品牌,優(yōu)質服務、贏得市場的經營理念,秉承以人為本,始終堅持 “服務為先、品質為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經營理念,遵循“以客戶需求為中心,堅持高端精品戰(zhàn)略,提高最高的服務價值”的服務理念,奉行“唯才是用,唯德重用”的人才理念,致力于為客戶量身定制出完美解決方案,滿足高端市場高品質的需求。2、主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額15121.5312097.2211341.15負債總額8842.977074.386632.23股東權益合計627

10、8.565022.854708.92公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入25264.1820211.3418948.14營業(yè)利潤5542.274433.824156.70利潤總額5248.124198.503936.09凈利潤3936.093070.152833.98歸屬于母公司所有者的凈利潤3936.093070.152833.98(二)xxx有限公司基本情況1、公司簡介公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現高質量發(fā)展的基本保障,堅持合規(guī)是底線、合規(guī)高于經濟利益的理念,確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位,進一步明確了全面合規(guī)管理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項的合規(guī)論證審

11、查,加強合規(guī)風險防控,確保依法管理、合規(guī)經營。嚴格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求,重點領域合規(guī)管理不斷強化,各部門分工負責、齊抓共管、協同聯動的大合規(guī)管理格局逐步建立,廣大員工合規(guī)意識普遍增強,合規(guī)文化氛圍更加濃厚。面對宏觀經濟增速放緩、結構調整的新常態(tài),公司在企業(yè)法人治理機構、企業(yè)文化、質量管理體系等方面著力探索,提升企業(yè)綜合實力,配合產業(yè)供給側結構改革。同時,公司注重履行社會責任所帶來的發(fā)展機遇,積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來,公司一直堅持堅持以誠信經營來贏得信任。2、主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產

12、總額15121.5312097.2211341.15負債總額8842.977074.386632.23股東權益合計6278.565022.854708.92公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入25264.1820211.3418948.14營業(yè)利潤5542.274433.824156.70利潤總額5248.124198.503936.09凈利潤3936.093070.152833.98歸屬于母公司所有者的凈利潤3936.093070.152833.98六、 項目概況(一)投資路徑xxx集團有限公司主要從事關于成立復合調味品公司的投資建設與運營管理。(二)項目提

13、出的理由根據中國調味品協會的統計數據,中國調味品著名品牌企業(yè)100強中的可比75家企業(yè)2013年實現產量642.90萬噸,相比2012年平均增長15.67%,2013年實現收入408.14億元,相比2012年平均增長19.02%;中國調味品著名品牌企業(yè)100強中的可比72家企業(yè)2014年實現產量698.58萬噸,較2013年平均增長12.99%,2014年實現收入465.98億元,較2013年平均增長19.64%;中國調味品著名品牌企業(yè)100強中的可比68家企業(yè)2015年實現產量739.09萬噸,較2014年平均增長10.48%,2014年實現收入501.07億元,較2014年平均增長10.6

14、4%。打造灣區(qū)國際科技創(chuàng)新中心重要承載區(qū)堅持創(chuàng)新在我市現代化建設全局中的核心地位,深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略,推動產業(yè)創(chuàng)新和科技創(chuàng)新協同發(fā)展,鍛長板與補短板齊頭并進,推動創(chuàng)新鏈條有機融合和全面貫通,增強創(chuàng)新體系整體效能,奮力打造粵港澳大灣區(qū)國際科技創(chuàng)新中心重要承載區(qū)和科技成果轉化基地。(一)提升創(chuàng)新發(fā)展能級融入灣區(qū)科技創(chuàng)新圈。以參與大灣區(qū)國際科技創(chuàng)新中心建設為牽引,共建廣珠澳科技創(chuàng)新走廊,推動深圳中山創(chuàng)新平臺體系互利合作、共建共享,協同建設珠三角國家自主創(chuàng)新示范區(qū)。高標準規(guī)劃建設中山科技創(chuàng)新園,重點建設中山光子科學中心、中山先進低溫研究院兩大科技基礎設施,打造高端科技園區(qū)。加快推進西灣重大儀器科

15、學園、灣區(qū)未來科技城等創(chuàng)新平臺建設。深度融入全省實驗室體系建設,規(guī)劃建設生物醫(yī)藥國家實驗室中山基地,推動省級以上工程實驗室增量提質。支持國內外高校院所、科研機構、世界500強企業(yè)、中央企業(yè)、知名創(chuàng)新型企業(yè)等來中山設立研發(fā)總部或區(qū)域研發(fā)中心,爭取一批國家級、省級重大技術創(chuàng)新平臺、重大科技基礎設施落戶中山,加快推動中科院藥物創(chuàng)新研究院中山研究院、中國科學院大學(中山)創(chuàng)新中心等一批高水平新型研發(fā)機構建設。(二)強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主導作用。發(fā)揮大企業(yè)創(chuàng)新引領支撐作用,培育一批具有國際競爭力的創(chuàng)新型領軍企業(yè),鼓勵龍頭企業(yè)牽頭組建產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟和產業(yè)共性技術研發(fā)基地,積極承擔國家

16、、省重大科技專項和重點研發(fā)計劃。持續(xù)推動高新技術企業(yè)樹標提質,重點扶持創(chuàng)新標桿企業(yè)發(fā)展。加強公共實驗室、共性技術平臺建設,推動產業(yè)鏈上中下游、大中小企業(yè)融通創(chuàng)新,降低企業(yè)創(chuàng)新成本。強化企業(yè)和企業(yè)家在科技、產業(yè)、人才、教育等公共創(chuàng)新政策中的重要作用,建立高層次、常態(tài)化的政府與企業(yè)間的技術創(chuàng)新對話、咨詢制度。(三)完善綜合創(chuàng)新生態(tài)體系建設現代化科技創(chuàng)新保障體系。推進重大科技基礎設施、重大科技創(chuàng)新平臺、科技園區(qū)等建設,在建設規(guī)劃、用地審批、資金安排、人才政策等方面給予重點支持。完善科研管理機制,調整優(yōu)化科技計劃體系,簡化科研項目過程管理,啟動監(jiān)督和管理分離的項目管理機制試點。全面梳理和調整優(yōu)化現行科

17、技資助政策,強化財政投入績效要求和使用效益。開展科技成果轉化政策改革試點,建立健全靈活務實高效的創(chuàng)新平臺管理運營機制,研究推廣科技成果權屬改革、科技成果轉化服務模式、科技成果轉化相關方利益捆綁機制和成果轉化機制等改革舉措。完善全鏈條孵化育成體系,引導孵化載體向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)國際化、專業(yè)化、鏈條化方向發(fā)展,建設高水平科技企業(yè)孵化器、眾創(chuàng)空間。圍繞檢驗檢測認證和質量品牌、知識產權保護等重點領域,搭建全生命周期公共技術服務平臺體系,培育壯大科技服務市場主體。(四)構筑創(chuàng)新人才高地建設多元化人才隊伍。實行更加開放的人才政策,謀劃建設中山大灣區(qū)國際人才港,面向全球大力引進一流戰(zhàn)略科技人才、科技領軍人才和創(chuàng)新團

18、隊,培養(yǎng)具有國際競爭力的青年科技人才后備軍。加強創(chuàng)新型、應用型、技能型人才培養(yǎng),實施知識更新工程、技能提升行動,壯大高水平專業(yè)技術人才和高技能人才隊伍。強化高等教育和職業(yè)教育的高端人才、工匠人才培養(yǎng)功能,緊扣中山產業(yè)發(fā)展需要精準培養(yǎng)一批高素質人才。培養(yǎng)一批講政治、懂專業(yè)、善管理、有國際視野的黨政人才。強化企業(yè)引才、用才主體作用,建立企業(yè)舉薦高層次人才制度。(三)項目選址項目選址位于xxx,占地面積約91.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備,非常適宜本期項目建設。(四)生產規(guī)模項目建成后,形成年產xx噸復合調味品的生產能力。(五)建設規(guī)模項目

19、建筑面積93295.16,其中:生產工程60861.13,倉儲工程18658.73,行政辦公及生活服務設施8903.75,公共工程4871.55。(六)項目投資根據謹慎財務估算,項目總投資35687.12萬元,其中:建設投資29046.36萬元,占項目總投資的81.39%;建設期利息413.68萬元,占項目總投資的1.16%;流動資金6227.08萬元,占項目總投資的17.45%。(七)經濟效益(正常經營年份)1、營業(yè)收入(SP):59300.00萬元。2、綜合總成本費用(TC):46217.20萬元。3、凈利潤(NP):9574.40萬元。4、全部投資回收期(Pt):5.49年。5、財務內部

20、收益率:21.56%。6、財務凈現值:14979.77萬元。(八)項目進度規(guī)劃項目建設期限規(guī)劃12個月。(九)項目綜合評價經分析,本期項目符合國家產業(yè)相關政策,項目建設及投產的各項指標均表現較好,財務評價的各項指標均高于行業(yè)平均水平,項目的社會效益、環(huán)境效益較好,因此,項目投資建設各項評價均可行。建議項目建設過程中控制好成本,制定好項目的詳細規(guī)劃及資金使用計劃,加強項目建設期的建設管理及項目運營期的生產管理,特別是加強產品生產的現金流管理,確保企業(yè)現金流充足,同時保證各產業(yè)鏈及各工序之間的銜接,控制產品的次品率,贏得市場和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。第二章 公司組建方案一、 公司經營宗旨憑借專業(yè)化

21、、集約化的經營策略,發(fā)揮公司各方面的優(yōu)勢,創(chuàng)造良好的經濟效益,為全體股東提供滿意的經濟回報。二、 公司的目標、主要職責(一)目標近期目標:深化企業(yè)改革,加快結構調整,優(yōu)化資源配置,加強企業(yè)管理,建立現代企業(yè)制度;精干主業(yè),分離輔業(yè),增強企業(yè)市場競爭力,加快發(fā)展;提高企業(yè)經濟效益,完善管理制度及運營網絡。遠期目標:探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌,提升企業(yè)核心競爭力。此外,面向國際、國內兩個市場,優(yōu)化資源配置,實施多元化戰(zhàn)略,向產業(yè)集團化發(fā)展,力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。(二)主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)

22、和產業(yè)政策,在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下,以市場需求為導向,依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、復合調味品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求,制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業(yè)改革,加快結構調整,轉換企業(yè)經營機制,建立現代企業(yè)制度,強化內部管理,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設,統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產,搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下,公司可依照公司法等有關規(guī)定,集中資產收益,用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xxx集團有限公司主要由xx投資管理公司和xxx有限

23、公司共同出資成立。其中:xx投資管理公司出資841.50萬元,占xxx集團有限公司85%股份;xxx有限公司出資149萬元,占xxx集團有限公司15%股份。四、 公司管理體制xxx集團有限公司實行董事會領導下的總經理負責制,各部門按其規(guī)定的職能范圍,履行各自的管理服務職能,而且直接對總經理負責;公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系,確立各部門相應的經濟責任目標,加強產品質量和定額目標管理,確保公司生產經營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行,有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經理的主要職責如下:1、全面領導企業(yè)的日常工作;對企業(yè)的產品質量負責;向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重

24、要性;2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標,采取有效措施,保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行;3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系,批準發(fā)布本公司的質量手冊;4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系;5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備;6、任命管理者代表,并為其有效開展工作提供支持;7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審,以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限(一)綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系,并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協助管理者代表,組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件(包括記錄)的管理和控制

25、。4、負責本公司員工培訓的管理,制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環(huán)境,并對工作環(huán)境中與產品符合性有關的條件加以管理。(二)財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門,如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析,向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作,每月負責編制銷售應收款報表,并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款

26、工作,并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制,匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對,每月5日前完成會計報表的編制,并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作,并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理,負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管,辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理,審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證,登記銀行存款及現金日記賬,月末與銀行對賬單和對銀行存款余額,并編制余額調節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作,現金收付工作。(三)投資

27、發(fā)展部1、調查、搜集、整理有關市場信息,并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業(yè)政策,負責公司產業(yè)結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。(四)銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標,并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標,明確營銷策略,制定營銷計劃和拓展銷售網絡,并對任務進行分解,策劃組織實施銷售工作,確保實現預期目標。3、負責收集市場信息,分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等,并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產

28、品銷售合同規(guī)定收款和催收,并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶,整理和歸納客戶資料,掌握客戶情況,進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表,并將相關數據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測,建立起牢固可靠的物資供應網絡,不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息,并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估,根據公司需求計劃,編制與之相配套的采購計劃,并進行采購談判和產品采購,保證產品供應及時,確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程,設計最佳運輸路線、運輸工具,選擇合格的運輸商,嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管

29、理,定期分析費用開支,查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作,不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才,建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、杜xx,中國國籍,無永久境外居留權,1970年出生,碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。2、丁xx,中國國籍,無永久境外居留權,1961年出生,本科學歷,高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。3、付xx,中國國籍,無永久境外居留權,1971年出生,本科學歷,中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限

30、責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。4、郭xx,1974年出生,研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長;2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。5、史xx,1957年出生,大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、范xx,中國國籍,1978年出生,本科學歷,

31、中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。7、邱xx,中國國籍,無永久境外居留權,1958年出生,本科學歷,高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長;2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長;2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理;2019年3月至今任公司董事。8、顧xx,中國國籍,1977年出生,本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任,2017年8月至今任公司監(jiān)事。七、 財務會計制度(一)財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定

32、,制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外,將不另立會計賬簿。公司的資產,不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時,應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的,可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的,在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前,應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后,經股東大會決議,還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤,按照股東持有的股份比例分配,但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。

33、股東大會違反前款規(guī)定,在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的,股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是,資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時,所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后,公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利(或股份)的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為:(1)公司應重視對投資者的合理投資回報,利潤分配政策應保持連續(xù)性和穩(wěn)定性,公司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據經營

34、情況和市場環(huán)境,充分考慮股東的利益,實行合理的股利分配方案。(2)董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素,區(qū)分下列情形,并按照公司章程規(guī)定的程序,提出差異化的現金分紅政策:公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的,進行利潤分配時,現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%;公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的,進行利潤分配時,現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%;公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的,進行利潤分配時,現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%;公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排

35、的,可以按照前項規(guī)定處理。(3)在符合現金分紅的條件下,公司優(yōu)先采取現金分紅的股利分配政策,即:公司當年度實現盈利,在彌補上一年度的虧損,依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅,單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當年未實現盈利情況下,公司不進行現金利潤分配,同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業(yè)績增長快速,并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時,董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜,獨立董事應當發(fā)表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見,提出分紅提案,并直接提交董事會審議。股東大會

36、對現金分紅具體方案進行審議前,公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流,充分聽取中小股東的意見和訴求,并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時,要詳細記錄管理層建議、參會董事的發(fā)言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內容,并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執(zhí)行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的,應當滿足本章程規(guī)定的條件,經過詳細論證后,履行相應的決策程序,并經出席股東大會的股東(包括股東代理人)所持表決權的2/3以上通過。(4)股東違規(guī)占用公司資金的,公司

37、應當扣減該股東所分配的現金紅利,以償還其占用的資金。(二)內部審計1、公司實行內部審計制度,配備專職審計人員,對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監(jiān)督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責,應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。(三)會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定,董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料,不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時,提前20天事先通知會計師事務所,公司股東

38、大會就解聘會計師事務所進行表決時,允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的,應當向股東大會說明公司有無不當情形。第三章 項目投資背景分析一、 行業(yè)壁壘1、行業(yè)進入壁壘從行業(yè)準入政策而言,調味品的質量關系到廣大消費者的健康與安全,因此國家將大多數調味品產品納入到食品質量安全市場準入制度體系中。而要達到相關監(jiān)管部門的監(jiān)管要求,建立符合行業(yè)特點的質量控制流程體系需要投入大量人力、物力、財力,需要合理設置質量檢測與控制部門,建立完善的質量控制體系。根據工業(yè)產品生產許可證管理條例要求,自2009年9月1日起,調味品的包裝必須通過QS認證。隨著政府和人們對食品安全的意識越來越重視,新進入企業(yè)則必須

39、充分考慮其可能承受的風險。因此,能否達到行業(yè)的監(jiān)管要求,是本行業(yè)新進入者所面臨的壁壘之一。2、技術與研發(fā)壁壘隨著生活水平的提高,人們對調味品的健康性、天然性、營養(yǎng)性等要素提出了更高的要求,傳統加工工藝和產品配方難以滿足市場長期需求。因此,企業(yè)需特別重視產品的技術研究和開發(fā),及時開發(fā)出符合客戶需求的新產品、差異化產品。因此,本行業(yè)對新進入者有一定的技術與研發(fā)能力壁壘。3、生產經驗壁壘復合調味料的口感優(yōu)劣是同類產品最基礎和直接的競爭環(huán)節(jié),開發(fā)滿足不同客戶需求的產品需長期的經驗積累。其主要原因是復合調味料的口感屬性對人體味蕾產生特定的生理刺激,生理刺激背后的感受決定了產品的價值,而對于這種感受的把握

40、和判斷難以完全通過電子儀器來實現,僅能通過富有經驗的專業(yè)化人員來進行,并需要深入調查客戶偏好并反復調整產品配方方案。因此,生產經驗是進入本行業(yè)的重要壁壘之一。4、市場營銷網絡壁壘市場營銷網絡是復合調味料企業(yè)發(fā)展的根本,一個運營順暢的營銷網絡可提供完備的客戶跟蹤機制和優(yōu)質的售后服務體系,從而全方面提升企業(yè)品牌形象并鞏固提升市場份額,并且能夠依據市場需求狀況變化作出快速反應。但打造兼具深度與廣度的營銷網絡需要卓越的管理能力和大量資金的投入,本行業(yè)的新進入者難于在短時間內搭建起完善的營銷網絡體系。二、 行業(yè)未來發(fā)展趨勢1、單一調味品產銷量呈下降趨勢隨著人們對飲食健康的要求越來越高,食鹽、糖、味精等傳

41、統調味品消費量逐步下降??v觀全世界各個國家的食品消費和餐飲業(yè)消費,低鹽、低糖和低味精食品漸成風氣,用復合調味料代替食鹽、糖、味精已成為酒店和家庭的重要選擇。2、調味品企業(yè)運作趨向標準化、規(guī)?;瘒液拖M者對食品安全的高度關注也催生了調味品行業(yè)各項分類產品質量標準逐步出臺。同時,行業(yè)標準和市場準入制的實施提高了行業(yè)的進入門檻,劣質產品和無法達標的企業(yè)將逐步退出市場競爭,這為全行業(yè)的規(guī)?;l(fā)展奠定了基礎。市場份額將逐漸向有實力的、規(guī)范化的調味品企業(yè)集中。3、品牌建設成為戰(zhàn)略性發(fā)展的核心隨著我國調味品行業(yè)的發(fā)展,行業(yè)內的優(yōu)秀調味品企業(yè)對消費引導的投入正在加大,媒體宣傳方面投入更多。因此市場推廣良好,

42、擁有優(yōu)質資源的品牌形象將成為消費者選擇重要因素之一。品牌建設已經成為復合調味料企業(yè)戰(zhàn)略性建設的重要環(huán)節(jié)之一。4、產品功能化和細分化隨著人們生活水平的提高,市場對調味品的功能需求也越來越豐富,以營養(yǎng)、健康為訴求,針對不同菜肴制作的復合調味料將成為行業(yè)發(fā)展趨勢。根據餐飲業(yè)對標準便捷化的需求、家庭消費對方便味美營養(yǎng)的需求、食品加工業(yè)對專業(yè)化的需求,調味品企業(yè)可生產出各種特色鮮明的產品,市場將逐漸步入細分化時代。5、高新技術的應用將不斷提升行業(yè)的整體水平當今調味品生產中越來越多地應用生物工程領域的高新技術,發(fā)酵菌種的基因工程處理、復合多菌種發(fā)酵技術、風味物質的分離提取、生物酶解技術、固定化酵母技術、膜

43、技術、萃取技術、微膠囊技術等,大大提升了調味品品質和各種理化技術指標。三、 行業(yè)特征從調味品當前的產品產量和品種結構方面進行分析,我國調味品市場不僅產量增長快,同時消費領域也不斷拓寬。調味品不再僅僅為調料和佐料,而是作為不可或缺的日常消費品,食品工業(yè)、餐飲業(yè)的原料,需求的深度和廣度在不斷發(fā)展。隨著食品工業(yè)的發(fā)展,現代餐飲行業(yè)所需要的調味品種類已經從原來單一的醬、油、醋、雞精、味精,擴展到增香產品、增鮮產品、復合調味料、餐料等復合產品等。隨著中國餐飲業(yè)、食品工業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,我國調味品行業(yè)亦得到了較快發(fā)展,特別是新型復合調味品取得了較快地發(fā)展。我國不同地區(qū)的飲食習慣差異較大,各地區(qū)人們的口味和消費

44、習慣很難改變,因此調味品也具有明顯的地域化特征。調味品行業(yè)目前仍然以區(qū)域品牌為主,全國性品牌尤其是復合調味料的全國性品牌總體上數量較少。就全國性品牌而言,其市場渠道覆蓋面雖然較廣,但其重點銷售區(qū)域的銷量仍然會占其銷售總量的70-80%左右,地區(qū)化特征依然很明顯。我國調味品行業(yè)每年新開發(fā)產品數量較多.上世紀九十年代后期開始,復合調味料取得快速的發(fā)展,如市場熱銷的蒸魚豉油、濃湯寶、雞湯、排骨味王、濃縮高湯等產品不斷涌現,滿足了消費者的需求。產品的研發(fā)跟隨消費者的需求調整和變化,同時考慮到食品安全等因素,調味品行業(yè)的研發(fā)需要相當程度的技術支持,因此企業(yè)開始從傳統制造企業(yè)向科技研發(fā)型企業(yè)轉型。第四章

45、行業(yè)、市場分析一、 行業(yè)基本概況調味品是指在飲食、烹飪和食品加工中廣泛應用的,用于調和滋味和氣味并具有去腥、除膻、解膩、增香、增鮮等作用的產品。根據國家標準化管理委員會批準的調味品分類國家標準(GB20903-2007),調味品按終端產品分類可分為:食用鹽、食糖、醬油、食醋、味精、芝麻油、醬類、豆豉、腐乳、魚露、蠔油、蝦油、橄欖油、調味料酒、香辛料和香辛料調味品、復合調味品、火鍋調料共17類。此外也可按味覺感受分類,可被分為咸味調味品、甜味調味品、鮮味調味品、酸味調味品、辛辣調味品等類別;按成品形狀分類,可被分為醬品類、醬油類、汁水類、味粉類、固態(tài)類等;按地方風味分類,可被分為川式、廣式、西式

46、及其他地方風味等。中國幅員遼闊,擁有世界第三大的國土面積,為人們提供了豐富美味的食材,結合了中國烹飪藝術的創(chuàng)造力,得到了“世界第一美食大國”的美譽。“民以食為先”,除了新鮮豐富的食材,調味品也在烹飪的領域占據了重要的地位。隨著生活水平和收入的逐漸提高,人們對于生活品質的要求也有了進一步的增加。普通單一調味品已經不能滿足人們對于飲食的口味需求,復合調味料的發(fā)展應運而生。我國調味品的發(fā)展基本上可分為三個階段:第一階段是簡單調味品,如醬油、醋、味精及天然香料;第二階段是高濃度及新穎調味品,如鮮度味精、動植物抽提物及食用香精香料等;第三階段則是復合調味品。復合調味品的興起,打開了調味品行業(yè)的想象空間,

47、人們對健康意識和餐飲便捷性要求不斷增強,精細化、復合調味品成發(fā)展趨勢。復合調味品的市場前景更加廣闊。統計數據顯示,目前全球調味品市場中,復合調味品占市場份額的80%以上,在我國卻只占20%,國內市場發(fā)展?jié)摿艽?。二?產業(yè)價值鏈的構成復合調味料行業(yè)的上游行業(yè)是養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)和農產品、食品及食品添加劑加工制造業(yè),下游行業(yè)是區(qū)域經銷商、銷售流通企業(yè)和終端消費的餐飲業(yè)、家庭消費領域和食品制造業(yè)。上游行業(yè)方面,我國養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)歷史悠久,生豬、家禽養(yǎng)殖、農產品種植非常發(fā)達。在農產品加工業(yè)、食品及食品添加劑制造業(yè),行業(yè)集中度不高,產品較為同質化,供應商產品之間具有較大的可替代性,調味品行業(yè)不存在嚴重依賴

48、于特定供應商的情況。調味品產品生產所需的其他原輔材料亦可在國內外得到充足供應。另外復合調味料的原料、輔料成分復雜,對上游的采購有相當大的選擇空間。下游行業(yè)方面,我國人口基數大,人均可支配收入正不斷提高,城市化進程快速推進,餐飲業(yè)、家庭消費和食品制造業(yè)領域快速發(fā)展,這些均有力促進了復合調味料行業(yè)規(guī)?;M程,增加了行業(yè)機會和市場需求。此外,由于復合調味料日常消費的穩(wěn)定性和下游客戶的高度分散,除少數大型餐飲企業(yè)、連鎖超市和食品制造企業(yè)外絕大多數下游行業(yè)企業(yè)不具備影響復合調味料生產企業(yè)的能力,下游行業(yè)整體議價能力不顯著。第五章 發(fā)展規(guī)劃一、 公司發(fā)展規(guī)劃根據公司的發(fā)展規(guī)劃,未來幾年內公司的資產規(guī)模、業(yè)

49、務規(guī)模、人員規(guī)模、資金運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務和規(guī)模的快速發(fā)展,公司的管理水平將面臨較大的考驗,尤其在公司迅速擴大經營規(guī)模后,公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化,在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外,公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養(yǎng)提出更高要求,公司需進一步提高管理應對能力,才能保持持續(xù)發(fā)展,實現業(yè)務發(fā)展目標。公司將采取多元化的融資方式,來滿足各項發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面,公司將根據資金、市場的具體情況,擇時通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案,進一

50、步優(yōu)化資本結構,籌集推動公司發(fā)展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng),同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制,確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標的實現。一方面,公司將繼續(xù)加強員工培訓,加快培育一批素質高、業(yè)務強的營銷人才、服務人才、管理人才;對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓,對管理人員進行現代企業(yè)管理方法的教育。另一方面,不斷引進外部人才。對于行業(yè)管理經驗杰出的高端人才,要加大引進力度,保持核心人才的競爭力。其三,逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制,充分調動員工的積極性、創(chuàng)造性,提升員工對企業(yè)的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規(guī)對公司的

51、要求規(guī)范運作,持續(xù)完善公司的法人治理結構,建立適應現代企業(yè)制度要求的決策和用人機制,充分發(fā)揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度,強化各項決策的科學性和透明度,保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據客觀條件和自身業(yè)務的變化,及時調整組織結構和促進公司的機制創(chuàng)新。二、 保障措施(一)切實重視人才隊伍建設有意識、有計劃地做好人才培養(yǎng)、人力資源建設等工作;以優(yōu)惠政策吸引人才,營造人才施展才能的環(huán)境。特別重視對頂尖人才培養(yǎng)和引進,逐步形成以頂尖人才引領、具有開發(fā)能力的人才為骨干、具有專業(yè)技能人才為基礎的“寶塔”型人才結構隊伍;建立獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的

52、機制,保持科技隊伍的戰(zhàn)斗力和活力;對已有的專業(yè)人員,要結合工作實際做好知識更新工作。(二)推動區(qū)域產業(yè)協同發(fā)展積極推進區(qū)域全面創(chuàng)新改革試驗,全面打造協同創(chuàng)新共同體,建立健全產業(yè)有序轉移的需求發(fā)現和對接服務機制,探索一批可復制、可推廣的改革措施和創(chuàng)新性政策。積極推進區(qū)域創(chuàng)新主體市場化合作,協同實施一批技術創(chuàng)新工程,聯合建立一批產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟。加快推動區(qū)域協同創(chuàng)新和產業(yè)升級轉移,合作搭建區(qū)域服務業(yè)融合創(chuàng)新和展示交易平臺,支持企業(yè)跨行業(yè)、跨區(qū)域開展合作。(三)創(chuàng)新管理機制完善產業(yè)管理機制,研究建立產業(yè)監(jiān)管隊伍,將產業(yè)化發(fā)展目標層層分解,納入產業(yè)目標考核,形成年初下達任務、年中進行推動、年末實施

53、考核的管理機制。對工作突出的單位和個人給予相關表彰和獎勵,推動各方形成工作合力,切實將產業(yè)各項政策措施落到實處。(四)加強宣傳培訓,提升各方意識積極宣傳政策措施,加大組織相關部門監(jiān)管人員的培訓力度,充分發(fā)揮輿論的導向與宣傳作用,通過推廣成功示范經驗,營造產業(yè)發(fā)展的良好氛圍。進一步提高公眾對其重要性的認識,加強對外技術交流與合作,不斷提高區(qū)域產業(yè)發(fā)展水平。(五)加強規(guī)劃監(jiān)管引導建立和健全產業(yè)管理體系和研究協作體系,完善規(guī)劃和公布制度。編制具有科學性、前瞻性、指導性和實用性的產業(yè)規(guī)劃,并重視產業(yè)規(guī)劃對產業(yè)建設的指導作用,規(guī)范有序的開展各項產業(yè)建設項目。項目單位要依據規(guī)劃,合理安排各年度產業(yè)建設計劃

54、,堅持產業(yè)發(fā)展與國民經濟協調發(fā)展,建設結構合理、安全可靠、協調的產業(yè)體系。(六)強化統籌協調建立產業(yè)發(fā)展協調機制,統籌協調全市產業(yè)發(fā)展中的跨區(qū)域、跨領域和跨部門重大問題。各有關部門負責制定各領域發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃,研究制定相關行業(yè)政策,共同推進全市產業(yè)發(fā)展。建立規(guī)劃實施責任制,明確牽頭部門和工作責任。加強對規(guī)劃實施的跟蹤分析,定期開展評估。加強宣傳,提高社會各界對區(qū)域產業(yè)發(fā)展的關注度和參與度。第六章 法人治理一、 股東權利及義務1、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時,由董事會或股東大會召集人確定股權登記日,股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。

55、2、公司股東享有下列權利:(1)依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;(2)依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會,并行使相應的表決權;(3)對公司的經營進行監(jiān)督,提出建議或者質詢;(4)依照法律、行政法規(guī)及本章程的規(guī)定轉讓、贈與或質押其所持有的股份;(5)查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議、財務會計報告;(6)公司終止或者清算時,按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配;(7)對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東,要求公司收購其股份;(8)法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權利。3、公司股東

56、大會、董事會決議內容違反法律、行政法規(guī)的,股東有權請求人民法院認定無效。4、董事、高級管理人員違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定,損害股東利益的,股東可以向人民法院提起訴訟。5、公司股東承擔下列義務:(1)遵守法律、行政法規(guī)和本章程;(2)除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外,不得退股;(3)不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益;不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益;公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的,應當依法承擔賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任,逃避債務,嚴重損害公司債權人利益的,應當對公司債務承擔連帶責任。(4)法律、行政法規(guī)及本章程規(guī)定應當承擔的其他義務。6、持有公司5%以上有表決權股份的股東,將其持有的股份進行質押的,應當自該事實發(fā)生當日,向公司作出書面報告。7、公司的控股股東、實際控制人不得利用其關聯關系損害公司利益。違反規(guī)定的,給公司造成損失的,應當承擔賠償責任。公司控股股東及實際控制人對公司和公司社會公眾股股東負有誠信義務。控股股東應嚴格依法行使出資人的權利

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