房地產(chǎn)團(tuán)購方案

1、房地產(chǎn)團(tuán)購方案 房地產(chǎn)團(tuán)購方案 房地產(chǎn)團(tuán)購方案 (-) 一、 團(tuán)購活動(dòng)目的： 1在 LI前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； 2. 針對(duì) LI標(biāo)客戶，聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán) 購形式，推廣項(xiàng)口，達(dá)到最終銷售口的； 3. 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； 4. 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。 二、 團(tuán)購目標(biāo)： 截止*年 12 月 31 S,完成團(tuán)購任務(wù) 120 套，訂金回款 1200 萬元； 三、 團(tuán)購優(yōu)惠： 團(tuán)購中間人獎(jiǎng)勵(lì):1000 元/套 四、 主要工作內(nèi)容 1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶

2、時(shí)間控制主要 LI標(biāo) 以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，由團(tuán) 購組織者帶動(dòng)團(tuán)購； 工作內(nèi)容： 1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團(tuán)購核心組織者以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬 部門進(jìn)行宣傳； 配合工作： 1、 爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成 610 個(gè)單位的宣傳;其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤； 2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供專車，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請(qǐng)表； 3、 追蹤團(tuán)購組織者及團(tuán)購申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金； 4、 指定團(tuán)購產(chǎn)品范圍，團(tuán)購客戶只能在 X、X 棟內(nèi)選擇。 團(tuán)購組織者： 1、 直接拜訪企業(yè)的工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員，確定團(tuán)購核心組織者； 2、 團(tuán)購組織者由始至終負(fù)

3、責(zé)其企業(yè)內(nèi)部客戶或客戶親屬的購房組織，現(xiàn)階段 LI標(biāo)以客戶繳納 100000 元定金為準(zhǔn)； 3、 團(tuán)購組織者不得隨意變更 房地產(chǎn)團(tuán)購方案 （二） 襯年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房 地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之 間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2016 年伊始，面對(duì)一線城市的樓 市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購房”向理性回歸。對(duì)于 樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近 我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春 天。在社會(huì)

4、大環(huán)境下，針對(duì)寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受 調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價(jià)降了沒有，沒降就等等再看,，”，這說 明市民購房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還需要 有第三方（活動(dòng)組織方）來刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖?，寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、寶應(yīng) 樓市雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營銷”的團(tuán)購活動(dòng)，意為開發(fā)商帶來 效益，為市民帶來實(shí)惠。 一、活動(dòng)主旨 本次活動(dòng)將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、寶應(yīng)樓市雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民 的大型房產(chǎn)團(tuán)購活動(dòng)，同時(shí)為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)?；顒?dòng)旨在于刺 激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場而產(chǎn)生的，出

5、于對(duì)活動(dòng)的 認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng) LI 銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購買 興趣。同時(shí)，通過本次活動(dòng)，可以讓開發(fā)商了解 LI前觀望客戶的大致情況，為今后 項(xiàng) LI 的拉動(dòng)積累客戶群。 二、 活動(dòng)目標(biāo) 通過本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng) 的房地產(chǎn)市場的回暖。 三、 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：團(tuán)購就是力量，省錢就是王道 四、 活動(dòng)廣告語 好房團(tuán)購“惠”來者均有禮寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中 五、 活動(dòng)內(nèi)容 1、 寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括:房源位置、戶型、面積、房價(jià) 等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購活動(dòng)的特定房源）。 2、 各樓盤自定價(jià)格優(yōu)惠政策

6、，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為 團(tuán)購的價(jià)格。 3、 活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)對(duì)此次團(tuán)購活動(dòng)進(jìn)行詢期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購產(chǎn)生影響 力。 4、 組織市民購房。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購者 均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要山 相關(guān)對(duì)應(yīng)樓盤，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。 5. 參與團(tuán)購者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，山活動(dòng)組織方集中送往售樓 處購房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識(shí)解釋，組織方 可現(xiàn)場簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。 房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案 防水施工方案 隊(duì)伍建設(shè)方案 工作總結(jié)格式（范本） 總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)

7、行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng) 價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn) 和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。（一）基本情況。 1. 總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi) 容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分 析。 2. 成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的 LI 的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。 成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些 方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。 3. 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì) 以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研

8、究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn) 識(shí)。 今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)， 明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。 （二）寫好總結(jié)需要注意的問題 1（ 一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分 析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。2（條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了 也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的 H的。 3（要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的， 寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略 之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?年度工作計(jì)劃格式（范文） 一、為什么要寫工作計(jì)劃： 1、計(jì)劃是提高工

9、作效率的有效手段 工作有兩種形式： 一、 消極式的工作（救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理） 二、 積極式的工作（防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前汁劃，消除錯(cuò)誤） 寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)，年度工作計(jì)劃格式： 1、 讓自己做到清清楚楚、明明白白，計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。 2、 計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn) 個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企 業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè) 的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)兒個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問 題解決了。但是企業(yè)大了，人員多

10、了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了， 領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。 記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工 作”，現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。兒秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來， 然后乂有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著乂問大家：“ 乂有誰了解咨 詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了兒個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場 陷入了沉默，大家都在思考:為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題。 這時(shí)，總經(jīng)理說話了：為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題， 為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見”,，停頓片刻”， “因?yàn)椤蔽覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰

11、都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下 級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎，能沒有問題嗎，顯然不可 能。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形，如何 化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具”。參加了這次例會(huì)的人，聽了這番話沒有不 深深被觸動(dòng)的。 3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)一系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)） 有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事 情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自 然也就提高了， 通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之 路。 二、工作計(jì)劃怎么寫

12、首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形 式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是 丄作訃劃要達(dá)到的基本要求。 如何才能做出一分良好的工作呢，總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說 話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。 工作計(jì)劃四大要素:？ （1） 工作內(nèi)容（做什么:WHAT）? （2） 工作方法？（怎么做:HOW）? （3） 工作分工（誰來做:WHO）? （4） 工作進(jìn)度（什么做完:WHEN） 缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可 檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)

13、劃的目 的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力 就可能會(huì)走入失敗。 三、如何保證工作 il劃得到執(zhí)行 工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為 的我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員 自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開 始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給 其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的汁劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅 是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。 首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很 好執(zhí)行

14、。 其次，各部門每月工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè):其 一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到 其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。 另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的 H 的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。 還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。 發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí) 行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。 最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢 查

15、。 工作計(jì)劃書格式 工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。 1、 標(biāo)題 計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名 稱。一般有以下三種寫法： (1) 四種成分完整的標(biāo)題，如XX 村二 OXX年規(guī)劃要點(diǎn)。其中“XX 村” 是計(jì)劃單位；二 oxx 年”是計(jì)劃時(shí)限；“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃 名稱。 (2) 省略訃劃時(shí)限的標(biāo)題，如廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃。 (3) 公文式標(biāo)題，如xx 省關(guān)于二 oxx 年農(nóng)村工作的部署。計(jì)劃單位名稱， 要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要 標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題;計(jì)劃名稱要

16、根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì) 劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草 案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字， 而須在正文右下方的日期之上具名。 2、 正文 除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)： (1) 0 標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì) 劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一 定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出 數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。 (2) 措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn) LI 標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定岀相應(yīng)的措施

17、和辦 法，這是實(shí)現(xiàn)訃劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定 LI 標(biāo)需要采取什么手段， 動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安 排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。 (3) 步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中 都有階段性，而每個(gè)階段乂有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂 計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng) 中，乂有輕重緩急之分，哪是重 點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要 有總的時(shí)限，乂要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān) 單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定

18、的條件下，把工作做到什么程度，以便爭 取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。 執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容， 要看實(shí)際情況決定要不要。 3、落款 在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并 注明)。此外，如果訃劃有表格或其他附件的，或需要抄 報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。 學(xué)習(xí)計(jì)劃格式 一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃大致包括三方面的內(nèi)容： 學(xué)習(xí)計(jì)劃格式： 一、進(jìn)行自我分析?我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí) 的這個(gè)問題，因此制訂訃劃前首先進(jìn)行自我分析。？ 1、 分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)， 同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況， 找出學(xué) 習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣:有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過知識(shí)不易忘記;有的理解力 好，老師說一遍就能聽懂;有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯(cuò);有的動(dòng)作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué) 習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力 好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以兒 何學(xué)習(xí)比較好”,，你可以全面分析。？ 2、 分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀， 一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績?cè)诎嗉?jí)中 的位置，還常用好、較好、中、較差、差來評(píng)價(jià)。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情 況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步