如何編制一份出色的商業(yè)計(jì)劃書

1、如何撰寫如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書2目錄目錄一、為什么是商業(yè)計(jì)劃書二、開始撰寫商業(yè)計(jì)劃書三、商業(yè)計(jì)劃書寫作要點(diǎn)四、商業(yè)計(jì)劃書寫作范例3一、為什么是商業(yè)計(jì)劃書一、為什么是商業(yè)計(jì)劃書q撰寫商業(yè)計(jì)劃書具有兩個(gè)主要目的：q為實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)構(gòu)想，提供一份翔實(shí)、明晰的“路線圖”q使投資者確信，你就是值得他們投資的對(duì)象 4二、開始撰寫商業(yè)計(jì)劃書二、開始撰寫商業(yè)計(jì)劃書q寫下你的目標(biāo)q明確讀者是誰q列出寫作提綱5寫下你的目標(biāo)寫下你的目標(biāo)q試著用一句話寫下你的目標(biāo)，例如： 通過出售5%的股權(quán)，為新增的廣告費(fèi)用籌資40萬，使得銷售收入在兩年內(nèi)增長15%。 以12%的凈資產(chǎn)溢價(jià)即300萬元，將公司出售。 開發(fā)四款新的

2、行情分析軟件，以彌補(bǔ)上一年銷售收入下降的8%。q在寫作過程中，你的目標(biāo)越明確，你就越容易關(guān)注于相關(guān)的信息，而排除無關(guān)資料的干擾。6明確讀者是誰明確讀者是誰q你撰寫商業(yè)計(jì)劃書是為了： 吸引風(fēng)險(xiǎn)資本？ 獲取銀行貸款？ 制定經(jīng)營的下一個(gè)五年計(jì)劃？ 招聘高級(jí)人才加入公司？q你必須收集那些信息，能夠同時(shí)滿足你的目標(biāo)和讀者的要求。7列出寫作提綱列出寫作提綱q絕大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書，重點(diǎn)在于三部分： 你想要達(dá)到的目標(biāo) 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采用的策略 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)將為投資者帶來的收益q商業(yè)計(jì)劃書的讀者通過閱讀這三部分，判斷你是否可以成功，從而對(duì)下一步行動(dòng)作出決定。8三、商業(yè)計(jì)劃書寫作要點(diǎn)三、商業(yè)計(jì)劃書寫作要點(diǎn)q盡量使每一部

3、分簡短q使用關(guān)鍵的、明確的、量化的信息q語言易懂、生動(dòng)9盡量使每一部分簡短盡量使每一部分簡短q無論長度怎樣，你的目的是闡述相關(guān)的信息。q去掉那些冗長的、非重點(diǎn)的資料，或者把它們放在附錄里。10使用關(guān)鍵的、明確的、量化的信息使用關(guān)鍵的、明確的、量化的信息q想象讀者手中有一只記號(hào)筆q例如，你準(zhǔn)備籌資300萬作為廣告費(fèi)用，來增加銷售額。 不明確的敘述 近年來運(yùn)動(dòng)鞋市場呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長，那些投入大量廣告的公司收益頗豐。我們也準(zhǔn)備增加廣告費(fèi)用以擴(kuò)大市場份額。 明確的敘述 在未來三年內(nèi)，我們計(jì)劃投入300萬元在三種時(shí)尚雜志上發(fā)布廣告，來刺激網(wǎng)上的直接銷售。 經(jīng)過三月和四月的模擬廣告測試，我們預(yù)計(jì)年銷售額將

4、保持6%的增速。11語言易懂、生動(dòng)語言易懂、生動(dòng)q避免沒有解釋的科技術(shù)語、符號(hào)和縮寫q使用短句q避免一般化、模式化的陳述q使用圖示和列表q語言生動(dòng)，給人想象空間，展示你的熱情12四、商業(yè)計(jì)劃書寫作范例四、商業(yè)計(jì)劃書寫作范例q沒有一個(gè)模板可以適應(yīng)所有的商業(yè)計(jì)劃書。q范例：一個(gè)擬為項(xiàng)目融資的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括以下部分： 摘要 企業(yè)概況 項(xiàng)目描述 市場分析 經(jīng)營運(yùn)作 財(cái)務(wù)計(jì)劃 投資回報(bào) 附錄13摘要摘要q考慮一下，如果這是投資者唯一會(huì)閱讀的部分 不好的摘要 最近幾年，運(yùn)動(dòng)品市場得到了很大發(fā)展，預(yù)計(jì)仍將高速發(fā)展。這為新公司進(jìn)入市場提供了機(jī)會(huì)。AM公司準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)市場，通過進(jìn)口、分銷海外廉價(jià)制造中心的產(chǎn)品

5、，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)器材。 好的摘要 AM公司年銷售額為1400萬元。主要為歐洲和北美的運(yùn)動(dòng)品商店提供亞洲制造的運(yùn)動(dòng)衣和鞋類產(chǎn)品。 在這個(gè)去年增長了12%的市場中，AM公司將通過股權(quán)融資，籌集1000萬元資金生產(chǎn)新型氣墊鞋，預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)銷售額將增加一倍。 在未來三年內(nèi)，TM公司預(yù)計(jì)將為投資者帶來10%-18%的年回報(bào)。14企業(yè)概況企業(yè)概況q基本情況q主營業(yè)務(wù)q經(jīng)營業(yè)績q管理團(tuán)隊(duì)q發(fā)展規(guī)劃15項(xiàng)目描述項(xiàng)目描述q項(xiàng)目概況q項(xiàng)目進(jìn)程q主導(dǎo)產(chǎn)品q項(xiàng)目優(yōu)勢q這部分是對(duì)目標(biāo)的描述16市場分析市場分析q行業(yè)現(xiàn)狀q行業(yè)競爭q需求預(yù)測q營銷策略q偏向保守地估計(jì)銷售與成本，這會(huì)使商業(yè)預(yù)測看起來更加現(xiàn)實(shí)與可信。17經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)營運(yùn)作q治理結(jié)構(gòu)q管理模式q生產(chǎn)管理q采購管理qIT管理q安全管理q環(huán)境保護(hù)q風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策q股權(quán)投資者會(huì)重點(diǎn)關(guān)注：管理模式q市場戰(zhàn)略和經(jīng)營運(yùn)作是“為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采用的策略”18財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃q財(cái)務(wù)預(yù)測q資金需求q財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)q在財(cái)務(wù)預(yù)測部分，展示 最壞的情況 預(yù)計(jì)的情況 最好的情況q這部分是“策略”在財(cái)務(wù)上的反映19投資回報(bào)投資回報(bào)q投資需求q投資回報(bào)q這部分是為投資者帶來的結(jié)果20附錄附錄q保密聲明q管理層人員簡歷q產(chǎn)品圖片q財(cái)務(wù)報(bào)表（原稿、復(fù)印件）q其他文件21q一份可信的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書，能夠經(jīng)得