服裝電商運(yùn)營(yíng)策劃方案

1、服裝電商運(yùn)營(yíng)策劃方案 、電子商務(wù)三種模式分析 B2B B2C C2C 定義 B2B( Business To B2C 是央文 Business- C2C 實(shí)際是電子商務(wù)的專 Busin ess），是指一 to-Consumer (商家對(duì)客 業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之 個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種， 戶）的縮與，而其中文 間的電子商務(wù)。c2c 即消 是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的 簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”?！吧?費(fèi)者間，因?yàn)檠胛腻?2 營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù) 對(duì)客”是電子商務(wù)的一 的發(fā)音同 to，所以 c to 是現(xiàn)代 B2B 種模式，也就是通常說(shuō) c 簡(jiǎn)寫(xiě)為 c2c。c 指的是 marketi ng 的一種具 的商業(yè)零售，直接面

2、向 消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英 體主要的表現(xiàn)形式。 消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。 文單詞是 Consumer，所 它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通 這種形式的電子商務(wù)一 以簡(jiǎn)寫(xiě)為 C,而 C2C 即卩 過(guò) B2B 網(wǎng)站與客戶緊 般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主， Consumer to Consumer。 密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng) 主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展 絡(luò)的快速反應(yīng)，為客 在線銷售活動(dòng)。 戶提供更好的服務(wù)， 從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù) 發(fā)展。 優(yōu)點(diǎn) 節(jié)省成本、擴(kuò)大客戶 資金比較雄厚，能不斷 品種齊全，種類繁多，一 群、提升業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng) 引進(jìn)較新奇或限量發(fā)行 站購(gòu)物，由于有客戶評(píng)價(jià) 性、迅速搜尋 的商品、借重科技人才 機(jī)制，通?？头?wù)態(tài)度 來(lái)對(duì)客

3、戶資料保密、對(duì) 很好，是網(wǎng)上購(gòu)機(jī)的首選。 商品能提供售后服務(wù) 缺點(diǎn) 向不認(rèn)識(shí)的供貨來(lái)源 缺少多樣性線上付款的 交易平臺(tái)太大，容易失焦 購(gòu)買(mǎi)有風(fēng)險(xiǎn)、如果是 安全性、對(duì)于商品不能 中介者（網(wǎng)絡(luò)公司）不容 供應(yīng)商，可能必須要 提供完整的測(cè)試使用報(bào) 易賺錢(qián)，也就是人氣聚焦 削價(jià)和冋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、業(yè) 界龍頭主導(dǎo)、并非一 蹴可及。 告、買(mǎi)賣(mài)雙方互動(dòng)性低、 商品議價(jià)空間小 容易，買(mǎi)氣難 盈利模式 會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競(jìng) 價(jià)排名。 收取服務(wù)費(fèi)（除商品價(jià) 格以外收取一定的服務(wù) 費(fèi)）、會(huì)員制（入會(huì)要收 取一定的服務(wù)費(fèi)）； 商家龍蛇混雜，其中不乏 黑店的存在。常見(jiàn)問(wèn)題： 貨不對(duì)板（外觀、顏色、 質(zhì)量或者其它），當(dāng)然更 嚴(yán)重是

4、就被騙了（已付款， 可貨遲遲不發(fā)） 發(fā)展趨勢(shì) 向產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新 性上發(fā)展，增加產(chǎn)品 的附加值，提供全方 位的銷售服務(wù)。 隨著傳統(tǒng)企業(yè)的資金涌 入，會(huì)獲得高速發(fā)展。 而且，擁有獨(dú)立品牌、 優(yōu)勢(shì)貨源、良好口碑、 服務(wù)完善的各行業(yè) B2C 商家會(huì)為整個(gè)電子商務(wù) 領(lǐng)域帶來(lái)前所未有的、 百花齊放的盛況 向精細(xì)化和區(qū)域化發(fā)展， 精細(xì)化的產(chǎn)品定位，區(qū)域 化降低物流價(jià)值。 成本分析 1、 技術(shù)成本：電子商務(wù)的技術(shù)成本包括軟硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。 電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，昂貴的投資，復(fù)雜的管理和高昂的維護(hù)費(fèi) 用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。 2、 安全成本：在任何情況下，交易的安全

5、總是人們關(guān)心的首要問(wèn)題，如何 在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實(shí)性、保證傳遞 信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。 3、 物流成本：在電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務(wù)環(huán) 節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心，也好似衡量電子商務(wù)成 功與否的一個(gè)重要尺度。 4、客戶成本：電子商務(wù)的客戶成本，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上 網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和，這是一種完全依賴于 網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，只要消費(fèi)者一開(kāi)始享受這樣的服務(wù)，就要承擔(dān)每小時(shí)數(shù)元錢(qián)的 最低成本，還不包括添置相應(yīng)的硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)使用的費(fèi)用。 二、市場(chǎng)需求

6、分析 1 1 市場(chǎng)需求之消費(fèi)者年齡分析： 中國(guó)有著近 1515 億的消費(fèi)人群，但在消費(fèi)者市場(chǎng)分析中我們必須講市場(chǎng)進(jìn)行 細(xì)化操作。如果按年齡群體分，可大致分為：1616 歲以下（包含兒童和青少年約 占人口比重 4.24.2 億）、1616 歲一 2828 歲（約占國(guó)內(nèi)人口比重 2.42.4 億）、2828 歲一 4545 歲 （約占人口比重 3.83.8 億）、4545 歲一 6060 歲（約占人口比重 2.72.7 億）、6060 歲一 7575 歲 （約占人口比例 1 1 億）。 2 2、 市場(chǎng)需求之消費(fèi)水平分析： 以上我們都國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大致進(jìn)行了年齡劃分，那么 1616 歲以下消費(fèi)群體沒(méi)有

7、任何經(jīng)濟(jì)收入，在服裝上自主消費(fèi)能力基本欠缺，均為家長(zhǎng)待其消費(fèi)。 1616 歲一 2828 歲消費(fèi)群體中，消費(fèi)者有一點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)收入，按照國(guó)家相關(guān)資料公布我國(guó)居民 平均收入水平為 20002000 元不到。這類消費(fèi)者月收收入水平大約在 12001200 元一 3000 3000 元之間，而每月可用于服裝購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)大約在 5050 元一 300300 元之內(nèi)。2828 歲一 4545 歲 的消費(fèi)群體已經(jīng)擁有相對(duì)穩(wěn)定的收入來(lái)源，月收入水平大約平均在 25002500 元一 45004500 元之間，每月可用于服裝購(gòu)買(mǎi)相關(guān)消費(fèi)大約為 150150 元一 800800 元之間。4545 歲 以上的消費(fèi)群體同樣

8、有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但因?yàn)槟挲g、衣著習(xí)慣、身體素質(zhì) 等各方面條件的影響，對(duì)于服裝的消費(fèi)相對(duì)而言則要少一點(diǎn)。 3 3、 市場(chǎng)需求之運(yùn)作模式分析： 公司的主要運(yùn)作思路是要把重心放在現(xiàn)代化的電子商務(wù)上，以電子商務(wù)為 中心，為產(chǎn)品的線上和線下銷售全面拓展渠道， 以最快的速度和最低的成本進(jìn) 行市場(chǎng)占有。 那么可以說(shuō)，我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向則必須要把電子商務(wù)的相關(guān)因 素考慮在內(nèi)。對(duì)于電子商務(wù)而言，它有著以下特點(diǎn)：信息傳播速度快、產(chǎn)品價(jià) 格低、產(chǎn)品可選擇性大、購(gòu)物快捷方便、市場(chǎng)約束少、投入成本小等。 而在我國(guó)，主要的網(wǎng)購(gòu)群體為大學(xué)生和上班族，這類消費(fèi)者年齡跨度大約 在 1616 歲一 4545 歲之間，消費(fèi)者人

9、數(shù)大約在 6 6 億左右，消費(fèi)水平在上文我有提到。 那么在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，我們必須結(jié)合我們的運(yùn)作模式進(jìn)行“針對(duì)式”的開(kāi)發(fā)產(chǎn) 品。如此以來(lái)，在和同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，我們的優(yōu)勢(shì)則可大大提高。 綜合以上資料，我個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該將主要的消費(fèi)群體鎖定在 1616 歲一 2828 歲與 2828 歲一 4545 歲之間，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)這兩個(gè)年齡階段的消費(fèi)者走。 三、品牌運(yùn)作分析 2121 世紀(jì)，產(chǎn)品最大的價(jià)值不是其使用價(jià)值，而是其品牌價(jià)值，品牌運(yùn)作對(duì) 于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。 服裝不單單是用于保暖和遮羞，而是一種文化、思想、理念的展示方式。 我認(rèn)為服裝在經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展過(guò)程中，現(xiàn)在不能統(tǒng)籌的稱之為服裝

10、，而是 有著時(shí)裝與服裝之分。時(shí)裝是服裝的精髓表現(xiàn)形式。與服裝相比，時(shí)裝更深層 次的闡述著一種獨(dú)特的文化。談起服裝品牌我們眾所周知的有 CHNAELBURBERRYARMANI PRADCHNAELBURBERRYARMANI PRADA VerasceVerasce、D&G LouisD&G Louis VuittonVuitton、DiorDior、GucciGucci、Calvin KleinCalvin Klein、ELLE POLO ELLE POLO 三宅一生、高田賢三等 等?？梢赃@么說(shuō)，每一年的服裝流行趨勢(shì)也是這些品牌來(lái)決定與帶動(dòng)。這些品 牌做的不單單是衣服，而是生

11、活、是文化、是藝術(shù)。他們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有一個(gè) 共同點(diǎn)，那就是產(chǎn)品源于生活、源于文化或源于思想。它們的品牌價(jià)值現(xiàn)在不 是能夠用價(jià)格來(lái)衡量的，而是一種無(wú)法替代的時(shí)裝文化，同時(shí)對(duì)于其后的品牌 發(fā)展非常大的推動(dòng)作用。 在我國(guó)，只能是一個(gè)服裝生產(chǎn)代工大國(guó)，對(duì)于服裝的品牌運(yùn)作和產(chǎn)品研發(fā) 才剛剛起步。很多的服裝品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但實(shí)質(zhì)上都做 著同一件事，那就是拿著別人的東西改版或改色，要么就稍微加一點(diǎn)小東西讓 其變樣，之后就成了自己的“品牌”。這樣的做法屢見(jiàn)不鮮，包括目前國(guó)內(nèi)能叫 的出名字的幾個(gè)知名品牌。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不斷的傳承 與發(fā)展，盜版和借鑒別人的東西始終都走不了自己

12、的路。 品牌運(yùn)作我認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)的最高目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有一個(gè)舉世矚目的 產(chǎn)品品牌時(shí)，則方可證明一個(gè)企業(yè)在社會(huì)中的地位與存在價(jià)值。同時(shí)品牌運(yùn)作 可以幫助企業(yè)獲得更大的成功，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪中，品牌運(yùn)作也是最容易 突顯出來(lái)的。品牌運(yùn)作是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是需要各方面的條件積累的， 那么在品牌運(yùn)作中以下幾點(diǎn)是前期必須要確定的。 1 1、 品牌理念：品牌運(yùn)作的核心是其品牌理念，品牌理念對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃起著重 要的作用。一個(gè)好的品牌理念可以幫助產(chǎn)品準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位和制定營(yíng)銷策 略。比如：“沒(méi)有陌生人的世界”是佐丹奴的主打廣告語(yǔ)， 佐丹奴今天的成功 離不開(kāi)這句人人皆知的品牌理念。國(guó)內(nèi)羽絨服品牌中如波司登

13、的品牌理念為 “世界因你而美麗”等等。不單單是服裝，其他產(chǎn)品更是注重品牌理念的提升 和營(yíng)銷，如王老吉在面臨企業(yè)倒閉的危急關(guān)頭，整合資源，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推 出了“怕上火就喝王老吉”主打廣告，由于準(zhǔn)確的品牌定位，在短短 2 2 年企業(yè) 年銷售額幾十億，一舉成為涼茶飲料的 N0.1,N0.1,由此可見(jiàn)，品牌理念對(duì)企業(yè)的發(fā) 展和產(chǎn)品的運(yùn)作有著舉足輕重的地位。 2 2、 品牌歷史：品牌歷史是對(duì)品牌理念的具體闡述，品牌歷史與品牌理念的 關(guān)系是一個(gè)是故事的正文，而另一個(gè)則是故事的中心思想或者“標(biāo)題”。一個(gè)好 的品牌歷史可以讓一個(gè)死的產(chǎn)品變的有血有肉。有些品牌的歷史是其產(chǎn)品的發(fā) 展歷史，比如路易威登、迪奧。而

14、有些品牌歷史則是對(duì)于某個(gè)故事、思想、文 化等的闡述，我很喜歡廣州的一個(gè)女裝品牌，它并不出名，也沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)， 但是我深刻的記住了它，是因?yàn)樗钠放茪v史。它的品牌歷史是講述一個(gè)小提 琴藝人流浪者的傳奇，一個(gè)人流浪在歐洲的土地上，不斷的尋求音樂(lè)的真理， 一生的流浪與際遇就是一個(gè)值得一生回憶的故事。 因此，一個(gè)好的品牌歷史，可以讓消費(fèi)者在經(jīng)意與不經(jīng)意間，都能深刻的 記住我們的品牌，以達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣的目的。對(duì)于品牌歷史在此暫不再闡 述，因?yàn)橥瑯铀彩且粋€(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯?wèn)題，更多的是需要靈感。 3 3、 品牌形象：品牌形象包括了 LOGOLOGO 產(chǎn)品、包裝、廣告、CISCIS、VIVI、推廣 渠道、推廣

15、方式、終端展示等近上百項(xiàng)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌，在所有形象上都有 著完美的統(tǒng)一性。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)在大街上看到有人提著一個(gè)三色格子紋 手提袋時(shí)，我們就知道他手里拿的產(chǎn)品肯定是 BURBERRYBURBERRY。品牌形象是一種效 果很好的免費(fèi)推廣方式，好的形象展示可以為產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用， 反而如果不好的品牌形象示，則有可能毀了這個(gè)產(chǎn)品。 在品牌形象的設(shè)計(jì)上，一定要結(jié)合品牌理念、品牌歷史、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi) 者、營(yíng)銷戰(zhàn)略、推廣等各個(gè)方面因素。同時(shí)要有一個(gè)能把握全局的運(yùn)營(yíng)者，還 需要相當(dāng)資深的平面設(shè)計(jì)師、廣告策劃等。 四、運(yùn)作模式分析 整體運(yùn)作思路：消費(fèi)人群鎖定為兩部分即 1616 歲一 282

16、8 歲、2828 歲一 4545 歲，消費(fèi) 者職業(yè)為大學(xué)生和上班族。在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上做到同類產(chǎn)品價(jià)格最低、品質(zhì)最優(yōu)、 服務(wù)最好、保障最全。產(chǎn)品主要依靠電子商務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)全方位拓展產(chǎn)品 銷售渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，自主零售以 B2CB2C（天貓、QCQC 商城）和淘寶分銷、團(tuán) 購(gòu)、電購(gòu)為主。大額批發(fā)、代理、加盟以 B2BB2B（阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng) 商、創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、拿貨網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等）為 主。同時(shí)積極開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)第三方渠道合作，集一切可利用資源，進(jìn)行全方位營(yíng) 銷。 以上圖示包括了運(yùn)作模式和操作平臺(tái)，此為前期初步規(guī)劃，如果以上平臺(tái)都成功拓展， 則最少需要3 5個(gè)月的時(shí)間。凡事

17、都有主次之分，對(duì)于公司運(yùn)作前期，不宜大幅度的去全 面拓展，應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)、線、面的戰(zhàn)略思路。也就是說(shuō)初期將個(gè)別平臺(tái)和渠道作為主要的建 設(shè)對(duì)象，然后當(dāng)這些平臺(tái)運(yùn)作相對(duì)成熟的情況下再進(jìn)行逐步拓展。我個(gè)人認(rèn)為以下平臺(tái)應(yīng) 為重點(diǎn)：天貓（淘寶商城）、QQ商城、淘寶C店、淘寶分銷、拍拍、阿里巴巴。 運(yùn)作流程圖： 五、品牌推廣分析 推廣是整個(gè)營(yíng)銷中除了產(chǎn)品以外最重要的方面，沒(méi)有推廣，再好的產(chǎn)品都 不會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。也就是說(shuō)，產(chǎn)品能不能成功的進(jìn)入市場(chǎng)推廣起著決定性作用， 因此推廣方案的制定至關(guān)重要，在此因?yàn)楹芏喾矫孢€沒(méi)有確定，制定相應(yīng)的推 廣方案為時(shí)過(guò)早，就推廣思路以下我作為簡(jiǎn)單闡述。 1 1、 充分利用電子商務(wù)平臺(tái)

18、所打通的渠道，進(jìn)行站內(nèi)、站外全方位的產(chǎn)品關(guān) 聯(lián)推廣。 2 2、 利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志、廣播、廣告媒體、廣告、畫(huà)冊(cè)、官網(wǎng)、 VIVI、CISCIS、產(chǎn)品包裝等一切可利用資源進(jìn)行全方位推廣。 3 3、 整合公司現(xiàn)有渠道資源，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。 4 4、 事件營(yíng)銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評(píng)比、時(shí)裝發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、招商、終端展 示等一切可利用資源進(jìn)行推廣。 推廣原則：快速、全面、低成本、高質(zhì)量。 我個(gè)人認(rèn)為，品牌推廣并不是一件容易的事情，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也非 常難。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金砸廣告”的做法。此方法雖然效 果不錯(cuò)，但是在推廣的同時(shí)極大的增加了產(chǎn)品的成本，要么使產(chǎn)品零售價(jià)格不 斷提

19、高，要么就讓企業(yè)無(wú)利可賺。那么，最有效、而成本最低的推廣方式莫過(guò) 于一種全新的運(yùn)作理念。 六、電子商務(wù)部規(guī)劃建設(shè)分析 俗話說(shuō)，產(chǎn)品來(lái)自于市場(chǎng)需求，那么我認(rèn)為最好的運(yùn)營(yíng)模式也應(yīng)該來(lái)自與 市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品特征，現(xiàn)代化營(yíng)銷手段而成。比爾蓋茨說(shuō)過(guò)， 2121 世紀(jì)要么 電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。的確，電子商務(wù)成了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)，它 有著低投資、推廣快、渠道廣、高效率、無(wú)區(qū)域限制、無(wú)市場(chǎng)限制等特點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)新的品牌想快速打入市場(chǎng)，那么電子商務(wù)是最好的選擇。 公司在發(fā)展初期，團(tuán)隊(duì)組建和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行。在團(tuán)隊(duì)組建上 初期規(guī)模不應(yīng)該迅速擴(kuò)大，而是盡量尋找能夠身兼多職的人才，這樣一方面可 以減

20、少初期人員成本，二來(lái)可以在整體工作流程建設(shè)中更方便順利。以下就團(tuán) 隊(duì)建設(shè)做初步規(guī)劃。 電子商務(wù)部整體規(guī)劃圖 電子商務(wù)部 ! 運(yùn)作平臺(tái) 客服部 網(wǎng)絡(luò)推廣 活動(dòng)推廣 售前咨詢 - 客戶解答、主動(dòng)銷售 售后服務(wù) - 發(fā)貨、物流跟蹤、退換 設(shè)計(jì)部 平面設(shè)計(jì)師 - 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師 - 后期修片師 - 產(chǎn)品上下架、框架設(shè)計(jì) 推廣部 視覺(jué)、廣告、海報(bào)、風(fēng)格 修片、排版、數(shù)據(jù)包整理 運(yùn)營(yíng)策劃部 .平臺(tái)架構(gòu)規(guī)劃 平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃 *產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 *活動(dòng)策劃、戰(zhàn)略制定 代工貼牌 B2C平臺(tái)（推廣、零售） 平臺(tái)推廣、品牌推廣、服務(wù)對(duì)接 自主品牌下線、線上運(yùn)營(yíng) 官方、內(nèi)部、站外等活動(dòng)推廣 B2B平臺(tái) （推廣、 批 發(fā)）

21、 阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 其他平臺(tái) 自主品牌 4 渠道項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品銷售渠道開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目洽談等 職能部門(mén) 工作重心 淘寶商城 QQ 商城 淘寶分銷 其他 B2C 平臺(tái) C2C 平臺(tái)（推廣、零售） 淘寶店鋪 拍拍店鋪 團(tuán)購(gòu)平臺(tái)（推廣、跑量） 電購(gòu)平臺(tái)（推廣、跑量） 獨(dú)立 B2C 商城（最終發(fā)展目標(biāo)） 集團(tuán)官網(wǎng)（對(duì)外形象、 OEM 、品 牌展示）電子商務(wù)部的建設(shè)人員配備及費(fèi)用預(yù)算: 職位 客服 平面設(shè)計(jì)師 寶貝描述 文案策劃 推廣 發(fā)貨 合計(jì) 最少人數(shù) 2 2 1 1 1 1 7 行業(yè)待遇/月 2000-2500 2500-4000 2500-3000 2500-3000 2500-3000 2000-2

22、500 14000-18000 相關(guān)提成 個(gè)人業(yè)績(jī) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 試用期限 1 月 1 月 1 月 1 月 1 月 無(wú) 其他福利 公司標(biāo)準(zhǔn) 公司標(biāo)準(zhǔn) 公司標(biāo)準(zhǔn) 公司標(biāo)準(zhǔn) 公司標(biāo)準(zhǔn) 公司標(biāo)準(zhǔn) 硬件需求及費(fèi)用預(yù)算: 所需硬件設(shè)施 計(jì)算機(jī) 電話 音響 計(jì)算器 辦公用品 影棚 單反相機(jī)（套） 合計(jì) 數(shù)量（個(gè)） 7 3 2 4 7 份 1 1 單價(jià)（元） 2600 58 25 25 20 5000 30000 合計(jì) 18200 174 50 100 140 5000 30000 5366453664 元 七、營(yíng)銷政策分析 營(yíng)銷政策在營(yíng)銷中起著中關(guān)重要的作用，產(chǎn)品能不能預(yù)期進(jìn)入市場(chǎng)，能不 能達(dá)到我們想要的目的等和營(yíng)銷政策息息相關(guān)。營(yíng)銷政策包含了招商政策、產(chǎn) 品保障政策、客戶保障政策、利潤(rùn)分配政策、售后服務(wù)政策等。每一項(xiàng)政策的 完善和可行性對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)的發(fā)展都有著直接的聯(lián)系，所以在營(yíng) 銷相關(guān)政策的起草和制定中，我們一定要全面考慮、交叉考慮、長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的態(tài) 度，萬(wàn)萬(wàn)不能馬虎。 具體的營(yíng)銷政策暫時(shí)不做闡述，但營(yíng)銷政策的制