采購(gòu)管理實(shí)務(wù)任務(wù)3采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析

1、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)任務(wù)任務(wù)3 采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析 技能點(diǎn)技能點(diǎn)1：如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)：如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng) 技能點(diǎn)技能點(diǎn)2：如何進(jìn)行采購(gòu)需求分析：如何進(jìn)行采購(gòu)需求分析 技能點(diǎn)技能點(diǎn)3：如何運(yùn)用：如何運(yùn)用ABC采購(gòu)需求分析法采購(gòu)需求分析法 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)1. 學(xué)會(huì)審核、開立請(qǐng)購(gòu)單；學(xué)會(huì)審核、開立請(qǐng)購(gòu)單；2.明確采購(gòu)需求分析的任務(wù)；明確采購(gòu)需求分析的任務(wù)；3.應(yīng)用統(tǒng)計(jì)分析、推導(dǎo)分析、物資消耗定額應(yīng)用統(tǒng)計(jì)分析、推導(dǎo)分析、物資消耗定額分析和需求預(yù)測(cè)等方法進(jìn)行采購(gòu)需求分析；分析和需求預(yù)測(cè)等方法進(jìn)行采購(gòu)需求分析；4.能對(duì)眾多的物資品種進(jìn)行能對(duì)眾多的物資品種進(jìn)行ABC分類并按類別

2、進(jìn)行重點(diǎn)管理。分類并按類別進(jìn)行重點(diǎn)管理。 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)核心能力核心能力1.結(jié)合企業(yè)實(shí)際，能靈活選擇和運(yùn)用采購(gòu)需求分析方法；結(jié)合企業(yè)實(shí)際，能靈活選擇和運(yùn)用采購(gòu)需求分析方法；2.能根據(jù)能根據(jù)ABC分析法進(jìn)行采購(gòu)需求分析。分析法進(jìn)行采購(gòu)需求分析。采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)核心術(shù)語(yǔ)核心術(shù)語(yǔ)適用情景適用情景技能描述技能描述技能要點(diǎn)技能要點(diǎn)技能診斷技能診斷 任務(wù)任務(wù)3小結(jié)小結(jié) 任務(wù)任務(wù)3測(cè)試測(cè)試 課堂討論課堂討論 業(yè)務(wù)技能自測(cè)業(yè)務(wù)技能自測(cè) 案例分析案例分析 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 需求分析是采購(gòu)作業(yè)流程的首要環(huán)節(jié)。任何正式的采需求分析是采購(gòu)作業(yè)流程的首要環(huán)節(jié)。任何正式的采購(gòu)作業(yè)活動(dòng)都是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，為

3、了在采購(gòu)過程中統(tǒng)一認(rèn)購(gòu)作業(yè)活動(dòng)都是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，為了在采購(gòu)過程中統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一步調(diào)，圓滿完成采購(gòu)任務(wù)，識(shí)、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一步調(diào)，圓滿完成采購(gòu)任務(wù)，在具體開展采購(gòu)工作以前，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的各部門提出的在具體開展采購(gòu)工作以前，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的各部門提出的采購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行審核，分析采購(gòu)申請(qǐng)的合理性，或事先對(duì)企采購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行審核，分析采購(gòu)申請(qǐng)的合理性，或事先對(duì)企業(yè)的采購(gòu)工作運(yùn)用一定的方法進(jìn)行需求分析，制定出合理業(yè)的采購(gòu)工作運(yùn)用一定的方法進(jìn)行需求分析，制定出合理的工作程序，也就是制定相應(yīng)的采購(gòu)清單。采購(gòu)成本的控的工作程序，也就是制定相應(yīng)的采購(gòu)清單。采購(gòu)成本的控制，在很大程度上取決于我們

4、所制定的采購(gòu)清單合理與否。制，在很大程度上取決于我們所制定的采購(gòu)清單合理與否。 任務(wù)導(dǎo)入任務(wù)導(dǎo)入采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)技能點(diǎn)技能點(diǎn)1 如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng) 核心術(shù)語(yǔ)核心術(shù)語(yǔ) 采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)審核采購(gòu)審核采購(gòu)任務(wù)清單采購(gòu)任務(wù)清單 適用情景適用情景 當(dāng)需求方提出采購(gòu)申請(qǐng)時(shí)，查看此技能。當(dāng)需求方提出采購(gòu)申請(qǐng)時(shí)，查看此技能。技能描述技能描述 采購(gòu)的源頭是企業(yè)的某一方提出的對(duì)某一產(chǎn)品的需求；采購(gòu)的源頭是企業(yè)的某一方提出的對(duì)某一產(chǎn)品的需求；我們把提出需求的一方稱為我們把提出需求的一方稱為“需求方需求方”。需求是采購(gòu)的前提，。需求是采購(gòu)的前提，沒有需求，就沒有采購(gòu)。當(dāng)需求方提出對(duì)某一產(chǎn)品的

5、需求后，沒有需求，就沒有采購(gòu)。當(dāng)需求方提出對(duì)某一產(chǎn)品的需求后，企業(yè)首先要對(duì)需求的合理性進(jìn)行審核，如果審核無誤，企業(yè)企業(yè)首先要對(duì)需求的合理性進(jìn)行審核，如果審核無誤，企業(yè)將首先在自有資源范圍內(nèi)將首先在自有資源范圍內(nèi)(如庫(kù)存如庫(kù)存)尋找供應(yīng)來源，如果發(fā)現(xiàn)自尋找供應(yīng)來源，如果發(fā)現(xiàn)自有資源不能滿足需求，企業(yè)才轉(zhuǎn)而對(duì)外尋求供應(yīng)來源。如何有資源不能滿足需求，企業(yè)才轉(zhuǎn)而對(duì)外尋求供應(yīng)來源。如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)呢？進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)呢？ 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 采購(gòu)申請(qǐng)（采購(gòu)申請(qǐng)（Purchase Request）又稱請(qǐng)購(gòu)，主）又稱請(qǐng)購(gòu)，主要是指企業(yè)各需求部門向負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門，提出在要是指企業(yè)各需求部門向負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門，

6、提出在未來一段時(shí)間內(nèi)所需要物品的種類以及數(shù)量等相關(guān)未來一段時(shí)間內(nèi)所需要物品的種類以及數(shù)量等相關(guān)信息，并填制一定得表格交由采購(gòu)部門。信息，并填制一定得表格交由采購(gòu)部門。重要知識(shí)重要知識(shí)3-1采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)申請(qǐng)的內(nèi)容采購(gòu)申請(qǐng)的內(nèi)容采購(gòu)申請(qǐng)的格式采購(gòu)申請(qǐng)的格式采購(gòu)申請(qǐng)的文件名稱采購(gòu)申請(qǐng)的文件名稱1.提出采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)岢霾少?gòu)申請(qǐng) 需求單位需求單位需求品種、規(guī)格、型號(hào)需求品種、規(guī)格、型號(hào)需求數(shù)量需求數(shù)量需求時(shí)間需求時(shí)間特別要求特別要求品種的用途品種的用途采購(gòu)申請(qǐng)表（單）采購(gòu)申請(qǐng)表（單）請(qǐng)購(gòu)單請(qǐng)購(gòu)單請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃（表）請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃（表）物料需求計(jì)劃（表）物料需求計(jì)劃（表） 單項(xiàng)獨(dú)立物品請(qǐng)購(gòu)申請(qǐng)單單項(xiàng)獨(dú)立物

7、品請(qǐng)購(gòu)申請(qǐng)單多項(xiàng)獨(dú)立物品的采購(gòu)申請(qǐng)清單多項(xiàng)獨(dú)立物品的采購(gòu)申請(qǐng)清單同一產(chǎn)品相關(guān)多項(xiàng)原材料采購(gòu)申請(qǐng)單同一產(chǎn)品相關(guān)多項(xiàng)原材料采購(gòu)申請(qǐng)單采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 通常請(qǐng)購(gòu)單開立時(shí)，經(jīng)辦人員應(yīng)該考慮存量管通常請(qǐng)購(gòu)單開立時(shí)，經(jīng)辦人員應(yīng)該考慮存量管理基準(zhǔn)、用料預(yù)算、庫(kù)存情況等因素，經(jīng)主管審核理基準(zhǔn)、用料預(yù)算、庫(kù)存情況等因素，經(jīng)主管審核后，按照請(qǐng)購(gòu)權(quán)限呈送采購(gòu)部門核準(zhǔn)并編號(hào)。后，按照請(qǐng)購(gòu)權(quán)限呈送采購(gòu)部門核準(zhǔn)并編號(hào)。 緊急采購(gòu)時(shí)，由請(qǐng)購(gòu)部門在請(qǐng)購(gòu)單說明欄中注緊急采購(gòu)時(shí)，由請(qǐng)購(gòu)部門在請(qǐng)購(gòu)單說明欄中注明原因，并加蓋緊急采購(gòu)章，以急件卷宗報(bào)送。明原因，并加蓋緊急采購(gòu)章，以急件卷宗報(bào)送。 低值易耗品由物料管理部門依照月

8、度耗用情況，低值易耗品由物料管理部門依照月度耗用情況，并考慮庫(kù)存情況，填寫請(qǐng)購(gòu)單提出購(gòu)買要求。并考慮庫(kù)存情況，填寫請(qǐng)購(gòu)單提出購(gòu)買要求。 辦公用品可以由總務(wù)部門負(fù)責(zé)購(gòu)買，不必填寫辦公用品可以由總務(wù)部門負(fù)責(zé)購(gòu)買，不必填寫請(qǐng)購(gòu)單。請(qǐng)購(gòu)單。2.2.開立開立請(qǐng)購(gòu)單請(qǐng)購(gòu)單 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)審核的原因采購(gòu)審核的原因 考慮采購(gòu)的可行性考慮采購(gòu)的可行性 考慮庫(kù)存控制考慮庫(kù)存控制 考慮采購(gòu)的價(jià)值成本考慮采購(gòu)的價(jià)值成本采購(gòu)申請(qǐng)審核需要考慮的問題采購(gòu)申請(qǐng)審核需要考慮的問題 第一，是不是非要采購(gòu)這個(gè)品種，考慮資源市場(chǎng)的產(chǎn)品變革，有沒有其第一，是不是非要采購(gòu)這個(gè)品種，考慮資源市場(chǎng)的產(chǎn)品變革，有沒有其他更好的替

9、代品？他更好的替代品？ 第二，是不是非要采購(gòu)這么多的數(shù)量，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)存第二，是不是非要采購(gòu)這么多的數(shù)量，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)存控制的需要，能不能少一點(diǎn)或多一點(diǎn)控制的需要，能不能少一點(diǎn)或多一點(diǎn)? 第三，這個(gè)品種的需求時(shí)間是不是可靠，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)存第三，這個(gè)品種的需求時(shí)間是不是可靠，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)存控制的需要，可不可以推后或提前控制的需要，可不可以推后或提前? 第四，這個(gè)品種采購(gòu)有沒有什么特別要求，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)第四，這個(gè)品種采購(gòu)有沒有什么特別要求，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)存控制的需要，這些要求是不是必要，有沒有實(shí)現(xiàn)的可能性存控制的需要

10、，這些要求是不是必要，有沒有實(shí)現(xiàn)的可能性?3.采購(gòu)申請(qǐng)審核采購(gòu)申請(qǐng)審核 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)感言采購(gòu)感言 采購(gòu)人在提出采購(gòu)需求時(shí)，應(yīng)該盡量做到科學(xué)、采購(gòu)人在提出采購(gòu)需求時(shí)，應(yīng)該盡量做到科學(xué)、合理，最好建立在一定的調(diào)研的基礎(chǔ)上，科學(xué)的采購(gòu)需求是合理，最好建立在一定的調(diào)研的基礎(chǔ)上，科學(xué)的采購(gòu)需求是保證采購(gòu)活動(dòng)公正、公平的前提條件。保證采購(gòu)活動(dòng)公正、公平的前提條件。 技能要點(diǎn)技能要點(diǎn) 采購(gòu)申請(qǐng)的步驟有：采購(gòu)申請(qǐng)的步驟有： 提出采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)岢霾少?gòu)申請(qǐng) 開立請(qǐng)購(gòu)單開立請(qǐng)購(gòu)單 采購(gòu)申請(qǐng)審核采購(gòu)申請(qǐng)審核 匯總采購(gòu)任務(wù)清單匯總采購(gòu)任務(wù)清單技能判斷技能判斷 你是否能夠制定和填寫采購(gòu)申請(qǐng)單？你是否能夠制定和

11、填寫采購(gòu)申請(qǐng)單？ 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)技能點(diǎn)技能點(diǎn)2 如何進(jìn)行采購(gòu)需求分析如何進(jìn)行采購(gòu)需求分析 核心術(shù)語(yǔ)核心術(shù)語(yǔ) 采購(gòu)需求分析采購(gòu)需求分析采購(gòu)需求分析方法采購(gòu)需求分析方法 適用情景適用情景 當(dāng)采購(gòu)管理人員認(rèn)真分析需求的變化規(guī)律時(shí)，查看此技能。當(dāng)采購(gòu)管理人員認(rèn)真分析需求的變化規(guī)律時(shí)，查看此技能。技能描述技能描述 需求分析是采購(gòu)工作的第一步，是制定采購(gòu)計(jì)劃的基礎(chǔ)和前提。需求分析是采購(gòu)工作的第一步，是制定采購(gòu)計(jì)劃的基礎(chǔ)和前提。只要企業(yè)知道所需的物資數(shù)量，就可能適時(shí)適量地進(jìn)行物資供應(yīng)。需只要企業(yè)知道所需的物資數(shù)量，就可能適時(shí)適量地進(jìn)行物資供應(yīng)。需求分析的任務(wù)就是解決求分析的任務(wù)就是解決“做什么做什

12、么”的問題，就是要全面地了解需求者的問題，就是要全面地了解需求者的各項(xiàng)要求，并準(zhǔn)確地滿足需求。在單次、單一品種需求的情況下，的各項(xiàng)要求，并準(zhǔn)確地滿足需求。在單次、單一品種需求的情況下，需要什么、需要多少、什么時(shí)候需要的問題非常明確，不需要進(jìn)行復(fù)需要什么、需要多少、什么時(shí)候需要的問題非常明確，不需要進(jìn)行復(fù)雜的需求分析也就清楚了。我們通常說的采購(gòu)活動(dòng)，有很多是屬于這雜的需求分析也就清楚了。我們通常說的采購(gòu)活動(dòng)，有很多是屬于這種情況的。但在較復(fù)雜的多品種、多批次采購(gòu)情況下，需求分析就變種情況的。但在較復(fù)雜的多品種、多批次采購(gòu)情況下，需求分析就變得十分的必要了。需要采購(gòu)部門進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，從中找出

13、需求得十分的必要了。需要采購(gòu)部門進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，從中找出需求的規(guī)律，然后根據(jù)需求規(guī)律去主動(dòng)地進(jìn)行采購(gòu)，確定什么時(shí)候去采購(gòu)的規(guī)律，然后根據(jù)需求規(guī)律去主動(dòng)地進(jìn)行采購(gòu)，確定什么時(shí)候去采購(gòu)什么、采購(gòu)多少。否則就談不上科學(xué)采購(gòu)。什么、采購(gòu)多少。否則就談不上科學(xué)采購(gòu)。 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 采購(gòu)需求分析，是指根據(jù)企業(yè)的需求歷史、或者生產(chǎn)計(jì)采購(gòu)需求分析，是指根據(jù)企業(yè)的需求歷史、或者生產(chǎn)計(jì)劃等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出他們的需求規(guī)律，根據(jù)需求規(guī)律劃等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出他們的需求規(guī)律，根據(jù)需求規(guī)律預(yù)測(cè)下一個(gè)時(shí)期的需求品種和需求量，從根本上弄清他們預(yù)測(cè)下一個(gè)時(shí)期的需求品種和需求量，從根本上弄清他們需求什么、需求多

14、少、什么時(shí)候需求的問題，力爭(zhēng)得到一需求什么、需求多少、什么時(shí)候需求的問題，力爭(zhēng)得到一份確實(shí)可靠、科學(xué)合理的采購(gòu)任務(wù)清單。正確的采購(gòu)需求份確實(shí)可靠、科學(xué)合理的采購(gòu)任務(wù)清單。正確的采購(gòu)需求分析，不僅可以保證及時(shí)獲得合格的生產(chǎn)物資，也是控制分析，不僅可以保證及時(shí)獲得合格的生產(chǎn)物資，也是控制成本的成本的項(xiàng)重要工作。項(xiàng)重要工作。 重要知識(shí)重要知識(shí)3-2采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)對(duì)各個(gè)部門的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對(duì)各個(gè)部門的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對(duì)各部門采購(gòu)申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì)對(duì)各部門采購(gòu)申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì) 時(shí)間函數(shù)法時(shí)間函數(shù)法 有序數(shù)列法有序數(shù)列法1.統(tǒng)計(jì)分析統(tǒng)計(jì)分析 時(shí)間函數(shù)法是把物資消耗量描述成時(shí)時(shí)間函數(shù)法是把物資消耗

15、量描述成時(shí)間的函數(shù)。這是一個(gè)連續(xù)的時(shí)間序列。間的函數(shù)。這是一個(gè)連續(xù)的時(shí)間序列。 有序數(shù)列法是把各個(gè)單位的銷售日?qǐng)?bào)按單位時(shí)間（如日、有序數(shù)列法是把各個(gè)單位的銷售日?qǐng)?bào)按單位時(shí)間（如日、周、月、季、年等）進(jìn)行匯總，得到一個(gè)按先后順序排周、月、季、年等）進(jìn)行匯總，得到一個(gè)按先后順序排列的銷售量的序列。這個(gè)有序的時(shí)間序列，反映了物資列的銷售量的序列。這個(gè)有序的時(shí)間序列，反映了物資的消耗規(guī)律，它就是一個(gè)物資的需求規(guī)律。的消耗規(guī)律，它就是一個(gè)物資的需求規(guī)律。 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)推導(dǎo)分析原理推導(dǎo)分析原理 推到分析的計(jì)算過程推到分析的計(jì)算過程 推到分析案例推到分析案例 2.推導(dǎo)分析推導(dǎo)分析 推導(dǎo)分析的基本

16、原理就是根據(jù)企業(yè)推導(dǎo)分析的基本原理就是根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文的主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件和庫(kù)存文件，分別求出主產(chǎn)品的所件和庫(kù)存文件，分別求出主產(chǎn)品的所有零部件的需求時(shí)間和需求數(shù)量，也有零部件的需求時(shí)間和需求數(shù)量，也就是求出物料需求計(jì)劃就是求出物料需求計(jì)劃MRP。推導(dǎo)分。推導(dǎo)分析不能憑空想象，也不能靠估計(jì)，一析不能憑空想象，也不能靠估計(jì)，一定要進(jìn)行嚴(yán)格的推算。定要進(jìn)行嚴(yán)格的推算。 首先，確定主產(chǎn)品需求計(jì)劃首先，確定主產(chǎn)品需求計(jì)劃第四，求出物料需求計(jì)劃第四，求出物料需求計(jì)劃第三，確定庫(kù)存文件第三，確定庫(kù)存文件第二，確定主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件第二，確定主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

17、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)某工廠制作某工廠制作MRP物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃 1.分為季、月、周計(jì)劃建立生產(chǎn)計(jì)劃表分為季、月、周計(jì)劃建立生產(chǎn)計(jì)劃表2.計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)用量計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)用量3.查庫(kù)存數(shù)及調(diào)查該項(xiàng)材料，查出現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)及應(yīng)查庫(kù)存數(shù)及調(diào)查該項(xiàng)材料，查出現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)及應(yīng)發(fā)出還未發(fā)出的數(shù)量發(fā)出還未發(fā)出的數(shù)量4.查訂購(gòu)方式查訂購(gòu)方式5.材料采購(gòu)材料采購(gòu)6.進(jìn)料控制進(jìn)料控制7.收料收料8.生產(chǎn)備料生產(chǎn)備料 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 所謂物資消耗定額，是在所謂物資消耗定額，是在定的生產(chǎn)技定的生產(chǎn)技術(shù)組織的條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單術(shù)組織的條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量所需要消耗的物資的標(biāo)準(zhǔn)量，通位工作量所需要消耗的

18、物資的標(biāo)準(zhǔn)量，通常用絕對(duì)數(shù)表示，如制造常用絕對(duì)數(shù)表示，如制造臺(tái)機(jī)床或一個(gè)臺(tái)機(jī)床或一個(gè)零件消耗多少鋼材、生鐵。有的也用相對(duì)零件消耗多少鋼材、生鐵。有的也用相對(duì)數(shù)表示，如冶金、化工企業(yè)里，用配料比、數(shù)表示，如冶金、化工企業(yè)里，用配料比、成品比、生產(chǎn)率等表示。成品比、生產(chǎn)率等表示。 3.3.物資消耗定額分析物資消耗定額分析 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)物資消耗定額原理物資消耗定額原理 物資消耗定額計(jì)算方法物資消耗定額計(jì)算方法 技術(shù)分析法技術(shù)分析法 統(tǒng)計(jì)分析法統(tǒng)計(jì)分析法 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法 物資消耗定額案例物資消耗定額案例 3.物資消耗定額分析物資消耗定額分析物資消耗定額的原理通過分析物資物資消耗定額的

19、原理通過分析物資消耗定額，就可以根據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)零消耗定額，就可以根據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)零部件清單或工作量求出所需要的原材部件清單或工作量求出所需要的原材料的品種和數(shù)量。料的品種和數(shù)量。 技術(shù)分析法是一種按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)技術(shù)分析法是一種按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)特點(diǎn)、加工設(shè)備和工藝流程計(jì)、技術(shù)特點(diǎn)、加工設(shè)備和工藝流程來制定物資消耗定額的方法。步驟：來制定物資消耗定額的方法。步驟：第一，根據(jù)產(chǎn)品裝配圖求出產(chǎn)品的第一，根據(jù)產(chǎn)品裝配圖求出產(chǎn)品的所有零部件；第二，根據(jù)每個(gè)零部件所有零部件；第二，根據(jù)每個(gè)零部件的加工工藝流程求出每個(gè)零部件的每的加工工藝流程求出每個(gè)零部件的每個(gè)加工工藝；第三，對(duì)于每個(gè)零件，個(gè)加工工藝；第三，

20、對(duì)于每個(gè)零件，考慮從下料切削開始一直到最后形成考慮從下料切削開始一直到最后形成零件凈尺寸零件凈尺寸Q為止的所有各道切削加為止的所有各道切削加工的切削尺寸工的切削尺寸qi。 統(tǒng)計(jì)分析法是指根據(jù)以往生產(chǎn)中物統(tǒng)計(jì)分析法是指根據(jù)以往生產(chǎn)中物資消耗的統(tǒng)計(jì)資料，經(jīng)過分析研究并資消耗的統(tǒng)計(jì)資料，經(jīng)過分析研究并考慮到計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)組織條件的考慮到計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化等因素而制定定額的方法。采用變化等因素而制定定額的方法。采用這種方法時(shí)，需要有詳細(xì)可靠的統(tǒng)計(jì)這種方法時(shí)，需要有詳細(xì)可靠的統(tǒng)計(jì)資料。資料。 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 采購(gòu)預(yù)測(cè)是指企業(yè)的決策者在商品采購(gòu)采購(gòu)預(yù)測(cè)是指企業(yè)的決策者在商品采購(gòu)市場(chǎng)

21、上調(diào)查取得的資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分市場(chǎng)上調(diào)查取得的資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，并運(yùn)用科學(xué)的方法來測(cè)算未來一析研究，并運(yùn)用科學(xué)的方法來測(cè)算未來一定時(shí)期內(nèi)商品市場(chǎng)的供求及其變化趨勢(shì)，定時(shí)期內(nèi)商品市場(chǎng)的供求及其變化趨勢(shì)，從而為商品采購(gòu)決策和制定商品采購(gòu)計(jì)劃從而為商品采購(gòu)決策和制定商品采購(gòu)計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)等一系列提供科學(xué)的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)等一系列目標(biāo)的過程。目標(biāo)的過程。 4.4.需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè) 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的方法采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的方法采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的作用采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的作用 定性預(yù)測(cè)方法定性預(yù)測(cè)方法 定量預(yù)測(cè)方法定量預(yù)測(cè)方法 4.需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)主管人員意見法主管人員

22、意見法銷售人員意見法銷售人員意見法市場(chǎng)調(diào)查法市場(chǎng)調(diào)查法德爾菲法德爾菲法 定量預(yù)測(cè)方法，又稱數(shù)學(xué)分析法，是在占有各項(xiàng)有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，定量預(yù)測(cè)方法，又稱數(shù)學(xué)分析法，是在占有各項(xiàng)有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)預(yù)測(cè)的目標(biāo)、要求，選擇合適的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后根據(jù)企業(yè)內(nèi)根據(jù)預(yù)測(cè)的目標(biāo)、要求，選擇合適的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部的變化情況加以分析，以取得所需要的預(yù)測(cè)值的方法。定量預(yù)測(cè)部和外部的變化情況加以分析，以取得所需要的預(yù)測(cè)值的方法。定量預(yù)測(cè)的常用方法有：時(shí)間序列法、統(tǒng)計(jì)需求分析法。的常用方法有：時(shí)間序列法、統(tǒng)計(jì)需求分析法。采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)DHL快遞采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法快遞采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

23、的方法 1.類推法類推法 類推法是指應(yīng)用類推性原理，把預(yù)測(cè)目標(biāo)同其他類似事物加以對(duì)比分橋，類推法是指應(yīng)用類推性原理，把預(yù)測(cè)目標(biāo)同其他類似事物加以對(duì)比分橋，錐斷預(yù)測(cè)目標(biāo)未來發(fā)展變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)方法。錐斷預(yù)測(cè)目標(biāo)未來發(fā)展變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)方法。 2.特爾斐法特爾斐法 待爾斐法又名專家意見法。在對(duì)過大發(fā)生的事件和歷史信息資料進(jìn)行待爾斐法又名專家意見法。在對(duì)過大發(fā)生的事件和歷史信息資料進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上得出預(yù)測(cè)結(jié)論。按照這種方法的程序，須請(qǐng)有關(guān)專家以綜合分析的基礎(chǔ)上得出預(yù)測(cè)結(jié)論。按照這種方法的程序，須請(qǐng)有關(guān)專家以匿名方式對(duì)預(yù)測(cè)項(xiàng)目作出答復(fù)，然后把這些答案綜合整理，再反饋給這些匿名方式對(duì)預(yù)測(cè)項(xiàng)目作出

24、答復(fù)，然后把這些答案綜合整理，再反饋給這些專家，將所得的意見再次整理并反饋，如此反復(fù)多次，直到得出趨于一致專家，將所得的意見再次整理并反饋，如此反復(fù)多次，直到得出趨于一致的結(jié)論，以代表多數(shù)專家的意見。的結(jié)論，以代表多數(shù)專家的意見。 3.用戶調(diào)查法用戶調(diào)查法 用戶調(diào)查法是指調(diào)查者向采購(gòu)企業(yè)進(jìn)行直接調(diào)查分析他們采購(gòu)?fù)淖冇脩粽{(diào)查法是指調(diào)查者向采購(gòu)企業(yè)進(jìn)行直接調(diào)查分析他們采購(gòu)?fù)淖兓厔?shì)，預(yù)測(cè)某種物資在未來一定時(shí)期的采購(gòu)量。用戶調(diào)查法可以來用全化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)某種物資在未來一定時(shí)期的采購(gòu)量。用戶調(diào)查法可以來用全面調(diào)查法、抽樣調(diào)查法、典型調(diào)查法。面調(diào)查法、抽樣調(diào)查法、典型調(diào)查法。 4.經(jīng)驗(yàn)判斷法經(jīng)驗(yàn)判斷法

25、 經(jīng)驗(yàn)判斷法是指依靠熟悉業(yè)務(wù)的有經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的人來進(jìn)行預(yù)測(cè)經(jīng)驗(yàn)判斷法是指依靠熟悉業(yè)務(wù)的有經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的人來進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。的方法。 經(jīng)理人員評(píng)判法。經(jīng)理人員評(píng)判法。采購(gòu)人員意見綜合法。采購(gòu)人員意見綜合法。意見匯總法。意見匯總法。采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)感言采購(gòu)感言 采購(gòu)需求分析的目的就是要弄清楚企業(yè)需要采購(gòu)采購(gòu)需求分析的目的就是要弄清楚企業(yè)需要采購(gòu)什么、采購(gòu)多少、什么時(shí)候采購(gòu)的問題。因此，企業(yè)要想提什么、采購(gòu)多少、什么時(shí)候采購(gòu)的問題。因此，企業(yè)要想提高物資供應(yīng)的準(zhǔn)確性，降低采購(gòu)成本，首先就必須做好需求高物資供應(yīng)的準(zhǔn)確性，降低采購(gòu)成本，首先就必須做好需求分析。分析。 技能要點(diǎn)技能

26、要點(diǎn) 采購(gòu)需求分析常用的方法有：采購(gòu)需求分析常用的方法有： 統(tǒng)計(jì)分析統(tǒng)計(jì)分析 推導(dǎo)分析推導(dǎo)分析 物資消耗定額分析物資消耗定額分析 需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)技能判斷技能判斷 采購(gòu)管理人員進(jìn)行需求分析常用的方法有哪些？采購(gòu)管理人員進(jìn)行需求分析常用的方法有哪些？ 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)技能點(diǎn)技能點(diǎn)3 如何運(yùn)用如何運(yùn)用ABC采購(gòu)需求分析法采購(gòu)需求分析法 核心術(shù)語(yǔ)核心術(shù)語(yǔ) ABC分析法分析法物資劃分物資劃分分類管理分類管理 適用情景適用情景 當(dāng)對(duì)物資劃分和物資管理不明確時(shí)，查看此技能。當(dāng)對(duì)物資劃分和物資管理不明確時(shí)，查看此技能。 技能描述技能描述 ABC分析法最初來源于人口管理理論，是意大利統(tǒng)分析法最初來源于

27、人口管理理論，是意大利統(tǒng)計(jì)學(xué)家帕累托在研究人口理論時(shí)所發(fā)現(xiàn)，即所謂計(jì)學(xué)家帕累托在研究人口理論時(shí)所發(fā)現(xiàn)，即所謂“關(guān)鍵的少關(guān)鍵的少數(shù)與次要的多數(shù)數(shù)與次要的多數(shù)”理論。后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)理論在其他事物當(dāng)中理論。后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)理論在其他事物當(dāng)中也存在。于是就把這個(gè)理論逐漸推廣使用開來。在企業(yè)采購(gòu)也存在。于是就把這個(gè)理論逐漸推廣使用開來。在企業(yè)采購(gòu)支出中也遵循這個(gè)原則：大約支出中也遵循這個(gè)原則：大約20的商品占到了一個(gè)企業(yè)支的商品占到了一個(gè)企業(yè)支出的出的80%。ABC分析法就是分析法就是20/80原理的應(yīng)用。它對(duì)眾多的原理的應(yīng)用。它對(duì)眾多的物資品種進(jìn)行物資品種進(jìn)行ABC分類并按類別進(jìn)行重點(diǎn)管理，使企業(yè)有限分類并按類別進(jìn)行重點(diǎn)管理，使企業(yè)有限資源的管理效益達(dá)最大，因此，又叫重點(diǎn)管理法。資源的管理效益達(dá)最大，因此，又叫重點(diǎn)管理法。 采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 1. 1. ABCABC分析法的必要性分析法的必要性 對(duì)于單一品種的采購(gòu)，不存在重點(diǎn)選擇的問題，因?qū)τ趩我黄贩N的采購(gòu)，不存在重點(diǎn)選擇的問題，因此